销售个人工作总结简短2022十篇.docx

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1、销售个人工作总结简短2022十篇销售工作看似简单，其实真正做起来你才会发现世界没有简单的 事情，如果要做好销售工作，你需要不断地（总结）（阅历）。今天在 这里整理了销售（个人（工作总结）简短_2022销售员简短（个人 总结），大家一起来看看吧！销售个人工作总结（范文）简短（一）作为一名房产销售，我还是对自己的工作有着非常大的爱好，每 次取得不错的业绩的时候，我确实还是感觉非常的有动力，现在一年 的时间当中，这给我的感觉也是非常的好的,在这方面,我深有体会， 现在我感觉这是很有动力，回顾过去的一年，我深刻的意识到了这一 点，在不知不觉当中，真的感觉非常的充实的，我在这一点上面我也 应该总结一下。

2、销售工作，我确信自己的工作能力需要进一步的提高，自己的业 务能力还是很有动力的，这还是很有意义的，作为一名销售工作人员, 在这方面我还是应该努力去做好的，房产销售这份工作让我感觉非常 的充实，但是在这个过程当中我非常确信自己的能力，在这年终之际, 我深刻的体会到了这些细节，在未来的工作当中，我对这一点还是非 常确信的，在这年终之际，我的业绩在公司一直都是不错的，这让我 也感觉是很有动力的，之所以有这样的感觉是因为在工作方面取得一 定的成绩，过去的一年来一共成交单，销售额度万元，确实是感 来，我所做的工作主要有：1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。2、进行了市场开发，走访了

3、安县区域绝大部分的水泥经销商， 并经过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了很多的 客户资料，在每个乡镇布好了网点。3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装 水泥市场，并取得了必须的销售成绩。4、辅助市场部,进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作， 在当地树立了中联品牌的影响力。5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本 未接到顾客的服务质量投诉。目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力 下，取得了一些成绩。虽然我发现自我能（爱岗敬业）、主动勤奋的 工作，但由于工作阅历的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努 力并力求做到更好的地方，这主

4、要体此刻以下几个方面：1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞 争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动 后，丢失了少部分客户。3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户 出现一些小小抱怨。4、在工作中思想较为单纯，工作（方法）较为简单，看待问题 有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细节决定成败，本事+知识+勤奋+心态:成功。对公司要有 职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客 户要有耐心，对自我要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做的自 我!以上就是我对这六个多月的销售年

5、终工作做一个总结，请领导批 评指正，期望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！销售个人工作总结范文简短（六）又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给 我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的栽培!新的一年马上就要 开始了，现在我将这即将过去的一年中工作上面的（心得体会）作一 个汇报。一、在这一年里，我只做了 20万左右的业绩，远远没有达到当 初所指定的目标金额，我很惭愧！二、在这一年里，只积累了二十多家优质客户，但是成交量还很 低，客户数量还是太少，每天的（拜访）工作还不够扎实。三、在专业知识方面有了更进一步的提升，熟悉了体检的整个流 程，工作中也积累了一些阅历，只是在业务洽

6、谈过程中的一些技巧方 面，还存在很大的欠缺。四、在公司领导的帮助下，学到了如何开发客户，管理客户，不 管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面 上，公司给员工做体检的还挺多，金额在400元以下的大概占到60%-70%, 400元以上的大概占到30%-40%,所以还是有相当的市场空 间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹，我制定了以 下计划：一、明年我的销售目标是：60万。二、扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化 率，做好每天的新增客户拜访工作，保证每天增加一家有效客户，做 好客户管理工作。三、平时多看书，

7、多看新闻时报，好好（学习总结）客户公关技 巧，提高自己的成功率。四、做好每天每周每月的工作结，从中发现自己的不足，及时进 行修正，做好工作中的每个细节，从而获得客户的认可。五、时时以空杯的心态学习专业知识及产品，让自己更专业，方 能给客户提供更好的服务。销售个人工作总结范文简短（七）如今，在对比这几年的情况。尽管今年工作的情况较为复杂，但 在我们公司全体人员的努力和奋斗下却反而获得了不错的成绩!对此, 我真的很兴奋。但也让我在后来更加严格的要求自己!因为在今后的 工作中，我必须取得更加出色的成绩!如今，我对自己在这一年的工 作情况做总结如下：一、工作方面的自我提升 作为一名销售人员，尽管我已经

8、掌握了一些工作的阅历，但我深知，仅仅是这样啊的情况还远远达不到我们的目标!为此，在过去的 工作中我也乐观的向前辈们请教，并多次总结自己，认识自身在工作 中的不足，并在于领导沟通沟通后找准方向，乐观的改善自己!我也 知道，自己在很多方面比不上优秀同事们的优秀。因此，我在工作中 也一直以其他优秀同事作为目标，乐观的观察、请教、学习!这样一 步步的让自己收获了不少的阅历。止匕外，我也不忘在工作外的个人时间里乐观的进行自我提升。我 明白，要超越别人，仅仅是去追赶是没有用的，为此，我利用个人的 时间学习了不少关于自身的不足。并充分的补充了关于公司产品的相 关知识，并通过自学，深化的了解了产品的相关信息，

9、这让我在后来 的工作中也得到了很大的帮助。二、工作的情况在工作上，我严谨的跟随着领导的要求，一步步的加强自身的能 力，并通过自身的学习和来改善自己，调整自我的工作态度并加强工 作能力！今年的工作中，我们也结合团队的力量乐观的完成销售的工作目 标，乐观的开拓新的客户群体，并巩固好新老顾客的，乐观的进展地 公司新业务。一年下来，我们凭借着优秀的团队和扎实的产品质量，在客户间 也得到了极大的认可，这让我们在工作中又增添了出色的一笔！如今，通过这次对工作的总结，我自己的工作又有了更多的了解!在今后的工作中，我会更加努力的去完成自己的工作，让自己的工作完成的更加的出色！销售个人工作总结范文简短（八）转眼

10、20_年即将过去，我们将满怀信心的迎接20年的到来。在过去的一年里，我们有兴奋也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成 了公司所定的销售任务，在公司的三年时间里我们一直坚持真诚专业 的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自 己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买 的顾客，努力提高我们的销售，进一步提升品牌的知名度。在这个展 示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗 的同事和领导。以下是我对20_年的总结：一.仔细学习，努力提高我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才 能在时代的不断进展变化中，不被淘汰。二.脚踏实地，努力工

11、作作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步 一个脚印，对领导下达的任务，仔细对待，及时办理。三.存在的问题通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针 对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将 做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中， 我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。做好本职工作我概括出三大点：1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客， 不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热 情服务，面带微笑的为他们讲解。2、对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们

12、 都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不 骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们 的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保 障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提 升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的， 是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个 顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这 句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户， 我们一定要尽力把任何事情做好，对自己

13、也是一个锻炼。当我们说的 顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能 让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。销售个人工作总结范文简短（九）20_年即将结束，非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员，在 公司领导的正确带领下，我恪尽职守，兢兢业业，不断提高自身的业 务素质，个人思想政治素质和综合素质也有了显著提高，圆满的完成 了公司下达的各项销售指标。现将本年度个人工作情况总结汇报如下:、作为一名助代，明白自己职责1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系， 及时合理订货，以做好产品的生动陈列。3、开发空白市场，提高市场的占

14、有率。4、乐观推广新品，提高市场铺货率。5、乐观收集竞品信息并及时整理上报。6、做好校园点cp和集兑活动。二、执行公司的各项促销计划在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我 自己的所能向消费者介绍我一公司的终极产品卖点辟如;技术创新，面 体酥脆纯净水制面，零食化口味;使他们成为我们_的忠实消费者， 在促销方面，执行公司的各项促销计划，及时把我所掌控各项竞品面 的促销动态。三、市场情况反馈及建议我由10月份管理对这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把 市场做好,对破损面及时下架,度绝过期或临期面的发生,提升销量。 _地带里面放有的卡片以后孩子们放映非常好，再来一代在店里更 是一个提

15、升，就是有的店主反应量少，希望公司尽量解决并以改善。 我公司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占 市场，特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借 助这些优势努力拉大和其他竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。四、有待改善的几个方面1、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。2、及时与客户沟通，进一步增加客情。3、加强学习，运用到实际工作中。4、自己的不足就是工作起来不是很仔细，希望领导及时批评与 指正，以得在以后工作中加以改正。最后我们将坚定不移地延续品牌道路，及时了解市场，加强与市 场互动合理进展，我相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关, 取得市场战役的更

16、大胜利。销售个人工作总结范文简短（十）我于20_年_月份任职于公司，担任销售主管，在任职期间, 我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同 事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭 的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期 间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上一年来的工作总 结及明年的工作计划如下：一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售主管，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的 交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系 八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务 人员做好保障。在一些文件

17、的整理、分期（买卖合同）的签署、用户 逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐 的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到 了事事有着落。二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作, 主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公 司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程 进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客 户到期应收账款明细表是，要做到及时、准确，让公司领导根据此 表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。二、明年工作计划1、要全面将

18、总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务 落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。 最好用表格、数据说明，力求仔细、仔细、全面、准确。或者可以用 附件的形式详细说明，但是（年终总结）一定是少不了明年的打算， 如果公司的习惯是单独行文的，那么在（报告）里只要把简要的打算、 主要的思路表现出来就可以了。2、要到位目标需要有（措施）的支持，通过什么措施、配置什么资源，达 成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不 能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉， 自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年

19、存在的主要问题着手，今年的主要问题已 经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一 个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主 要矛盾（其它）矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准 确有效的措施努力在突破中制造出新的销售增长点和亮点。市场销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一 个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信 你，就能得到应有的支持。这样的市场年终（总结报告）是领导最愿 意看到的报告，也是最具实效性的报告。在20年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯 路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品

20、行业，但这 些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看 价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。销售个人工作总结简短2022觉非常有意义的，在这一点上面我还是希望可以做的更好，在公司我 的业绩向来都是比较好的，现在也是感觉自己应该继续维持下去。除了在工作方面，现在我还是非常希望自己可以在这方面做更有 意义，虽然这份工作是比较难的，但我还是能够意识到自己的变化, 对于我来讲我还是感受到了自身的变化，未来我也一定会保持好的态 度，提高销售业绩，在工作方面我也希望自己能够取得不错的成绩, 对我讲这也是推动我的方向，以后的学习工作中，我一定会让自己坚 持下去维持一个好的方

21、向，通过这件事情，我是深有体会，做好这份 工作，我也是不断的在落实好自己的本职工作，把一些事情坚持做的 更好，细细去体会的时候，才感觉自身的变化是比较大的，以后在工 作方面我一定会坚持做的更好的，有些事情还是要努力维持好动力, 我也坚信以后我可以做的更加的细心，我也感激公司领导的关照，对 我而言还是非常的有动力的，销售工作方面，这件事情还是应该要努 力的，在这这年终之际，我感觉这对我是一件非常有意义的事情，做 好房产销售这份工作是不容易的，竞争很大，所以在新的一年当中, 我还需要进一步提高自己的能力。销售个人工作总结范文简短（二）任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强 了自身

22、建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中 做到把握公司进展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度 为准则，热情服务，仔细讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责， 做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我（入职）期间的工作总结:一、全方位学习，提高自身业务素质在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的进展步骤;在行 动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增强原则性、科学 性、预见性和制造性。同时在公司进展战略理论和业务技能的学习中 摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量 利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的 优势

23、，注重学习效果。用心参加公司业务学习，力求学深、学透、弄 懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十 分重视与单位其他优秀销售人员的思想沟通，常常向一些工作阅历丰 富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作 中所遇到的问题。二、思想上注重理论联系实际金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一 项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入 实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，个性 是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求 是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步 实现以先

24、进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传 统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生 成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完 美结合，高效解决中小企业融资难的问题。三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的进展。截至目前为止, 总共完成的销售业绩元（请客户根据实际状况填写）。这组看似简单的 数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司 进展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、天 津、合肥等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识，

25、辛勤的耕耘不 断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。销售个人工作总结范文简短（三）转眼间又是一年。这一年，我继续负责的拓展，从默默无闻, 到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百 多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。本年度的工作情况一、开展市场调研，拓展市场空间目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。 如何开拓市场，对于竞争，我们实行了提高服务质量的办法，大做销 售（广告），在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使 地老百姓对酒类家喻户人人皆知。同时我们大力在农村促销酒 类。在促销中，实行赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如 针对

26、部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一 等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并 对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消 费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打 扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克, 非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。二、人性化服务自_酒类承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了仔细 调查讨论，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务 消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话, 通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺

27、陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列 到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪， 使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是 商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销 售额达到了 _元。三、存在的问题虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问 题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理， 后勤的配合。一、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有 时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立 有效的管理制度，带动业务员的乐观性，提高工作效率。二、后勤配合有些迟缓

28、，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情 况，使客户信任度降低。在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。销售个人工作总结范文简短（四）电话销售给人的第一印象是，打个电话，聊个劝别人买东西的， 会有难度吗。有句话说的好，各行如隔山，你们是不懂。其实，我们 的工作也有很多的要求，我们的工作压力也是很大的。但是，有压力 才有动力。我给自己20年的销售工作写了一个总结，主要总结的 是我的不足，希望在下一年会有所进步。工作的不足：一、沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比 较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。二

29、、针对已经合作的客户的后续服务不到位看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是 自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意 向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大 吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加 上总和经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的 问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的 客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好 了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。 那么这样不仅继续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目

30、光放长远。三、客户报表没有做很好的整理对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的 时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够 好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的 去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能 够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引 导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一 个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的（工作计划），这样工作 起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。四、开拓新客户量少年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等（渠道） 找到客户，

31、而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下， 有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈 客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己 联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要 很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达 到两不误的效果。当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并 且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的 工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒 两次。当然谁都愿意做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯, 并且

32、争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不 怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点 变成自己的优点。销售个人工作总结范文简短（五）20_年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感激 中联水泥各位领导对我的关怀和信任，感激中联水泥为我供给了进展 的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、提高。回顾过去的这九 个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学 校里不能学到的东西。在此，我感激四川运营管理区的各位领导，感 激安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关怀，才能让我在工作 当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。我于20_年3月1日进入

33、安县中联水泥有限公司，在那里，我 主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、 整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建 营销中心，我于20年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式 进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部, 主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研一一市场开发一一销 售一一售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的 各项工作。下头我就年6月17日至今这6个月的工作向领导作一 个简要的汇报。、努力学习，全面提升个人素质。作为一个应届（毕业）生，我深知欠缺工作阅历和专业知识是我 的软肋，并且“销售这一岗位要求我

34、必须具备专业的销售知识和良好 的沟通协调本事。为到达这一要求我十分注意重视学习，不仅仅学习 应当所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、 报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种 中转的主角，我异常注意时刻树立自我的形象，提升自我的个人素 质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥 销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混 凝土搅拌站的方量状况、垫资情景、运营情景一无所知，对各类农村 网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情景、布局情景、水泥的 使用情景不甚了解,甚至对所销售的产品一一水泥的各种指标（如三天 强度、比表面

35、积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。但经过这六个 月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了 解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，能够基本胜任目 前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售 环境，对我的（销售技巧）、销售本事有着更高、更严格的要求，所 以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。二、努力工作，顺利完成各项任务。_年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划 分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售 工作。在此，我感激中联水泥领导对我这个销售片区的关怀和信任。 正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月