房地产行业营销人员薪酬管理制度.pdf

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1、 房地产行业营销人员薪酬管理制度 第一条 目的 1.为了规范营销人员薪酬管理.2.保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性.3.维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力.第二条 适用范围 本制度适用于公司全体营销人员。第三条 定义 1.员工介绍客户：员工使客户认知“*”（项目名称)，并促使客户第一次到访。2.开 盘：项目初始销售至销售率达到 4%阶段。3.中 盘：项目销售率 400%阶段。4.尾 盘:项目销售率0%100阶段。5.大客户:同一单位或同一单位的在职人员一次性购买0 套(含）住宅以上的客户,同一顾客(含直系亲属)一次性购买 3 套(含)住宅以上的

2、。6.待 岗:在工作岗位仅发放基本生活费(0元/月）,时限一个月.7.离 岗:离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。8.营销人员:营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。9.非营销人员:指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。10.目标:指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。11.首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。第四条 颁布和执行 本制度自 200年 月 日颁布执行。第五条 职责 1.董事长 1)批准营销

3、部营销薪酬体系;2)批准营销部激励标准；3)批准营销部岗位及岗位人员数量的设置.2.总经理 1)确定营销部营销薪酬体系;2)确定营销部激励标准;3)确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；4)对营销部整体绩效进行评估。3.营销部 1)拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；2)拟定不同项目开始前营销薪酬体系;3)拟定不同项目开始前营销激励标准;4)负责对营销人员各岗位绩效的评估。4.财务部 对营销部激励执行中的财务指标进行审核。5.人力资源部 对营销部激励执行中的财务指标进行审核。6.成本审计部 监督营销部激励的执行 第六条 流程 1.薪酬设计的的基本原则 1)有利于员工个人与公司共同发展;2)

4、在保证公司整体竞争力的前提下,全面贯彻绩效评估制度。2.营销部薪酬的设置 1)根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删;2)根据不同岗位，设置不同的绩效评估标准;3)薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。3.营销部激励标准的设置 1)营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准;2)营销激励标准制定后报送总经理进行审核;3)营销激励标准经董事长批准后颁布执行。4.营销薪酬的执行 1)根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行;2)人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核；

5、3)成本审计部负责对薪酬执行标准的监督；4)经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。5.营销激励标准的执行 1)经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据;2)营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认;3)确认后的激励明细送人力资源部备案。第七条 激励 1.正激励 首席营销员每月额外奖励人民币 500 元;连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000 元；年度五次(含)以上被评为首席营销员的奖励人民币 2000 元,同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。2.负激励 1)待岗 a)当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务,恢复上岗;b)因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的,对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。2)离岗 a)营销人员连续 2 个月未完成销售任务且连续个月销售额排列最后一名的;b)营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；c)营销人员年终销售额排列最后一名,并且额度未达到营销人员平均销售额的 50%的。营 销 部