月工作计划书.pdf

《月工作计划书.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《月工作计划书.pdf（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、月工作计划范文 月工作计划范文一 月工作计划范文 一、数据分析：1、季度任务完成进度；、未按计划完成的客户网点列表;3、特殊项目完成进度；二、月份销售业绩分解:1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项；、促销活动安排及促销人员调用列表;4、特殊项目销售分解目标;三、问题分析:1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;、对产生的问题是否有解决的办法；3、销售环节的问题表现,及解决建议；四、月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；五、增长点：1、销量增长网点列表及措施；2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进:、对公

2、司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议。月工作计划范文二 月工作计划范文 面对天真稚嫩的孩子,我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好,就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月工作计划等。一、生活常规:1、稳定幼儿情绪,帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作,做好玩具的消毒工作。3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜,不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。4、鼓励幼儿自己穿脱衣物,提高自我服务能力.5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。二、教育教学工作计划:1、开展主题“扮家家”，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动,感

3、受全家人亲亲热热在一起的幸福,学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。2、学说普通话,能用简单的普通话与教师、同伴交流。3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐 4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。、围绕主题,重点指导“娃娃家”,提供各种废旧物品和半成品,引导幼儿克服困难，努力解决问题 、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料,培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。7、根据主题,师幼共同布置主题墙.8、愿意参与体育活动,感受运动带来的愉快.三、幼儿园家长工作计划：1、稳定家长情绪,及时和家长交流幼儿在园表现 2、做好新

4、生幼儿的家访工作,与家长多联系沟通，争取家长的全面配合.3、能让幼儿做一些力所能及的事情,自己穿、脱衣服，鞋子等。4、根据主题活动,开设“家园联系栏”，提供育儿信息和幼儿园活动内容。四、幼儿园安全工作计划:1、做好幼儿的一日活动看护工作,防止幼儿跌倒、打架等事情发生 2、加强幼儿午睡的看护和巡视工作 3、幼儿离园时，教育幼儿不能和陌生人走 月工作计划范文三 月工作计划范文 新入园的孩子情绪不稳定,他们对新环境和设施不熟悉,个别孩子哭闹现象严重;多数孩 子不会自己吃饭，不会用水杯喝水,不喜欢用幼儿园的水杯和毛巾，但对从家里带来的奶瓶、手 绢、衣服、玩具感到亲切。很多孩子喜欢听故事、听音乐,喜欢玩

5、新鲜的玩具。他们对成人有 强烈的依恋，喜欢和固定的老师交往,怕见生人。由于他们情绪易受环境的影响，所以，他们很 容易被有趣的事物吸引,注意力容易转移.月日标、环境创设、生活 在轻松的生活环境里，培养幼儿愉快的情绪,逐渐摆脱焦虑情绪。引导幼儿熟悉幼儿园的环境，逐渐认识常用物品及标记,鼓励他们尝试着做自己喜欢做的 事。满足幼儿不同需要，适当保留幼儿在家的生活习惯,逐渐适应集体生活。保教人员分别照料幼儿的生活起居，给他们以母爱，多搂抱他们，给他们心理上的安慰 室内张贴幼儿家庭生活照片和教师的照片,增加大家庭的欢迎氛围.作息时间的随幼儿需要灵活调整,每天上午适当增加一次睡眠。游戏 鼓励幼儿保持愉快的情

6、绪，喜欢上幼儿园.引导他们参与各种活动，喜欢幼儿园的玩具和环境。逐渐熟悉幼儿园老师和同伴,喜欢与他们游戏和交往。投入数量充足的电动玩具、拖车以及上弦的、机械的、带声响的各类玩具.将活动室布置成家的环境,让幼儿在松软的、温馨的环境里随意选择玩具玩耍。保教 人员每人带一部分幼儿游戏,主动与他们交往.锻炼 开展丰富有趣的户外活动，吸引幼儿参与户外游戏，体验游戏的快乐。引导他们练习走、跑、跳等基本动作。鼓励幼儿合群玩耍。投放可以骑、可以拉的小车,鼓励幼儿积极活动。组织幼儿玩各种大型体育器械，做好安全检查。教育反思 周计划(年月第一周)项目、活动内容、环境材料准备、生活活动 来到新的班,认识老师和小朋友

7、,认识玩的房间和吃饭、睡觉的房间,熟悉周围的环境。1.收集孩子的小朋友和老师的生活照片，将照片布置在活动室时显的位置，以便孩子观 看。班上投放新玩具,引导幼儿和玩具交朋友。（开学第一周要大量投放新的玩具，以吸引 孩子在注意力,分数由于初到新的环境而产生的焦虑感)。玩玩具的活动要在老师的示范指导下进行。4。大皮球若干。5音乐磁带.游戏 活动 。幼儿园的音乐真好听 2.自己会玩新玩具。3。老师爱我,我爱她,拍拍小手真开心。体育锻炼 。和大皮球来赛跑。2。跟老师跑、跑、跑。3.跟老师听音乐做动作:点头、弯腰真好玩。家园共育 1召开家长会,向家长介绍本班的教养目标.2老师了解幼儿在家的情况,向家长介绍

8、幼儿在园情况.听听家长的建议，满足家长的需求。周计划（年 9 月第二周)项目、活动内容、环境材料准备 生活活动 1。干干净净地吃饭，放好碗和勺,擦干净小嘴。认识毛巾架、水杯柜上的动物贴画。1.班里的小床贴上小朋友的生活照片或标记。2.班上贴有小朋友吃饭、睡觉的常规图片.3.用可乐瓶做的动物的家。.油画棒、纸张若干.5。音乐磁带一盒 。各种圆形的物品:皮球、弹球、滚球、气球、弹力球等。游戏活动 1。和老师一起做游戏。2。跟老师去表演 月工作计划范文四 月工作计划范文 一、月作业计划执行情况及日常维护 根据作业计划,定期对1 局二楼交换及一楼数据机房进行卫生打扫,对包机设备进行日 常维护、状态检查

9、，做检查巡视登记。二、业务开通与处理 1、调通 gw19 至 3 楼1 交换机 2 条;2、配置东邵一 c;3、曲阜、泗水网关割接及p ruk 开通;4、嘉祥、鱼台网关割接及 ip tun开通；5、梁山、汶上p trunk 开通；6、小灵通漫游信令链路配置;、漫游业务局号、终端号配置；、漫游业务的测试,包括朗讯 4 地市、中兴 5 地市;、处理电话信息中心传来的气象预定扣费；10、开通邹城 589 万群;、根据网管 61 号调单，开放 61万群；三、障碍处理 1、gw12lsp 一 lik down,经过检查，发现存在复接线,将复接线拆除后恢复正常;、4 月 3 日,市电供电中断,二楼机房多处

10、 pd出现告警,消除告警后，检查各服务器状态均正常,g各相关项检查正常,但 g5 至 21 局一电路阻塞,对该电路进行阻塞/解除阻塞无效,硬阻断恢复仍无效,通知冯殿营在对端重起电路后恢复正常;3、处理1 局阿尔卡特/中心 asl 端口故障 5 起;4、兖州一控制器 cc837 连接不上，该控制器下无法打电话，检查为第一个 2m 不稳定，为二楼至五楼交接处断所致,重新绕线后恢复;、小灵通自动停开机吊死,重起sap 进程恢复；、处理鱼台小灵通 gw1 至鱼台 ews不通故障，为期间 2 条 2m 交叉所致，更正后恢复;7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机,切换网关恢复;、处理嘉祥sc41 故障一

11、起,网管正常，但无法打电话,为信令吊死,重起后恢复;9、处理嘉祥sc1434、csc4-两控制器故障,为复接线引起电路不稳定所致，拆除复接线后恢复；10、处理 49366 不能拨打 47固话故障;11、鱼台部分 ss7 电路阻塞处理，为p板异常所致;12、鱼台控制器 cs14 出现不能连接故障,为 gw 2端口故障，硬阻再解除后恢复；1、pcjig 不能正常连接，致使营业不能正常烧号,重启 dbcache 后恢复正常；1、营业界面无法营业受理,重起 aach进程恢复;15、处理 g13 至 31lsp 一i故障，本端各种措施无效后通知对端，由对端重起处理后回复,经过多次类似事件后,由对端更换端

12、口后恢复正常;16、处理邹城 gw3 至邹城 c08 机 2 各 2m，至邹城 s140 一个 2m 阻塞故障,本端测试正常，由传输处理发现误码较高，软环后故障消失;17、处理大客户电路不通,为局中继架间线缆松动。四、工作中存在的问题与建议 五、其他 1、无线市话维护规程指标体系完稿;2、汶上、鱼台复接线拆除；、根据中心安排，多次摆摊设点进行来显推销;4、灵灵通费用统计,及相关问题的处理;六、县局工作 1、完成微山、泗水、鱼台、嘉祥的 r网管丢失恢复，现正常;2、回复微山分公司反映的两个问题;3、制作微山特殊计费需求及测试;、20 日，规范微山 cs ip 地址分配与实施;5、21 日,规范曲

13、阜 csc ip 地址分配与实施；、2日,规范泗水 csc p 地址分配与实施;7、3 日,规范鱼台 csc p 地址分配与实施；七、网络优化 1、建设北路信号测试，定点 5 处，协调签订协议 2 份；2、4 月 14 日勘点 6 处,协调签订协议 4 份，发展来显一部；、4 月 20 日勘点 3 处，签订协议 2 份。篇二：月度工作计划书 月度工作计划书 0年的脚步即将逝去，辞旧迎新的这个月里有必要对 12 月的工作做一个总结，同时做好下一个月度的工作计划。作为公司的培训专员,我热爱我的工作,也一直在努力地把它做好。在过去的一个月里基本走遍了杭嘉湖地区的各个市场,对不同卖场的营业员进行了品牌

14、和产品知识的培训。培训过程中遇到了有各种各样的问题比如人员比较少比如场地比较小又比如时间非常紧张等等,我都尝试着去克服,去改善,每场培训过后我都会做一个总结,找出成功的地方和有待改善的地方,并积极的寻找解决的办法,从而不断的提高自己的培训质量，努力使每次培训都能收到最好的效果.从这些培训中总结出来的这样一个道理，最重要的不是你培训了什么,而是听众记住了什么,是否达到了预期的效果。当然我在培训方面还存在着很大的不足，需要不断的去改善。在今后的工作中我会从一下几点去不断的改进自己：1、不断丰富自己的专业知识,熟悉手机行业的基本术语和行业的发展趋势,竞品的信息。、提高自身素质，向培训名家和旁边的人学

15、习一些培训的技巧和发光点,营运到培训中去，丰富内容,拓展视野、总结案例和经验在去终端的时候抓住每个机会与营业员以及我们的促销员交流,从他们身上学习销售的经验,整合销售案例。4、终端的培训,在有些终端因为时间和场地的原因没有来得及开展系统的或者是正式的培训，这要在平时走访终端的时候,积极的对他们进行培训,随时随地通过非正式的形式向他们传达品牌的信心和产品知识学习的重要性5、整理好销售技巧培训，销售技巧是每个卖场和销售人员最关心的也是积极性最高的培训内容,事实上好的销售技巧确实能够很大程度的帮助促销员和营业员提高业绩和收入，所以销售技巧结合我们品牌和产品知识的培训是我以后培训的努力方向。在业务方面

16、,由于时间投入的比较少,目前还没有真正进入这个角色，很多的事情还要向老业务员学习和请教。但是只要交给我去做的事情，我一定全力以赴去做并且把它做好!我也相信自己一定能够做到！虽然目前还没有具体的固定的业务但是对于今后的业务工作做了一些预期,依据公司的决定再做具体的计划.此外,在接下来的时间里认真准备好企业文化的培训，成功舞的培训和意义重大的年会的准备工作。一日之计在于晨,一年之计在于春。新的一年里,面对工作上的困难，面对各种各样的挑战，同时承受着公司和领导给予的厚望,我深知任重而道远。在以后的日子里，我会学着和成熟的稻穗一样低下头,沉下心,绝不心浮气躁，直面困难,全力以赴！篇三：01年月份工作计

17、划书 203 年 2 月份工作计划书 新的一年又来临了,春节已经远去,在这辞旧迎新的时刻,自己也要以全新的面貌来开展工作旧的一年已经成为过去，无论是过去的一年自己失落过,激动过，还是哭过笑过，那都已经成为了过去,自己是无法改变的,最重要的是现在如何做好下一步的工作计划,势必在新的一年里突破自己，再创新高!下面就制定一下 2 月份的具体工作计划：1、坚持每天早上打 40 个电话；、每天下午都要有至少两个定向拜访的客户，提高客户的拜访量；2、每 2 天有个 a 类客户,2 个 b 类客户,个 c 类客户；3、本月出 2 单，每 2 天个类客户,本月就是个类客户,8 个 b 类客户,2 个 c 类客

18、户,那么只要每 2 个 a 类客户中有一个能成交的话,4 个 a 类客户就可以有 2 个单子成交，8 个 b 类客户就为了下个月的 a 类客户开发做好了铺垫，12 个类客户就为下个月的 b 类客户开发做好了铺垫。(注：此处已经扣除了已经过去20 天）每天的工作计划:每天坚持 8：20 到公司，整理一下就开始正式进入工作状态。9：300:00:打 0 类客户，开发等级客户;10：011:0:打类客户,开发等级客户;11：0-1:50:打之前跟踪的老客户，并确定好下午要拜访的客户;11:2：00 开小组会总结早上的电话质量。（要确保上午电话量不低于 40 个,确保整天的任务完成量)中午2:00 以后,抓紧吃饭,然后就去拜访约好的客户，没有约到就去市场陌生拜访,确保拜访量以及拜访质量!18：00 以后:1、写日工作总结发主管处,整理当天客户资料，将客户分类做好,以便以后的客户开发；1、总结当天的任务是否达到,如果没有达到,寻找原因,并补上过失;2、找客户资源,为保证第二天的电话量充足寻找足够的客户资源。计划不如变化，要学会拥抱变化，所以以下为变动计划的措施：每一个周做一次总结，保证每天都有客户谈，那么月 2号以前要签一单,保证每天至少拜访两个客户，提高成交率。