儿童乐园有限公司项目商业计划书.pdf

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1、儿童乐园 XX 项目 商业计划书 目录 一、概要 3 项目概要 3 二、公司描述 3 2.1 公司介绍 3 2.2 品牌主题：爱心+童心 4 2.3 公司的宗旨 4 2.4 公司组织结构 4 2.5 管理层情况 5 三、产品与服务 7 3.1 项目介绍 7 项目总体市场前景 7 3.2 项目特点：新、奇、特 9 3.3 部分设备列举：10 3.4 部分设备实物图：12 四、市场分析 14 4.1 所在城市儿童乐园市场分析 14 4.2 地理环境分析 16 4.3 消费环境分析 18 4.4 消费者调查 20 五、竞争分析 23 5.1 成功的关键 23 5.2 某儿童乐园 SWOT 分析 25

2、 六、营销略策及销售 27 6.1 产品定位 27 6.2 营销策略 28 6.3 品牌发展战略 30 6.4 整合传播策略与措施 31 6.5 销售收入 31 七、财务分析 32 7.1 项目投资估算 32 7.2 项目融资计划 34 7.3 项目税费率 35 7.4 不确定性和风险分析 35 7.5 结论 35 八、附录 36 一、概要 项目概要 室内儿童乐园是前两年从日本引进技术而发展起来的新型儿童娱乐场所,它汇聚安全、趣味、健康、环保、先进的集儿童游乐、运动、健身、益智为一体,有利于激发小朋友的活力和想象力,遵循小朋友身心发展的规律及特征,迎合小朋友爱嘻耍玩闹、活泼好奇的个性,满足小朋

3、友童真无邪、不甘落后、勇于探索的心理要求,使孩子在找回童真和童趣、回归童年本位,得到充足的娱乐的同时,也让其身体、情感、智力、人格心志、精神等方面得到协调健康的发展,使其多一份真实情感,少一份矫揉造作,多一点乐观积极,少一点悲观消极,培养其拥有一颗爱自己、爱家人、爱生活、爱自然,爱身边一切值得去爱的童心和爱心.二、公司描述 2.1 公司介绍 某儿童乐园XX是一间立足于某,依靠本地优势,努力为广大儿童提供一个良好的成长环境,致力于广大儿童的身心健康,尽量解决目前儿童乐园类娱乐场所缺乏的情况,用心关爱下一代的成长.儿童是人类的未来和希望,今天的儿童是二十一世纪的主人.跟随新世纪儿童游艺事业的发展步

4、伐,紧追儿童游乐设备的发展前沿,结合儿童身心发展的现状和特点,某儿童乐园XX将于20115年成立,它是一家经相关部门批准注册的集项目市场开发研究、品牌推广、项目运营为一体的针对0-10周岁儿童身高130cm以下的室内儿童游乐设备运营公司.某儿童乐园XX将重点发展某市的儿童产品市场,以创意更新、服务更好、顾客更放心的形象去完善市场的不足,争取在2年内打造某市行业榜首,在XX具有一定影响力的品牌公司.2.2 品牌主题：爱心+童心 某使命：打造室内儿童游乐的新天地！创造室内儿童乐园的新模式！某志愿：让童年的欢笑洋溢在每一个孩子的脸上,让童年的阳光照耀在每 一个孩子的心间！某追求：不止于童趣！某主张：

5、欢乐、健身、益智,一个都不能少 2.3 公司的宗旨 对客户,意味着了解你的生活,创造一个展现自我的理想空间.对投资者,意味着了解你的期望,回报一份令人满意的理想收益.对员工,意味着了解你的追求,提供一个成就自我的理想平台.对社会,意味着了解时代需要,树立一个现代企业的理想形象.2.4 公司组织结构 本公司目前主要由股东大会、董事会、总经理、市场拓展部、营业部、财务部等基本部门构成,其关系图如下：2.5 管理层情况 1 管理思想：扁平化的管理,以人为本,采用绩效考核,激励机制.2 管理队伍：我们将构建一支熟悉营销及赛事流程的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司.3 管理决策：

6、管理团队主要由我们创业小组人员组成.我们都是具有大专以上学历的毕业生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策.我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入.管理人员：总经理:X X 市场拓展部部长:X X 财务部部长:X X 营业部部长:X X 某儿童乐园管理层岗位职责 XX 职 业名称 分管部门 主要职责 某 某 某儿童乐园总经理 负责公司全面全面经营管理工作,并直接分管综合管理部门的工作 1.组织公司经营管理工作,并向董事会报告工作.2.根据管理层人员职能分工,监督、指导各部长的工作情况.3.拟定公司的内部管理方案 某 某 某儿童乐园市场拓展部长 市场拓展部 1.分析市场情况,对

7、市场进行客观准确的分析.2.组织管理公司的营销,打响公司品牌.3.规划和分配营业任务,保证公司的营业 4.完成销售目标,保证公司的效益.5.负责市场调查、研究、分析、预测工作,为总经理经营决策提供依据.6.主持市场部的全面工作,监督、指导营业部工作计划制定,并进行考核.三、产品与服务 3.1 项目介绍 项目总体市场前景 1、客户群数量巨大：某市目前 07 岁幼儿约有 8 万；每年新出生人口 1 万左右,其中城镇 0-10 岁婴童约有 6 万,以平均每个孩子每年花销 2000 元进行概算,这一市场规模约为 1.2 亿元,庞大的基数、稳定的增长与更新,奠定了儿童市场坚实的客户基础.2、六个钱包供一

8、个孩子花：中国社会科学院一位专家指出,我国目前所处的第四次生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的第一代独生子女,他们的思维方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大,这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一是舍得花钱,二是在花钱趋向上越来越重视婴幼儿的素质教育.婴童经济另一强力支撑点还有我国特有的家庭结构.中国轻工业联合会副会长杨大行分析,现代都市普遍是4+2+1的家庭模式,四位老人、一对夫妻围着一个孩子,六个钱包供一个孩子花.3、新一轮淘金潮即将引爆：按国际通行指标,人均 GDP 达到五千美元左右,婴童经济就进入现代意义上的发展阶段,中国不少沿海城市都已经达到了这个标准

9、.中国婴童经济已进入黄金发展期.据预测,2006 年开始的这股婴儿潮到 2033 年将达到峰值.杨大行表示,这波婴儿潮将全面冲涨起容量巨大的中国孕婴童产业市场,引爆新一轮淘金潮.4、从业数量不断增加、行业越来越细分化：近年来涌现出成千上万家母婴店,商品服务琳琅满目,这一数量还在不断增长.现在不仅医院产房爆满、商场超市里的各种婴儿产品热卖,而且婴幼儿产品经营也越来越细分化,出现了婴儿用品专卖、专业婴幼儿摄影、婴幼儿早教、婴儿浴房等新兴的业态.某市发展前景：1.某市特色亲子主题乐园市场几乎是个空白点,还没有一座真正以亲子主题定位的乐园.2.某地区现有儿童乐园市场集中度底,现跨地域发展的垄断性企业稀

10、少,相关行业的竞争对手相对薄弱,不具有太强的竞争实力.3.建造一处具有特色的亲子主题游乐园,是某市场的需求所在,再加上适当的市场引入与营销策略,配合广告宣传和公关促销,在某当地市场具有可行性.4.专为 0-10 岁儿童设计的活动场凤毛麟角,儿童主题乐园具备巨大的成长空间.综上所述,儿童是含苞的花朵,是祖国的未来,更是家长们的希望.如今家长们对孩子视已经到了非常高的程度,家长们不仅关心孩子的现在,更担心孩子的的重未来,围绕着孩子的身边,都有着家长们付出的心血,同时也蕴含着巨大的商机,市场前景无限.3.2 项目特点：新、奇、特 1、某乐园集开发儿童动作协调性,身体柔韧性、思维敏捷性为一体,是一套全

11、新的综合开发体力、脑力的现代娱乐设施.2、具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施.3、某乐园游乐设备色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷.对少儿家长也具有诱惑力.这为以后拓展项目的内涵提供了广阔空间.4、某乐园不仅有电动软包的游乐设备,还增加了某的特色项目情景角色扮演.此项目理念来自欧美国家,我公司把游乐项目及情景角色扮演相结合,是目前国内首家.此结合的多功能游乐园能吸引更多的孩子,提高商场及游乐园的档次.5.作为一个刚兴起的热门儿童室内游乐项目,集健康、安全、刺激、娱乐、扮演为一体,同时可以锻炼孩子手、脑的协调及反应能力,且能培养孩子的胆识.所以这一具有游乐和教育双重

12、功能的项目必将受到加倍关注和热烈追捧,同时将对现有的游乐项目带来很大的冲击.6.某儿童游乐项目以营造亲子欢乐空间、培育儿童身心健康为经营理念,新项目的开发,形象包装都是围绕这一主题展开的.企业在市场运作时,又溶入关注儿童社交体验的独特项目文化,大大增强了游乐城的亲和力,易为广大的间接消费者和直接消费群所接受；拟建的儿童乐园场地主要划分为四大块,如下表：项目名称 项目特点 淘气堡儿童乐园 主要让儿童在体能上有全面的锻炼,肢体动作得到发展.亲子乐园 增进家长和孩子之间的情感交流,激发孩子的内在潜能 宝宝乐园 给儿童创造一个发挥想象的空间,自由的涂鸦,并定期在某内外及周围进行展示,吸引人来参观.家长

13、休憩区包含餐饮区 给家长一个休息的区域,提供免费的无线上网,有偿提供饮品等 附加服务项目：故事城堡、卡通乐园、玩具总动员等活动.3.3 部分设备列举：1、单体设备：摇摆拳击、螺旋飞碟UFO、胖胖、海景冲浪水床、动物转盘、空气水轮、棒棒糖、笨笨搬家、宠物森林、瀑布滑梯、彩虹滚筒、宠 物森林、贝贝跷跷板、冲浪板、椰子树秋千、时光隧道、爬树比赛、独木桥、七 宝蜘蛛塔、小小篮球架、迷你足球场等.2、复式设备：空中气球屋、气球跳跳屋、摇摆足球屋、智力海洋球池、奇幻迷宫、棉花仓库、光电拳击、光波吊椅、阁楼滑梯、DIY EVA 幼教积木、雨林滑车、冰天雪地充气堡、沙滩乐园等.所有的设备均为软体表面,色彩缤纷

14、柔和,均以简单的红黄蓝白色为主色调,搭配不同的场景和乐园的主题进行布局,带给小朋友良好的触觉、视觉、听觉效 果,设备运行安全稳定、玩乐乐趣无穷.设备的设计理念：引进国外先进生产技术及工艺,吸收国内外先进产品理念,结合自身发展特 点,巧妙运用声、光、水、电、气、色彩科学合理搭配为一体的原理,根据小朋 友喜欢攀、爬、钻、滑、摇、荡、晃、触摸的天真活泼且好奇的天性,配合儿童 早期身理、心理成长发育的特点及其教育事业的发展,使两者协调合理的结合在 一起.我们的追求目标：以锲而不舍、不断创新、不断完善、不断发展的企业精神,以用心、细心、诚心、恒心的员工素质,广泛吸收新技术、新理念,于细节之处把握全局,努

15、力建造一个安全、健康、趣味、良好的儿童游乐环境与亲子乐园,让每一个孩子都能找到属于他们自己的童年欢乐,释放他们最初衷的童心与童趣,让每一位家长都能看到孩子脸上最纯真最本位的童年阳光与欢笑.在促进儿童早期教育事业发展、创造社会价值的同时也让企业自身的价值得到本质的提升与回归.3.4 部分设备实物图：摇摆拳击The Swing Boxing 多种色彩的搭配组合,在达到缤纷效果的同时也达到一种整体上的色彩柔和,满足小朋友对色彩的心理需求,提高小朋友对色彩的感知度和感知能力；跷跷板与拳击的有效结合,在通过拳击运动达到锻炼与释放的同时,也能提高小朋友四肢关节的灵活和灵敏度及其协调和平衡能力.海景冲浪水床

16、The SeascapeWater Bed 一个整合了大海与蓝天元素的新奇水床,蓝蓝的让人感觉到宽广与舒畅的大海颜色,内置有光彩闪烁的海景霓虹灯,水光交接,色彩炫丽,柔软的水床面与床体,小朋友在上面摸、爬、滚、跳的时候水床波浪起伏,水声相接,仿佛置身于一个真实的大海之中,趣味无限.既能提高小朋友对外部事物的感知能力和综合反应能力,消除恐惧感,又能培养其积极的心态,勇敢地面对一切.动物转盘TheAnimals Turntable 可爱、柔软、逼真的卡通毛绒动物玩具,置于一个迷你的转台之上,仿佛在进行一场小小的动物运动会,小朋友既能伴着自己喜欢的小动物玩具亲身参加这场小运动会,体验你追我赶的乐趣,

17、又能激发小朋友的运动天赋,小朋友在发生动作计划的同时,大脑各个部分也在协调和整合,从而调动手、眼等肢体和器官发生一系列的动作,在这样的过程当中提升小朋友的大脑和身体协调能力.空气水轮TheAiryWaterwheel 柔软透明的充气滚筒,造型设计新颖独特,底部循环水流,清脆悦耳的水流声隐约可闻,整合了水上滚筒的独有特征,惊险刺激,配以小朋友喜欢钻、爬的天性,小朋友在水轮内爬滚穿行,可以很好的锻炼小朋友的勇气,消除恐惧,提高身体各部的协调能力,也让设备具有很大的可玩性.瀑布滑梯TheWaterfall Slide 这是一款组合滑梯,颜色搭配、外形更加美观、雅致、平滑,款形新颖耐用,是受到孩子欢迎

18、的产品之一,是根据儿童特性而设计的,通过科学的立体组合形成一个集游乐,运动,益智,健身为一体的新型游乐设备,内置循环细水流,水声哗哗,清脆悦耳,不是瀑布,胜似瀑布,外形的光亮平滑能够让小朋友们尽心舒心的玩乐于其中,陶冶小朋友的情操.同时这一系列的细节设计又有助于稳定婴幼儿的情绪,活化其中枢神经体系.椰子树秋千The Coconut Tree Swing 外形酷似椰子树的椰子树秋千,运用色彩与外观的合理搭配和有效结合,营造出了一个热带南国椰岛的氛围,让小朋友们有种身临其境的感觉,椰子树自动稳定缓慢转动,椰子果跟随树体转动,小朋友们乘坐其上,既能享受荡秋千的无穷乐趣,又能在椰子果摆动的同时锻炼小朋

19、友的各项平衡和肢体的协调能力,让小朋友们在快乐中成长,在成长中享受快乐.爬树比赛The Climbing Competition 笔直的树干,蜿蜒而下的树枝造型,配以闪烁的霓虹灯光,转动的底盘,小朋友们沿着树枝攀爬,营造出一种激烈的比赛竞争氛围,小朋友们可以尽情的使出自己的勇气,释放自己的活力,竭力攀登,积极进取,在锻炼身体的同时,享受胜利带来的喜悦与刺激,增加其自信心和敢于挑战的勇气.气球跳跳屋The Balloon Jumping House 气球跳跳屋,黄色的气模,象征着活力、精彩、温情、华贵、欢乐、热烈、跃动、任性、权威和活泼,四周围以结实耐拉的网绳,小朋友可安心、放心、尽心的在里面跳

20、跃,跟炫彩的气球融合在一起,在享受无穷乐趣的同时也锻炼了身体的平衡能力.四、市场分析 4.1 所在城市儿童乐园市场分析 市场优势 中国将进入第三次生育高峰期第一次在20 世纪50 年代,第二次在20世纪80 年代初,到2010 年新生儿出生数将进人高峰期.以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加,每年增加2-3 万新生儿童,到2010 年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍.诸多方面的原因促使婴幼儿和儿童消费市场持续快速发展,尤其是近几年 来,婴幼儿和儿童相关产业发展速度更是令人称奇.据保守估计,我国婴幼儿和 儿童消费市场每年可达万亿元以上,而这个市场才刚刚开始蓬勃发展

21、,其增长速 度和增长潜力远远超过成人消费市场.产品优势 本项目的设备供应商为XX康童玩具XX,康童旗下品牌游具引进国外先进生产技术及工艺,吸收国内外先进产品理念,采用先进的幼儿心理学和人体工学的研究成果,巧妙运用声、光、水、电、气、色彩科学合理搭配为一体的原理,根据小朋友喜欢攀、爬、钻、滑、摇、荡、晃、触摸的天真活泼且好奇的天性,配合儿童早期身理、心理成长发育的特点,由此而设计.其游具的运行模式和色彩搭配能够强烈引起儿童的注意和喜爱.另一方面,儿童可以通过游乐增强体能,在身体各项运动神经得到充分发育的同时,也可以有效提高儿童的沟通能力与社交能力,突破现代都市成长环境对孩子天性的桎梏.每个游具都

22、可以单独发挥其游乐功能,相互之间可根据场地的形状、面积及高度自由组合.这一特性使得我们的游具对场地具有很强的适应力和可调整组合能力,在现如今众多寸土寸金的百货商场和购物广场中都受到广泛的欢迎.游具均采用符合国家标准和行业标准的材料以及进口优质材料,具有很高安全性、防火性、无毒性以及卫生性.此外,所有游具均采用软体外包,全场无硬体无锐角,足以给儿童提供一个安全、健康、趣味、可放心玩乐的空间.目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的,习惯性的商业行为.这种纯商业性的做法,使许多经营者过多考虑自身的利益,很少把儿童心理行为考虑在其中,令众多家长产生了反感情绪,而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位.

23、某儿童乐园在充分研究消费心理和消费习惯的基础上,推出了溶入企业文化的独特项目定位一切为了孩子们,它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的符合现代美学的新型儿童游乐园.这将更适合家长们一切为了孩子的消费心理.某儿童乐园项目集开发儿童动作协调性,身体柔韧性、思维敏捷性为一体,是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施.这是其它同类儿童娱乐设施所不具备的.独特的项目特性能起到良好的促销作用.4.2 地理环境分析 某,中国历史文化名城.地处 XX 省中部,长江下游北岸,江淮平原南端,是 XX 经济圈和 XX 都市圈的节点城市.向南接纳苏南、XX 等地区经济辐射,向北作为开发苏北的前沿阵地和传

24、导区域,素有竹西佳处,淮左名都之称.某的建城历史可至公元前 486 年,是联合国人居奖城市、中国人居环境奖城市、国家环境保护模范城市、中国和谐管理城市、中国文明城市、中国森林城市.某市区位于长江与京杭大运河交汇处,东经 11926、北纬3224.某市南部濒临长江,与 XX 市隔江相望；西部与 XX 省 XX 市毗邻；西南部与 XX 市相连；北部与 XX 市接壤；东部和 XX 市、XX 市毗邻.某境内有长江岸线 80.5 公里,沿岸有江都、广陵、邗江、仪征等 3 区 1 市；京杭大运河纵穿腹地,由北向南沟通白马湖、宝应湖、高邮湖、邵伯湖等 4 湖.2010 年,面对复杂的国内外经济形势,全市人民

25、在市委、市政府的正确领导下,深入贯彻落实科学发展观,以全面建设创新某、精致某、幸福某为主题,发展创新型经济,建设创新型城市,保增长、调结构、抓创新、惠民生,全市经济保持了良好的发展态势,持续向好势头得到进一步巩固,各项社会事业取得新进步.相信某地区的经济会发展的越来越好,相信某人民的收入水平会越来越高.居民的生活富裕起来了,人民就会更加注重对孩子的培育,那么对于儿童乐园的需求也就会越来越多了.并且经济的增长,在一定程度上也会当地增加人口数量,到时某的人口数量就不止这么少了.所以,从长远的角度考虑,某地区的儿童市场是值得开发的.然而,在这个市场巨大的城市里却缺乏大规模、现代化的儿童室内游乐园.某

26、儿童乐园的建设不仅填补了这一空白,也必将成为某市标志性的儿童游乐园.近几年来,在零售市场竞争极其激烈,人们的消费水平不断升级,对消费环境的要求不断提高,游乐园成了商场必配的项目之一,由此吸引众多人流,提高商场的知名度及档次,增加商场的人流量.4.3 消费环境分析 近几年,某市婴幼儿市场的发展速度是惊人的,随着一波波生育高峰的到来,蕴含着巨大商机的婴幼儿市场开始不断释放自己的能量,同时,也吸引着越来越多的投资者投身到这个行业之中.目前国内做儿童游乐的商家约 500 家,其中比较知名的近 50 家,几乎都是千篇一律的翻斗乐、淘气堡,与国外先进产品相比,明显已经落伍；部分企业虽在产品局部谋求创新,例

27、如开发出的四代淘气堡、五代淘气堡等,其实都是 XX 小异,都改变不了热度消褪、逐渐退出江湖的趋势.室内软包游乐园于两年前从日本引进后在国内市场反应丰常强烈.由于此类游乐园集安全、卫生、宽敞等特点,消费目标群体比较明确0-岁.2007 年到开始到今一直是生育的高峰期,出生孩子的年纪现在是 6 岁之内,这年龄段的孩子正是我们的消费目标群体.某儿童乐园项目拟打造成为集儿童游玩、亲子休闲、购物沃尔玛于一体的大型室内游乐园.某提供的是最先进、最安全的儿童游乐方式,小朋友们进入乐园在一起共同游玩,大人们可以在嘉信茂大厦西餐厅休憩区喝咖啡,看书、用笔记本处理商务、甚至去楼上的沃尔玛逛商场购物.儿童乐园一直是

28、一项吸引人的项目,所以现在国内商场都把游乐园做为一个配套的项目来经营,由此来吸引更多的消费者.前两年出生的孩子父母一般都是 80 后,而 80 后对孩子的投入却占整个家庭开支的30%.现在每个家庭一般只生一个孩子,这样就导致孩子的性格比较自私,不懂得真正的分享,人际技能缺乏等.游乐园却成了孩子与其他小朋友交际的场所.伴随某人民群众生活水平的不断提高,发展大型室内游乐园潜力巨大.大型室内游乐园对提高商场城市品位,为商场聚集人气有着重要的意义.一个成功的大型室内游乐园,是一个成功的文化品牌,也是现在商场必备的设施,其带来的多元效益是显而易见的.而且,本项目的地址是某沃尔玛三层.沃尔玛在扬子江路与四

29、望亭路交汇处,交通便利.商场经营面积约一万六千平方米,经营商品品种数达二万多种,其中二楼经营鲜食、冻品和食品类,三楼以经营家电、服装、日用品为主的卖场.通过天天平价为顾客提供物美价廉的商品；通过员工的盛情服务为顾客提供独特的一站式购物消费体验.服务顾客,为顾客省钱是沃尔玛的服务理念,该店自开业以来得到某消费者的喜爱与好评,尤其是他们的90天无忧退换货服务,三米微笑的热情,日落原则的事情跟进力度是沃尔玛某文化广场分店得以立足社区、服务社区的重要因素.所以,把地址定在沃尔玛可以保证日常的客流量,同时也可以依靠沃尔玛的人气,将经营风险降低.城市儿童人口情况 某市目前 0-10 岁幼儿约有 11 万；

30、每年新出生人口 1 万左右,其中城镇0-10 岁婴童约有6 万,以平均每个孩子每年花销2000 元进行概算,这一市场规模约为 1.2 亿元,庞大的基数、稳定的增长与更新,奠定了儿童市场坚实的客户基础.4.4 消费者调查 本次调查一共发放1000份问卷回收895份,回收率达89.5%.调查对象的总体以问卷和访谈的形式进行调查其中,家长中男性占47.8%,女性占 52.2%家长的平均年龄为 32 岁,31 岁32 岁33 岁的家长占 558 1、您的小孩的年龄？A 0-1 岁 B 1-2 岁 C 2-3 岁 D 3-4 岁 E 4-5 岁 F 5-6 岁 G 6-7 岁 H 7-8 岁 I 8 岁

31、以上 在受访的人群中,年龄在 2-5 岁的孩子居多,即在读幼儿园的孩子更需要家长陪同玩耍 2、你的小孩平时去哪里玩耍？A 一般不出门 B 小区的健身区或附近的幼儿园 C 其他地方 一般不出门的孩子所占的比例是很少仅有 15%,而绝大多数的小朋友都会出去玩除了小区的健身区或附近的幼儿园外其他都会选择到各种广场,光顾各种小商贩的小型游乐.儿童游乐需求大但缺少市场.3、您的孩子玩的时候是 A 一个人玩 B 和小朋友一起玩 C 和家长一起玩 D 家长在外面陪护 由上数据可知孩子们是一个人玩是极少数家长们更加乐意让孩子们一起玩或者和家长一起玩.表明一个既可以游乐又可以结交更多小朋友的地方会更受欢迎 4、

32、如果你不会主动带孩子到儿童乐园,最主要的原因是什么 A 没时间带小孩 B 不放心儿童乐园的安全和卫生 C 收费不合理 D 自己的孩子不喜欢去或者孩子太小不会玩 E 觉得游乐设备种类太少,没什么好玩的 F 没有,我会主动带孩子到儿童乐园玩 G 其他原因 不带还去去儿童乐园的主要原因是没有时间和不放心儿童乐园的安全和卫生.我们应当加强和市区四十多间幼儿园和各小学的联系合作又幼儿园或小学组织小朋友到儿童乐园游玩.另一方由于其他儿童游乐场所管理不规范存在不少安全隐患,消毒工作不到位导致很多市民都不愿意带孩子去游玩.我们应当加强对乐园的管理,做足安全卫生工作,提高乐园的竞争力.5、您愿意带您的孩子到室内

33、乐园内游戏吗？A 愿意 B 不愿意 绝大部分市民都愿意带孩子到室内乐园,室内儿童乐园的市场是相当的广阔 6、如果您愿意带孩子来,您认为以下哪种门票是您可以接受的？A15 元/次不限时,可免费由一位家长陪同 B10 元/小时限时 1 小时,可免费由一位家长陪同 C 如果小孩想进去玩,多少无所谓,不要高得太离就行.D 以上的门票方式都不合理,大多数家长选择一次收费不限时任玩的方式.在某和都游乐园都是各个项目分开收费的方式.如新湖公园,森林公园等都是如此,这相当于变相收费,很多家长对此非常反感,我们将定出科学的收费方式,让广大市民乐于接受.7、如果您愿意带孩子来,你一周会带孩子来几次.A1 次 B2

34、 次 C3 次 D4 次 E 每天都来 F 不一定 广大家长每周都会带孩子去1到3次游乐园.市场和前景还很光明的.8、您认为儿童游乐设施的安全性取决于以下哪项？A 游戏设施本身的安全性 B 使用行为不当 C 家长的看户陪伴 D 专业的管理维护 由上图可以看出,家长对游乐园的放心程度主要来自于两方面一个是设备本身的安全性和专业的管理以及维护.应当使用大公司质量过关的产品,做好公司的管理,每天都应该做好安检工作,让孩子玩的开心,家长看得放心 9、您认为儿童乐园最重要的功能是 A 锻炼身体 B 益智教育 C 小朋友们间的互动交往 D 消磨时间 要增强游乐场自身竞争力就要把锻炼身体,益智教育,交友于一

35、体.这有利于小朋友智,体,美全面发展.10、关于选址您更愿意带孩子去哪个 A 人人乐三层 B 沃尔玛三层 C 其他 在选址方面沃尔玛是最受欢迎的,沃尔玛的各方面的配套设施比较齐全,集购物娱乐于一体.环境优美.五、竞争分析 5.1 成功的关键 由于本项目的主要消费者是儿童,而本项目成功的关键主要有两点,一是项目本身要牢牢吸引儿童,让他们对去儿童乐园玩的兴趣加强,二是项目的性价比要让家长愿意把孩子带到儿童乐园去玩,因为儿童只能靠家长支付门票,所以,只有在孩子和家长的心中树立良好的公司形象,才能将儿童乐园做大做强,此外决定儿童乐园持续经营有以下几个要点：1、乐园场地：经营儿童乐园项目建议选址在大型购

36、物中心、商场、超市、大型社区等.人气决定一切！好的场地是乐园持续经营的硬件指标之一.所以,某儿童乐园将地点定于某嘉信茂广场,入驻沃尔玛超市,依靠其充裕的人气,做好项目成功的第一步.2、乐园厂家：意向场地确认后,我们根据预算投资额的情况联系合适的生产厂家.并让生产厂家出具场地方案以及整体报价后,协商好生产以及安装的周期.而且,我们还将对乐园生产厂家进行实地考察,同时调查了解生产厂家所提供给其它的乐园实体店设备状况是否符合安全、环保以及乐园经营状况,这样可以全面对乐园生产厂家的生产能力以及售后服务进行评估.经过团队的讨论和交流,我们将生产厂家定为 XX 康童玩具 XX,因为康童公司的产品安全性、性

37、价比等方面较适合.因此,定好合作伙伴是成功的第二步.以上二点我们视之为乐园的硬件部分.下面三点就需要乐园经营者在乐园硬件得到解决后重点考虑和分析的.3、经营模式：不管是在开业初期还是在平常的时期,我们会不断通过电视媒体、流动宣传车等宣传方式的推广、乐园门票的定价不定期优惠和会员卡的关联优惠根据实际情况办理次卡,月卡,年卡、乐园会员档案的建立、与儿童性质有关的机构进行合作互动如联合关爱下一代委员会共同举办关爱新一代的晚会 等形式做好系列的营销活动.4、乐园管理：招聘合适的乐园工作人员,对乐园的工作人员的进行培训,加强责任心的培养,为保证服务质量,我们拟招聘有幼教经验的老师,这样有足以正确的引导小

38、朋友游玩,并且可以在乐园中搞活动来增加乐园的可玩性,这样可以让我们变得更专业,尽可能消去部分家长对某安全性的疑虑.5、文化：短期内某儿童乐园会通过设备的新颖度来吸引小朋友,而乐园长期持续经营必须得有自己的特色,乐园准备每年举行一次亲亲我的宝贝亲子活动、快乐童年,相聚某等特色品牌活动等.5.2 某儿童乐园 SWOT 分析 S 1、主题定位性强；2、游乐设施多样化；3、独特的项目卖点-综合开发孩子的脑力和体力；4、某儿童乐园市场集中度底,现跨地域发展的垄断性企业稀少；5、地处城区开发区,中高级住宅区多,消费水平较高；6、坐 落 在 某 最 大 的 购物沃尔玛购物广场,交W 1、前期资本投入大；2、

39、门票价格较高；3、园区内所贩卖的食物和纪念品价格较室外公园贵；4、乐园规模较室外公园小,游乐腹地较小,游艺设备种类不及室外公园多；5、室内儿童乐园环境条件没有室外好,空气流通.通便利,人流量大.O 1、某室内儿童乐园市场几乎空白,缺少一座真正以亲子主题定位的乐园；2、某市内大型的儿童乐园形式单一,设备老旧,不具有太强的竞争实力；3、某经济的发展、人口的密集、人们休闲理念的提高,已具备开发一处儿童主题乐园的需求条件；4、借沃尔玛购物广场已有的知名度提升知名度.5、可带动附近的餐饮,妇T 1、儿童乐园的客户忠诚度不高,2、产业可复制性强,同质化竞争严重；3、室内儿童乐园对环境要求较高,需要迎合家长

40、对孩子娱乐环境的要求；4、儿童主题乐园属政府扶持项目,若进行干预,进行公益性收费,将影响奇其经营；5、市场扩大,行业成本相对提高.婴、儿童用品等行业的发展,提升附近房产价值.六、营销略策及销售 6.1 产品定位 儿童乐园定位 目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的,习惯性的商业行为.这种纯商业性的做法,使许多经营者过多考虑自身的利益,很少把儿童心理行为考虑在其中,令众多家长产生了反感情绪,而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位.童同乐亲子主题乐园在充分研究消费心理和消费习惯的基础上,推出了溶入企业文化的独特项目定位一切为了孩子们,它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的符合现代

41、美学的新型儿童游乐园.这将更适合家长们一切为了孩子的消费心理.6.2 营销策略 策略一：营销策略规划的成功化策略 营销策略规划要全面整体,就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题.比如淡、旺季的差别旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额；淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入.广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向.营销活动的策划,要丰富且独特.这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容.策略二：广告宣传计划完善化策略 广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告.在每年的广告计划中,必须

42、对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下季年度广告宣传计划的调整依据.值得强调的是,广告宣传计划完成之前,要充分分析主题乐园自身的目标客户群体.受众最广的媒体不一定是最适合的媒体.我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体.比如：我们策划了一个暑期学生优惠活动,在选择媒体时,就应该选择学生很容易接触到的媒体,如：互联网、少年电视频道等.策略三：宣传促销资料全面化策略 为了促销和宣传,儿童乐园会印制相应的宣传品,邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置.通过活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的 POP 制作、字幕广告撰文、当日节目表等,将某儿童

43、乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介.策略四：节庆促销活动丰富化策略某儿童乐园在营销上也会适当采用节庆促销活动的策略,因为节庆是广大家长关爱孩子的最好时机,把节日的空闲时间用在和孩子沟通、玩耍.所以,我们不能错失机会,从实际出发,结合沃尔玛购物中心的节庆优惠,推出更加吸引消费者的套餐,合理利用沃尔玛购物中心人气优势,做到人气、财富双丰收的效果.做节庆促销活动策划时,我们会依据不同节日,策划特有的节庆游园活动.值得一提的是,儿童节、父亲节、母亲节等特殊节日在亲子主题的活动策划中要高度重视,以亲子情感类节目为重点开展营销活动.策略五：淡季折价促销策略 游乐园型的产业

44、受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分.乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引顾客上门.这样不仅能积累人气,还可以达到很好的宣传效果.策略七：营销业务开发策略 儿童乐园是一个具有特色的产品,它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达.我们会与当地的幼儿园、托儿所等做策略结盟,形成一个宣传的大包围；也会和沃尔玛购物中心做组合营销,让顾客在购买商品的时候获得儿童乐园赠与的门票优惠券.儿童乐园的精彩画面也可以在顾客心中广为传播.策略八：旅游卡和会员卡推广策略 实行会员制是大多数行业的做法,其好处可谓不少,不仅可以提前收回一

45、定量的成本,降低投资风险,而且可以加强顾客的消费强度,培养顾客的消费习惯,留住回头客.我们将会推出会员卡,分为短期会员卡,限次卡等,此外,我们还将会推出钻石版会员卡,白金版会员卡,黄金版会员卡等,以更吸引人的价格刺激顾客的消费欲.6.3 品牌发展战略、开张一个月前做好宣传工作,通过网页,传单,电台,电视等媒体宣传,以及一些体验活动报名如门票赠送来进行宣传,让消费者对本主题乐园有一定的了解.2、开张半年后通过开张活动,以及通过一系列营销手段得到足够的客源和顾客的认可,为尽快收回成本打下基础.3、预计一年半后收回投资,开始净收益,拥有固定客源和基本固定的营业额,在市区内拥有一定的知名度,4、开张两

46、年后固定资产积累到一定程度,视本市消费者对室内儿童乐园的欢迎程度在某市区外的几个地级市开设分店.5、开店三年后亲子主题乐园在某乃至 XX 省内打响品牌,凭借我们的经营思路、理念和产品的同步更新,吸引更多的创业者加盟 6、开张五年后,本公司开始自行研发儿童室内娱乐产品,集研发,销售,租赁,经营为一体,实现一线式经营.公司发展各个阶段计划 第一阶段：维持企业经营,让企业走上正轨.抓住机遇,向外拓展,向内挖潜,扩大品牌美誉,实现跨越式发展.第二阶段：补充人手,扩大经营,争取最大利益.通过生产结构的调整,优化资源,实现多元化经营.第三阶段：优化企业配置,降低生产成本,兼并其他的公司.第四阶段：扩大品牌

47、优势,探讨总结管理经验,形成具有自主知识产权的管理模式.向国际化发展.6.4 整合传播策略与措施 开业期间为吸引客源,提高知名度,拟进行以下广告宣传策划：1、雇 20 名发单人员,分 1 组.一组沿油城路向东西方向、光华路向南北方向散发广告单页；另一组进小区投递到户.2、邀请幼儿园小朋友和小学学校的学生来园内游玩、体验.3、通过短信平台,对片区手机用户发送开业广告等信息.待确认 4、与 2、3 楼超市合作,购物满 30 元即赠送儿童乐园 5 元、10元代金券、手工坊 10 元代金券等.5、来就送礼物.6、在园内组织小型活动,对前三名进行奖励；与小朋友和家长建立良好的关系.7、每次原价购买一张门

48、票,盖一个印章儿童乐园徽标集齐个印章换张亲友邀请券,个是环保袋,个是小熊维尼公仔.8、亲子培训讲座.9、建立短信平台 6.5 销售收入 门票价格 单次游乐票价 30 元 办卡打折优惠价格：分为 200 元/15 次 300 元/30 次 陪同票免费,限一张销售收入预测：按最低营业标准核算 平时周一至周五：平均营业额 1500 元/天；6 张*250 元 节假日双休日和其他假日：平均营业额 2500 元/天.10*250 元 月营业额：1500*22+2500*8=53000 元 七、财务分析 7.1 项目投资估算 资金投入 类别 报价 1 报价 2 备注 设备 180000XX 康童 2050

49、00 元其它厂家 装修费 20000 元 电视、音响、影碟、功放机 4000 元 电动摇摆机器 0 元 合作 利润对半 办公用品、表格印刷费、工具、服装等 3000 元 开业期间广告印刷费、宣传费 5000 元 含发单人员工钱 室内招牌、户外 LED 广5000 元 750 元/米 告 入场费 5040 元 押金 10080 元 可退 冰柜 3000 元 赞助？押金 手工坊 2500 元 首次铺货 烤箱 流动资金 10000 元 其他 4800 元 合计 240700 元 265700 元 主要的投资集中在设备上,而XX 康童产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳,但价格比普通产品要贵,现在国内

50、生产儿童乐园设备的厂家主要还是以单纯生产淘气堡为主,像综合性的儿童乐园设备商 XX 康童还算不错.考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险,拟选择XX康同提供的儿童乐园设备,再结合场地实际,挑选一家装修公司对场地进行分区和整体装修,后期再引进其它儿童娱乐产品.客流量及利润分析 经过 4 月 13 日至 19 日为期一周的调查了解,每天的客流量估算记录如下：星期 4 月 13 日至 4 月 19 日 备注 黄金会员人数 会员人数 普通人数 星期一 8 10 20 价目表：儿童门票：30 元 会员优惠：25 次 黄金卡：20 次 平均 25 元/次 星期二 12 13 17 星期三 11 8 17 星