拖鞋店创业计划书.pdf

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1、精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 1 页 共 5 页 拖鞋店创业计划书 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元，所以想来想去没有什么更好的项目，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，项目是做服装类的细分行业，开个拖鞋店。在选定行业之前，先衡量自己的创业资金有多少，5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备，而且项目需要的成本较低，简单进入也简单启动。二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。

2、经过调查我发觉在市区银泰周边的商圈不错，这里是杭州的主要商业区，而且周边有不少高档住宅小区，交通发达，人口密集，市场是没问题。最终我把店面选在了银泰商圈四周的一个居民小区外，店面四周就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且离地铁站也比较近，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，定位居高，消费者买完衣服之后可以顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋，和周边的商铺形成了错位经营。店面的租金也不高，3 元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才

3、能进行。因为一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东求情，租金起算的日期让精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 2 页 共 5 页 他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点，谁让咱只有 5

4、 万元起步金呢。三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩

5、，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的拖鞋挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让拖鞋更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是拖鞋店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，加上暖光灯(

6、平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉。此外还需要加装一面鞋镜，来店里买拖鞋的都是高端客户，要求较高，所以供应的服务也必需满意这类人群的需求。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试拖鞋也不会有心情的!店面装潢一共花了 5 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工。精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 3 页 共 5 页 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：拖鞋怎么进货选货。选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？

7、价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个节日销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了!要给自己有足够的支配时间才行!2、进货渠道：杭州

8、本身就有批发市场，为了猎取更好和更优质的货源，还可以在阿里巴巴上找一些浙江周边主要做外贸的拖鞋厂家，外贸的拖鞋一般质量较高。五、人力规划 我方案雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽 MM(爱美之心人皆有之，美丽 MM 简单招揽顾客)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，12/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样，1/月+提成 1%，收银出了问题她要负责。精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 4 页 共 5 页

9、六、投资金额分析，每月费用分析 1、房租：3/月，付三压一，12 元 2、装修费 5 3、第一次拖鞋货款 1 元 4、其他费用 1 元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内 6、余下 22 做流淌资金使用 七、营销策略 (一)开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。(二)拖鞋的陈设 做拖鞋产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性

10、购买的客户选择供应便利，假如只想买共性拖鞋的，他只需在共性一类选择，假如买了春款拖鞋又想买一双冬款棉拖鞋备用的，直接可以在四周拿到。量多的款要重点推举，往往卖得最快的，橱窗里的拖鞋要常常更换，这不能偷懒。(三)长期进展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。精品文档，本文

11、格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 5 页 共 5 页 4、方法：(1)初次来店的惊喜 A、免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性 A、传达每周都有新货上架的信息 B、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 C、购适量女士手袋告知顾客一次购物满 4 元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以 38 元标价 3+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 6 元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积)(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 A、告知顾

12、客量大或团购可优待，如：一次购满 5 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1 元既获得一张 8 折的金卡 B、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 2 元及以上送推举人 5元购物卷等。(4)不定期打折 A、人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为 1 到 3 元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间 八、总结 综上所述我用 5 万元开一个拖鞋专卖店，许多人以为拖鞋是个小东西，无法支撑起一家店铺的运营费用，但我的实践证明，只要定位精确 ，拖鞋店也可以有很好的前景，不过在这里要提示其他创业者，拖鞋的零售价一般不高，所以假如是开拖鞋专卖店，客户定位必需得是中高端客户，否则可能连房租都不够交。