直播带货台词话术文案汇编.docx

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1、最新直播带货台词话术文案汇编咚咚咚（手指敲击屏幕），不想喝水，不想喝白开水怎么办？ ！ 都说人无水不活，水无茶不香（端上一杯茶）。作为一枚寿宁土生土 长的网红，今天小莺就给大家安利一下，来自我家乡的好物一一下党 云雾高山茶（拿出1盒茶）！叶叶清茶，入口之后就有丝丝清甜，下 咽后还带着缕缕回甘，没错，就是下党云雾高山茶特有的味道。下党 红茶富含锌硒，可以解暑利尿、防辐射，美容养颜效果也特别好，尤 其适合整天坐办公室的朋友。山的这边是茶，山的那边是海，咱们下 党有着得天独厚的地理条件，这里产的红茶都是纯天然、无污染。你 看这茶叶的外形油润、结实，还自带花香，汤色金黄透亮，叶底肥厚、 红亮。小袋独立

2、包装，30包只要99!当然除了自己喝，您也可以送 亲戚送朋友，我们的包装非常高端大气上档次。下党云雾高山茶，让 你从此爱上喝茶！想要链接的宝宝们，戳这里哟！接下来，我直接分享10条直播带货开场白话术给你们，直接拿 去用即可！1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！3、欢迎来到*直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事 不宜迟赶紧行动！别忘了点关注。4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！其实，主播的直播卖货的语言是很有技巧的，说得好的，就能立 刻吸引粉丝下单！直播卖货的技巧语言1、

3、学会沟通，并设身处地地为粉丝着想*的成功，看来并不仅仅是靠勤勉，他的取胜之道在于他更懂得 怎么说，怎么把要卖的产品用不同的手法说出来，打动消费者！让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。比如，同样是推销口红，很多主播翻来覆去就是那几句话：“这 个颜色显白” “这支口红好好看” “这支口红不容易沾杯”。但*推销产品时，他总能找到最形象、最具体、最让粉丝能有代 入感，切身体会那种效果！例如他推销口红时会说：“这是一支天不 怕地不怕的颜色，这是忘记前任的一只颜色，穿风衣的时候，一定要 有这种颜色；显白到爆炸”他的直播卖货的语言技巧，与他的高情商和会说话是密不可分的, 他能时时刻刻站在粉丝的利益点来

4、想问题，因此爆单也就不足为奇了！2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言开场话术：当你刚开始直播时，可以用以下几个卖货话术来欢迎 粉丝：各位朋友晚上好呀，欢迎大家来到我的直播间；今天直播要跟 大家分享几个重磅商品（可简要说明直播带货的商品）中场互动：主播直播到中场的时候，别忘了和粉丝进行互动，比 如可以说：“这个知识点听懂没？听懂的扣1,没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦，接下来我会马上进行一波抽奖！”记住每次自己讲了一段时间时，记住一定要和粉丝积极互动，并 用抽奖的手法吸引粉丝的注意力！3、直播卖货技巧语言设置关键词：“哦买它，买它！ ”一提到这几个字，是不是就会 想起*

5、。这就是*的关键词！我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造 成自己的标签，多次在直播间和大家互动。当一个动作持续发生时, 用户就会对你产生极强的印象，这个关键词也会成为你的直播亮点! 一听到这个关键词就会想到你了！粉丝昵称：我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称，比 如*在直播的时候会说妹妹们来咯！然后还会称呼粉丝为“女生”，比起很多主播一上来就称呼粉丝 为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说，称呼粉丝为“女生”就显得 不卑不亢，不谄媚！很容易让女性朋友们有好感！4、提前策划直播内容，完成直播脚本的设计看到这里很多主播有可能会说，我天生不太爱说话，不知道到时 候怎么说，说什么

6、？那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本，提前 设置好在什么时间节点，你要说什么，把细节都敲定，在直播前就熟 记，这样才不会慌！*直播脚本有两种：一种是单品直播脚本，一种整场直播脚本。单品脚本相对简单一些，也是直播卖货过程中，必不可少的脚本! 如下图：在直播卖货的时候，你可以把你想要在直播间卖货的产品，按照 上图的形式填写好，这样直播时候，才会有针对性地对性地讲解产品， 不容易跑偏题！整场直播脚本相对复杂，但更具体。主要是对每个时间段的节奏 的完美把控，细分到每一分钟，为主播做出明确指导。一场*直播三到四个小时，主播在这过程中，先讲什么？后讲什 么？怎么讲？这些都需要一个整场直播脚本来统筹安排！

7、很多新人主播刚开始做直播电商的时候，一定有一个不适应的阶 段。因为大多数人都没有面对几百甚至上千人说话的经历，所以无所 适从，不知道该怎么办。而语言使用不当，也会给粉丝留下不好的印象。长此以往，别说 卖货，老粉丝也会留不住，新粉丝无增长。今天我们就给大家整理了一些直播卖货的语言技巧，可以帮助新 人主播在直播时，有话可说的同时，还能帮助大家获得更好地卖货成 果。一、开场留人语言技巧开始直播的时候，只要有人进入直播间，都要主动主动地进行打 招呼。打招呼能让观众一进到直播间，就有被重视，被关注的感觉。在 这种情况下，观众很少会狠心离开直播间，一定程度上可以吸引客户 多留一会。但开场欢迎语也有一定的技

8、巧，简单地问好已经很难吸引观众的 关注了，主播们需要做出改变。比如：借机传达直播内容：欢迎*进入直播间，今天要给大家介绍的是*的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。寻找共同话题：欢迎*进来捧场，现在我们来看看，在直播间的 小伙伴，大家都是来自哪里的呢。二、中场互动语言技巧互动的关键在于有问有答，如果只是主播去说，没有客户去回应， 那么这样的互动是失败的，不会得到大家的关注。只有让客户真实地表达出自己的诉求，这样才能更多地了解客户, 从而设计出符合客户需求的营销方案。我们可以用以下几种方式引导 观众互动：主动发问比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？ ” “你们能听 到我的声音吗？ ”“这款

9、口红大家以前用过吗”等等这样的问题。主动带节奏“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。刷波520让我 感受一下你们的热情。”等等这类话术。三、促单语言技巧低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在 直播购买产品的最直接因素。因此主播在促单时，要学会用一些带“优惠”的字眼，去勾起粉 丝对低价的兴趣，最后引导粉丝下单。常见的优惠语言有“低价” “买*送*”“优惠套餐”，“全网最 低价”“我们直播间比免税店还便宜！ ”等等。不管是*、*,他们都有自己的直播卖货语言技巧。总之，只有掌 握足够感染人的语言技巧，才能够引起消费者共鸣并产生消费行为。5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，

10、睡不着也吃不香！ 它实在是太好用了！6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花 刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！ YY不倒，陪你到 老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，涮涮 鲜花不要钱。（适用于YY）8、欢迎来到*直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关 注噢9、欢迎*进入直播间，咦这名字有意思/很好听，是有什么故 事吗？（解读观众名字）10、欢迎*的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排 留影合念啊！（抬高对方身份）当粉丝进入了你的直播间，如果你的欢迎话术让粉丝感觉到了你 的重视，就成功了！因此，*直播

11、的欢迎话术也要好好琢磨一下，机械化的：欢迎* 进入直播间。这类直播话术效果还不够！表达你对观众的重视的最简单的方法,就是可以念出粉丝的昵称, 针对性地对他们表达欢迎！可以这样说：1、欢迎* （昵称）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷 礼物！么么哒!2、欢迎热心的小伙伴们来到我的直播间给我捧场，主播是新人， 感谢朋友们这么支持我哟！3、欢迎*（昵称）进入直播间，相聚就是有缘，来我的直播间， 我们交个朋友吧！4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼 了想不康复也是不行了！5、欢迎来到*直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关 注噢6、欢迎*进入直播间，咦这名字有意思/很好听，

12、是有什么故 事吗？（解读观众名字）直播卖货是个机会，但并不适合任何行业任何产品，判定标准也 很简单，*能卖的，开直播卖问题不大。据数据显示，图文的带货能力还是强于直播，主要是因为图文的 门槛高，提前筛选掉一批低价值的客户，转化率就上去了。所以不建议都去*直播，以前的图文方式该做的还是得做，与原 生的直播团队不同，人家是做自己最擅长的渠道，而你只不过是涉足 一个新渠道而已。也有人问为啥文章不贴一些数据报告表格啥的，显得有理有据, 话虽如此，但老马不会干这些浪费大家时间的事情，你们要的是结果, 老马解读之后给你总结出结果就行了。就跟文章的每一句话一样，看似啰哩啰唆的，实际上每一句都是 浓缩的六味地

13、黄丸，加点水调服即可。说回直播，今天聊的不涉及直播团队的打造、直播间的搭建等等 各种细节问题，只抓最关键的互动层面，因为这里涉及转化卖货。不少想做直播的，最关心的是怎么把货卖出去的问题，这就是结 果，也就是互动的技巧，那么接下来就分三阶段，结合老马自己的实 践和学习，让你对直播互动有一些基础的了解。直播前的问题还是有必要说一下的，有人说是不是得准备一下脚 本，把每个时间点要说的话都写下来，照本宣科。实际上没有必要，如果你对直播的产品不熟悉、流程不熟悉，自 己开个内部房间多练几次就行了。包括紧张忘词、说错话、被粉丝问道等翻车的情况，自己团队内 部都可以提前预练一下的，销售练出嘴皮子不是一天两天的

14、事情，就 如*,也直播了好几年。其次，直播时说话语速不宜过快，保持一种正常的聊天速度即可, 轻快又清晰，流畅不结巴，中间思路有一些卡壳是很正常的，可以稍 微停顿去调整一下思路。最后，情绪问题，很多人直播面对着镜头天然紧张，解决的方式 可以多在公开场合当众讲话，比如公司内部、朋友聚会等等。好了，以上细节问题准备完毕之后，进入直播的三个阶段。一、直播开始时1 .欢迎每个进入直播间的小伙伴，这个需要大声地说出来粉丝的ID和昵称，让人家觉得进入你的直播间，受到了尊重。也可以在粉丝的昵称后面加上宝宝、老铁、亲爱的等称呼，再加 上一些语气助词，提高一下音调也是可以的。当然了，太过于死板的欢迎词语是不会让人

15、有兴趣继续留下来看 直播的，你得让人一进入先了解你是一个什么样的主播。比如：*欢迎*老铁进入老马的直播间，恭喜你上了一位老司 机的车，马上点点关注，老马带你上高速，保证不迷路”。欢迎之后对主播的话术要简短有个性，并且一旦设置了这些话术 就不要轻易改动，长此以往形成自己的品牌宣传语。2 .进入直播主题之前，你往往需要不断地重复以上欢迎和自我介 绍，除此之外需要重复的是引导关注。比如：”进入直播间的小伙伴们，关注一下主播，主播每天都会 给大家带来福利，没有关注的赶紧关注一下”等等。同时下面弹幕也会提示谁关注了你，这时就要给粉丝表示一下感 谢，也是尊重粉丝的一种方式。另外，如果直播间有红包、秒杀等活

16、动的时候，还可以引导一下 粉丝去分享，比如：“红包10分钟之后开抢，宝宝们马上分享到你 们朋友的微信群，人越多红包抢得越多哦”等等。还有一种类似的引导分享方式，比如:“进入直播间的小可爱们， 点一下分享给你们的微信好友，直播间人气破万，主播就送大福利哦, 快快快分享搞起来，还差1000人气啦”等等。二、直播中1 .直播过程中切忌不用王婆卖瓜自卖自夸，开场前简单地介绍一 下今天要卖的产品，除了基本的产品属性描述之外，加上一些自我使 用的感受分享。这点大家可以多去看看*的直播，她卖货的时候都会说这个我拿 来干啥干啥挺不错的，吃了啥啥之后皮肤好了之类的。总结来说就是一句话把自己的使用感受和结果说出来

17、，跟朋友聊 家常一样，而且这句话很简短，可以不断地在直播间重复，照顾到后 续进入直播间的粉丝。2 .直播间的问答是很频繁的，特别是聊天窗口刷出大量的时候, 如果一个个去回答那是相当累的，还会漏掉一些粉丝的问题，导致粉 丝对你不满。老马建议你还是引导，用一个标准的模板去引导粉丝向你提问, 毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。比如有些粉丝会问：“这个面膜18岁的少年适合用吗？ ，这 类问题往往不会涉及我们产品的具体适用条件，这时就需要引导一下 粉丝使用标准模板提问。比如：“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的，有没 有长痘痘就行了，主播会给你们推荐合适的面膜哈”，就像这样给粉 丝做选择题，跟引

18、导粉丝直播间抠数字1是一个道理的。3 .直播时遇到翻车的情况，可以稍微停顿一下，或者直接道歉, 也可以看一下聊天窗口，找个粉丝的话题接一下茬绕过去，总之不要 慌，问题不大。不过产品事故的问题就是比较尴尬的，像*卖不粘锅这种情况, 一下子引发粉丝的群体嘲笑，实际上只是使用方式不当而已。老马的建议是及时承认错误，说明自己直播前的准备的工作是没 有做好，提醒大家注意使用产品时一定不能像自己那样子，否则就会 出现这种情况，然后顺手地把锅甩给产品说明书。当然，粉丝的焦急与不满情绪也是存在的，比如卖服装的时候, 很多粉丝就会不断要求你赶紧试穿某一个款式，一旦你没注意或者反 应比较慢，他们就开始喷了。这时可

19、以稍微安抚一下他们，比如：“亲爱的别着急，我们一件 件来试穿给大家看，你们说的待会主播都会详细介绍的”。如果有些老粉丝在直播间里也找硅，提出一些售后的问题，比如: “我买了这件衣服洗了几次就掉色了”等等，这种砸场子的人还是有 可能存在的。如果只是说一两次的，可以一句话带过回复，比如：”收到衣服 的宝宝们有问题都可以私信主播哈”，接着无视掉继续直播。如果是 持续不依不饶的，建议安排其他工作人员单独对接解决。现在都流行美女主播，有美女的地方就有中年油腻大叔，他们并 不一定是来买产品的，多数都是来看美女和调情的。遇到这类粉丝就要见人下菜，男人都爱面子的，多夸夸他们，在 直播间这种场合捧高他们，最后再

20、利用群众的目光和压力迫使他们下 单。比如：“老马哥哥一看你说话方式就是个好男人，我们这个面膜 最适合嫂子了，老马哥哥买点回去嫂子肯定夸你贴心呐，大家说是不 是”等等。只谈情不说爱，只拍马屁不扯淡，油腻大叔消费能力很强的，偶 尔几句过分话不用放在心上，总之就是直播期间对待粉丝的有耐性。3.介绍完产品到了下单的环节了，不用想地了直接上促销，比如: “直播间现在下单的才有这个8折优惠福利，仅限1000件，宝宝们 赶紧去付款吧”等等。像很多的秒杀活动的下单引导都是类似的，还有一点要注意的是 发货时间的说明，可以加上去，比如：“现在付款的订单，我们等一 下就发顺丰，宝宝们明天就能收到了”等等。三、直播结

21、束时L感谢的话还是要用来结尾的，比如:“本次直播就快要结束了， 很舍不得宝宝们，感谢宝宝们这*小时的陪伴，我们下场直播一定要 来哦，主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等。2 .预告一下下场直播的时间点、主题，当然埋一些伏笔是需要的, 比如：”下一场直播在明晚同样的时间，不见不散，主播会给大家带 来本年度超火爆的产品，罗永浩老师用了都说好”等等。3 .再引导一波关注，毕竟这个时候还是会有一些赶着场尾进来, 或者忘记了关注主播的粉丝，提醒他们赶紧关注一下，下一场主播开 播时就会收到系统通知，就不会错过精彩的直播内容了。4 .把公域流量转化成私域流量，如果你有这个需求的话可以这么 干，像*这类平

22、台直接贴个微信二维码，说出微信号啥的是有风险的， 老马建议你可以口述出来让粉丝私信你，或者看一下*账号的简介（简 介内留微信的方式去百度一下）等等。5 .终于要结束直播了，还有时间还有精力的话，可以放首歌给粉 丝听听，聊聊家常，说说笑话，扯扯犊子啥的都行，这个时间不要留 太长，主要是跟粉丝之间促进一下感情。以上就是直播卖货时，三个阶段中常用的一些互动技巧。技巧是死的，人是活的，主播怎么说话才能更好卖货，这个老马 确实帮不了你们。唯一能解决这类问题的也就是你们自己，多看多练多试错，执行 力是第一位！顺风不浪，逆风不怂，我是马老司机。回见！越来越多的人通过*、*等短视频直播卖货赚得盆满钵满，不说牛 人*、*!单是稍微懂一点直播卖货技巧的普通主播，一个月直播卖货收入 也十分可观！ 一场直播月入几千、过万都是常态！但还有很多新手主 播在直播卖货时都面临这样一个问题：“不知道怎么和陌生人搭话？ ”“不知道在直播卖货时该说什么话，让粉丝想下单？”