湖南省2023年房地产经纪人之职业导论精选附答案.doc

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1、湖南省湖南省 20232023 年房地产经纪人之职业导论精选附答案年房地产经纪人之职业导论精选附答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，（）最大的缺点是不具有奖励性。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】D2、在房地产交易中，当客户由于不懂专业知识而对成交价格产生不恰当期望时，客观地帮客户进行分析，使客户真正知晓影响交易的方方面面，完全按自己的意愿做出决定。这一点符合房地产经纪人员职业道德基本要求中有关()的相关内容。A.尽职守责B.守法经营C.恪守信用D.以诚为本【答案】D3、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）适用于特大型组织，

2、在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线参谋制组织结构形【答案】C4、李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈房屋买卖合同事宜。A.将李四可承受的最高购买价告诉张三B.将房屋转让涉及的税费告诉李四和张三C.将张三的付款能力等个人信用情况告诉李四D.将张三的房屋存在租赁情况告诉李四【答案】A5、二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（）。(2007 年真题)A.信息服务B.房地产查验C.房地产交验D.售后服务【答案】D6、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，

3、采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有（）。(2011 年真题)A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能【答案】B7、房地产经纪机构客户关系管理的主要内容不包括（）。A.创建客户关系管理系统B.争取新客户C.与客户积极沟通D.留住老客户【答案】A8、一般情况下，新建房地产的投资人委托经纪人销售期房或现房时，与经纪人订立的合同，以及二手房买卖中，房地产买卖的委托人与经纪人订立的合同形式分别为()合同。A.代理，代理B.居间，居间C.居间，代理D.代理，居间【答案】A9、下列关于房地产经纪人员仪容

4、与着装礼仪的表述中，错误的是()。A.房地产经纪人员仪容的基本原则是整洁、稳重、易于接近B.房地产经纪人员不适宜留时髦的长指甲C.房地产经纪工作的男士宜穿着浅色西装D.房地产经纪互作的女士可以用带有一定流行元素的饰物进行妆饰【答案】C10、目前，我国约有（）的房地产经纪机构采用单店经营模式。A.1/2B.1/3C.2/8D.3/4【答案】B11、房地产经纪活动应当遵循()原则。A.专业服务B.合理收费C.诚实信用D.信息公开【答案】C12、在房地产查验过程中，可以不必查验的是（）。(2008 年真题)A.房地产所处地块的具体位置和形状B.房屋建筑的结构、设备、成新、装修情况C.房屋产权人的身世

5、D.房地产周边的交通、自然景观【答案】C13、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。A.另行签订合同，但不能收费B.另行收费，但无需再签合同C.另行签订合同，可以约定另外收费D.另行收费，但必须再签居间合同【答案】C14、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某 1

6、万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将 1 万元定金退给张某。(2008 年真题)A.陈某提出不再出售该房是合理的B.陈某提出不再出售该房时，无需退还定金C.陈某应双倍返还定金D.陈某的行为属于履行不能【答案】D15、关于大型的房地产经纪机构适合采用()。A.分部制组织结构形式B.直线-参谋制组织结构形式C.矩阵式组织结构形式D.网络式组织结构形式【答案】A16、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找

7、到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过 5 天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款 20 万元，首付 30%的房款，余款提供 20 年的抵押贷款，年贷款利率为 6%。A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估B.李某可以评估，但不能收取评估费C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金【答案】B17、房地产经纪人协理参加继续教育的时间，每年

8、累计应不少于（）学时。A.30B.60C.90D.120【答案】C18、房地产经纪业务办理行为规范中，在当事人对房地产满意的情况下，（）的过程就是房地产经纪人员代替委托人讨价还价的过程。A.交易资金监管B.协助签订房地产交易合同C.服务费收取D.撮合交易【答案】D19、甲房地产经纪机构聘用了没有房地产经纪人职业资格的李某从事经纪业务。甲机构和李某的行为违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（）。A.恪守信用B.尽职守责C.守法经营D.以诚为本【答案】C20、美国房地产经纪行业协会主导建立的（），从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。(2011 年真题)A.联合销售制度B.个人信用保障制度

9、C.房屋质量保证制度D.产权查询制度【答案】A21、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。A.仲裁B.行政复议C.司法诉讼D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解【答案】B22、“在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同”属于新建商品房销售代理业务流程中（）阶段的工作。A.项目执行企划B.销售准备C.销售执行D.项目的研究与拓展【答案】C23、下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（）。A.房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为B.房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式C.房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式D.新建商品房销

10、售代理是目前房地产代理活动的主要类型【答案】A24、房地产经纪服务合同的签订方是（）。A.房地产经纪机构和房地产经纪人员B.房地产经纪人员和第三方C.第三方和委托人D.房地产经纪机构和委托人【答案】D25、房地产经纪合同的两种基本类型是（）。(2009 年真题)A.房地产代理合同和房地产买卖经纪合同B.房地产买卖合同和房地产租赁合同C.房地产租赁经纪合同和房地产居间合同D.房地产代理合同和房地产居间合同【答案】D26、在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（）。A.商业房地产客户登记表B.房地产经纪服务合同C.租赁合同备案D.租赁合同【答案】C27、经纪的产生和发展是以（）为

11、前提的。(2006 年真题)A.商品生产和商品交换B.社会分工和产业分离C.物物交换和钱物交换D.制度改革和经济改革【答案】A28、房地产经纪机构独家代理出售了一套商品房，成交额为 10 万元。按国家规定应收取的代理费用最高为()元。A.500B.1000C.2500D.3000【答案】D29、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜

12、在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。(2010 年真题)A.居间服务项目B.居间的后续服务项目C.代理服务项目D.咨询服务项目【答案】B30、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家经纪机构执业，除与原机构解除聘用关系外，还应当及时办理注册()手续。A.注册调动B.重新注册C.注册转移D.注册变更【答案】B31、下列关于房地产经纪机构发展战略的表述中，正确的是()。A.采取合并其他房地产经纪机构来扩大经营规模的战略是聚焦战略B.采取设立房地产广告设计公司

13、来扩大经营规模的战略是前向一体化战略C.采取设立搬家服务公司来扩大经营规模的战略是后向一体化战略D.采取投资影视公司来扩大经营规模的战略是多向多样化战略【答案】C32、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014 年 3 月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1 个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了 1 个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。A.规范执业B.诚实守信C.公平竞争D.尽职尽责

14、【答案】B33、因房地产交易具有（），所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺，遵守诚信原则。A.不确定性B.灵活性C.长期性D.诚实性【答案】A34、房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种（）关系。A.市场交易B.合同约定C.行为约束D.互惠互利【答案】A35、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D.市场营销关

15、系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】B36、房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正可以并处()以下罚款。A.3000 元B.1 万元C.3 万元D.5 万元【答案】B37、在房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（）环节的主要内容。A.整序B.筛选C.鉴别D.编辑【答案】C38、据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到（）。(2009 年真题)A.唐代B.宋代C.元代D.清代【答案】A39、房地产经纪信息系统（MLS）本质在于实现了（）。A.客户共享和佣金

16、共享B.信息共享和佣金共享C.客户共享和信息共享D.公众服务共享和客户共享【答案】B40、售楼处设置的一般程序不包括（）。A.制定售楼处管理制度B.组建售楼处工作团队C.确定售楼处的主要功能D.创造有利的经营环境【答案】D41、房地产经纪人在按时完成委托的经纪业务之后，应善于把握好（）这一环节，以保护自己的合法权益。A.佣金结算B.物业交接C.协助交易达成D.产权过户与登记【答案】A42、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的 2

17、收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用 500 元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以 100 万元卖给杨某。王某将房款中的 90万元付给张某，余下 10 万元中 2 万元作为甲机构的佣金，8 万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔 50 万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。A.1、8 万元B.2 万元C.1、85 万元D.2、05 万元【答案】B43、存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以()房地产为主。A.单宗B.单笔C.整宗D.单位【答案】A44

18、、房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。这体现了房地产经纪人员具有的职业道德是（）。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.尽职尽责【答案】D45、品牌管理工作的根本保证是()。A.品牌推广B.品牌组织架构与流程C.品牌定位D.品牌核心价值的确定【答案】B46、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的 2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用 500 元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称

19、乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以 100 万元卖给杨某。王某将房款中的 90 万元付给张某，余下 10 万元中 2 万元作为甲机构的佣金，8 万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔 50 万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。A.甲机构B.给张某贷款的银行C.张某D.王某【答案】A47、委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人（）。A.应继续为其提供服务B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D.有权拒绝为其提供服务【答案】D48、由于房地

20、产经纪机构担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属于（）。(2012 年真题)A.客户道德风险B.对外合作风险C.承诺不当风险D.房地产经纪人员道德风险【答案】B49、下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（）。(2008 年真题)A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力隐藏答案收藏标记反馈【答案】D50、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的 4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了

21、一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。(2007 年真题)A.甲公司与王某签订房屋买卖合同B.甲公司与李某签订房屋买卖合同C.王某与李某签订房屋买卖合同D.甲公司委托张某与李某签订房屋买卖合同【答案】D多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、战略管理的任务就是通过()，在保持他们之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。A.战略制定B.日常管理C.战略实施D.战略预测E.战略监督【答案】ABC2、一般而言，一个企业品牌的结构通常包括（）。A.企业品牌B.行业品牌C.专业品牌D.事业品牌E.产品品牌【答案】AD3、房地产经纪机构研

22、发序列岗位包括（）。A.市场调研岗位B.信息管理岗位C.专案研究岗位D.项目开发岗位E.咨询顾问岗位【答案】ABCD4、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2016 年 7 月 12日，王某照例身着他最喜爱的名牌 T 恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一

23、句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。A.心理素质B.着装风格C.职业道德D.接听电话的速度【答案】ABC5、我国房地产经纪行业监管方式主要包括（）。A.现场巡查B.合同抽查C.投诉受理D.网上签约E.房屋登记【答案】ABC6、新建商品房销售代理合同的主要内容有（）。A.经纪服务费用及其支付方式B.委托期限与方式C.房地产经纪机构的权利义务D.房屋经纪业务中的创新服务E.违约责任【答案】ABC7、房地产经纪机构客户关系管理系统由（）等构成。A.客户资料数据库B.客户联络中心C.资源优化配置系

24、统D.客户分析子系统E.决策支持子系统【答案】ABD8、房地产经纪人员的义务有（）。(2010 年真题)A.为委托人保守商业秘密B.遵守行业管理规定C.同时代表交易双方的利益D.向委托人披露相关信息E.不得进行不正当竞争【答案】ABD9、房地产经纪活动中的物业查验阶段，房地产经纪人主要应当查验的内容包括()等。A.物业是否存在抵押权、租赁权B.物业的周边环境C.物业的增加潜力D.物业所处的具体位置E.物业的朝向、设备及装修情况【答案】ABD10、下列各项，可以提高房地产市场整体运行效率的有（）。A.宣传法律法规B.专业化的人员培训C.扎实的房地产专业知识D.了解市场信息E.收集和积累信息【答案

25、】BCD11、房地产经纪机构应当办理备案信息变更手续的情形包括（）。(2012 年真题)A.房地产经纪机构的名称变更B.房地产经纪机构的分支机构名称变更C.注册在房地产经纪机构的房地产经纪人员变更D.房地产经纪机构的法定代表人变更E.房地产经纪机构的商标变更【答案】ABCD12、对于房地产经纪机构而言，其战略管理主要包括的内容有（）。A.明确企业使命B.企业制度建设C.制定战略目标D.经营模式选择E.内部条件分析【答案】ACD13、温经汤的君药是A.当归、川芎B.吴茱萸、桂枝C.丹皮、芍药D.人参、半夏【答案】B14、房地产投资具有的特点是()。A.投资成本高B.综合性强C.风险大D.所需专业

26、知识广E.回收期长【答案】ACD15、单店模式的房地产经纪机构应当配置（）。A.会计B.出纳C.管理人员D.房地产经纪人员E.房地产估价人员【答案】ABCD16、从一般意义上来说，信息是事物的()的表现形式。A.存在状态B.运动属性C.发展规律D.市场价值E.运动方向【答案】AB17、特许经营模式的特点有()。A.特许人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权B.特许人授权其他人使用其商标、服务标志等C.授权合同中包含一些调整和控制条款D.受许人对特许人有业务指导、培训及广告宣传的义务E.受许人需要支付权利使用费和其他费用【答案】ABC18、对于房地产经纪机构而言，其战略管理主要包括的内容是()。A.明确使命B.经营环境分析C.目标设立D.经营模式选择E.内部条件分析【答案】ABCD19、关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有（）。(2010 年真题)A.分支机构可以独立进行经济核算B.房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任C.分支机构可以开展房地产经纪业务D.房地产经纪机构在我国境内设立的分支机构不具有法人资格E.分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同【答案】ABCD20、下列各项，可以在房地产经纪服务合同中约定的服务费用有（）。A.权属信息查询费B.定金C.违约金D.佣金E.代办服务费【答案】AD