市场营销奖励办法(讨论稿).pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 1 市场营销奖励办法（试行）一、目的：为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持和稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照-市场营销奖励办法，制定本奖励办法。二、适用范围：凡以“-”名义申请并经过集团公司评审同意以“-”名义投标、中标并签订合同的所有总包及专项工程（包括土建、机电、装饰、市政工程等），均适用本奖励办法。二次营销内容（合同中不属自施部分的内容及合同外内容）适用本奖励办法。自 2011 年 1 月 1 日起中标并签订承包合同，纳入-管理范围的工程，均适用本奖励办法。三、管理机构及职责：1、市场营销领导小组 负责审批市场

2、营销奖励的分配方案，负责审批投标人员的奖励和补偿费用。2、市场拓展部 负责营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。具体负责营销奖励的分配。3、机电管理部 负责机电工程的营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。负责提出机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。具体负责机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 2 员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。4、投标报价部 负责确定具体工程的自施部分合同额。负责提出投标人员（编制商务标的人员、参与

3、合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。具体负责投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。5、技术中心 负责提出投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。具体负责投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。6、财务管理部 负责确定具体项目的资金系数。负责发放营销奖励及工程信息奖励。7、商务管理部 负责确定具体项目的预期收益率。8、人力资源部 根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。四、奖励原则：1、坚持突出重点，兼顾一般的原则

4、。2、坚持按贡献分配的原则，不搞平均主义。3、坚持及时申请审批，按时足额发放的原则。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 3 五、奖励对象：1、机构：集团公司市场营销领导小组、公司市场营销领导小组、市场拓展部、投标报价部、技术中心、机电管理部以及分公司（或指挥部）。2、人员：主跟踪人、主策划人、市场经理、参与项目运作和投标的其他人员。六、营销奖金提取的原则：市场拓展部在相关部门确认工程项目收到第一笔工程款且收取工程款超过中标合同额的 10%后，提取营销奖金。营销奖金的提取要考虑工程项目的规模、预期收益、工程款支付条件、有无中介等情况。七、营销奖金计算方法：工程项目中标签订合

5、同后，根据项目的中标合同额，自施部分合同额，测算的预期收益率，综合考虑业主单独发包项目、指定分包项目、甲供设备材料等所产生的收益，以及项目资金的预计使用情况等，确定计提比例（4%-8%范围内）后，进行计算：市场营销奖=项目预期收益（4%-8%）资金系数。1、资金系数 预付款比例10%，且工程款平均收款率85%，资金系数为 110%；平均收款率85%，资金系数为 100%；85%平均收款率75%，资金系数为 80%；平均收款率75%，资金系数为 60%。于项目实施过程中工程款回收量较大而支付量较小，资金流量预计始终处于正值的项目，其资金系数可适当上浮，否则应适当下浮。K2MG-E专业技术人员绩效

6、管理与业务能力提升练习与答案 4 2、由工程合作方运作成功的工程项目，其营销奖励采用一事一议的方式确定。3、公司董事长、总经理不参与营销奖励的兑现。其他市场营销领导小组成员，市场营销指标范围内完成的合同额，不计提营销奖励；超出营销指标的部分，正常核定、计提。八、营销奖励的分配：营销奖金的 0-20%奖励参与市场营销的集团公司人员；营销奖金的 40%-50%奖励主跟踪人、主策划人；营销奖金的 20%由市场拓展部经理支配，用于奖励投标营销团队成员和主要配合人员。其中营销奖金的 10%用于市场拓展部人员及其他配合人员分配，另 10%用于投标人员（包括编制技术标和经济标以及合同谈判和签订人员）的奖励和

7、补偿费；剩余营销奖金的 10%至 由市场营销领导小组分配。由分公司（或指挥部）独立策划、投标并运作成功的项目，其营销奖励经市场营销领导小组审核同意后，自行提取分配，并应适当考虑公司配合人员。九、奖励程序及权限 1、工程项目中标并签订合同后，其奖励程序是：投标人员的奖励和补偿费：1）由投标报价部、技术中心经理提出建议分配方案；2）主管领导审核同意，并报公司市场营销领导小组批准后，交人力资源部制表；3）财务管理部依据主管领导的批示和人力资源部编制的奖励表发放奖金。市场营销奖励：1）工程项目具备发放营销奖励条件，市场拓展部会同相关业务部门按期填写 市场营销奖励申请表，提出奖励建议报送主管领导审核。K

8、2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 5 2）主管领导协调相关业务部门对市场营销奖励申请表中与本部门业务相关内容的真实性、正确性进行确认并提出审核意见。3）主管领导将审核意见提交公司市场营销领导小组进行讨论，确定最终奖励分配方案，人力资源部制表。4）财务管理部依据主管领导的批示和人力资源部编制的奖励表发放奖金。2、特殊工程、特殊情况或金额比较大的奖励，由主管领导按照“特事特办”的原则向公司总经理办公会提出请示意见。十、其他 本营销奖为税前金额，其税金由公司代缴。营销奖每年分两次发放，由每年第三季度和下一年第一季度兑现。营销奖从工程成本中提取。本办法由公司市场拓展部制订并负责解

9、释。本办法从发布之日起实施。二 O 一一年八月三十日 附件 1：市场营销奖励申请表 编制部门（盖章）：市场拓展部 编制日期：工程名称 中标合同额（万元）投标报价部 确定自施合同额（万元）确定预付款比例（率%）%，及数额（万元）意见：同意执行 签字：K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 6 商务管理部 确定预期收益率（率%）%，确定预期收益额（万元）意见：同意执行 签字：财务管理部 累计付款已超过合同总额的 10%，确定资金系数（率%）%意见：同意执行 签字：市场拓展部 拟定计提比例（率%）%测算营销奖励总额（万元）分配方案%集团市场营销领导小组分配 主跟踪人、主策划人 分公司（或指挥部）技术中心 投标报价部 市场拓展部 公司市场营销领导小组分配 其他人员 意见：同意执行 签字：市场营销领导 小组意见 同意执行 签字：总经理意见 意见：同意执行 签字：世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的