写字楼销售说辞.pdf
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1、写字楼销售说辞 文档编制序号:KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688 写字楼销售说辞 1)置业说辞 说辞基本流程:基础说辞一一国家政策一一宏观环境一一投资分析一一产品分析一一产品介绍 XX先生士您好!我是职业顾问XXX,很高兴为您服务。您准备看我们的写字楼还是 .?我项目共有四大板块,九大功能区,九大功能区包括综合专业市场(家 居建材市场,汽摩市场,水果批发市场),财富中心 现在我们项目在售的物业有A4区财富中心写字楼,A3区主题风情园,A2 区底商,C1区底商四部分;一期专业市场于2012年5月开盘发售,历时5个月时间,家居建材市场成 功营业,并实现招商率100
2、%,开业率100%的历史性突破,开创了县域城市专业 市场的先河。一期专业市场的成功运营,增强政府对县域城市业态规划信心。今天瓮安将呈现全新的面貌。一期综合专业市场486间商铺已全部售罄,并成功成功运营,汽摩城,水 果批发市场运营状况良好,一期综合专业市场,二期底商开盘至今商铺每平米 升值达1500元!缔造瓮安商业投资神话!截止目前主题风情园招商面积9000余方,招商率高达75%,销售率高达 92%o 现项目周边基础配套建设越加成熟,新区唯一36米宽银盏大道贯穿项目 全境,形成项目黄金大道。其中建设中的E2路将北部客运站,麒龙摩尔城,安 置区连为一体。建设中F1路将体育中心,安置区,摩尔城至职校
3、区域连城一 体,作为银盏大道辅助交通线直通千年古邑草塘。规划中的E3路连接盛源集团 城市综合体贯穿北侧项目物流交易中心,连接F1路与项目至瓮安职校3平方公里 规划商业用地相接,形成财富叠积之势,将人流,物流,财流引入项目。项目 的中心区域越加凸显,麒龙摩尔城已成为新区中心。1.1国家政策 整个西南地区,贵州是贫困问题最突出的欠发达省份。贫困和落后是贵州的主 要矛盾,国家加大对贵州的政策,经济双倾向,加快发展是贵州的主要任务。加大贵州基础建设投资,提高公共服务会平,生态文化建设,将贵州西南地区 枢纽中心、能源矿产资源、生物多样性良好、文化旅游开发潜力大等优势,转 化为经济发展优势。贵州实行“四化
4、”同步,在加快工业化、城镇化进程中,始终把农业现代化建 设和社会主义新农村建设放在突出重要位置,推进城乡区域协调发展,构建城 乡一体化发展新格局。1.2、宏观环境 贵州作为全国重要的能源基地、资源深加工基地、特色轻工业基地、以航空航 天为重点的装备制造基地和西南重要陆路交通枢纽。按照“黔中带动、黔北提 升、两翼跨越、协调推进”的原则,充分发挥黔中经济区辐射带动作用,加快 经济建。瓮安地处黔中经济圈中心区,同时具有突出的资源优势,必将成为黔中经济重 点发展区域。国发2号文件明确,基础建设作为贵州“四化”同步的重中之重,随着贵州基础建设进一步完善,高速、铁路、航运等基础设施的建成,瓮安区 位优势,
5、资源优势必将转化成为经济发展优势。1.3、投资分析 据统计局数据统计,目前瓮安注册企业、个体户数量多达17300余家,平均每年 以1500家速度递增,仅经济开发区新增入驻企业就多达41家,增长率高达90%。其中不乏实力雄厚的大企业(金正大、芭田、太平洋建设等)。这类企业虽然 实力雄厚,但为受到发展战略限制,固定资产投入不会太大,因此他们的对办 公场所的租赁愿望较强。由于瓮安没有适合的办公场所,企业又不能租用门面 作为办公室,所以大多蜗居在民房,板房,厂房之类的场所,甚至有些企业忍 痛自建。同样作为投资品的写字楼,投资收益并不会低余商铺投资收益。如果我们按照 中心城区商业40000/m2,单个面
6、积50个/nf,总投资2百万,租金按100元/of/月 计算,年租金收益60万,抛开物价上涨,货币贬值等因素,需要将近34年才能 收回成本。而按照办公场所平均租金15元/nf/月,50nf每平米成交单价3500计 算,收回成本仅需19.5年。就目前瓮安发展速度看,随着更多企业,公司入 驻,写字楼收益会进一步提高。1.4、产品分析 五条高速一个门,三处城区一座城 第一章:大环境 本项目位于工业新区经济圈和北部新区经济圈重要节点处,四条城市主干 道在此汇聚连接着老城区、新城区、工业新区。隶属瓮安重要经济重地-工业园 区的门户位置,占据高速公路出入口的必经之路。同时又是瓮安旅游景点“千 年古邑”的门
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