商场招商方案策划书.pdf

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1、商场招商方案策划书 一、前言（一）招商目的（略）（二）招商目标（略）二、招商准备阶段工作（一）展开该地区全方位的市场调研工作 1地理特性（商场位置、交通状况）。2消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。3品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。4竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。5市场评估（市场接受状况分析）。6项目定位（交互式分析、差异性定位）。7功能布局（经营品类选项、品牌布局）。8客户分类（三级客户划分标准）。9招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析 1拟定受访厂商。2受访厂商对本商场所处商场的看法。3受访厂商设店的意

2、愿。4有意愿厂商的实力、设店规模。5厂商意见访谈与分析。三、招商阶段工作（一）招商方式 1探寻。2不同层次地亲自访问。3座谈会。4展览会。5说明会。6洽谈会。（二）招商资料准备 1制作初步的开发计划书。2制作商场简介。3制作宣传画册。4制作商场楼面布局模型。5制作个案平面及说明书。6制作影像宣传品。7制作透视图。8编制国内相关法规宣传册。9准备洽谈的礼物。10编写新闻稿。11整理媒体报导资料。12制作计算机演示文稿。13编定契约条款计划书。14编定契约协调计划书。（三）工作步骤 1拜访目标客户。2寄送联系函。3进行厂商洽谈。4签订合约或准合约。5签订 XX 协议。6制作、发放厂商意愿调查表。7

3、归整厂商资料档案袋。四、招商后阶段工作（一）招商说明会 招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下内容。1简介。2维修服务说明。3联络窗口。4结款流程。5内部装修规 X。6广告活动服务。7管理规章。8广告展示服务。9厂家联络表。10服务保证书。11紧急应变须知。12停车场使用法。13其他。（二）CI 发布会 建立购物中心形象（确立 CIS），并且具备行销广告效果。（三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略）（四）行销计划说明会 行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。（五）待租空位的后续招商（略）（六）退租厂商的应对（略）五、结束语（一）策划总结（略）（二）招商效果预测（略）