东风日产XX专营店元旦店头活动方案.ppt

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2、主题活动吸引大批新老客户我们利用本次感恩回馈主题活动吸引大批新老客户到店，主要目的是提高进店量，到店，主要目的是提高进店量，现场促进销售意向客户现场促进销售意向客户成交，提升销量；成交，提升销量；其次是巩固老客户对专营店的忠诚度，其次是巩固老客户对专营店的忠诚度，提高转介率，提高提高转介率，提高*店知名度；为店知名度；为20*画上圆满句号，画上圆满句号，迎接迎接20*年开门红。年开门红。活动目的活动目的2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案1、活动主题：、活动主题：元旦巅峰元旦巅峰“钜惠钜惠”*感恩回馈感恩回馈2、活动时间：、活动时间：20*年年*月月*日日14：30-18:003、活

3、动地点：、活动地点：东风日产东风日产*专营店专营店4、活动形式：、活动形式：店头活动店头活动5、活动内容：、活动内容：来店享五重好礼来店享五重好礼6、来店目标：、来店目标：*批（批（销售部意向客户销售部意向客户*批，老客户批，老客户*批批）7、订单目标：、订单目标：*批批活动内容活动内容 2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案活动外场：保安亭入口处摆放移动拱门，上面张贴活动主题。活动外场：保安亭入口处摆放移动拱门，上面张贴活动主题。店头布置店头布置 2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案特等奖：特等奖：一等奖：一等奖：二等奖：二等奖：三等奖：三等奖：进店礼进店礼:展厅设置一个专

4、门的奖品摆展示区展厅设置一个专门的奖品摆展示区奖品区布置与奖项奖品区布置与奖项 2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案活动现场：美食餐饮区食物、餐具、准备好。桌椅的摆放整齐。活动现场：美食餐饮区食物、餐具、准备好。桌椅的摆放整齐。2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案活动背景板画面（待定）活动背景板画面（待定）2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案活动具体方活动具体方活动具体方活动具体方案策划与调案策划与调案策划与调案策划与调整整整整活动前期的活动前期的活动前期的活动前期的宣传宣传宣传宣传员工促销指员工促销指员工促销指员工促销指导内容的培导内容的培导内容的培导内容的培训

5、训训训活动开始，活动开始，活动开始，活动开始，活动礼品赠活动礼品赠活动礼品赠活动礼品赠送送送送活动结束收活动结束收活动结束收活动结束收场，店头收场，店头收场，店头收场，店头收拾拾拾拾电话电话电话电话/短信邀短信邀短信邀短信邀约客户，预约客户，预约客户，预约客户，预测到场人数测到场人数测到场人数测到场人数活动物料物活动物料物活动物料物活动物料物品准备和店品准备和店品准备和店品准备和店头布置头布置头布置头布置客户进店购客户进店购客户进店购客户进店购车参加店内车参加店内车参加店内车参加店内活动活动活动活动工作总结和工作总结和工作总结和工作总结和评估。后续评估。后续评估。后续评估。后续回访。回访。回访

6、。回访。活动流程活动流程 2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案前一周前一周前五天前五天前三天前三天前一天前一天当天当天项项目目广告宣传广告宣传1、内部会议、内部会议2、活动准备、活动准备3、物料准备、物料准备4、人员准备、人员准备客户邀约客户邀约店内布置店内布置1、活动礼品、活动礼品准备好准备好1、活动美食、活动美食准备好准备好2、客户签到，、客户签到，活动开展活动开展内内容容宣传要有针对性，宣宣传要有针对性，宣传力度大，范围广。传力度大，范围广。1、流程确定、流程确定2、话术培训、话术培训3、礼品采购、礼品采购4、食品采购、食品采购5、餐具采购、餐具采购确定邀约方案，确定邀约方案，

7、确定邀约人数。确定邀约人数。将店内的物料将店内的物料布置妥当，最布置妥当，最好晚上进行布好晚上进行布置置1、现场促成、现场促成订单订单1、登记新客、登记新客户资料户资料2、活动结束、活动结束撤场，清理店撤场，清理店头。头。活动安排活动安排2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案专营店名称专营店名称媒体形式媒体形式媒体名称媒体名称广宣主题广宣主题发布时间发布时间规格规格发布次数发布次数*专营店专营店报纸报纸元旦巅峰元旦巅峰“钜惠钜惠 ”*感恩回馈感恩回馈20*年年*月月*日日-*日日版版*次次*专营店专营店网络网络汽车之家汽车之家易车网易车网元旦巅峰元旦巅峰“钜惠钜惠 ”*感恩回馈感恩回馈

8、20*年年*月月*日日-*日日软文，活动新软文，活动新闻闻各各*次次活动广宣投放活动广宣投放2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案短信邀约短信邀约电话邀约电话邀约活动外促（销售部提供）活动外促（销售部提供）活动外促 为了感谢广大客户朋友对*长期以往的支持与信任，举办元旦巅峰“钜惠”*感恩回馈为主题的大型感恩回馈专场活动，以表达*对新老客户的谢意。外促政策如下：保有客户：感恩礼活动期间进店客户即享五重好礼 1、金元宝或爱心暖冬枕 2、国美电器折扣卷（暂定9.5折）3、抽奖 4、5、转介绍成功获赠1000元代金劵意向客户：订车礼三台员工特价车与您共“享”，先到先得！1、金元宝或爱心暖冬枕

9、2、国美电器折扣卷（暂定9.5折）3、抽奖4、5、订车享1000元代金劵2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案活动内促（销售部提供活动内促（销售部提供）2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案活动分工明细表活动分工明细表项目项目内容内容负责人负责人负责部门负责部门完成时间完成时间备注备注播报设备确保音响、麦电视正常使用确保音响、麦电视正常使用行政部行政部*区域卫生安排全场清洁，收拾展厅客户用全场清洁，收拾展厅客户用餐后餐具餐后餐具行政部行政部*清洁阿姨执行清洁阿姨执行食物准备活动开始前准备好所有食物、活动开始前准备好所有食物、饮料及餐具饮料及餐具行政部行政部*活动宣传短信、网络、

10、报纸短信、网络、报纸数字营销部数字营销部*执行执行礼品准备、音乐播放、签到、礼品发放进店礼、购车礼、进店礼、购车礼、感恩礼感恩礼销售部销售部*协助协助拍照负责现场拍照负责现场拍照市场部市场部*物料准备活动背景、拱门、礼品劵等活动背景、拱门、礼品劵等市场部市场部*协助协助展厅布置车辆、桌椅的摆放车辆、桌椅的摆放销售部销售部销售顾问协助销售顾问协助客户邀约活动前期客户邀约，销售部活动前期客户邀约，销售部意向客户意向客户50批，售后保有客批，售后保有客户户50批批销售、售后部销售、售后部*月月*日日*点提供确认点提供确认 的客户名单的客户名单活动现场管控协调现场未尽事宜协调现场未尽事宜销售部销售部活

11、动期间活动期间活动执行安排活动执行安排 2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案现场活动流程表现场活动流程表“元旦巅峰钜惠元旦巅峰钜惠 *感恩回馈感恩回馈”活动流程表活动流程表时间时间活动内容活动内容担当部门担当部门工作安排工作安排主要负责人主要负责人14:00-14:55各岗工作人员就位公司各部门工作人员就位14:30-14:55开车接客户行政部15:00-15:30音乐播放、接待来宾、签到入场、发放礼品劵市场部、销售部活动准备开始，引导客户朋友入场。15:30-15:40主持人开场白，宣布仪式开始，介绍来宾，介绍活动内容。主持人主持人以热情的开场白，配合温馨的音乐，主持人开场，活跃现

12、场气氛。15:40-15:50专营店总经理向来宾、客户朋友致辞主持人、总经理主持人引导总经理上台，总经理致辞，工作人员拍照。15:50-16:00主持人向客户介绍“谁是赢家”活动主持人主持人介绍“谁是赢家”相关内容。16:00-17:00客户闲暇时间可以品尝店头准备的美食、参观专营店，订车咨询。销售部、市场部销售顾问接受客户咨询并介绍店内购车优惠活动，促成客户现场下订单。17:00-17:30第一轮抽奖主持人主持人、客户作为抽奖嘉宾抽出各奖项17:30-18:00颁奖主持人各部门j经理给中奖客户颁奖并与中奖者合影、中奖者发表获奖感言18:05-18:30活动结束、礼品发放，欢送客户主持人凭礼品

13、劵发放礼品，开车送客户（视客户情况定）18:30-18:40整理活动现场公司各部门2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案活动费用预算：线下推广活动费用预算：线下推广 活动物料费用预算序号项目数量金额1横幅、拱门字2 2*2活动背景板1 1*3食物、水果、糖果、饮料*人份*4餐具、纸巾*人份*5其它*合计*礼品费用表礼品费用表序号序号项目项目数量数量金额金额1特等奖特等奖1*2一等奖一等奖1*3二等奖二等奖2*4三等奖三等奖3*5进店礼进店礼100*合计合计*2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案活动费用预算：广活动费用预算：广 宣推广宣推广广宣推广费用预算广宣推广费用预算媒体名

14、称媒体名称规格规格发布频次发布频次费用预算费用预算易车网易车网软文、活动新闻软文、活动新闻3次次前期已付前期已付汽车之家汽车之家软文、活动新闻软文、活动新闻3次次前期已付前期已付*日报日报彩板彩板2期期前期已付前期已付手机短信手机短信3000条条*合计合计*活动费用总预算活动费用总预算元旦点头活动费用总预算元旦点头活动费用总预算序号序号内容内容单位单位数量数量金额金额1线上费用线上费用项项1*2线下费用线下费用项项1*合计合计*2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案1、活动当天客户进店量增加，有利于促成订单，增加销量。、活动当天客户进店量增加，有利于促成订单，增加销量。2、老客户回店参加活动有利于巩固其忠诚度，提高转介率。、老客户回店参加活动有利于巩固其忠诚度，提高转介率。3、新客户到店参加活动增加其对专营店好感度，树立良好的口碑。、新客户到店参加活动增加其对专营店好感度，树立良好的口碑。4、活动预计成交：、活动预计成交：活动现场来店客户数活动现场来店客户数活动现场获取意向订单数活动现场获取意向订单数预计获取数量预计获取数量实际获取数量实际获取数量目标达成目标达成预计获取数量预计获取数量实际获取数量实际获取数量目标达成目标达成100批 15台活动效果评估活动效果评估2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案2013年年*元旦店头活动方案元旦店头活动方案