战略分析中的SWOT分析法.docx

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1、战略工具|战略分析中的SWOT分析法很多企业都表示有战略，但经过梳理之后常常发现其中会有很多缺失。战略管理是为实现战略目标的以终为始的管理过程，包括一系列的目标和 资源的分配。所以企业发展到一定规模之后，战略制定重在略，需要具体 明确企业有所为，有所不为。华为的战略就是“主航道战略，强调阶段性聚 焦和压强原则。如何制定一个好的战略，一直困扰着很多企业。特别是当企业处于转型期或遇到发展问题时。企业战略制定的出发点必须是为遇到发展问题时。企业战略制定的出发点必须是为户创造价值，通过成就客户来成就自己。为客户创造价值无非就是两点：一是降低客户的整体运营成本；二是为客户 创造新的价值。在确立战略制定的

2、基本点后，选择合理有效的战略制定方法和工具，可以很 好地帮助企业系统地对战略进行梳理和思考，有逻辑性地输出关键执行措 施，避免战略盲区。华为在比较和融合了多家咨询公司的战略规划方法论后，在原来市场管理 MM流程的基础上,将BLM方法论融合进去，作为战略规划的主要工具。然而战略整个步骤又分为战略管理、战略规划、战略解码、组织管理等内容， 今天我们主要来讲解战略分析环节中经典的SWOT分析法，帮助企业清晰 认知市场机会、风险、自身优势和劣势，快速发掘潜在优势，促进战略创新， 提升战略竞争力。什么是SWOT分析？SWOT是优势、劣势、机会、威胁四个英文词第一个字母的集合。SWOT分 析法又称为态势分

3、析法。常被用于在商业方案和战略规划中，通过分析内部优势和劣势，外部机会和 威胁，对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而制定相应 的计划策略。S （ Strength 优势）是组织机构的内部因素。具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量;规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。W （ Weakness 弱势）是指竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术； 研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。O （ Opportunity 机会）是组织机构的外部因素。具体包括：新产品；新市场；新

4、需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。T （ Threat 威胁）是组织机构的外部因素。具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰 退；客户偏好改变；突发事件等。外部环境潜在外部威胁（T）:市场增长较慢，竞争压力较大，不利的政府政策，新的竞争进去，行业替代产 品销售额正在逐步上升，用户讨价还价，能力增强，用户需要与爱好逐步转变， 通货膨胀递增及其它。潜在外部机会（O）:纵向一体化市场增长迅速，可以增加互补产品，能争取到新的用户群，有进入 新市场的可能，有能力进入更好的企业集团，有同行业竞争业绩，优良拓展产 品线满足用户需求及其它。内部环境潜在内部优势（S）：产权技术成本

5、优势，竞争优势，特殊能力产品创新，具有规模经济良好的财务 资源，高素质的管理人员，公认的行业领先者，买主的良好印象，适应力强的 经营战略其它。潜在内部劣势（W）: 竞争劣势：设备老化，战略方向不同，竞争地位恶化，产品线范围太窄，技术 开发滞后，营销水平低于同行业其他企业管理，不善战略实施的历史记录，资 金拮据，相对竞争对手的高成本及其它。SWOT分析法的运用SWOT分析分为组合分析（四个矩阵元素分析）和综合分析。组合分析SO组合（优势+机会）：组织利用自身资源优势去赢得外部环境中的多种发展机会。明确优势和机会匹 配，这种策略又叫增长型战略。WO组合（劣势+机会）：外部机会和内部优势不匹配。对此

6、组合，要利用外部机会来改进内部弱点，创 造条件抓机会，使弱点趋于最小，机会趋于最大。采用扭转型战略，改变劣势。但若经济负担过重，应酌情放弃相应机会。ST组合（优势+威胁）：用自身资源优势去应对和化解外部环境中的威胁和不利变化，发挥优势去降低 威胁。采取多元化战略，发挥优势。WT组合（劣势+威胁）：最不利的组合，面对这种状况需直接克服内部弱点和避免外部威胁，采用防御 战略。实际运营中应尽可能避免该状况。综合分析实际情况是十分复杂的，机会、威胁、优势、弱点是交织在一起的，而解决问 题的方法也是综合平衡的方式，即以（s+ W ）对0、以（S+W ）对T、以（S+W ）对（0+T ）等组合方法。SWO

7、T分析法的作用信息清晰化企业面对着越来越复杂的市场环境，如何根据外部情况的变化要求和企业特有 的状况合理地做出规划，是企业必须面对的问题。人力资源规划是一个复杂的认知过程，决策者不仅需要涉及有关环境的信息， 还要仔细衡量各种可供选择的信息。而通过SWOT分析法制定人力资源规划， 列出企业的优势、劣势、机会、威胁，使复杂的信息明朗化，使企业决策者能 够清楚地认识企业所处的情况并加以分析，提高了决策准确性。规划更具战略性企业通过运用SWOT分析法进行内部营销，使人力资源管理与企业总体战略 保持一致。通过SWOT分析法来构建SWOT矩阵，有利于人们对企业所处情景进行全面、 系统、准确的研究，采取相应

8、的WT战略、W0战略、ST战略和SO战略。因 此，运用SWOT分析法将使人力资源规划更具战略性。建立维立体人力资源规划在人力资源规划中导入SWOT分析法。如果能够将企业的优势和即将来临的机会很好地进行匹配，那么这个企业也会在未来的竞争中处于最佳有利的地位。 同时，也不需要刻意担心企业的劣势所在，而可以用机会来把劣势趋于最小。 把SWOT分析中的四个维度（内部优势因素、弱点因素、机会因素和威胁因 素）综合起来考虑，建立四维立体人力资源规划。人事决策科学化从现代企业管理的要求和市场人才竞争的加剧来看，”领导说了算的人事决策 方式风险越来越大。而把SWOT分析法运用于人力资源规划中，通过利用变量因数

9、法给SWOT矩 阵中每个纬度的每一项因素配以权重，并根据权重进行定量分析，根据当时当 地的人才市场情况和企业具体情况，用数量化的方式把企业优势、机会结合起 来与劣势、威胁相比较，才能够清晰地分出自己选择战略是否比他人具有优势。 把人员任免的话语权交给一套人事决策模型，而不是交给某一个或几个人，这 必然将提高人事决策的科学性。SWOT分析本来是很经典的分析方法，但在很多企业的实际应用中，经常 会出现一些基本的错误。典型的错误是前面的机会与风险、优势与劣势的分析，与后面的措施没有逻 辑关系。常常是措施早就有了，市场分析却只是走了个过场。另外一种情况 是通过SWOT分析形成的策略过多，收敛比较困难。因此，需要回归战略制定的目标，在把握机会和防止风险两个方向进行策略 的组合和收敛。而在SWOT分析中，通过优势获得机会（SO）和防范风险 （ST ）的策略一般比较容易推导，而通过弥补劣势把握机会（W0）和防止风险（WT ）的策略，一般需要仔细研讨。