人力资源课程设计.ppt

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1、营销部人力资源管理营销部人力资源管理德民药业德民药业制作人：制作人：XG公司简介公司简介 德民药业2008年2月在武汉东湖新技术开发区正式成立。是一家集研发、生产、营销为一体的专业化医药商业股份有限公司。员工500余人，注册资本共计1000万元，资产总额5000万元。德民药业融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品四产业领域。德民药业是集科、工、贸为一体的大型企业，集团现有职工500余 人，其中专业技术人员100名，占职工总数的20.0%。公司共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种

2、，与全国同行业相比，药业的工业总产值和营业收入二项经济指标均居前几位。在树立强大品牌的同时，德民药业充分利用品牌为公司积累起来的丰富的资源和条件，以更大的气魄投入自主创新工作。公司投资2000万多元打造新药研发体系。围绕其2010年建立的国家级企业技术中心和博士后工作站，创建了生物工程、抗生素、药物制剂、现代中药、OTC药品及保健食品等五个方面的技术平台。通过这五个平台集中力量向自己有优势的核心技术、核心产业展开研发，也标志着德民的新药研发由以往的随意性转向专业性，加快了由完全仿制到创新性研发方向的转移步伐。经过多年的发展，德民药业以不断完善的自主研发体系和逐渐壮大的科研队伍，同它强大的品牌一

3、起构成了公司腾飞的双翼。借助这强大的品牌优势，德民药业自主研发体系获得了充分的成长空间；而公司的品牌建设也从自主研发体系那里获得了强大的动力支持。在几年的发展壮大中，公司与武汉市多家医院建立了良好的合作关系，产品有着良好的销售管道。公司本着：“一切为健康，做放心药”的原则，改善人们生活质量。在未来的岁月中，德民药业将本着对用药者负责、对客户负责、对员工负责、对股东负责的精神，持续开发安全可靠、疗效确切的科学中成药，为人类健康事业做出德民人独特的贡献。董事会技术与研发部采购部总经理质量管理人力资源部监事会营销部生产部会计出纳工资处人事处培训处采购工人培训工人薪酬工人绩效工人招聘工人研发工人物流处

4、生产工人销售处售后服务工人物流工人销售工人售后服务处部质检工人公司组织结构岗岗位说明书位说明书一、岗位分析及岗位说明书1.工作任务2.任职要求岗位分析岗位分析二、销售人员招聘流程方案二、销售人员招聘流程方案1.招聘时间：2012/6/242012/6/282.招聘负责人：人力资源部3.招聘人数：3-4个4.招聘预算：800-1000元5.面试地点：德民办公楼2046、招聘渠道采取网上招聘：招聘信息发布在智联招聘网、前程无忧网上7、简历的筛选：（1）、专业与学历：市场营销、制药类；（2）、工作经验：是否做过业务；（3）、发展潜力：简历制作、学历、经历8、初试面谈：形象气质、语言表达、沟通能力、工

5、作经历、专业与学历；9、复试再次进行深度沟通，主要考察求职意愿、薪酬、发展潜力、综合素质。10、录用：及时通知最终被录用者11、对整个招聘体系进行评估（1）、招聘过程是否紧凑；（2）、面试官是否给应试者留下良好印象；（3）、所招人员是否符合公司的要求。三、职业生涯规划三、职业生涯规划1.swot分析2.晋升路线：3.未来发展四、培训方案四、培训方案 1.培训需求：（1）新员工需要了解企业文化和工作流程；（2）为了健全销售团队，需培养部分在岗员工的管理能力。2.培训目标：（1）激发员工的工作热情，全身心投入企业的发展中来 （2）让员工掌握科学的工作方法，帮助员工迅速成长，让员工感受到企业的关怀，

6、对企业能够有更高的认同感与归属感。3.培训方式:课堂讲授+素质拓展4.培训师：李*5.培训时间：6月28日-7月1日（岗前培训时间上午8:00-12:00，在岗培训时间下午2:00-5:30）6.培训地点：德民办公楼2037.培训内容岗前培训：1.销售的一些技巧；2.企业文化；3.口头表达能力；4.销售人员仪表及礼仪在岗培训：（1）团队合作精神；（2）领导能力的自我培养8.素质拓展：7月2日在员工篮球场举行篮球友谊赛。五、绩效考核方案五、绩效考核方案2.考核结果的运用：1.用于薪资调整奖金分配2.用于分析培训需求3.绩效跟进绩效得分=自评分数*30%+销售主管评分*35%+人力资源部评分35%1.绩效的反馈六、薪酬体系六、薪酬体系 1.薪酬调查：全国各地区药品销售员的平均工资在 2200-4000元 2.月工资=底薪+绩效工资+提成 底薪：2000元 绩效工资=500*绩效系数 提成=超出销售额部分*5%3.年底奖金=2000*考核系数 4.福利：（1）五险一金 （2）带薪休假（婚假、丧假、探亲假）(3)业余生活:组织各种集体文娱活动、聚餐 谢谢观赏，请多谢谢观赏，请多指教指教!End