如何选择品牌培训.pdf

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1、刘永炬：如何选择品牌培训刘永炬：如何选择品牌培训刘永炬：品牌的虚伪刘永炬：品牌界的怪现状刘永炬：如何选择品牌培训刘永炬品牌问对之一：品牌之道刘永炬品牌问对之二：业界现象透析刘永炬品牌问对之三：企业的品牌案例点评品牌对话简介：品牌对话邀请各界名家在品牌这个大主题下，分析、研究中外成功的品牌运作案例，为企业在进行品牌化建设的道路上作为参考，并一起分享品牌智慧，共同探讨品牌的未来。品牌对话是一种学习的方式，尤其对于企业家来说，需要不同的声音、不同的观念来启发；品牌对话是一个交流的平台，各种思想、经验与智慧在这里碰撞、分享。对话嘉宾：刘永炬（中国实战营销奠基人、中国广告学会学术委员会委员）品牌对话：近

2、几年企业的学习劲头很旺，对应的品牌培训课程、品牌培训老师也是像雨后春笋，但是我们体会到这种学与教之间错位很厉害，学完了企业感觉没有收获，培训课程也是越来越不容易招生，您认为造成这种状况的原因是什么刘永炬：中国这两年培训炒作的比较厉害，我觉得中国老板都努力学习这是好事，但是这里边的一个关键就是分不清楚，分不清楚老板应该学什么，业务人员应该学什么。现在我们的业务人员也学老板的东西，老板也学业务人员的东西。尤其是外边的公开培训，我看到有很多培训招生，本来是业务人员的课题，但它非要把招生对象变成老板，这是一个蛮乱的现象。现在都觉得缺少知识，恨不得把所有的东西都要学一遍。其实时间上也有限，你就要选择，老

3、板需要学什么，中层干部需要学什么，然后你的下层人员需要学什么，要有选择地去进行学习。在中国整个市场上品牌的培训，讲品牌落地的非常少，给大家讲的越来越糊涂。讲营销的，在市场这部分也非常少，其实都是在讲销售，大家都打着营销的旗号在讲销售，中国市场几乎 90%，甚至 95%都讲的是销售，根本没有人讲市常也就是说讲品牌的，没有做过市场，没有做过市场，也就是没有做过别人的心理，没有做过消费者心理状态分析的人，他如何去做品牌因为品牌是研究别人心理对一个事情的警觉程度。另外还有一些培训师，二十多岁就开始讲品牌，我真想问问他，你如何去了解三十岁的女人，四十岁的女人她们对情感的依赖是什么依赖你的生活阅历都没有达

4、到，你都没有经历过四十岁，你如何去了解四十岁的人如何去享受品牌你不知道四十岁的人愿意穿什么，你自己还在打工，你出去讲课，你无法去了解成功老板他愿意吃什么，他愿意穿什么，他愿意买什么，所以你根本就无法去讲品牌。我就说这个市场非常的乱。但是有些老板，他是听了一个概念，就认为这个人讲品牌讲得好，他忽略了这个老师是不是有资格和条件去给他讲，那么这些老师想怎么讲都可以，我真不知道他们是从哪里整来的那么多理论。讲品牌一定是要对人有深刻的了解，有非常细致的研究的。有些人讲品牌，你知道以前人家如何崇拜毛主席的吗你知道非洲部落为什么崇拜那种图腾你知道非洲部落为什么他们把脸上画一疤，就认为是跟雄狮搏斗过，会博得女

5、人的爱慕你知道为什么印度人在鼻子上挂一环而认为是美这种传统的、潜意识潜藏在人性里面的这些东西，你研究过多少品牌是感觉的东西，不是理智分析的东西。品牌对话：企业往往会受舆论或者媒体的影响，当他面对这么多概念、思想与理论，它是需要兼容并包的广泛吸收，还是需要进行去伪存真的甄选刘永炬：我觉得从企业角度来讲应该是有效选择，不会是广泛吸收。没有哪个企业会广泛吸收，因为企业接触的面本来就窄。比如某次参加了一个什么论坛会，听见某专家讲的有道理，他就恨不得找这个专家来做咨询。但企业不知道这只是局限于某一个点上是有道理，但是如果给它扩展到一个过程里面它就没道理了。品牌对话：如果需要企业自身来判断做选择的话，那么

6、它能以什么为评判的标准，或者说以什么为依据刘永炬：现在没有评判标准。如果企业都能有评判标准，它就根本不用找咨询公司，自己就能做了。为什么会产生这种现象就是因为企业不懂，没有评判标准，所以它才去感觉，去找一个自己信任的。这种感觉就是根据他自身的能力去感觉。如果他现在自身能力不行，感觉某家咨询公司不错就认同了，最后可能就会失败。品牌对话：如果说对于品牌方面的理论、观点或相关的培训课程需要企业凭自己的感觉去判断去选择的话，但是我们遇到很多企业老板说是我听得越多反而越糊涂，在这种状况下怎么去选择呢刘永炬：现在就处于一个非常混乱的时代，就处于这种现象。因为大家都觉得可以在这个机会里面去混水摸鱼，这就是为

7、什么最近有很多人都出来讲品牌。也有好多人跟我讲，他听了一品牌课，是越听越糊涂。也有很多学员问我，刘老师您说品牌是这样，但我认为是这样的，他就想论证。我觉得这种问题你自己论去吧，我真的不愿意跟他们搅和。因为我要这么一说，好像我要强调我是对的。所以面对这些的现象，你要自己有辨别力。品牌，是要把感觉的东西和理智的东西加在一起。人本身就有很多人性的、感觉方面的东西，比如说刚生出来，你根本不知道什么是美，什么是丑，然后父母去教育你，这是美的，花是美的，然后慢慢地你就觉得这个人是美的，这是今天的理智教育，把感性的部分在磨灭。但是还有很多存在于潜意识里面的感觉。在唐朝的时候以杨贵妃为美，是一个胖美人，肉乎乎

8、的，但是在今天这种女性不属于美人，也就是当时的理性告知和理性认同，跟今天发生了区别，而不是我们的感觉发生了区别。也就是说我们今天认同的这种美，也就是我们现在年轻人流行和追求的美，像周杰伦哇哇哇的那种。我们在十年以前，可能追求的就不一样，感觉的东西是靠理智的东西给他教育了，最后他有一种认同，这就是说带有时代性，品牌肯定是带有时间性。所以我们说企业怎么选择，要靠他的感觉。那些年轻人，他没有经历过什么，他认为周杰伦是对的时候，他就不会认同很多着名的歌唱家，不同的群体有他对应认同的情感，所以我们要找准对应的群体。那对于我来讲，经历比别人稍多一点，但总结和实践的机会让我明白的更多。现在的年轻人，他为什么喜欢周杰伦他有他的时代性，你要去研究，去探讨。我觉得这才是合理，因为你做的是产品，你给别人做的，不是给自己做的，就是这个道理。申明：本文章内容摘录自刘永炬品牌问对系列访谈，如需转载或引用，请注明出处或直接与品牌对话组委会联络。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：