2023年采购与供应管理大作业.docx

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1、采购与供应管理大作业20 2 3年10月姓名 学号 教学点一、单项选择题（每小题2分，共20分）1 .一方以无需支付任何代价的方式取得物品的使用权，使用完毕，即返还原物品。这种方式从采购原 理上来分析，属于（B ）?A租赁B借贷C互换D征收2 .以下哪种方式不是采购战略应当重点关注的内容？（ C ）A长期供应商关系B集中采购C分散采购D供应库优化.采购部门从属于（B ）,采购部门的重要职能变为获得较佳的价格和付款方式，以达成财务上 的目的，同时有助于发挥部门的议价功能。A生产部B行政部C总经理D资材部3 .在编制采购预算过程中，由于涉及的变量较多，公司很难在编制预算时九十分清楚地预见到这些 因

2、素在将来会发生的变化和变化的限度，而只能估计它们发生的也许性，近似地判断出各种也许性 下相关因素的变化趋势、范围和结果，然后，对各种变量进行调整。这种方法属于?（ D ）A零基预算法B弹性预算法C滚动预算法D概率预算法.在采购谈判的原则中，什么原则是指独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准则。（C ）A双赢原则B诚信原则C客观标准原则D合法原则.“物料在使用过程中，也许会出现一些问题，偶发性的小问题可由采购员或现场检查人员与供应商进行联系解决”属于（C ）。A协议执行前跟踪B协议执行过程跟踪C协议执行后跟踪D协议跟踪4 .采购质量的构成不涉及（D ）A性能B可信性C适应性D经济型.下列哪类

3、不是实行物流外包的隙碍。（D ）A公司缺少结识B业务自身具有复杂性C物流外包的效果难以衡量D物流外包的优势不明显5 .招标采购体现了公平、公正、公开和（C ）的原则。A信守承诺B尊重法律C诚实信用D公信守法6 .采购方在互联网上发布所需的采购信息，供应商在采购方的网站上列出自己的产品信息，共采购方 评估，并通过采购方网站双方进行进一步的信息沟通，完毕采购业务的全过程。这种模式属于 （ A ）。A买方模式B卖方模式C市场模式D协作模式二、判断题（每小题2分，共20分）.作为集中采购，通过采购量的集中可以提高议价能力，减少单位采购成本。（对）1 .所谓的战略伙伴关系就是采购方与供应商之间形成信息互

4、通、利益共享、风险共担的长期合作关 系。（对）.交易的一方因想出售或购买某种商品，而向交易的另一方以书面或口头形式提出买卖该商品的各 种交易条件，并表达乐意按照这些交易条件进行磋商。这种情况叫还盘。（错）2 .外包是指公司把一些不重要并且非核心的业务或职能，交给外面高效率组织或专家去做，投入品 由内部生产转变为从外部供应商处购买。（对）.基准化分析法就是将本公司各项活动与从事该项活动最佳者进行比较，从而提出行动方法，以填 补自身的局限性。（对）3 .评标工作一定包含两个最基本内容:建立评标指标体系和拟定评标方法。（对）.政府采购的本质是政府在购买商品和劳务的过程中，引入竞争性的招投标机制。（对

5、）4 .电子采购的作用涉及减少采购成本、减少库存和产品的积压、缩短生产周期、更有效的客户服务、 新的销售机会。（对 ）.在本地成立合资或独资的外商投资公司的全球采购模式可以及时响应用户的需求，从而减少库存 成本，提高物流的速度和库存周转率。（对 ）5 .协议通过双方批准取消的，均不负补偿责任（对 ）o三、问答题（每小题10分，共3 0分）1 .战略采购商品区的的特点和对策 答：在商品采购模型中，处在战略采购商品区的采购项目的基本特性是高价值/供应商数量少。1）、集中采购。通过采购量的集中来提高议价能力，减少单位采购成本，这是一种基本的战略采购 方式。2）、扩大供应商基础。通过扩大供应商选择范围

6、引入更多的竞争、寻找上游供应商等来减少采购成 本是非常有效的战略采购方法，它不仅可以帮助公司寻找到最优的资源，还能保证资源的最大化运 用，提高公司的水准。3）、优化采购流程。制定明确的采购流程有助于公司实现对采购的控制,通过控制环节（要素）避免 漏洞，实现战略采购的目的，流程可采用的要素有:货比三家引入竞争，发挥公开招标中供应商间的博 弈机制，选择最符合自身成本和利益需求的供应商;通过电子商务方式减少采购解决成本（交通、通 讯、运送等费用）；通过批量计算合理安排采购频率和批量,减少采购费用和仓储成本;对供应商提供 的服务和产品进行“菜单式”购买。4）、产品和服务的统一。在采购时就充足考虑未来储

7、运、维护、消耗品补充、产品更新换代等环节 的运作成本，致力于提高产品和服务的统一限度,减少差异性带来的后续成本。这是技术含量更高的一 种战略采购，是整体采购优化的充足体现。2 .举例说明评估供应商绩效的指标答:评估供应商绩效的因素重要有质量指标，供应指标，经济指标，支持、配合与服务指标等。1.质量指标供应商质量指标是供应商考评的最基本指标，涉及来料批次合格率、来料抽检缺陷率、 来料在线报废率、供应商来料免检率等。其中，来料枇次合格率是最为常用的质量考核指标之一。 此外,尚有的公司将供应商 体系，质量信息，供应商是否使用、如何使用SPC于质量控制等也纳 入考核，比如供应商是否通过了 1 S090

8、00认证或供应商的质量体系审核是否达成一定的水平。尚 有些公司规定供应商在提供产品的同时，要提供相应的质量文献如过程质量检查报告、出货质量检 查报告、产品成分性能测试报告等。2.供应指标供应指标又称为公司指标，是同供应商的交货表现及供应商企划管理水平相关的考核 因素，其中最重要的是准时交货率、交货周期、订单变化接受率等。其中，交货周期是指自订单开出 口到收货口的时间长度，常以天为单位；订单变化接受率是衡量供应商对订单变化灵活性反映的一 个指标，是指在双方确认的交货周期中可接受的订单增长或减少的比率。值得一提的是，供应商可以 接受的订单增长接受率与订单减少接受率往往不同，前者取决于供应商生产能力

9、的弹性、生产计 划安排与反映快慢及库存大小与状态（原材料、半成 品或成品）；后者重要取决于供应的反映、库存 （涉及原材料与在制品）大小及因减单带来的也许损失的承受力。3.经济指标供应商考核的经济指标总是与采购价格、成本相联系的。与质量及供应指标不同的是, 质量与供应考核通常每月进行一次，而经济指标则相对稳定，多数公司是每季度考核一次；此外经 济指标往往都是定性的，难以量化。具体考核点有以下几个方面。（1）价格水平:往往同本公司所掌 握的市场行情比较或根据供应商的实际成本结构及利润率进行判断。（2）报价是否及时；报价单是 否客观、具体、透明（分解成原材料费用、加工费用、包装费用、运送费用、税金、

10、利润等，以及 相相应的交货与付款条件）。（3）减少成本的态度及行动:是否真诚地配合本公司或积极地开展减少 成本活动，制定改善计划，实行改进行动，是否认期与本公司检讨价格。（4）分享降价成果：是否 将减少成本的好处也让利给本公司。（5）付款:是否积极配合响应本公司提出的付款条件规定与办法, 开出付款发票是否准确、及时,是否符 合有关财税规定。有些单位还将供应商的财务管理水平与手 段、财务状况及对整体成本的结识也纳入考核。4.支持、配合与服务指标同经济指标同样,考核供应商在支持、配合与服务方面的表现通常也是定性 的考核，每季度一次，相关的指标大体有诸如反映与沟通、表现合作态度、参与本公司的改善与开

11、 发项目、售后服务等，具体如下所述。（1）反映表现：对订单、交货、质量投诉等反映是否及时、迅 速，答复是否完整，对退货、挑选等是否及时解决。（2）沟通手段：是否有合适的人员与本公司沟 通,沟通手段是否符合本公司的规定（电话、传真、电子邮件及文献书写所用软件与本公司的匹配限 度等）。（3）合作态度:是否将本公司当作是重要客户，供应商高层领导或关键人物是否重视本公司的 规定，供应商内部沟通协作（如市场、生产、计划、工程、质量等部门）是否能整体配合并满足本公 司的规定。（4）共同改善:是否积极参与或积极参与本公司相关的质量、供应、成本等改善项目或活 动，或推行新的管理做法等,是否积极组织参与本公司共

12、同召开的供应商改善会议，配合本公司开 展的质量体系审核等。（5）售后服务:是否积极征询本公司的意见，积极访问本公司，积极解决或与 防止问题。（6）参与开发：是否参与本公司的各种相关开发项目，如何参与本公司的产品或业务开 发过程。（7）其他支持:是否积极接纳本公司提出的有关参观、访问事宜，是否积极提供本公司规定 的新产品报价与送样，是否妥善保存与本公司相关的文献等不予泄露，是否保证不与影响到本公司 切身利益的相关公司或单位进行合作等。3.简述物流外包有哪些优势？ 答：物流外包优势分析将物流外包给专业的第三方物流供应商（3PL），可以有效减少物流成本， 提高公司的核心竞争力。具体说来，将物流业务外

13、包可以带来如下的优势：I）、公司得到更加专业化的服务，从而减少营运成本，提高服务质量。2）、解决本公司资源有限的问题，更专注于核心业务的发展。3）、可以提高公司的运作柔性。4）、可以减少监督成本，提高效率。5）、减少风险，同时也可以同合作伙伴分担风险。四、案例分析题（3 0分）美心公司创新减少成本模式（全文见教材即刘志超主编：采购与供应管理P161-I62）夏明宪采用以利润换市场的策略，大幅 度减少产品价格。减少成本，特别是减少原材料的采购成本就成了美心公司生死攸关的“救命稻草”。美心公司建立了一套减少成本管理模式。其要点是：联合采购，分别加工原材料供应，战略伙伴新品配套，合作共赢循环取货，优

14、化物流具体资料阅读教材。请分析美心公司减少成本的策略，并加以解释和分析答：1.减少采购成本，解决原材料上涨带来的压力方面是联合采购，分别加工。针对中小供应商，将这些配套公司联合起来，统一由美心出面采 购原材料，由于规模扩大，综合成本减少了 20%,配套公司从美心领回原材料进行加工，生产出来的 半成品直接提供应美心，然后凭验收单到美心的财务部领取加工费。同时随着原材料成本的减少，配套 公司也更具竞争力，规模扩大，价格更低，形成良性循环。另一方面是原材料供应，战略伙伴。针对上游的特大供应商即国内外大型钢铁公司，美心的做法 是收缩采购线，率先成为其中一两家钢厂的大客户乃至于战略合作伙伴。而钢厂面向战

15、略合作伙伴 的价格比普通经销商低5%8 %,比市场零售价低15%。于是仅2023年的一次采购，美心就比同行节约成本近1000万元。最后是循环取货，优化物流。由于不同配套公司的送货缺少统一的标准化的管理，在信息交流、 运送安全等方面，都会带来各种各样的问题，必须花费很大的时间和人力资源成本。美心明白,配套公 司物流成本的提高，将直接转嫁到配套产品的价格上。于是关心就聘请一家第三方物流供应商，由他 们来设计配送路线，然后到不同的配套公司取货，再直接送到美心的生产车间。这样一来，不仅节约 了配套公司的运送成本，提高了物流效率，更重要的是，把这些配套产品直接拉到生产车间，保持 了自身很低的库存，省去了

16、大量的库存资金占用。美心通过与原材料供应商及配套公司的携手合作，使原材料厂商拥有了稳定的大客户，配套公司 减少了生产风险，而自身则在大大减少成本的同时，扩大了产销量,形成了各方皆大欢喜的共赢局面。2.减少采购成本不能损害产品的质量产品的质量在市场上直接关乎公司在顾客中的形象。目前有很多中国公司在生产产品的过程中都 忽视了产品质量这一重要方面，导致顾客对产品，对某行业，乃至对整个市场都失去信心。对于美心来说，在产品的设计开发阶段,要灵活，通过设计个性化的产品来面对细分市场，赢得市场 份额，在扩大销售，获取更多的利润。在生产阶段，要设立各道工序的产品检查岗位，有条件的设立专 人，也可以检查工作外包，减少检查成本,减少废品率。在销售阶段，加强产品的包装、储藏、运送的 质量管理，减少产品质量损失。在售后阶段，积极解决顾客的投诉、抱怨、退货等情况，维护好与 客户的关系。