2023年自考采购环境03612复习资料.docx

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1、1、组织的定义P2 组织就是以目的为导向的社会实体,具有特定结构化的活动系统。：有以下四个要素构成：2、组织的四个要素：人目的结构管理P33、三种最基本组织区别：资金使用组织目的资金来源(p8)部门组织类型资金来源资金使用私营部门公司个人或合作销售或服务收入 投资利润归所有者或再投资公共部门中央政府 地方政府 政府机构税收 行政收费 国企利润 外国捐赠按照预算 公共服务非赢利组织慈善机构非赢利性政府批准、捐赠 销售收入 捐赠、政府批准慈善工作 再投资 组织工作 再投资4、行政相关的立法和制度是如何影响组织的采购活动的？ (26)符合标准：规格标准，例如自来水，锅炉。健康与安全 环境，例如ISO

2、 14000环境管理标准成本：成本有效 治理：采购流程合法 ：清楚的查账索引：交易文献保存 欧盟指令：透明、公平、审计和竞争适当的服务水平三种组织的目的有何不同？这些目的又是如何影响采购的？不同的支出对采购部门的影响？ (P9)私营部门：利益动机，为所有者的投资发明回报，对采购规定更低的价格和成本公共部门：由政府建立，提供公共服务。满足一系列社会目的和经济目的。志愿部门：服务于特殊的社会或慈善目的，不谋取利益。第二章私营组织1、私营组织三个重要类型：个人经营、合作公司、有限责任公司 供需关系的变化利率变动、通货膨胀、币值波动避免风险：提前买入、期货协议采购的奉献(220)三种类型的节约，对利润

3、的影响产品和服务区别231服务采购特点：要定义服务水平协议服务陈述明确服务规格P237实战16.3服务陈述的使用、需求陈述的使用和服务水平协议的运用。不同的成本计算方式、时间安排和支付方 式。供应商服务指标涉及什么242 (略做了解)18国际视角1、自由贸易区 关税联盟概念259自由贸易区：区内主权国家间自由贸易，对外有自己独立的贸易壁垒关税同盟：联盟内国家实行统一的关税和贸易政策，对来自同盟外的进口实行统一的对外关 税，联盟内部进出口没有关税。2、什么是贸易壁垒？。加重进口的财务税收，对进口商品实行处罚性收税，从而导致采购者承担更高的成本。是保 护本国产业的一种形式。3、国际贸易术语概念(I

4、ncoterms)为参与国际商业活动的采购者和销售者提供一种标准化的语言。4、国际采购的因索和要考虑的问题(P264-265)因素：国内市场也许不能提供所需产品，国际采购更有利、技术创新、数量充足、战略性因素、成本 低、对销贸易。考虑问题：交流、汇率、支付、法律法规、运送、海关、对销贸易第19、 20章* 1、内部供应概念和优缺陷（P 2 7 9 ）：内部供应：internal supply是指服务或者行动由公司内部的职能部门提供，而不是由第三方 提供。：优点：交易成本低长期的合作关系”相同的公司文化的价值观没有利润驱动，可以提供优质有效的服务。缺陷：* 缺少竞争，没有提高服务质量和有效性、减

5、少成本的动力* ：满足于作为一个供应者的角色* 服务提供者没有效率没有创新或改善的动力没有规模效应* 没有可供借鉴的经验，创新得到限制。2、团购优缺陷（P 3 0 2 ）团购（purchasing consortia）两家或两家以上的公司将他们对于一系列商品的需求合并在 一起购买的一种联合安排，以期从更大的购买量中获得价格、设计、供应充足以及保险等方 面的好处。优点：规模效应，提高效率，减少成本成员分享技能和资源，有更多途径进行采购成员间就调查、资格认证等环节反复可以被省略掉，这样就消减了相应的成本杠杆利益，提高了质量和服务水平，节约成本减少风险缺陷：一致性难以达成 不致性导致内部分裂，减少了

6、许多好处采购方法、内容和需求上达成一致需要更多的管理和努力，要确认所有参与者的采购需求仅针对标准化产品责任承担法令限制供应商方面的限制2、私营组织管理权（股东投票选出董事会管埋）和所有权（股东所有）是如何划分的？管理权：股东投票选出董事会管理所有权：归股东所有。3、私营组织三个重要类型成立形式、融资（P 2 0 ）公司类型成立融资方式个人经营公司简朴，没有正式手续，向税务部门申报。自有资金借贷合作公司签订合作契约成立共同出资借贷有限责任公司注册：提交公司简章、公司章程股票借贷债券4、私营部门利润动机对采购的影响？注重价格成本，只重视价格会有什么影响？ （P30）。购买便宜的产品会减少质量，导致

7、额外浪费和反复工作，产生额外成本。：低成本服务导致不满意或者内部的额外工作。产生额外成本。使用便宜劣质材料导致产品质量问题，损害公司形象并减少公司收入。货品价格低，维护和升级费用增长，全生命周期成本过高第四章公共组织第五章1、公共组织类型、提供服务 （P5 6 ）公共部门组织类型例子提供服务中央政府铁道部，公安部全国性服务地方政府北京市政府向地方纳税人提供服务政府部门教育局教育卫生管理部门北京市卫生管理局防疫、卫生、检疫、医疗部门海陆空三军总参谋部国家安全公共事业北京消防总队消防2、公共部门多目的性，涉及到利益相关者，权衡多目的性（P6 0、6 1 ）社会目的：保护财产、国土、财富分派。经济目

8、的：更高的经济增长、保护新生产业、特许行业或技术发展。3、利益相关者能列举（6 3概念）概念：所谓的利益相关者是指那些在组织发展过程中，对组织活动可以产生重大影响的团队 或个人。这个团队或个人既也许是你组织内部的（如员工），也也许是你组织外部的（如供应 商、竞争对手等等）。：大多数情况下，利益相关者可分类如下:广告商管理人员雇员工会设计部门施工单位。所有者和股东银行和其它债权人供应商 购买者和顾客竞争对手 地方及国家政府管制者媒体 公众利益群体:例题1:举例：山东海阳核电厂修建，请说出利益相关者。本地政府本地居民 本地渔民 银行新闻媒体例题2 ：医院的利益相关者及利益规定本地政府公共服务、政绩

9、、公共支出医生就业机会和医疗环境患者就医机会和医疗条件*药品供应商潜在客户媒体公共利益和当前事件律师就业机会、医患纠纷:护士就业机会*附近商贩商业机会例题3：高校利益相关者及利益规定本地政府公共服务、政绩、公共支出*教师就业机会和科研环境学生就学机会和深造条件文具潜在客户媒体公共利益和当前事件*交通交通负荷增长附近商贩商业机会*附近农民征地带来的利益和损失第5章非赢利组织非赢利组织目的：服务于特殊的社会或慈善目的，不谋取利益资金来源：捐赠、政府补贴、销售收入对采购影响（P76）1、财务诚实度。2、各项活动要和组织价格观一致* 3、遵守各种法律法规* ： 4、成本效益和效率* 5、成员、理事和管

10、理者的责任* ： 6、会计和交易透明化7、追求道德、环境、公司的CSR、政策与组织目的相一致。第1 7章+第6章1、投资支出和运营支出分类、区别(P2 4 8 )运营支出(0PEX)投资支出(CAPEX)1、采购部门平常职责，领导地位其他部门的职责2、预算中支付，天天检查和调整采购部门起支持性作用，重要靠 融资作为资金来源3、标准化产品或服务原材料、专业服务、能源、培训、营销、出差、设备维护等。非标准化产品和服务厂房、设备、车辆、基础设施等4、消费价值作为资产计入资产负债表5、一次付款分阶段付款6、没有残值有残值，需定期维护7、无需定期服务2、资金来源：运营支出一来自收入，预算资本支出一融资(

11、P251)3、评估项目可行性用成本收益分析法BCA 概念：Benefit-Cost Analysis在项目立项前，进行可行性研究，然后将项目的成本与预期的收益进行分析，假如项目的成 本小于收益，那么可以进行投资，这种分析方法成为成本收益法。投资回报率 R0I = (1 + g) * n / PERo。其中,g代表公司未来n年平均获利成长率。PER表达本益比。投资回收期是指用投资方案所 产生的净收益补偿初始投资所需要的时间，其单位通常用“年”表达。(P 2 5 0 )4、公私合营概念(89) ppp优势和劣势PPP概念：由英国政府于1982年提出，是指政府与私营商签订长期协议，授权私营商代替政府

12、建设、运营或管理公共基础设施并向公众提供公共服务。优势劣势： 优点：运用私营组织的专业优势，提供先进的设施或服务，使价值最大化。在同一协议卜设计并施工,节约成本和设计开发时间，减少运营和维护成木。经验丰富整合供应链风险分担 服务成 本真实，收入增长缺陷：失去控制的危险减少对公众的责任严重影响服务质量 偷工减料现象增长公众成本5、全生命周期成本概念及组成部分（P252）全生命周期成本：一个项目的采购、拥有、维护及处置有关的所有成本，就是实现所有权“一生”的成本。涉及以下内容：*寻找货源以及谈判、订立协议费用财务费用。贬值试运营费用。测试费用运营成本财务费用。贬值试运营费用。测试费用运营成本服务于

13、支持费用保险费用修理费用推出使用的费用处置费用第7章采购组织1、采购组织：组织结构模型（P97）（一）职能制（规定会画组织结构图）围绕关键任务以及组织执行的职能活动进行组建的。趋向于集权化结构，每个部门向董事会报告。优点：有利专业管理职能的充足发挥。缺陷：也许会分裂组织，各部门只关注于自己的任务。合用：重要用于产品和服务数量有限，只在有限几个国家进行贸易的组织（二）事业部制（会画图）事业部制：围绕不同的成套产品或地区进行组建。每个事业部有职能代表，从而在不同业务单元和地 区发明分权化结构优点：有助于授权，发挥事业部积极性、积极性，更好地适应市场；各事业部之间有比较，有竞争， 职能部门更贴近客户

14、。缺陷：存在分权带来的局限性：指挥不灵，机构重叠；事业部之间协调难；对管理者规定高。独立运 作原则以及提供服务的差异。 合用：面对多个不同市场的大规模组织。提供多重产品/服务或者在多个地区进行贸易的组织。（三）矩阵制（会画图）通过职能制和事业部制的组合进行组织。矩阵制在灵活性及其与其它职能部门的密切性等方面具有优势。缺陷：复杂性，报告责任增长适合：临时突击项目（四）采购领导小组向另一部门的其他同事布置额外的采购责任2、兼职采购优势和缺陷（P104）优势:分担采购责任的有效方法。使用采购部门不具有，其他部门具有的技能和知识。缺陷：缺少采购成本控制，缺少谈判和对供应商管理的能力3、集权和分权制度的

15、概念及优缺陷（P1 0 5 ）概念：在组织中决策的责任、权力和义务位于组织的一个焦点，并受到高度的控制，这个职能被称为集权。相反，假如决策的责任、权力和义务分布在组织的不同部分，这个职能被称为分权。参考课本P105,要可以根据情况给出方案。此处案例分析，答题不要简朴I可答是单纯的集权或分权好，而应当答在某些部分集权，某些地方分权, 根据具体情况分析（参考采购环境练习题）4、采购外包优缺陷（P1 0 8 ）优点：规模经济、专业服务和专家意见、风险一回报激励供应商提供最佳服务、发明管理效率、吸取 对采购活动的需求波动，适当调节他们的资源缺陷：失去关键商业技能和知识基础、恶化保密风险和知识产权的保护

16、、失去组织的特色规定、禽客 户距离更远、额外的管理费用第8章供应市场供应市场类型：垄断、寡头垄断，哪种市场类型对采购的影响，采用的策略（116）市场结构厂商 数目代表性 领域供应商对价格 控制的限度采购策略第9章 采购生命周期垄断集团几个（寡 头合作）石油 OPEC很大自制、开发新的替代品、 新供应商寡头垄断几个钢铁、化学、汽车、 计算机市场对潜在买主保持相 对的议价势力自制、开发新的替代品、新供应商垄断市场一个水电气等公共事业供应商对买主有较高势 力，但受政府管制产量与价格控制（大体了解每一阶段的基本工作内容）P 1 2 9。TCO概念（总购置成本）：价格加上所有其他与产品拥有、运作以及解决

17、相关的花费。Total Costs of Ownership第1 0章采购方法1、现场采购（概念基本含义）：购买时支付2、长期供应（自测1 0.2）优缺陷优点：减少成本、提高效率和生产力、规模经济、最惠条款、供应商关注质量和交付减少转换供应商的成本、提高双方知识、协作和改善、保持沟通和理解、买主杠杆作用缺陷：关系过度紧密，满足心理，失去竞争力克制创新管理成本不能适应变化协议变化代价高买方失去对市场结识过度信任，依赖失去买主杠杆关系陈腐亳无生产力3、框架协议（什么是？ 1 4 5定义）当很多小的反复交易监理了长期协议，就需要一个特殊的协议机制涵盖这种关系和单个交易的需求, 这被称为框架协议，协议

18、在一定期期内，为每笔交易作为一个框架进行运作。4、低值订单（哪些方式？）采购卡、旅行消费卡、产品目录搜寻、电子采购、小额钞票。第1 1章招投标程序1、竞争性招投标5个前提Pl 6 2价值够大、清楚定义货品和服务规格、市场必须有足够的供应商、供应商必须在技术上符合资格并且有能力满足规定、必须有足够的招投标时间。招投标程序P1 6 4准备招标文献、预审投标资格、发出投标邀请、评标、标后谈判、授予协议概念：PTN：排出标书顺序后，买主邀请前几名投标者讨论出价并澄清突出问题。维持竞争优势。通过讨论进一步谈判来改变供应商投标的内容，这一过程叫PTN* I T T：投标邀请，涉及需要遵循的程序和投标者须知

19、的具体说明以及产品或服务的规格。（参 考P 1 6 6 ）第12章采购的最佳实践1、最佳实践：在特定的环境下，一个组织最佳的运营系统、流程和程序。P177* 供应商合理化准时采购网络供应源搜寻* 供应链管理* 绩效考核E 即。电子采购* C RM2、标杆管理概念178实行标杆管理碰到的问题（缺少合适的伙伴组织不愿接受变化，资源约束）好处：竞争力、创新、保持市场地位和份额、建立测量方法、拟定需求、消除内部自封态度、建立目 的评估程序、建立改善的系统方法（184）第13、 14章1、谁是采购部门的客户（内部外部利益相关者188）售后服务部门、研发、生产、财务、人力2、了解客户需求的渠道（190）市

20、调、反馈调查、重点群体访谈、客户关系管理系统、投诉、媒体、表扬信或投诉信3、CSR概念、具有CSR会给公司带来什么优势（206）* CSR概念：公司社会责任，商业中的一个基本原则，涉及合乎道德的交易、社会责任和环境的 可连续等内容。CSR好处：信誉和品牌得到提高消费者信心增长。更强的品牌忠诚度和亲切感减少负面新闻的也许性。为组织带来商业利益首选雇主：不合规的行为避免第1516章直接采购和间接采购的概念、对组织会产生什么样的影响（214）直接：从重要供应链购买，该供应链贯穿于整体组织，并且组织也作为供应链的一部分。对质量成本规格会有影响，反及性的。间接：库存小、对价格成本没有直接影响，从次级或支持性的供应链购买。帮助组织实现目的，但自 身并不构成组织运作过程一部分。原材料和农矿产品的采购风险：216价格波动 ：商品价格不能容易波动 资产缩水的风险 ：钞票流的风险影响价格波动的因素（217）种植成本全球环境受到工业文明发展的破坏； 气候条件也将变得更加恶劣;