主题营销推广创新创意策划方案【优秀8篇】.docx

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1、主题营销推广创新创意策划方案【优秀8篇】 主题营销推广策划方案【篇1】 一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势： 1、家具市场从高端转向低端(家电下乡) 2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动) 3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变) 4、家具团购成为时尚(产品促销) 5、家具销售网络化(网络营销) 以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居

2、建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。活动目的 本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。 本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心

3、理! 活动主题 现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现： 价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。 活动方式 这

4、一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目 标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 具体内容 当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满X元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到

5、多少消费金额/次(如：20_元/次 4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。 活动的奖项可以分为 一等奖 价值X元的购物券 (购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的) 二等奖 价值X元-X元家具或洁具 三等奖 价值约X元的家具洁具或家居饰品 四等奖 价值约X元的家居饰品或用品 五等奖 价值约X元的家居饰品或用品 注意事项 1.须一次性付清货款; 2.消费满20_元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推;不足20_元部分不参加抽奖 3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎 4. 购物券全场通用，有效期至20_年X月_日 5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品 活动时间和地点

6、 一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬运费;二来离卖场较近，可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲，影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 建议活动时间在3-5天，这样会有一个消费的联动性，很多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加

7、利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本! 广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以，整个活动现场的布置是至关重要的，大型的宣传海报、促销广告、产品解说等等都必须俱全。介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演艺团队、DM单派发、礼仪小姐等不可缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响消费者对公司的一个企业形象的认知。活动现场越隆重，消费者对产品的质量、商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容是比较大众化的，这是消费者普遍的心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体的原因，

8、政府和媒体在现如今的社会影响力是无与伦比的。 前期准备 人员安排 物资准备 实验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 中期

9、操作 活动中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?宣传单的持续派发，强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。 费用预算 没有利益就没有存在的意义，对活动的费用投入和产出应做出相应的预算，一个好的促销活动仅靠一个好的策划方案是不够的。 意外防范 每次活动都有可能出现一

10、些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。主题营销推广策划方案【篇2】 一、活动意义： 开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次

11、开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。 二、活动目的： 1、演练和复制中低空商业宣销模式; 2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力; 3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力; 4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础; 5、促进销售，提升销量。 三、活动思路: 综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为2540岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“

12、丽州建材-建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。 四、活动时间：20_年8月8日-8月11日 五、活动地点：大理市佳利建材城B区4栋 六、活动主题：开业大酬宾 七、活动内容：1、免费派送;2、买赠活动;3、特价让利;4、现金返还;5、幸运抽奖(互动游戏) 形式：1、免费派送。当天前200300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料); 2、买赠活动。A消费满20_0元，赠液晶电视一台 B消费满15000元，赠浴室柜一

13、台 C消费满10000元，赠美的洗衣机一台 D消费满7000元赠美的空调一台 E消费满3000元，赠美的微波炉一台 F消费满1500元，赠美的随手泡一台 3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起的让利活动; 4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券系列活动(满300送100，满500送200，满1000送500); 5、幸运抽奖。 1)、现场购买者可参与幸运抽奖 奖项设置：A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套 B、一等奖价值美的洗衣机一台 C、二等奖价值美的冰箱一台 D、三等奖价值美的浴霸一台 E、幸运奖价值38元礼品一份 (A：1名B

14、：2名C：5名D：5名E：不限) 八、前期准备 1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置(详见场地布置示意图) 2、物料准备： (1)、产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备; (2)、礼品储备：A、消费者礼品200份(免费派赠150份，抽奖50份) (3)、活动物料：A、拱门3-4个(内容：“丽州建材盛大开幕“丽州建材开业大酬宾“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典“爱浪卫浴开业特价酬宾);B气球10个(内容同条幅略);C、条幅30条(祝贺条幅30条);D、吊旗100面，E,X展架10个;F、三角条旗、彩旗100支;G、花篮20盆。 其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10

15、箱 (4)、文案资料： 1)、派赠登记表格300张、抽奖券300张; 2)、宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发，20%用于现场); 3)、活动海报100-200张; 5)、活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。 6)、产品卖点知识等 3、广告宣传： (1)、电视报纸：电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份) (2)、通讯网路：A、网上发布开业活动信息;B、移动群发短信 (3)、地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等;B、海报张贴，数量100200张，社区报栏、楼高等

16、(广告公司实施);C、宣传条幅，周边地段、路口、社区(广告公司实施) (4)、客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。 4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。 大体分工为(1)、签到区2人;(2)、展示区2人;(3)、门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2人;(4)、典礼区24人;(5)、路演区2人;(6)、礼品派发区+抽奖区2人 6、外联公关：(1)、报媒、通信的联络;(2)、路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系 九、活动执行(详见活动计划实施细则推进表，此略) 十、费用预算：(总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算) (一)、前期装修制作费用1，户外喷绘81平方

17、_15元=1215元;2，户内写真41.8平方_20元=836元;3，形象墙水晶吸塑字2.4米_300=720元。合计2771元(不含安装费用) (二)开业活动、：场地费用0元;(2)、礼品200份，500元;(3)、活动物料：拱门1000元;条幅30条，1500元;合计3000元。 (二)、宣传单5000-10000份，1000-1900元;海报100张，200元;立牌展标10块，500元;。合计1700-2600元。主题营销推广策划方案【篇3】 一、活动背景 母亲节是一个感恩母亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展，同时，五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后

18、补。 二、活动目的 提高销量，塑造形象。 三、活动策划 加速母亲节的热烈气氛，传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于母亲节的重视，同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕，提高销量及店形象。 四、活动主题 甜蜜母亲的心 五、活动内容 一、价格(薄利多销)。千份十全甜蜜蛋糕，低价甜蜜母亲节，每份母亲节蛋糕以十元的价格销售，并送康乃馨一支。 二、抽奖：凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖，奖品是_门票一张。 三、制定母亲节套餐蛋糕，赠送全家福照片或红酒一瓶。 六、活动宣传 一、宣传单，dm单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。 二、店内吊旗、彩条、展板宣传;店外海报。 三、电台宣传。 七、

19、活动预算 (略) 八、活动执行 一、促销礼品的准备要到位。 二、促销人员到岗到位，确保蛋糕促销正常进行。 三、前台接待人员要做好培训，引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题。主题营销推广策划方案【篇4】 一、活动目的 1）_“以客户为中心，以服务为先导的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得_的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。 2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。 3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与

20、了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。 4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。 二、活动对象 _市的中高收入阶层且富有爱心的人群 三、活动主题 感恩社会，真情回馈 四、活动时间 20_年7月1号20_年9月1号 五、活动地点 _市的各个_汽车直营店 六、促销方式 广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等 七、促销的工作核心 沟通信息 八、产品简介 一直以来，_旗下的高素

21、质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中_的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出_对品牌建设的理解达到了新的高度。 九、场地布置和现场 （1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况 解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。 （2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况 解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密

22、切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。 （3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况 解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。 （4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况 解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。 （5）现场执行过

23、程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况 解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。 2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统筹 （1）突发事件发生后，与媒体的接触 解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。 （2）出现负面报道的情况 解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。 3.演艺活动 （1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节

24、目。 （2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。 （3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。 解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。 4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。 十、活动撤场细则 1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕 2、活动负责人布置撤场任务 3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行 4、负责组执行人员撤除电脑设备

25、 5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库 6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录 7、客服组协调保洁结束进行打扫工作 十一、预期效果 通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与_客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度； 扩大对_区域市场的影响力，提升产品销量。主题营销推广策划方案【篇5】 现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办？不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。 一、

26、促销的本质 促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。 战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。 战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑（占有率，资源，）此为一种企业的长期行为。 二、促销的目的 缩短产品进入市场的时间。 使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。 激励消费者初次购买，达到使用目的。 激励消费者重复购买，建立消费习惯。 销售业绩提升。 毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱

27、动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。 竞争的需要。 无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。 关联促销 促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。 节庆酬谢。 促销可以使产品在节

28、庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。 库存消化。 由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。 三、促销的主题 促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，教师节，儿童节 1.促销的对象 促销前一定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性？男性？年龄？学历？目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和服务等。下

29、面是几种促销对象： 制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。 2.此为单层次促销。 制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。 3.此为双层次促销。 制造商对批发商对零售商对消费者的促销。 此为三层次促销。 4.促销的时间 促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造_群截流。时间一般为9：0018：00，充分考虑各个因素。 5.促销的地点 地点应选择在重点卖场或广

30、场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。 6.促销的人物 关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行FABE理论和实践培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。 四、促销的方式（差异化促销） 无偿 “无偿指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式： A、无偿附赠以“酬谢包装为主。 B、无偿试用以“免费样品为主。 赠送 “赠送指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。 买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。 换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即

31、可再换取到其它产品。 折价 “折价指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。 折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。 现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。 减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来

32、的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴、“货架减价标签和“特卖通告三种。 低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。 竞赛 “竞赛指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。 征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参

33、与的一种促销方式。还包括竞猜比赛优胜选拔比赛印花积点竞赛。竞赛的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。 活动 “活动指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。 包括：新闻发布会商品展示会抽奖与摸奖娱乐与游戏制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销就会取得圆满结果。 双赢 “双赢指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来

34、达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP。 直效 “直效指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效SP的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。 售点广告直邮导购，即DM，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。还包括：产品展列宣传报纸营业佣金特许使用名人助售， 服务 “服务指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和

35、消费的促销手段。可以说，“服务SP最能够表现出顾客满意之理念，它是CS主义的具体体现。 包括：销售服务开架销售承诺销售订购订做送货上门免费培训分期付款延期付款会员制经营 组合 “组合指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以达到四十九种形式。 五、促销售后服务支持 活动前：促销前要把产品品项，规格，价格，促销物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预期效果等细节再回顾一下，达到熟练的目的。 活动中：时刻关注消费者变化，做好现场售后服务工作，保持堆头货架丰满，做好生动化陈列

36、，做好促销记录。 活动后：要进行促销效果评估，对比促销前和预期效果，进行检核，总结，分析原因，备档。主题营销推广策划方案【篇6】 一、活动目的： 充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的销售活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：百款名品一元秒杀 活动口号：天冷了,来宝利汇吧! 三、活动思路 充分利用圣诞节和元旦,两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖,发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等销售手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。 四、

37、活动时间： 20_年_月_日20_年_月_日 20_年1月1日-20_年1月3日 五、活动地点： 宝利汇购物广场 六、活动内容： 1、百款名品 一元“秒杀更劲爆! 2、活动当天,凭电子优惠券,到各商铺购商量即享受最低折扣! 3、活动当天,凭电子优惠券,商场即可送抽奖两次! 活动一 “宝利汇百款名品一元“秒杀更劲爆执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，_传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 20_

38、年12月24日晚5点,开始暖场,6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况,建议每件产品安排3-5分钟,当晚拍30件) 20_年12月25日 下午4点开始演出节目,6点开始1元秒杀,约8点开始抽奖,主题营销推广策划方案【篇7】 一、活动主题 qz陈酿乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 三、活动目的 推动qz

39、陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20_年9月1日20_年9月15日 五、活动地点 惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报) 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。 (二)活动内容 凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下： 注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。 (三)杰出便利店外促销活动 购买陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。 (四)奖项设置和控制原则 本次促销活动设一、二、三

40、等奖和参与奖 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶 二等奖：赠qz陈酿精品1瓶 三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶 参与奖：赠打火机1个 七、活动执行细则 (一)活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。 (二)活动店的提报程序 1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。 2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。 3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。 4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位

41、要求。 5、进行相关物品领取。 (三)促销活动的广宣安排 1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。 2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。 3.超市内申请堆头，配合促销活动。 4.超市展架上的爆炸签。 5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程 (一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批 (二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。 (三)9月1-15日正式实施阶段 现场要求： 1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。 2、现场生动化陈列要求 每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。 赠出产品必须详细在报表登记

42、(报表后附)。 活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。 (四)人员安排 1、负责人：张雨竹 商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。 2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。 九、广宣文案及所需物料 POP海报。 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。 活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。 十、执行报表 活动提报表 礼品预留登记表 销量表 十一、活动所需物品及费用 (预估销量：惠友和杰出合计精品：30件、珍品15件) (一)所需奖品申请 一等奖：qz陈酿典藏10瓶 二等奖：qz陈酿精品20瓶 三等奖：qz陈酿小红瓶100瓶 幸运奖：打火机140个 (二)所需费用 果粒橙13件x75元/件=975元 露露10件x58元/件=580元 汇源礼盒40个x38元/个=1520元 八宝粥40提x30元/提=1200元 临促6个x50元/天=300元 海报6张x20元/张=120元 展台6个x200元/个=1200元 气球2袋x5元/袋=10元