零售业促销活动策划方案手法大全.pdf

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1、现代商业常用的促销方式现代商业常用的促销方式以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进展支持。1 1、返券：、返券：即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。凭券可以直接抵现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。1-11-1、补贴返现类似满千减百：、补贴返现类似满千减百：在特定的时间和地域内，买满多少钱直接以商场的名义 实际是专柜承当 减去多少钱，顾客较为信任，相当于打折。1-21-2、报名赠礼：、报名赠礼：提前通过网络或者等方式报名，活动期间签到可以赠送相应的小礼

2、品，以此方式召集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。2 2、折扣：、折扣：折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进展不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。在某个时间段内，全场商品或者局部商品打折销售，一般是借助节假日或者店庆日的名义造势。3 3、特价：、特价：即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比拟少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。4 4、限定条件优惠：、限定条件优惠：如，限会员购置优惠或会员到达一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。5 5、限量优惠：、限量优惠：即在优惠的商品出售够一定数

3、量时，特价终止，恢复原价销售。6 6、限客单量优惠：、限客单量优惠：即限定每客最多购置特价商品的数量，假设超过限量那么超过的局部按原价销售计算。7 7、购置超过一定量优惠：、购置超过一定量优惠：即某个单品一次购置超过几个，就按设定的优惠价计算销售。8 8、商品碰头分组促销、商品碰头分组促销：此项促销事先设定好分组的商品必须是两个单品，定好优惠价格，只有消费者在购置时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时那么按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。9 9、捆绑组合销售：、捆绑组合销售：即将一些关联性强的

4、商品放在一起，并打包给予一定的优惠进展销售。1010、消费购置一定额度，可以购置超低价商品、消费购置一定额度，可以购置超低价商品:如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。1111、买赠促销类似购物有礼：、买赠促销类似购物有礼：即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；礼品包含实物、效劳类、延缓保修等，也可以是企业的广告礼品如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等或者现金券等。1212、有奖销售类似购物赢大奖：、有奖销售类似购物赢大奖：页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有时机抽奖，买的越多抽奖几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖；主要

5、是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式：即买即抽；统一一个时间点抽。12-112-1、有奖销售类似百分百中奖：、有奖销售类似百分百中奖：买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。1313、商家联盟促销：、商家联盟促销：即购物满一定条件或消费到达某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比方：在超市买够500元送餐饮或娱乐工程的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐工程消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。1414、购物送效劳：、购物送效劳：购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免

6、费维修家具或电器和通讯工具等。1515、卖卡蓄客：、卖卡蓄客：活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优惠如：凭卡可以签到抽礼品、直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多，送的奖品越大，还可以兑领等值的实物礼品。1616、折上折活动：、折上折活动：例如：某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动规那么打完折之后，还可以再打98 折；或者买满多少金额之后，享受折上折特权。案例：活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受业主特权：全场商品享受折后再打 95折优惠，业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享受。1717、定金翻倍：、定金翻倍：活动期间，在活动专柜单笔下定满 50

7、0 元，结算金额满 5000 元，定金增值至 1000 元；下定满 1000 元，结算金额满 10000 元，定金增值至2000 元；由专柜操作执行定金翻倍。1818、特价堆头：、特价堆头：例如：店庆特供，低价PK 大擂台：要求所提供的特价保证全市最低价。各店将挑选其中适宜的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展示和销售。1919、提供分期付款效劳：、提供分期付款效劳：案例：装修“0压力，分期赢大礼分期时：专柜仅承当费用2%，无需再额外支付刷卡手续费。“信用卡分期付款是我们提供应顾客的一种效劳，而不是优惠措施，所以在任何情况下无论顾客购置的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、

8、参加了购物有礼活动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。2020、名牌促销：、名牌促销：案例大牌低价，助阵黄金周：本次活动如有特别促销筹划方案的品牌可与企划部联系，乐安居将免费提供卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。2121、关注微信、微博转发：、关注微信、微博转发：在一定时间内，关注官方微信并发送一句祝福的话，前30 名即可赠送礼品，或者微信分享到朋友圈集赞送礼；微博转发并3 个好友即有时机参与抽大奖。2222、品牌联盟：、品牌联盟：活动期间，顾客凭英雄帖集齐 10 个指定品牌的印章，即可获赠清风纸巾一条；在指定品牌消费尊享折后特权 95 折；尊享指定品牌指定商品专享补贴，300 元起步！卖场补贴基金有限！亿元红利大派送，派完即止。本活动不与其他补贴活动同时享受；联单送页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！大奖：凡在活动品牌商家下定各满1000，且消费金额满 4000 元及以上，2 个品牌联单赠送美的微波炉一台；4 个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台+美的微波炉一台；6个品牌联单赠送海尔洗衣机一台；8 个品牌联单赠送海尔冰箱一台；10 个品牌联单赠送海尔空调一台。【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！