销售部一个月工作计划怎么写.docx

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1、销售部一个月工作计划怎么写【篇一】销售部一个月工作方案怎么写一、对销售工作的熟悉1 .市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制 定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2 .适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与 业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3 .注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行 全程的关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加 强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5 .不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商, 以备工程商需要时能

2、准时作好项目协作，并可以和同行共享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6 .先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想, 把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的要准时兑现，讲 诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8 .努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项 目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1 .制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打 30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质 变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近

3、 的地点。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了 解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户 供应针对性的解决方案。3 .从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运 作。4 .做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要 未办理事项。5 .填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6 .前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必 要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回 访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准

4、时跟 进和回访。7 .前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或 送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9 .投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动 要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所 需图纸（设备安装图及管线图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提 前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回 款。11 .货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试 人员到现场调试。12 .提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好 的资金周转率。三、

5、销售与生活兼顾，欢乐地工作1 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 （会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和 沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参 与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作 还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的 环境下进行。2 .对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟 通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3 .利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管 理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯

6、和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作方案, 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨, 共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。【篇二】销售部一个月工作方案怎么写一、顾客方面：我把进店的顾客分为两种：1、依据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展现， 支配好人手更好的为公司的促销活动提升销售。2、定期及准时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动 的收集，第一时间反映到公司总部。3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户， 保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，准时 向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优 待信息。4、合理的定货保证

7、热卖及促销活动产品的库存，确保随 时有货。二、销售技巧方面：店员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾 客推举服装，以引起顾客的购买的爱好。推举服装可运用下列方法:1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时， 应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。3、协作手势向顾客推举。4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、 设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装 的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设 法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以

8、便适 时地促成销售。6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确 地说出各类服装的优点。要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对 于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使 顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短 的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中特别重要的一个环 节。重点销售有下列原则：1、从邻上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿 着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售胜利。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简 练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说

9、出，如有时 间再逐层绽开。3、详细的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千 篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简 洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同 的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客 说明服装符合流行的趋势。三、地理位置方面：我们xx店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除了 今年初新开了 一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这 两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多 的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重, 所以做好节假

10、日的促销优其关键，而假如作为店铺的管理者肯定 要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里, 合时合地的陈设才能更好的提高销售。我们可以依据客流的凹凸制定不同阶段，而在不同的时段 实行的陈设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生 存的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，如 周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要实行畅销款和滞 销款的不同组合已达到四周开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是， 在色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单 元格的陈设，再到整场组合的布局。详细方案：1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作：千方百

11、计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求; 乐观广泛收集市场信息并准时整理上报；严格遵守各项规章制度; 对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感感；完成其它 工作。2、明确任务，主动乐观：乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完 成，另一方面要乐观考虑并补充完善3、努力经营和谐的同事关系，仔细向领导学习，善待每 一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展。同时仔细的方案、 学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品 学问，力求不断提高自己的综合素养。感谢公司赐予我机会与信任，我肯定会乐观主动，从满热 忱。用更加乐观的心态去工作。【篇三】销售部一个月工作方案怎么写一、

12、任务安排本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为。第一击10万；其次击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人 每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员 工根据每天任务向前赶月目标进度。二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交 率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了 解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺。重中之重的，在提高人员 服务水平，加强服务意识教育的同时，注意员工。销售人员的言。 谈。举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削

13、减 投拆。三、经营管理1、加强商品进。销。存的管理，把握规律，提高商品库 存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化。 合理化。2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公 司于春节后准时作出升级店面形象的方案，我会乐观协作公司做 好装修期间一切工作。、3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品 满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天 津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之 一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的 优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进 展成为本品牌会员。4、乐观抓住大宗。集团购买的接待工作，做好一人接待， 全面协调，让顾客感到热忱。贴心的服务。5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。1）店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫;2）工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分 钟；3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需 放下手中任何工作接待顾客。6、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。