2023年成都电大市场营销学试卷一参考答案新版.docx

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1、宇1A奇一.单选题（共10题，共6分）1 .第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）o （0.6分）生产观念Ib.产品观念EIEID.市场营销观念考生答案:D考生得分06分评语:2 .市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。（0.6分）上世纪5 0年代B.上世纪初上世纪70年代Bd.18世纪中叶a考生答案:B考生得分：0. 6分评语:3 . 1 92 0 2 3 （）写出第一本以“M a rketing ”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。（0.6分）鲍敦3c.彼得,杜拉克3d,菲力普.科特勒考生得分06分评语：8.使“全员”具有市场

2、营销观念。公司要彻底贯彻和实行新的市场营销观念，一方面必须以各种方 式向本公司所有职工灌输以消费者为中心的经营指导思想，这是使公司成为一个有竞争力的机体 的关键性工作之一。（0.6分）口错误对的考生答案:对的考生得分：0.6分 评语：9 .社会市场营销观念。是一种补充和修正的市场营销观念。强调公司向市场提供的产品和劳 务，不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，并且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。 公司要对的解决消费者欲望、公司利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求的三者之间的 平衡与协调。（0 . 6分）Bet误对的考生答案：对的考生得分:0.6分评语：1 0 .营销活动的着眼点不同

3、。旧观念下公司的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈 亏和利润的大小,而新观念下公司除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要， 在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得公司的长期利润。（0.6分）口错误对的考生答案:对的考生得分06分评语：考生答案：A考生得分：0.6分评语:4.市场营销观念的模式可概括为（）。（。6分）曰A.市场产品市场Bb.产品市场产品总ElC.资源产品市场CId .资源市场资源A考生答案：A考生得分:0.6分 评语：5 .工商公司的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。（0.6分）B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念a考生答案:A考生得分06分评

4、语:）o （0.6分）6 .市场营销学是一门（Ua.应用科学 d.经济学ade.社会学心理学考生答案:A考生得分：0. 6分评语:EIa .营销作为一个比较重要的功能Ob.营销作为重要功能口c.顾客作为核心功能Ed.顾客作为核心功能和营销作为整体功能a考生答案：D考生得分06分评语：这种观念就是8.一种观点认为，只要公司能提高产品的质量、增长产品的功能，便会顾客盈门。）o （0.6 分）Ba.生产观念B.产品观念C.推销观念Dd.市场营销观念考生答案:B考生得分：0.6分 评语:9从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。（0.6分）.买卖双方进行商品互换的场合B.买卖之间商品互换关系的总和C.

5、以商品互换为内容的经济联系形式某种商品需求的总和A考生答案：D考生得分06分评语:10.市场营销观念的中心是（）。（0.6分）E1E1A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足它们匕制造质优价廉的产品d .制造大量产品并推销出去考生答案：B考生得分:0.6分评语:二多选题（共10题洪8分）.按照社会市场营销销观念，公司制定市场营销策略时,应兼顾（）。（0.8分）匚A.公司内部条件B.公司利润B.公司利润c.市场需求IID.竞争者的反映EIe.社会整体利益a考生答案:B,C,E考生得分：0.8分 评语:1 .以下哪些属于公司战略的特点?（）（ 0.8分）A.长远性B.不可控性de.全局性

6、.指导性.指导性抗争性考生答案：A,E考生得分：0分评语:3.公司实行市场渗透策略可用的措施有：（）。（0.8分）.留住老顾客17B.争取新顾客17C.吸引竞争者的顾客3d.进入新的细分市场.增长产品的花色品种考生答案：A,B,C考生得分:0.8分评语:4.以下哪些观念属于旧的市场观念?（） （ 0 .8分）回A.市场观念B.产品观念Elc .推销观念 d.市场营销观念 EIe.社会市场营销观念A考生答案:A,B, C 考生得分:0 .8分评语：5 .在（）情况下，公司奉行生产观念是比较合理的。（0.8分）E1a.需求大于供应.供应大于需求.供应大于需求.产品质量好、匕公司财力雄厚技术独到3e

7、.产品成本太高，需通过提高生产效率来减少成本与售价A考生得分08分评语:6.公司的任务报告应当做到以下几点:（）（0.8分）拟定营销费用3c.切实可行D.鼓舞人心5e.既高度概括又具体明确考生答案：B,C,E考生得分:0分评语:7.推销观念的特性重要有（）o （0. 8分）R1a.产生于卖方市场向卖方市场过渡aEBb.大力施展推销与促销技术.制造质量好的产品总口D.通过满足消费者需求，来开拓市场,扩大销售EIe.仍未脱离“以产定销，以生产为中心的范畴考生答案：A,B,E考生得分：0.8分评语:8 .对问题类业务单位，合用的投资战略有（）o （0.8分）IX.拓展策略3b.维持策略C .收缩策略

8、D.放弃策略E.渗透策略考生答案：C,D考生得分：0. 8分评语:9.市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点：（）。（0.8分）A.整体性匚Hb.多变件Elc.协调性EId.超前性EIe.客观性考生答案：a, c考生得分：。分评语:1 0 .下列因素中，公司可控制的因素是（ ）o （0.8分）A产品B.政策Elc.价格EHd.地点 0E.销售促进考生答案：A, C,D, E考生得分O 8分评语：三判断题（共10题洪6分）1 .生产观念，又称生产导向。这是一种传统的、古老的经营思想。它认为消费者可以接受任何 买得到和买得起的商品，公司的重要任务就是努力提高生产效率，减少成本，扩大生产。其核

9、心 思想是公司的一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。这种观 念合用于以下两种条件：一是市场商品供应短缺，供不应求；二是单位成本高、售价高，因而销路 不畅的产品，必须通过提高生产效率来减少成本、扩大市场。（0.6分）错误口对的考生答案：对的考生得分:0.6分评语：2.销售观念。本世纪2 0 2 3代末，西方国家市场形势变得愈来愈严峻，特别是“大萧条”时期, 大量产品供大于求，销售困难，竞争加剧。销售观念主张强化推销的观念，强调运用推销技巧， 千方百计诱使消费者购买更多产品，而不顾其是否真正需要。（0.6分）E3错误口对的考生答案：对的考生得分：0.6分评语：3.改革

10、公司内部的管理结构。公司要贯彻市场营销观念，必然要建立起新的体现市场营销观念的 组织机构，以保证其正常运营。在新的市场观念下，公司各个部门都以满足消费者需求为目的去 安排自身的工作任务，建立一个以市场营销部门为核心部门的整体系统，市场营销部门担负各部 门之间的协调工作,运用市场营销观点制定公司的营销计划。（0. 6分）口错误1对的考生答案：对的考生得分：0.6分评语：4 .产品观念。认为消费者欢迎质量最优、性能最佳和特色最多的商品。因此，公司只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。这种观念合用于商品经济不甚发达的时代。（0.6分） 口错误0对的考生答案:对的考生得分:0.6分评语：5 .公

11、司营销活动的出发点不同。旧观念下公司以产品为出发点，新的观念下公司以消费者需求 为出发点。（0.6分）口错误口对的考生答案：对的考生得分:0.6分评语：6,概括地说，市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销 规律及市场营销策略”。研究公司的市场营销活动并为公司的营销管理服务,这是本学科的基本立 足点，是本学科存在和发展的基础。市场营销学要研究的中心问题，是公司的营销管理,即在买 方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕获市场机会，设计、生产试销对路的产品或劳务, 并在最适当的时间和地点，以最适当的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户手中，从而获 得赢利。（06分）错误口对的考生答案：对的考生得分:0.6分评语：7树立长期利润观点。实行营销观念还体现在公司利润的获取与评价方面。市场营销观念明确 指出，公司应在满足消费者的需要之中获取预计的利润，要从长计议，把整个公司营销活动当作 一个系统的整体过程。（0.6分）错误I对的