销售技巧培训学习心得感悟参考范文.docx

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1、精编销售技巧培训学习心得感悟参考范文【一】通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的 培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向 更加明确，更加仔细。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌 握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在 客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。 我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户 对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房 地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目 有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风

2、格，结构等了 解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需 要我们去学习。作为“战斗” 一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的 引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得 比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我 们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人 际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。 所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。X老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选 要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一 切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客 拒绝的的考验。X老

3、师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个 人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该 发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之 具备竞争力。X老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题一制造问题一 放大问题一解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把 我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队:首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。 其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门 店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的 作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。感谢公司

4、安排的这次培训，给大家难得的学习机会！感谢xxx老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲 作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不 同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行, 从早上x点多至下午x点多现场气氛活跃，培训生动而又形象 的传授着XX文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法, 让我们深刻感受到XX文化的博大精深与超强的感染力，此次培 训中通过学习来自XX的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要 学习提高。首先，在企业文化上，我们要时刻与XX文化保持一致，认 真深刻及时的学习文化，跟上XX的文化发展脚步

5、，在公司内部 结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们 更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据XX话 术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于 实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真 学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平 与定单成功率。专业知识的学习，就像xxx老师讲到的“研究员站柜台”， 我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就 感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的

6、素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会 有更多的回头客。时刻体现我们xx人的“及时、专业、真诚、 热情”从而打造我们自己的品牌。在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的 发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈 立于不败之地，我们有信心在xx的圈子里提升自己，成为真正 的XX人。精编销售技巧培训学习心得感悟参考范文【六】首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两 次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的 道路上能给我指引方向，少走弯路。传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱 收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业

7、绩是短暂 和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。 如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知 其所以然。现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系， 有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干 掉一个敌人。通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企 业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人 营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是 沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样 销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提 高个人沟通技巧，其中沟通技

8、巧主要有两点需要注意，第一就 是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化: 第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制 造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2% 经营商品。如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏, 满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的 仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初 的承诺就不难找到原因。精编销售技巧培训学习心得感悟参考范文【七】短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗 位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当

9、中 给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假 期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江 老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。 学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫， 还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意 义的国庆节。下面我给大家分享一下我的感悟：1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通-主 动出击！人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做 销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到 一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家 记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所

10、以， 结交需要主动出击。2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体, 融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境 不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强 的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。 有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难, 只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没 尝试怎么就知道自己不行呢？4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每 一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为 好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事

11、情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销一一自己，售一一价值观。说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类 型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。 首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方 式。6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触， 自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责 任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不 同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上 多替她想想，多为公

12、司想想。公司发展好了，员工待遇自然也 就好了。所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;我们要把个人的理想上升到公司的理想；我们要把个人的价值上升到公司的价值；我们要把个人的意义上升到公司的意义！7、目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确， 要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在 纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用 来超越的，不是用来完成的。8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实” 的过程。想的再好，说的再好，不执行（行动）就没有任何结 果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的 执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢

13、，直接关 系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。结果提前，自我退后；结果第一，理由第二；速度第一，完美第二；认真第一，聪明第二；决定第一，成败第二；锁定目标，专注重复。9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉 很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是 一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年 内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜 时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么， 等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战！把每一个困难都 作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题

14、都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧, 勇往直前！要这样看待困难：挫折二存折压力二动力障碍二最爱一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了 很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时 刻提醒自己，激励自己！不断前进！精编销售技巧培训学习心得感悟参考范文【八】销售培训是指企业或相组织围绕销售人员、产品、客户等 展开的培训活动。销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术 性地让客户认同和接受我们的工作。销售培训可能会是一个路 径图，告诉销售人员，在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪 些知识，会有哪些解决方案提供给他，能够很

15、清楚地告诉销售 人员有机会走到哪一步。技巧1：练习说“不”一一以最快速度筛选出意向客户， 不再浪费宝贵的销售时间你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说“YES”或 “NO” ？你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不打算卖给 你”？销售中有很多事情是你现在和将来都无法控制的，但有一 件事是你肯定能完全掌控的，那就是一一你自己的时间，你准 备怎样使用自己的时间。以最快的速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间。 为了提高筛选速度，你需要制定一张“资格描述表”，上面罗 列出有真正购买意向的客户特质。然后，你就能知道哪些人是必须花时间的，哪些人你可以不再理睬他们。你可以挑选出有 真正购买意向的客户，

16、丢弃那些不可能向你购买的人（同时， 你也会找到更多的价值客户）。这听上去很简单，但我们身边 有太多太多的销售人员还在往自己的篮子里不断扔垃圾，而把 那些真正的“肥水”丢弃掉。关键技巧：制定“资格描述表”，从而决定哪些客户值得 你投资自己的时间。技巧2：学会“画饼”一一不断激励你筛选出来的意向客 户筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算?有没有 权利拍板?有没有需求记住，你要把产品卖给那些“渴望”的客 户。要找到那些对你的产品有需求的客户，这通常不难。但要 让那些有需求的人开始渴望你的产品，那就非常困难了，痴痴 地等待他们的转变是行不通的。较于一般消费品的销售方式而言，你作为专业销售人的工

17、 作更复杂，给予客户的价值也更高。你的客户通常自己都不知 道有什么需求，他们只会在发现问题的时候才意识到。这个发 现的过程可以是几秒钟，也可以是若干年，取决于问题本身的 性质和客户本身的状况。因此，要学会激励你的客户，给他们 “画饼”，主动帮助他们找出问题，而且帮他们解决这些问题, 更重要的是让客户相信你比其他任何人都更有能力去解决他们 的问题。关键技巧：明确你能帮客户改善或解决哪些问题，然后制 定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发 扬光大”。技巧3：喜欢他/她一一练习在你自己的舒适圈外进行销售 活动大多数销售人都拥有高超的人际沟通技巧，自认为非常擅 长“人”的艺术。回想一下

18、，你最近一次丢单是什么时候？你和 那个对你说“不”的客户关系如何？亲密度如何？你不可以放弃或忽视那些与你自己的性格不相符的客户。 要知道，人都喜欢别人喜欢自己。你要学会伸展自己的行为方 式，突破个人舒适圈，学会去喜欢别人。关键技巧：学会用客户的说话方式与他对话，这样才能与 他建立亲密的关系，不要重复使用那些“天气”或“运动”的 枯燥话题，这些是陌生人才会使用的伎俩。技巧4：讲故事一一你的销售演示要让客户有这样的感觉“我也要”不得不承认，许多销售演示是非常乏味的。通常情况下， 你总是不断吹嘘自己的产品是怎样好，自己的公司是怎样棒， 自己公司的历史是怎样辉煌。客户才不关心这些呢！当你激情 四射地演

19、讲时，客户的脸上总是酷酷的。好的销售演示一定能激发客户的想象力，而激发出客户想 象力的方法就是给他们讲故事。越生动精彩的故事越能让你的 客户情不自禁地联想到使用你的产品时的画面，从而在他们的 脑海里就会蹦出一个念头“我也要”关键技巧：好好研究你的最贴心的13个客户，把在他们 身上发生的成功案例编成一则则精彩的故事，为你今后的销售 演示注入感情力量。技巧5：你快乐吗?一一在销售过程中获得更多的欢乐当你能掌控住某个客户并顺利成交时，你一定感到欢乐。 当你在重重压力下成交，整个过程一定是痛苦的。卸掉身上的压力吧！把你的注意力集中在如何筛选出有真 正购买意向的客户，把你的精力花在怎样激励你的客户，让他

20、 们开始渴望。关键技巧：将解决问题的责任还给你的客户，然后，你会 感到销售的压力逐渐远去了。更加关注于怎样在自己最佳的状 态下进行工作，这样你就能提高成交的比率，同时获得更多的 乐趣。最后附赠给你两条需要时刻铭刻在心的销售技巧：a、当你进行销售演示，或通过电话销售，或与客户进行一 对一的销售时，记着去想象，在你客户的额头上刻着这么几个 字“SOWHAT （那有怎样）“。想象着你所讲的每句话，客户都 会挑剔地说“那有怎样？我为什么要关心？”b、记住，客户只关心你所销售的东西是否能帮他们改善或 解决问题，他们只关心能否提升他们的事业或生活品质。回答 这些问题的答案是：告诉他们，你的产品能带给他们哪

21、些利益, 而不是你的产品有什么特点。怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点 就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想， 用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天 的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左 手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手， 合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。精编销售技巧培训学习心得感悟参考范文【二】感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我 很高兴能参加此次销售技巧培训课程。经过这次培训， 使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了 空前

22、的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门 店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一 谈在培训期间的学习心得。首先，老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以 往销售中的种.种问题点拨出来。老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入 不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解（吸引客人一留住 客人一了解需求一塑造价值一先跟后带一快乐成交）每个步骤 每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中 遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情 重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要 从思想上树立行

23、业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒 绝的的考验。.老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人 形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发 挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具 备竞争力。老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题一制造问题一放 大问题一解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我 们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队:首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。 其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门

24、 店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的 作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会！感谢老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作 的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同 的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行， 从早上一点多至下午一点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的 传授着文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法， 让我们深刻感受到文化的博大精深与超强的感染力，此次培 训中通过学习来自的专卖店的同行的交流，使我认识到我们 要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要 学习提高。首先

25、，在企业文化上，我们要时刻与文化保持一致，认 真深刻及时的学习，跟上的文化发展脚步，在公司内部结合 自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们 更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据话 术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于 实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真 学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平 与定单成功率。专业知识的学习，就像老师讲到的“研究员站柜台”， 我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就 感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。

26、提高我们定单的概率。人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的 素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会 有更多的回头客。时刻体现我们人的“及时、专业、真诚、 热情”从而打造我们自己的品牌。在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的 发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈 立于不败之地，我们有信心在的圈子里提升自己，成为真正 的人。精编销售技巧培训学习心得感悟参考范文【三】成功营销的技巧其实很简单，充分使用我们的身体即可。 我常给团队成员进行这方面培训，这些技巧谁都能使用，零成 本，易掌握。现把这些内容拿来和大家分享，欢迎掌声和板砖。一、和头部有关

27、系的1、脸人脸上有43块表情肌，能组合出多种表情，但最应组合的 表情就是笑，要经常笑口常开。笑是人类最美丽的语言，伸手 不打笑脸人。笑能拉近同客户间的距离，会笑的人亲和力强， 谁都愿意和他接近，会笑的人自信，从心理学讲，笑着做事利 于潜能发挥，温总理经常笑容满面。2、眼睛和客户洽谈时，要学会观察，眼观六路，揣摩客户性格特 征，他是触觉型、听觉型还是视觉型？从肢体语言上揣摩他加盟 公司项目的意愿程度。当我们给客户讲解公司商品时，客户如 只是随声附和，一个劲说好，那就没戏。如客户一丝不苟，问 题不断，担心不断，说明客户已对我们项目感兴趣。就应思考 下一步怎么做。眼睛是心灵的窗户，有时也可用眼睛说话

28、，用 眼睛表现诚意。当我们给客户说，这个问题你可找领导谈呀？同 时给客户用眼睛示意，客户自然心领神会。3、嘴巴嘴巴用处大，要学会赞美客户，发现客户闪光点，观察客 户与众不同的优点，觉察客户的变化。比如，公司3月在x举 行订货会，北方女客户穿的较厚。但第二天订货会现场，这些客户往往会穿上漂亮的夏装。这时我们要不失时机地进行赞美, 让客户心里美滋滋。还有就是要学会说善意的谎言，善意的谎言有别于恶性谎 言。比如，上面提到，赞美女客户说，这衣服一穿，感觉年轻 十岁，其实也不一定。客户知道是说谎，不仅不会生气，还会 笑逐颜开。还有，当客户心急火燎等公司发货，而偏偏这时公 司的货因种种情况没发出，那么我们

29、就要“撒谎”，“您的货 已经发出，正在路上，路上有可能堵车。”这样说，不易丢客 户，也会让客户放心。如实话实说，有些客户可能就有中断和 我们合作的念头。4、耳朵当客户向我们倾诉公司的不足时，我们一定要洗耳恭听， 并不断点头示意。不管面谈还是电话沟通，脸上同时还要浮现 笑容。客户倾诉完，情绪稳定下来，我们再去解释，您说的对, 同时千万不能用“但是”，用“但是”的话，客户的怒火又会 被重新点燃。当然对有些客户的故意刁难，我们就没必要倾听, 适可而止。情节严重的，还要严正指出其不足，连“但是”都 不用！5、大脑长着脑袋是用来思考的，思考是一种很重要的能力，体现 他的一种风格和城府，先谋而后动。万籁俱

30、寂时，躺在床上像 孔子说的三省吾身。今天我进步多少？棘手的事怎样才能处理妥 当，如何将明天事情计划得更好?清晨，也要想，今天我要做好那些事情，如何更好实施工作计划。长此以往，营销能力和成 绩就会被“想”出来。二、和身体、心态、习惯有关系的1、勤快，一勤天下无难事。2、体：保持身体健康，少熬夜，不熬夜。有应酬要注意少 饮酒，不要老用肝脏做实验。给自己充足锻炼身体的时间，坚 持三周就会成为习惯。身体垮，一切完。看到这里，你该站起 来，活动活动身体。身体好，给客户精力充沛的感觉，也容易 让客户接受推销的商品项目。没客户愿和病怏怏的人打交道。3、有责任感，做一个负责人的人。工作中出现问题，要敢 于承担

31、责任，不推给别人。4、培养良好习惯，吃喝可，不嫖赌，更不能拿卡要，要能 抵住诱惑。否则，职业生命马上终结，说不定会进牢房和犯人 沟通。以上这些是成功营销的一些基本技巧。更多内容请搜索 “成功营销十一法则”。精编销售技巧培训学习心得感悟参考范文【四】上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲 老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短 的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。 非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心 得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自 信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。首先培训目标是熟练掌握销售

32、流程各环节规范行为标准， 能灵活运用，提高成交率；通过销售技巧和服务细节的把握与 实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。接着 谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于 钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客 户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营 销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整 好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己 的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且 要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数 销售人员没有问正确类型的问题，即使他

33、们在打推销电话之前 就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很 糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决 方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等 形式的阻力。还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的 不是价格而是价值，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。 这样顾客在心理上就感觉到了一一“不专业”销售员，真正让 自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学 习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。 还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神 等方面进行了详细的介绍。此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及

34、其产品 喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你 的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化 吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位 你的产品。以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要 努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习, 积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江鸨合 金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。精编销售技巧培训学习心得感悟参考范文【五】感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我 很高兴能参加此次XX销售技巧培训课程。经过这次培训， 使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了 空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门 店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一 谈在培训期间的学习心得。首先，XXX老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将 以往销售中的种种问题点拨出来。X老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收 入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解（吸引客人一留 住客人一了解需求一塑造价值一先跟后带一快乐成交）每个步 骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作 中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事 情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。