个性和个性倾向性.ppt

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1、12本章教学目标本章教学目标1 1、掌握个性的概念、特征和结构。、掌握个性的概念、特征和结构。2 2、掌握需要与动机的概念、功能、类别。、掌握需要与动机的概念、功能、类别。3 3、掌握马斯洛的需要层次理论。、掌握马斯洛的需要层次理论。31 1 个性的一般概念个性的一般概念个性的一般概念个性的一般概念1.1 1.1 什么是个性什么是个性什么是个性什么是个性个性个性/人格（人格（personalitypersonality）的词源）的词源n nPersonalityPersonalityPersonalityPersonality源于拉丁语源于拉丁语源于拉丁语源于拉丁语“persona”perso

2、na”persona”persona”，原意为希腊戏剧，原意为希腊戏剧，原意为希腊戏剧，原意为希腊戏剧中演员所戴的面具，人物角色不同，演员所戴的面中演员所戴的面具，人物角色不同，演员所戴的面中演员所戴的面具，人物角色不同，演员所戴的面中演员所戴的面具，人物角色不同，演员所戴的面具不同具不同具不同具不同n n心理学中沿用这个词，但包含两个意思心理学中沿用这个词，但包含两个意思心理学中沿用这个词，但包含两个意思心理学中沿用这个词，但包含两个意思pp外在的个性品质：可以观察的自我，外在的个性品质：可以观察的自我，外在的个性品质：可以观察的自我，外在的个性品质：可以观察的自我，“面具面具面具面具”pp

3、内在的个性特征：面具背后的真实自我内在的个性特征：面具背后的真实自我内在的个性特征：面具背后的真实自我内在的个性特征：面具背后的真实自我含义含义n n 个性是具有一定倾向性的心理个性是具有一定倾向性的心理个性是具有一定倾向性的心理个性是具有一定倾向性的心理特征的总和特征的总和特征的总和特征的总和41.2 1.2 个性的特征个性的特征个性的特征个性的特征1.2.1 1.2.1 整体性整体性整体性整体性个性是一个人的整个心理面貌个性是一个人的整个心理面貌n n个性不是指单一的特点，也不个性不是指单一的特点，也不个性不是指单一的特点，也不个性不是指单一的特点，也不是许多特点的简单累加，而是是许多特点

4、的简单累加，而是是许多特点的简单累加，而是是许多特点的简单累加，而是多种成分和特质有机结合而成多种成分和特质有机结合而成多种成分和特质有机结合而成多种成分和特质有机结合而成的组织和系统，整体中各个部的组织和系统，整体中各个部的组织和系统，整体中各个部的组织和系统，整体中各个部分相互作用，相互影响，相互分相互作用，相互影响，相互分相互作用，相互影响，相互分相互作用，相互影响，相互依存，其中一个部分变化会引依存，其中一个部分变化会引依存，其中一个部分变化会引依存，其中一个部分变化会引起其它部分变化起其它部分变化起其它部分变化起其它部分变化n n整体性是个性是否健全的一个整体性是个性是否健全的一个整

5、体性是个性是否健全的一个整体性是个性是否健全的一个重要指标重要指标重要指标重要指标51.2 1.2 个性的特征个性的特征个性的特征个性的特征1.2.2 1.2.2 独特性独特性独特性独特性人与人的心理与行为是各不相同的，每个人的个性都是人与人的心理与行为是各不相同的，每个人的个性都是由独特的个性心理倾向与个性心理特征组成由独特的个性心理倾向与个性心理特征组成个性的独特性并不排斥人与人之间的共同性个性的独特性并不排斥人与人之间的共同性1.2.3 1.2.3 稳定性稳定性稳定性稳定性个性具有跨时间和跨情境的一致性个性具有跨时间和跨情境的一致性n n“江山易改，本性难移江山易改，本性难移江山易改，本

6、性难移江山易改，本性难移”强调稳定性并不排斥可塑性和可变性强调稳定性并不排斥可塑性和可变性1.2.4 1.2.4 社会制约性和生物制约性社会制约性和生物制约性社会制约性和生物制约性社会制约性和生物制约性个性的发展是遗传与环境两种因素个性的发展是遗传与环境两种因素 相互作用的结果相互作用的结果n n“天性天性天性天性-教养教养教养教养”问题问题问题问题61.3 1.3 个性的结构个性的结构个性的结构个性的结构1.3.1 1.3.1 个性倾向性个性倾向性个性倾向性个性倾向性含义：指人对社会环境的态度和行为的积极特征含义：指人对社会环境的态度和行为的积极特征构成：需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观

7、构成：需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观特性特性n n活跃性：个性倾向性是个性结构中最活跃的因素，是活跃性：个性倾向性是个性结构中最活跃的因素，是活跃性：个性倾向性是个性结构中最活跃的因素，是活跃性：个性倾向性是个性结构中最活跃的因素，是一个人进行活动的基本动力一个人进行活动的基本动力一个人进行活动的基本动力一个人进行活动的基本动力n n后天性：个性倾向性较少受先天因素影响，主要是在后天性：个性倾向性较少受先天因素影响，主要是在后天性：个性倾向性较少受先天因素影响，主要是在后天性：个性倾向性较少受先天因素影响，主要是在后天的培养和社会化过程中形成的后天的培养和社会化过程中形成的后天的培养和社

8、会化过程中形成的后天的培养和社会化过程中形成的n n系统性：个性倾向性是以人的需要为基础、以世界观系统性：个性倾向性是以人的需要为基础、以世界观系统性：个性倾向性是以人的需要为基础、以世界观系统性：个性倾向性是以人的需要为基础、以世界观为指导的动力系统，其各成分并非孤立存在，而是互为指导的动力系统，其各成分并非孤立存在，而是互为指导的动力系统，其各成分并非孤立存在，而是互为指导的动力系统，其各成分并非孤立存在，而是互相联系、互相影响和互相制约相联系、互相影响和互相制约相联系、互相影响和互相制约相联系、互相影响和互相制约pp需要：个性倾向性乃至整个个性积极性的源泉需要：个性倾向性乃至整个个性积极

9、性的源泉需要：个性倾向性乃至整个个性积极性的源泉需要：个性倾向性乃至整个个性积极性的源泉pp动机、兴趣和信念：需要的表现形式动机、兴趣和信念：需要的表现形式动机、兴趣和信念：需要的表现形式动机、兴趣和信念：需要的表现形式pp世界观：属于最高指导地位，是人的言行的总动力世界观：属于最高指导地位，是人的言行的总动力世界观：属于最高指导地位，是人的言行的总动力世界观：属于最高指导地位，是人的言行的总动力和总动机和总动机和总动机和总动机71.3 1.3 个性的结构个性的结构个性的结构个性的结构1.3.2 1.3.2 个性心理特征个性心理特征个性心理特征个性心理特征含义：含义：人经常地、稳定地表现出人经

10、常地、稳定地表现出来的心理特点来的心理特点n n个性心理特征是个性系统的特个性心理特征是个性系统的特个性心理特征是个性系统的特个性心理特征是个性系统的特征结构征结构征结构征结构构成构成n n能力：完成某种活动的潜在可能力：完成某种活动的潜在可能力：完成某种活动的潜在可能力：完成某种活动的潜在可能性的特征能性的特征能性的特征能性的特征n n气质：心理活动的动力特征气质：心理活动的动力特征气质：心理活动的动力特征气质：心理活动的动力特征n n性格：对现实环境和完成活动性格：对现实环境和完成活动性格：对现实环境和完成活动性格：对现实环境和完成活动的态度上的特征的态度上的特征的态度上的特征的态度上的特

11、征82 2 需要需要需要需要2.1 2.1 什么是需要什么是需要什么是需要什么是需要含义：需要是人脑对生理和社会要求的反应含义：需要是人脑对生理和社会要求的反应n n需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的源泉并成为有机体活动的源泉并成为有机体活动的源泉并成为有机体活动

12、的源泉pp如如如如“渴渴渴渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水，是一种生理不平衡状态，由血液中水，是一种生理不平衡状态，由血液中水，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的缺乏引起，并指向水，这种不平衡状态推动分的缺乏引起，并指向水，这种不平衡状态推动分的缺乏引起，并指向水，这种不平衡状态推动分的缺乏引起，并指向水，这种不平衡状态推动个体去寻找水源个体去寻找水源个体去寻找水源个体去寻找水源pp如如如如“孤独孤独孤独孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏，是一种心理不平衡状态，由于缺乏，是一种心理不平衡状态，由于缺乏，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友引起，并指向他人，这种不平衡状态推动个朋友引起

13、，并指向他人，这种不平衡状态推动个朋友引起，并指向他人，这种不平衡状态推动个朋友引起，并指向他人，这种不平衡状态推动个体去交友体去交友体去交友体去交友92 2 需要需要需要需要2.1 2.1 什么是需要什么是需要什么是需要什么是需要需要的表现需要的表现n n生理不平衡：如饥渴、困倦生理不平衡：如饥渴、困倦生理不平衡：如饥渴、困倦生理不平衡：如饥渴、困倦n n心理不平衡：如渴望爱情、缺乏安全感心理不平衡：如渴望爱情、缺乏安全感心理不平衡：如渴望爱情、缺乏安全感心理不平衡：如渴望爱情、缺乏安全感需要的起源需要的起源n n由主体对客观事物的要求引起，通常来自内部或外由主体对客观事物的要求引起，通常来

14、自内部或外由主体对客观事物的要求引起，通常来自内部或外由主体对客观事物的要求引起，通常来自内部或外部环境部环境部环境部环境需要的特点需要的特点n n需要总是指向客体或事件，不指向任何事物的需要需要总是指向客体或事件，不指向任何事物的需要需要总是指向客体或事件，不指向任何事物的需要需要总是指向客体或事件，不指向任何事物的需要是不存在的是不存在的是不存在的是不存在的n n需要是个体活动的基本动力需要是个体活动的基本动力需要是个体活动的基本动力需要是个体活动的基本动力 102.2 2.2 需要的种类需要的种类需要的种类需要的种类2.2.1 2.2.1 生理需要和社会需要生理需要和社会需要生理需要和社

15、会需要生理需要和社会需要生理需要生理需要n n包括对饮食、运动、休息、排泄、性等的需要包括对饮食、运动、休息、排泄、性等的需要包括对饮食、运动、休息、排泄、性等的需要包括对饮食、运动、休息、排泄、性等的需要n n反映了人类的生物自然方面的要求反映了人类的生物自然方面的要求反映了人类的生物自然方面的要求反映了人类的生物自然方面的要求n n人类自然需要的满足方式不同于动物人类自然需要的满足方式不同于动物人类自然需要的满足方式不同于动物人类自然需要的满足方式不同于动物pp如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味的如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味的如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味的如饮

16、食需要，人类可以通过各种工具做出美味的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪社会需要社会需要n n包括对工作、交往、求知、审美、道德的需要等包括对工作、交往、求知、审美、道德的需要等包括对工作、交往、求知、审美、道德的需要等包括对工作、交往、求知、审美、道德的需要等n n反映了人类社会的要求反映了人类社会的要求反映了人类社会的要求反映了人类社会的要求pp被内化的社会要求就成为社会需要被内化的社会要求就成为社会需要被内化的社会要求就成为社会需要被内化的社会要求就成为社会需要1

17、12.2 2.2 需要的种类需要的种类需要的种类需要的种类2.2.2 2.2.2 物质需要和精神需要物质需要和精神需要物质需要和精神需要物质需要和精神需要物质需要物质需要n n指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足精神需要精神需要n n指向社会的各种精神产品指向社会的各种精神产品指向社会的各种精神产品指向社会的各种精神产品物质需要与精神需要有紧密的联系物质需要与精神需要有紧密的联系n n人在追求物质产品时，往往伴随精神需要人在追求物质产品时，往往伴随精神需要人在追求

18、物质产品时，往往伴随精神需要人在追求物质产品时，往往伴随精神需要pp如住房常要求整洁、雅静如住房常要求整洁、雅静如住房常要求整洁、雅静如住房常要求整洁、雅静n n精神需要又常以物质需要为载体精神需要又常以物质需要为载体精神需要又常以物质需要为载体精神需要又常以物质需要为载体pp如阅读需要有报纸、杂志等；艺术欣赏要有乐器、如阅读需要有报纸、杂志等；艺术欣赏要有乐器、如阅读需要有报纸、杂志等；艺术欣赏要有乐器、如阅读需要有报纸、杂志等；艺术欣赏要有乐器、表演场地等表演场地等表演场地等表演场地等122.3 2.3 马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论2.3

19、.1 2.3.1 需要层次论的基本内容需要层次论的基本内容需要层次论的基本内容需要层次论的基本内容人的需要可以分为如下几个层次人的需要可以分为如下几个层次n n生理需要生理需要生理需要生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要n n安全需要安全需要安全需要安全需要：对稳定、安全、保护、秩序等的需要：对稳定、安全、保护、秩序等的需要：对稳定、安全、保护、秩序等的需要：对稳定、安全、保护、秩序等的需要n n归属和爱的需要归属和爱的需要归属和爱的需要归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系，如结：要求

20、与他人建立感情联系，如结：要求与他人建立感情联系，如结：要求与他人建立感情联系，如结交朋友、追求爱情等需要交朋友、追求爱情等需要交朋友、追求爱情等需要交朋友、追求爱情等需要n n尊重需要尊重需要尊重需要尊重需要：包括自尊和受到别人的尊重：包括自尊和受到别人的尊重：包括自尊和受到别人的尊重：包括自尊和受到别人的尊重n n认知和理解的需要认知和理解的需要认知和理解的需要认知和理解的需要：对认知和理解的欲望：对认知和理解的欲望：对认知和理解的欲望：对认知和理解的欲望n n审美需要审美需要审美需要审美需要：对秩序、对称、完整结构和完满的需要：对秩序、对称、完整结构和完满的需要：对秩序、对称、完整结构和

21、完满的需要：对秩序、对称、完整结构和完满的需要n n自我实现需要自我实现需要自我实现需要自我实现需要：追求实现自己的能力或潜能：追求实现自己的能力或潜能：追求实现自己的能力或潜能：追求实现自己的能力或潜能缺失需要成长需要13需要层次论图示需要层次论图示需要层次论图示需要层次论图示14五种需要的发展进程图五种需要的发展进程图五种需要的发展进程图五种需要的发展进程图152.3 2.3 马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论2.3.1 2.3.1 需要层次论的基本内容需要层次论的基本内容需要层次论的基本内容需要层次论的基本内容需要层次之间的相互关系需要层次之

22、间的相互关系n n需要从低到高，构成了不同的等级需要从低到高，构成了不同的等级需要从低到高，构成了不同的等级需要从低到高，构成了不同的等级pp需要层次越低，需要的力量越强，随着层次的上需要层次越低，需要的力量越强，随着层次的上需要层次越低，需要的力量越强，随着层次的上需要层次越低，需要的力量越强，随着层次的上升，需要的力量在减弱升，需要的力量在减弱升，需要的力量在减弱升，需要的力量在减弱n n需要满足具有一定顺序需要满足具有一定顺序需要满足具有一定顺序需要满足具有一定顺序pp通常先要满足低级需要，然后才谈到高级需要，通常先要满足低级需要，然后才谈到高级需要，通常先要满足低级需要，然后才谈到高级

23、需要，通常先要满足低级需要，然后才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之前，低级需要只要但是有时候，高级需要产生之前，低级需要只要但是有时候，高级需要产生之前，低级需要只要但是有时候，高级需要产生之前，低级需要只要部分满足就可以了部分满足就可以了部分满足就可以了部分满足就可以了n n不同层次的需要可能同时存在，但只有一种占据主不同层次的需要可能同时存在，但只有一种占据主不同层次的需要可能同时存在，但只有一种占据主不同层次的需要可能同时存在，但只有一种占据主导地位导地位导地位导地位n n一旦需要得到满足，就不再成为激励行为的动机一旦需要得到满足，就不再成为激励行为的动机一旦需要得到满足，就不再

24、成为激励行为的动机一旦需要得到满足，就不再成为激励行为的动机162.3 2.3 马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论2.3.2 2.3.2 对需要层次论的评价对需要层次论的评价对需要层次论的评价对需要层次论的评价进步性进步性n n体现了需要的多样性和人与动物的差别体现了需要的多样性和人与动物的差别体现了需要的多样性和人与动物的差别体现了需要的多样性和人与动物的差别n n指出需要具有层次和发展过程指出需要具有层次和发展过程指出需要具有层次和发展过程指出需要具有层次和发展过程n n指出需要具有递进式发展的性质指出需要具有递进式发展的性质指出需要具有递进式

25、发展的性质指出需要具有递进式发展的性质n n将需要归纳为一个连续的统一体，为理解人类需要将需要归纳为一个连续的统一体，为理解人类需要将需要归纳为一个连续的统一体，为理解人类需要将需要归纳为一个连续的统一体，为理解人类需要提供了有意义的线索，具有高度的实用价值提供了有意义的线索，具有高度的实用价值提供了有意义的线索，具有高度的实用价值提供了有意义的线索，具有高度的实用价值局限性局限性n n过分强调个人价值和自我实现，相对忽视了社会价过分强调个人价值和自我实现，相对忽视了社会价过分强调个人价值和自我实现，相对忽视了社会价过分强调个人价值和自我实现，相对忽视了社会价值的实现值的实现值的实现值的实现n

26、 n其需要层次发展模式并不完全符合客观实际其需要层次发展模式并不完全符合客观实际其需要层次发展模式并不完全符合客观实际其需要层次发展模式并不完全符合客观实际n n其理论缺乏实证支持其理论缺乏实证支持其理论缺乏实证支持其理论缺乏实证支持174 4 默瑞的需要理论默瑞的需要理论默瑞的需要理论默瑞的需要理论理论核心理论核心理论核心理论核心把人的需要把人的需要“有目的动力有目的动力”作为个性的中心概念作为个性的中心概念n n需要的含义和分类需要的含义和分类需要的含义和分类需要的含义和分类pp需要表明了大脑区域内的一种力量，是个体行为需要表明了大脑区域内的一种力量，是个体行为需要表明了大脑区域内的一种力

27、量，是个体行为需要表明了大脑区域内的一种力量，是个体行为的动力性源泉，它引起一系列行为反应，使个体的动力性源泉，它引起一系列行为反应，使个体的动力性源泉，它引起一系列行为反应，使个体的动力性源泉，它引起一系列行为反应，使个体从原有的紧张情境向解除紧张的情境变化从原有的紧张情境向解除紧张的情境变化从原有的紧张情境向解除紧张的情境变化从原有的紧张情境向解除紧张的情境变化pp基本需要（身体能量）和次级需要（心理能量）基本需要（身体能量）和次级需要（心理能量）基本需要（身体能量）和次级需要（心理能量）基本需要（身体能量）和次级需要（心理能量）n n需要与压力的结合产生需要与压力的结合产生需要与压力的结

28、合产生需要与压力的结合产生“主题主题主题主题”pp需要是人的内部心理驱动力，压力是外部环境的需要是人的内部心理驱动力，压力是外部环境的需要是人的内部心理驱动力，压力是外部环境的需要是人的内部心理驱动力，压力是外部环境的制约力，某种需要产生压力之后又引起行为的过制约力，某种需要产生压力之后又引起行为的过制约力，某种需要产生压力之后又引起行为的过制约力，某种需要产生压力之后又引起行为的过程，称为主题（程，称为主题（程，称为主题（程，称为主题（themathemathemathema），主题可视为复杂行为），主题可视为复杂行为），主题可视为复杂行为），主题可视为复杂行为的单元，人的个性即由无数主题构

29、成的单元，人的个性即由无数主题构成的单元，人的个性即由无数主题构成的单元，人的个性即由无数主题构成 pp主题统觉测验主题统觉测验主题统觉测验主题统觉测验(TAT)(TAT)(TAT)(TAT)：发现隐蔽需要：发现隐蔽需要：发现隐蔽需要：发现隐蔽需要18主题统觉测验主题统觉测验主题统觉测验主题统觉测验（Thematic Apperception Test,TAT Thematic Apperception Test,TAT Thematic Apperception Test,TAT Thematic Apperception Test,TAT）图中发生了什么事情？图中发生了什么事情？为什么会出

30、现这种情境？为什么会出现这种情境？图中的人正在想些什么？图中的人正在想些什么？故事的结局会怎样故事的结局会怎样?19主题统觉测验主题统觉测验主题统觉测验主题统觉测验可能反映的问题可能反映的问题可能反映的问题可能反映的问题控制、亲子关系控制、亲子关系20主题统觉测验主题统觉测验主题统觉测验主题统觉测验可能反映的问题可能反映的问题可能反映的问题可能反映的问题如何处理被攻击的恐惧如何处理被攻击的恐惧21主题统觉测验主题统觉测验主题统觉测验主题统觉测验可能反映的问题可能反映的问题可能反映的问题可能反映的问题对家庭关系的描述对家庭关系的描述223 3 动机动机动机动机3.1 3.1 什么是动机什么是动机

31、什么是动机什么是动机动机是人为实现特定目标而行为的原因动机是人为实现特定目标而行为的原因n n动机是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的动机是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的动机是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的动机是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的内部动力内部动力内部动力内部动力n n动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表现现现现动机不能直接观察，但可以通过外部行为间动机不能直接观察，但可以通过外部行为间动机不能直接观察，但可以通过外部

32、行为间动机不能直接观察，但可以通过外部行为间接推断接推断接推断接推断n n引起动机的内在条件：需要引起动机的内在条件：需要引起动机的内在条件：需要引起动机的内在条件：需要n n引起动机的外在条件：诱因引起动机的外在条件：诱因引起动机的外在条件：诱因引起动机的外在条件：诱因pp正诱因：凡是个体趋向诱因而得到满足时，该诱正诱因：凡是个体趋向诱因而得到满足时，该诱正诱因：凡是个体趋向诱因而得到满足时，该诱正诱因：凡是个体趋向诱因而得到满足时，该诱因称为正诱因因称为正诱因因称为正诱因因称为正诱因pp负诱因：凡是个体因逃离或躲避诱因而得到满足负诱因：凡是个体因逃离或躲避诱因而得到满足负诱因：凡是个体因逃

33、离或躲避诱因而得到满足负诱因：凡是个体因逃离或躲避诱因而得到满足时，该诱因称为负诱因时，该诱因称为负诱因时，该诱因称为负诱因时，该诱因称为负诱因n n需要和诱因的结合形成动机需要和诱因的结合形成动机需要和诱因的结合形成动机需要和诱因的结合形成动机233.2 3.2 动机的功能动机的功能动机的功能动机的功能引发功能：行为的原始动力引发功能：行为的原始动力引发功能：行为的原始动力引发功能：行为的原始动力动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，体现了个体的能动性活动状态，体现了个体的能动性指导功能：行为定向指导功能：行为定向指导功能：

34、行为定向指导功能：行为定向动机能使个体的行为指向某个特定目标动机能使个体的行为指向某个特定目标n n例如，个体在学习动机支配下，去图书馆和教室学例如，个体在学习动机支配下，去图书馆和教室学例如，个体在学习动机支配下，去图书馆和教室学例如，个体在学习动机支配下，去图书馆和教室学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务激励功能：维持和调整激励功能：维持和调整激励功能：维持和调整激励功能：维持和调整维持功能：表现在行为的坚持性方面。维持功能：表现在行为的坚持性方面。调整功能

35、：表现在个体通过行为反馈，调整自己的行为，调整功能：表现在个体通过行为反馈，调整自己的行为，使之与更接近目标使之与更接近目标243.3 3.3 动机概念的发展动机概念的发展动机概念的发展动机概念的发展动机的本能决定论动机的本能决定论动机的本能决定论动机的本能决定论动机的驱力理论动机的驱力理论动机的驱力理论动机的驱力理论动机的诱因理论动机的诱因理论动机的诱因理论动机的诱因理论动机的认知理论动机的认知理论动机的认知理论动机的认知理论动机的唤醒或激活理论动机的唤醒或激活理论动机的唤醒或激活理论动机的唤醒或激活理论25动机的本能决定论动机的本能决定论动机的本能决定论动机的本能决定论主要观点主要观点主要

36、观点主要观点人的行为是由本能控制的人的行为是由本能控制的n n本能：在进化过程中形成、由遗传固定下来的一种本能：在进化过程中形成、由遗传固定下来的一种本能：在进化过程中形成、由遗传固定下来的一种本能：在进化过程中形成、由遗传固定下来的一种不学而能的行为模式不学而能的行为模式不学而能的行为模式不学而能的行为模式代表人物代表人物代表人物代表人物麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的弗洛伊德：人的心理活动的原动力是由人类生来固有的弗洛伊德：人的心理活动的原动力是由人类生来固有的本能驱力决定的本能驱力决定的n n生的本能生的本能生的本能生的本能(eros)(e

37、ros)(eros)(eros)：自我本能和性本能：自我本能和性本能：自我本能和性本能：自我本能和性本能n n死的本能死的本能死的本能死的本能(thanatos)(thanatos)(thanatos)(thanatos)：侵略本能和自我毁灭本能：侵略本能和自我毁灭本能：侵略本能和自我毁灭本能：侵略本能和自我毁灭本能缺点缺点缺点缺点有循环论证之嫌有循环论证之嫌本能论者指出的许多本能论者指出的许多“本能本能”实际上是后天形成的实际上是后天形成的26动机的驱力理论动机的驱力理论动机的驱力理论动机的驱力理论主要观点主要观点主要观点主要观点用驱力用驱力(drive)(drive)概念代替本能概念概念代

38、替本能概念n n驱力：个体由生理需要所引起的一种紧张状态驱力：个体由生理需要所引起的一种紧张状态驱力：个体由生理需要所引起的一种紧张状态驱力：个体由生理需要所引起的一种紧张状态代表人物代表人物代表人物代表人物赫尔：驱力减少理论赫尔：驱力减少理论n n生理需要造成驱力，有机体必须从事某种活动以满生理需要造成驱力，有机体必须从事某种活动以满生理需要造成驱力，有机体必须从事某种活动以满生理需要造成驱力，有机体必须从事某种活动以满足需要，消除紧张，降低驱力，恢复平衡足需要，消除紧张，降低驱力，恢复平衡足需要，消除紧张，降低驱力，恢复平衡足需要，消除紧张，降低驱力，恢复平衡pp如：剥夺食物如：剥夺食物如

39、：剥夺食物如：剥夺食物饥饿饥饿饥饿饥饿(驱力驱力驱力驱力)觅食觅食觅食觅食缺点缺点缺点缺点无法解释某些特殊行为无法解释某些特殊行为n n过量的强制性进食过量的强制性进食过量的强制性进食过量的强制性进食n n通宵达旦地工作通宵达旦地工作通宵达旦地工作通宵达旦地工作27动机的诱因理论动机的诱因理论动机的诱因理论动机的诱因理论主要观点主要观点主要观点主要观点针对驱力理论片面强调内在动力的缺陷，强调外部环境，针对驱力理论片面强调内在动力的缺陷，强调外部环境，即诱因即诱因(inducement)(inducement)在引发行为上的作用在引发行为上的作用n n诱因是个体行为的一种能源，它促使个体去追求目

40、标诱因是个体行为的一种能源，它促使个体去追求目标诱因是个体行为的一种能源，它促使个体去追求目标诱因是个体行为的一种能源，它促使个体去追求目标n n诱因是由外在目标激发的，只有当它变成个体内在的诱因是由外在目标激发的，只有当它变成个体内在的诱因是由外在目标激发的，只有当它变成个体内在的诱因是由外在目标激发的，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为需要时，才能推动个体的行为需要时，才能推动个体的行为需要时，才能推动个体的行为28动机的认知理论动机的认知理论动机的认知理论动机的认知理论主要观点主要观点主要观点主要观点用人对环境的认知来解释动机的产生和变化用人对环境的认知来解释动机的产生和变

41、化认知失调理论认知失调理论认知失调理论认知失调理论提出者：美国心理学家费斯廷格提出者：美国心理学家费斯廷格理论要点理论要点n n人的心理通常处于平衡状态，认知失调的出现则会打破人的心理通常处于平衡状态，认知失调的出现则会打破人的心理通常处于平衡状态，认知失调的出现则会打破人的心理通常处于平衡状态，认知失调的出现则会打破这种平衡，使主体感到不快，为保持心理平衡和消除不这种平衡，使主体感到不快，为保持心理平衡和消除不这种平衡，使主体感到不快，为保持心理平衡和消除不这种平衡，使主体感到不快，为保持心理平衡和消除不快情感，主体将做出一定的行为使认知保持一致，以重快情感，主体将做出一定的行为使认知保持一

42、致，以重快情感，主体将做出一定的行为使认知保持一致，以重快情感，主体将做出一定的行为使认知保持一致，以重新恢复心理平衡新恢复心理平衡新恢复心理平衡新恢复心理平衡pp认知失调是一种动机状态，是一种驱力，是与饥、认知失调是一种动机状态，是一种驱力，是与饥、认知失调是一种动机状态，是一种驱力，是与饥、认知失调是一种动机状态，是一种驱力，是与饥、渴及其他剥夺生理状态同等的概念渴及其他剥夺生理状态同等的概念渴及其他剥夺生理状态同等的概念渴及其他剥夺生理状态同等的概念pp给人带来不愉快心理体验的失调感可成为动机作用给人带来不愉快心理体验的失调感可成为动机作用给人带来不愉快心理体验的失调感可成为动机作用给人

43、带来不愉快心理体验的失调感可成为动机作用于人，使人努力减弱或消除它于人，使人努力减弱或消除它于人，使人努力减弱或消除它于人，使人努力减弱或消除它pp与其他驱力一样，认知失调使行为具有能量和方向与其他驱力一样，认知失调使行为具有能量和方向与其他驱力一样，认知失调使行为具有能量和方向与其他驱力一样，认知失调使行为具有能量和方向29动机的唤醒或激活理论动机的唤醒或激活理论动机的唤醒或激活理论动机的唤醒或激活理论主要观点主要观点主要观点主要观点每一个人面对内外刺激都有一个最适宜的唤醒水平，对每一个人面对内外刺激都有一个最适宜的唤醒水平，对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素唤醒水平的偏好是决定个体行

44、为的一个因素n n事实上，人类的许多活动常常不是为了减少驱力，事实上，人类的许多活动常常不是为了减少驱力，事实上，人类的许多活动常常不是为了减少驱力，事实上，人类的许多活动常常不是为了减少驱力，而是要增加驱力而是要增加驱力而是要增加驱力而是要增加驱力一般来讲，为了达到最适宜的唤醒水平，个体偏好中等一般来讲，为了达到最适宜的唤醒水平，个体偏好中等强度的刺激强度的刺激n n唤醒水平过高时，人们倾向于逃避刺激唤醒水平过高时，人们倾向于逃避刺激唤醒水平过高时，人们倾向于逃避刺激唤醒水平过高时，人们倾向于逃避刺激n n唤醒水平过低时，人们倾向于寻求刺激唤醒水平过低时，人们倾向于寻求刺激唤醒水平过低时，人

45、们倾向于寻求刺激唤醒水平过低时，人们倾向于寻求刺激303.4 3.4 动机的分类动机的分类动机的分类动机的分类根据动机的起源根据动机的起源根据动机的起源根据动机的起源生理动机生理动机n n起源于生理需要，并以生理需要为基础的动机起源于生理需要，并以生理需要为基础的动机起源于生理需要，并以生理需要为基础的动机起源于生理需要，并以生理需要为基础的动机n n特点：周期性、力量巨大、遗传特征明显特点：周期性、力量巨大、遗传特征明显特点：周期性、力量巨大、遗传特征明显特点：周期性、力量巨大、遗传特征明显社会性动机社会性动机n n起源于社会需要，并在社会活动中产生和发展的动机起源于社会需要，并在社会活动中

46、产生和发展的动机起源于社会需要，并在社会活动中产生和发展的动机起源于社会需要，并在社会活动中产生和发展的动机n n特点：持久性、后天习得性、个体差异显著特点：持久性、后天习得性、个体差异显著特点：持久性、后天习得性、个体差异显著特点：持久性、后天习得性、个体差异显著根据动机的性质和社会价值根据动机的性质和社会价值根据动机的性质和社会价值根据动机的性质和社会价值高尚动机高尚动机n n符合社会发展规律和大众利益的动机符合社会发展规律和大众利益的动机符合社会发展规律和大众利益的动机符合社会发展规律和大众利益的动机低级动机低级动机n n违背社会发展规律和大众利益的动机违背社会发展规律和大众利益的动机违

47、背社会发展规律和大众利益的动机违背社会发展规律和大众利益的动机313.4 3.4 动机的分类动机的分类动机的分类动机的分类根据动机影响范围和持续作用时间根据动机影响范围和持续作用时间根据动机影响范围和持续作用时间根据动机影响范围和持续作用时间间接动机间接动机n n持续时间长、相对稳定、影响范围广的动机持续时间长、相对稳定、影响范围广的动机持续时间长、相对稳定、影响范围广的动机持续时间长、相对稳定、影响范围广的动机n n特点：间接性、持久性特点：间接性、持久性特点：间接性、持久性特点：间接性、持久性直接动机直接动机n n只引起个别具体行为、维持时间短、不够稳定的动机只引起个别具体行为、维持时间短

48、、不够稳定的动机只引起个别具体行为、维持时间短、不够稳定的动机只引起个别具体行为、维持时间短、不够稳定的动机n n特点：直接性、暂时性特点：直接性、暂时性特点：直接性、暂时性特点：直接性、暂时性根据动机在活动中作用的大小根据动机在活动中作用的大小根据动机在活动中作用的大小根据动机在活动中作用的大小主导动机主导动机n n在同时出现几个动机时强度最大、占主要地位的动机在同时出现几个动机时强度最大、占主要地位的动机在同时出现几个动机时强度最大、占主要地位的动机在同时出现几个动机时强度最大、占主要地位的动机n n对行为具有决定作用对行为具有决定作用对行为具有决定作用对行为具有决定作用辅助动机辅助动机n

49、 n强度小于主导动机的其他动机强度小于主导动机的其他动机强度小于主导动机的其他动机强度小于主导动机的其他动机323.5 3.5 生理动机生理动机生理动机生理动机饥饿动机饥饿动机饥饿动机饥饿动机人或动物因缺乏食物而引起的求食欲望人或动物因缺乏食物而引起的求食欲望n n与胃壁收缩有关与胃壁收缩有关与胃壁收缩有关与胃壁收缩有关n n与血液化学成分有关：血糖、激素含量与血液化学成分有关：血糖、激素含量与血液化学成分有关：血糖、激素含量与血液化学成分有关：血糖、激素含量n n与下丘脑的神经中枢有关：摄食中枢、饱食中枢与下丘脑的神经中枢有关：摄食中枢、饱食中枢与下丘脑的神经中枢有关：摄食中枢、饱食中枢与下

50、丘脑的神经中枢有关：摄食中枢、饱食中枢干渴动机干渴动机干渴动机干渴动机人或动物因缺水而引起的饮水欲望人或动物因缺水而引起的饮水欲望n n与中枢神经系统及血液的化学变化有关与中枢神经系统及血液的化学变化有关与中枢神经系统及血液的化学变化有关与中枢神经系统及血液的化学变化有关好奇心好奇心好奇心好奇心对新奇事物注意、探索的欲望对新奇事物注意、探索的欲望n n刺激越新异，好奇心越强烈刺激越新异，好奇心越强烈刺激越新异，好奇心越强烈刺激越新异，好奇心越强烈实验：各种动机强度的比较实验：各种动机强度的比较实验：各种动机强度的比较实验：各种动机强度的比较33各种动机强度的比较各种动机强度的比较各种动机强度的