人力资源案例《可可西里》.ppt

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2、古特生物有限公司为例 可可西里牛肉干优势可可西里牛肉干优势青海雪域高原，是牦牛的天然生长区，牦牛是在半野生状态下成长的，吃的是冬虫夏草，饮的是天然矿泉水，所以富含各种维生素 绿色、天然、保健等功能已经被全世界公认，且专门成立了世界牦牛协会组织，对牦牛及其肉质进行科学研究 具有高蛋白质、低脂肪、低胆固醇等特点,所含氨基酸种类齐全,其氨基酸总量和非必需氨基酸均高于黄牛肉的含量 青海的牦牛肉资源得天独厚，开发出的产品也极具市场竞争力，随着牦牛肉干登上青藏列车，必将声名远播。独特性 健康性 营养性营养性 开发性开发性 问题分析问题分析想想想想看看？经过多年发展，青海牦牛肉干已从最初单一的口味，发展到现

3、在的麻辣、五香、咖喱等多种口味，为了满足小孩和老年人的需求，有些牦牛肉干生产企业还推出了松软的酱汁牦牛肉干。牦牛肉干的包装也突破了单一的包装形式，实现了现在的散袋包装、糖果包装，还有手撕肉包装等多种包装形式。既然包装和口味都与时俱进，而且既然包装和口味都与时俱进，而且也得到了消费者的认可，那么，青也得到了消费者的认可，那么，青海牦牛肉干为什么没有走进全国各海牦牛肉干为什么没有走进全国各地的各大超市呢？地的各大超市呢？存在的问题存在的问题牦牛肉干只是在中国特产网，淘宝网等部分牦牛肉干只是在中国特产网，淘宝网等部分零售的网络平台有销售零售的网络平台有销售 但却没有系统的网络但却没有系统的网络的营销

4、策划，因此知名度和各方面均处于劣的营销策划，因此知名度和各方面均处于劣势。势。产品推广不够，产品推广不够，品牌知名度不品牌知名度不够够 地域局限，资地域局限，资金不够金不够 对于市场的把对于市场的把握不够握不够 网络平台推网络平台推广不足广不足 M1M1M2M2M4M4M3M3解决方案预想解决方案预想相结合相结合线下线下线上线上针对不同地区，开发出适合当地的口味，线上线下销售相结合（O2O）线上推广线上推广确定宣传推广的主题：1.牦牛肉的绿色健康，地域优势2.感受文化特色，牦牛肉干背后的故事3.产品自身的特性选择合适的渠道：搜索引擎营销 邮件营销 qq营销 淘宝等网上销售平台搜索引擎营销搜索引

5、擎营销搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。尽管目前应经有类似推广，但心系排名并不靠前搜索引擎营销（SEM）是一种具有针对性的方式，而不是在大海捞针式地寻找客户，让有着现实需求的潜在客户搜索关键词来找到我们,利用搜索引擎营销，我们可可西里的牦牛肉干的信息，漂亮的图片、一些文字连接发布在那些门户网站上面，还可以以“南宋古城

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7、外地而言：1.通过媒体推广2.寻找长期可靠的代理商3.找切合点将产品推向大超市发展预计发展预计 效果分析效果分析3推广公司品牌推广公司品牌 选择网选择网络推广，以及网络广络推广，以及网络广告可以为品牌做宣传，告可以为品牌做宣传，品牌会影响人们多次品牌会影响人们多次的购买。的购买。1增加销售额增加销售额 通过网通过网络推广从实际增加公络推广从实际增加公司的销售额，以及通司的销售额，以及通过口碑营销达到宣传过口碑营销达到宣传的效果的效果4目前的品牌曝光为目前的品牌曝光为20000次次/天，推天，推广后的品牌曝光广后的品牌曝光增加为：增加为：300000万万/天。天。2目前网络推广费用为目前网络推广

8、费用为0元，平均销售额为元，平均销售额为1000元元/天，通过网天，通过网络推广可以增加为络推广可以增加为10000元元/天天网上推广的优势网上推广的优势因为网上推广破因为网上推广破除了时空的除了时空的壁垒，另一壁垒，另一方面有提供方面有提供了丰富的资了丰富的资源，所以它源，所以它对公司长远对公司长远发展的隐形发展的隐形价值也是存价值也是存在的。在的。2.而且可以提供而且可以提供365/7/24模式模式服务，加强市服务，加强市场竞争地位场竞争地位 1.系统网络使系统网络使得客户和供得客户和供货方均能了货方均能了解对方的最解对方的最新数据新数据网上推广增加了客户和供货方的联系。网上推广增加了客户

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