营销考核的五种办法.docx

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四、销售组织的员工考核与奖金对应:分数奖金比例95-100 分120%90-95 分110%85-90 分100%75-85 分90%60-75 分80%60分以下70%注：当出现区间临界点值时，就下不就上。【考核指标人一、以业绩为导向的考核指标：1、销售额；2、新客户开发量；3、呆账率二、以团队建设为导向的考核指标:1、销售额；2、团队编制达标；3、管理干部培养；4、学习并考核通关三、以服务为导向的考核指标：1、销售额；2、客户重复消费率；3、销售流程及服务流程建设与导入四、以管理成熟度为导向的考核指标：1、销售额；2、产品市场占有率；3、关键考核指标（如会务、KA客户数量等）4、销销比（指某种产品或某几种产品、或某类产品占总销售额的百分比）五、以系统化为导向的考核指标：1、销售额；2、某种营销方式销售额（如会议营销百分比）；3、新客户开发量4、人均客户消费额代理商考核：1、销售额2、团队规模3、一次性进货量五、销售组织的晋升、生涯规划设计。