竞选销售经理演讲稿范文模板.docx

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1、竞选销售经理演讲稿范文模板【一】各位领导、评委、同志们：大家好！我叫，2019年8月进入公司，我尤其珍惜公司领导给我的 这次机会，来竞聘区域客户经理的岗位。下面，我把自己一些 不成熟的想法向各位领导汇报如下：做为一名新兵来参加竞聘，我是经过深思熟虑的。我深知: 做为中国移动通讯两大运营商之一的世界五百强企业，中国移 动是不会让一个碌碌无为者担任基层负责人的。在其位就要谋 其政，就要做出一番成绩，而我，希望成为这些成就的创造者 之一，因为，我有如下优势：、营销经验丰富，善于观察市场，熟悉企业财务工作。 1994到1995年，我在x锦帆集团锦帆基建用品配套公司工作 了两年，从一名营业员做起，历任门

2、市部负责人、仓库管理员, 通过不懈的努力，熟悉业务后，担任了公司经营经理。在那里, 我学习到了南方企业的先进经营理念，锻炼出敏锐的市场观察 力，初通企业财务工作。走出去，不仅开阔了我的视野，更重 要的是为我实现自身价值奠定了坚实的基础。、电脑知识丰富，能够熟练使用各种办公软件。1998到 2019年从事电脑配套产品销售工作长达8年。这8年间，一直 接触电脑的中低端配套产品，耳濡目染中，学会了电脑知识， 现在，我不仅能够熟练运用Word. WPS. Excel,后台BOSS等 办公软件，还学习了电脑软硬件安装。无论这次竞选我是否能成功，我都认为，做为一个营销员 必须要学会不断的挑战自我，只有不段

3、的挑战自己，才能在挑 战的过程当中，得到锻炼，得到自我提升的机会！最后再次真诚的感谢公司的各位领导给予我这次难得的学 习机会！竞选销售经理演讲稿范文模板【六】尊敬的各位领导：大家好！非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是 销售经理，希望大家多支持我。一、自我简介我是城一片区营销中心的客户经理xxx,现年28岁，本科 文化，所学专业财务会计，于2001年至2003年在公司担任xx 职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工 作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公 司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司 聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担

4、任客户经理，在担 任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学 习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的 学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不 同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么 来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水 平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务： 首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高 的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已， 有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职 务打下了坚实的基础：1

5、.具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对 移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的 了解。2,具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺 乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力 学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索 的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们 的认同。3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用 户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。 当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有 新业务（如来彩铃、天气预报等）推出

6、时，我总是先使用并全 面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做 到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。 在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积 累了一定的工作经验。5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛, 敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自 己所热爱的工作岗位中去。二、上岗后的工作思路如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且 让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。1、建立管理体系主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不 同的政策条件，以至于规范代理商

7、的酬金制度，让各级渠道和 谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营 业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商 的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的 二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让 相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政 策的及时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘 汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代 理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。2、加强联系合作由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决 于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时 必须通过

8、业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理 商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持 移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访 制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我 们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对 手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较 大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力， 而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强 对自有营业厅的辐射能力。3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。加

9、大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移 动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后， 企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手 的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮 助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严 酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是 因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生 效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样 了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐 射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该 如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营

10、业员业务知 识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相 关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能 力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员 的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、 分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、 用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后 的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终 会老老实实做人，扎扎实实做事。竞选销售经理演讲稿范文模板【七】尊敬的各位领导，各位同事：大家好！今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请 允许

11、我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了 我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼提高的 机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。我叫今年岁，20年_月_日有幸来到我们公司从事二 手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了分行，在 经理旗下做一名普通的经纪人，是我对地产的第一印象, 整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当 时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要 在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向_经理保 证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做 过定一万的目标是不是太少了？我的回答是我这个月最大的目标 就是转正

12、，由于我以前就在附近呆过，所以做的还是很顺利 的，第一个月我完成了一元的业绩，完成了自己月初时一个小 小的承诺，在的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的 一个多月我就被调配到了分行，经理也由一姐换成了 同志， 我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，在我心里一 直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为 我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应 了的工作生活。第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员 工每个人报了 3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日 林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了

13、，但那一瞬 间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的 不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千 多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月 会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林 报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙 总提升为中海二组经理，在做经理的第一个月我们组别做了 7 万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己 已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心， 看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队 更加可以；假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不 断的丰富自己的能力，让自己

14、成为一个真正适合带领团队的优 秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求 自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们 深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人, 我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到 客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正， 可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一 步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很 影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩 而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我 相信通过大

15、家的努力成功其实很容易！假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己， 认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下 药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己， 用自己的努力取得最大的成果！各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩 给我本人做出客观，正确的评定。竞选销售经理演讲稿范文模板【八】尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作 中对我的信任和支持。我叫，今年岁，（学历、工作经验 等个人简介）。我认为每一次竞聘不仅是一次展示自我、 认识自己的机遇，更是一次相互学

16、习、相互交流的机会，所以 我不会放过这样一个大好的机会。今天我竞聘的岗位是。多年的工作经验让我认识到，要成 为一名合格的经理不容易，做为一个单位的负责人，不仅要有 实干精神，还要善于谋略；不仅要熟悉本单位的业务，还需要 有广博的知识；不仅要有高超的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉 得我完全有能力胜任这项工作。因为我认为自己具备以下几个 方面的有利条件：1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。 做为领导，必须先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而 一个品德不好的领导，则是危险品。2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我出生在，家

17、住在，对的地理环境及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉, 我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能协调好与各级 政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工 作当中去，让公司的业绩更上一层楼。目前，我认为的工作主要有以下几点不足：1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、 办、局、场、乡、镇沟通得不够理想，没有形成网络，与竞争 对手相比没有绝对优势。2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提 局O如果能够得到领导和同志们的信任，让我成功的担任经理, 我将从以下三个

18、方面着手，努力工作，不让领导和同事们失望:第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道 理。”我们要从发展入手，拓宽销售渠道，加大宣传力度。首 先，有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置非常优越, 所以要通过他们加大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各 合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正的进入到每一 村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过本人在当地的人 际关系网，汇同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟 通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机关单位都成为我们 公司的集团用户。第二、提升服务。树立以客户为中心，全心全意

19、为客户服 务的经营理念。对自有营业厅和合作营业厅的工作人员定期进 行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念， 提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外, 要处理好重大投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督 和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕， 不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。第三、加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不 会有活力。因此，要切实加强公司内部管理，进一步完善规章 制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高 所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到 纪律严明，形象良好，谈吐适度，为联通公司创造更加完

20、美的 形象，使成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。空谈误事，实干兴邦。虽然，我今天没有发表什么豪言壮 语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同 时我也清楚的认识到自己也有一些不足，可能有的人比我更适 合担任这个职位。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当 好一名称职的经理。竞聘销售经理演讲稿5篇演讲稿坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视 参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更 为重要，因为人生的成功就是在于不断的参与与尝试，哪怕是 面对失败也要义无反顾。我想无论今天竞聘成功与否，都不会 改变我

21、对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。“给我一次机会，我将还您十分精彩！ “这就是我永恒不 变的信念和这次竞聘的诺言，请大家给我支持，最后，祝大家 身体康健、工作顺利！祝愿我们公司的明天越来越好！谢谢大家、工作作风顽强，善于学习，勤于思考，努力钻研业务知 识，提高自身素质。我进入中国移动庆安分公司8个月以来， 在学中干，在干中学，现在已掌握公司所有业务流程，并且在 营销工作中做出了骄人的成绩：8个月中，放号600余张，手 机卖了 50部左右，手机报、飞信、手机证券等各种数据业务全 部完成，建立集团两个，社区服务站两个。以上就是我的优势和专长，如果蒙领导信任，我竞聘到区 域客户经理的

22、职务，在市场竞争日益激烈、中国移动的产品也 越来越丰富、营销方式必将有大改变的情况下，为适应新形式 需要，我要依托社区服务站，以服务用户为出发点，以小区宣 传为主要形式，以落实优惠政策为手段，从而达到以点带面， 促进放号、终端销售、各种数据业务的开展。一是对现有的社区服务站进行2019-03-28竞聘演讲调查统 计，了解服务站营销成绩，进而整合资源，调整布局，消灭城 镇死角，力争达到分布合理、竞争有序，从而增加公司效益。二是加大小区宣传投入，增加小区宣传密度，开展多种形 式的小区宣传，让移动公司的所有业务真正深入人心。宣传中, 不仅要宣传新资费和新政策，还要把中国移动历年来所开展的 业务解释给

23、广大用户；不仅要从公司效益出发考虑问题，还要 把公司的政策落实到社区服务站。这样才能实现公司和服务站 的双赢，才真正达到小区宣传的目的。三是宣传要转变思想，要做到以人为本。在移动公司工作 的几个月里，最常听到的是：“给我整张卡，便宜点。漫游多 少钱？长途多少钱？”那个时候我感觉到悲哀，为我们的宣传工作感到悲哀。客户购买手机卡的无目的性，正是我们以往工作 的缺憾。而我所说的要“以人为本”，就是要转变思想，改变 方式，比如：在我们的宣传板上，要把我们的客户放在首位， 按照其消费水平和消费方式分成各种群体，为每个群体设计几 种资费方式，客户就可以自己对号入座，不会再说：“给我整 张卡，便宜点。“那时

24、候我们就可以大声地说：“选择中国移 动，总有一种资费适合您、总有一种优惠送给您、总有一种业 务满足您！”各位领导，这就是我的竞聘演讲，一些粗浅的看法，还请 领导斧正。如果这次没能竞聘上区域客户经理岗位，我也不会 气馁，依然会在本职工作中做出一番成绩，因为，我深爱着这 个集体，深爱着这个职业！再次感谢领导给我的这次机会，谢 谢！竞选销售经理演讲稿范文模板【二】尊敬的各位领导，同事们：我叫是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我 竞聘的职位市场部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外, 又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料 之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些

25、为官的禁锢，一张白纸 好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图 付出辛勤和汗水。在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认 识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和 区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益 加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必 须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。基于上述思考，假如我能担任市场部经理，我的设想是： 转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场 向买方市场过渡的推销

26、阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然 只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求 为导间的现代营销观念势在必行。二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发， 坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销 队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时， 在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企 的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营 销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效 理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最 后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律 知识培训，提高法律意识，既可以保护

27、本企业的合法权益，又 可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。实现三个目标的内容是：1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地 州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切 入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62 - 5级和特种水泥等高端市 场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行 技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到 更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场 单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。3、资源优化配置。对营销人员进行一次

28、彻底的摸底调查， 根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽 其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重 他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心 齐、泰山移”的效果。今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是 经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今 天更美好。竞选销售经理演讲稿范文模板【三】要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向 公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确 性，减少盲目性。3、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不 断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠 团队，尽职

29、尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各 项工作不断推向前进。4、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树 立以人为本的管理思想和以市场为导向，以客户为中心的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重 要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业 生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立 正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进 步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心 的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客 户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约 束机制和符合公司发展的激励机制，提

30、高公司运行效率，降低 公司运营成本。以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。谢谢大家！竞选销售经理演讲稿范文模板【四】尊敬的各位领导、同事们：大家好！我竞聘的职位是销售部经理，站在这里竞聘，既在自己的 意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的 经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导， 便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一 幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。在营销部门工作了五年，对全省的xx行业有了一定的认识, 我省现有XX企业XXX户，年生产能力为XXXX万吨，我公司经 过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位 优势。近

31、年来，随着XX市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思 想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。基于上述思考，假如我能担任销售部经理，我的设想是： 转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：一是转变营销观念。目前的销售理念还停留在由卖方市场 向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然 只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求 为导间的现代营销观念势在必行。二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发， 坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销 队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力

32、。同时， 在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企 的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营 销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效 理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最 后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律 知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又 可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。实现三个目标的内容是：1、建构营销网络。在做好XX市场的同时，营销网络向XX 州辐射。以新中标的公路建设为切入点，分别设立XX东北片区 和XX南片区办事处，以XXX等地为突破口，抢占高端市场，利 用营销网络覆盖全

33、施兼并、收购地州中小XX厂，进行技术改造, 兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到 更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场 单一带来的销售风险，克服“以量定价”的弊端。3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查， 根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽 其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重 他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心 齐、泰山移”的效果。今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是 经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今 天更美好。谢谢大家！

34、竞选销售经理演讲稿范文模板【五】尊敬的各位公司领导：你们好，我叫xx,感谢公司能够给予我这次竞选营销经理 的机会，我来到本公司已经有半月了，虽然现在我还在学习期 间，但拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好兵，所以我 特此申请竞选营销经理！我认为做为一个营销经理，他与普通的营销员是不一样的, 他不但自己要有好的业绩，很强的责任感外，他还要具备很好 的素质，因为他不但要对公司负责，对领导负责，更为重要的 是还要为自己所带领的。团队负责！大家都知道没有完美的个人，但有完美的团队，在营销的 队伍当中，自己业绩好不能代表整个团队，只有整个团队的业 绩都好，才能体现出营销经理的价值！而作为一个营销经理他

35、必须要具有很强的市场洞察能力， 能够清晰明确的分析市场，做好营销的策略与方针；制定好团 队目标，各营销员目标，合理的分配好任务计划，做好年、月、 周、日的工作计划，除此之外，必须还要有很强的协调和沟通 能力，充分的发挥每位营销员的特长，取长补短，互相学习， 互相帮助，互相合作！只有这样有目标的带领团队，才能做好 营销经理。我认为我竞选营销经理的优势有：1、四年的工作管理经验；2、很强的责任感；3、积极向上的良好心态；4、能够清晰明确的分析并部署市场。而我的不足之处是：1、对目前公司所销售钢材的市场状态不够了解；2、营销经验不足；3、财务知识掌握不全面。但面对与我的不足之处，在以后的工作当中，日常生活中 我会不断的改善，积极的，努力的去学习，以实际的业绩来证 明自己！