中英相伴优越人生完整宣导片.ppt

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1、2003年成立于中国广州年成立于中国广州u由英国英杰华集团与中国中粮集团由英国英杰华集团与中国中粮集团合资组建合资组建u于于20032003年年1 1月月1 1日正式开业日正式开业u目前注册资本金达目前注册资本金达20.9620.96亿元人民币。亿元人民币。1696年诞生于年诞生于英国伦敦英国伦敦1952年诞生于年诞生于中国北京中国北京中英人寿双方股东英杰华集团英方股东英方股东2010年世界500强位列第53位NO.NO.标志名称国家行业营收(百万美元)50俄国天然气 俄罗斯 能源94，47251本田汽车日本汽车94，40052法国电力法国公用事业92，20453英杰华英杰华英国英国保险保险9

2、2.14092.14054巴西石油 巴西石油91，86955苏格兰银行英国银行91，767 87中国工商银行中国 银行 69，295 116中国建设银行中国银行58，361118中国人寿保险中国保险57，091141中国农业银行中国银行49，742143中国银行中国银行49，682383中国平安保险中国保险22，374440中国交通银行中国银行19，568英杰华（AVIVA）全球架构欧洲欧洲成熟、成熟、稳定的市定的市场分分销渠道是关渠道是关键充分了解客充分了解客户不同的需求不同的需求扩大大银行保行保险业务，提高，提高其重要的其重要的导向能力向能力以兼并以兼并为补充充亚太地区太地区较高的市高的市

3、场增增长率率印度与中国市印度与中国市场快速增快速增长扩大大银行保行保险、分、分销渠道渠道(DSF和和IFA)继续开开发其它市其它市场英国英国成熟、成熟、稳定的市定的市场分分销渠道是关渠道是关键充分了解客充分了解客户不同的需求不同的需求特特许机构机构经营；品牌品牌提高效率，降低成本提高效率，降低成本北美洲北美洲最大的市最大的市场，实现最大最大规模的模的计划增划增长完善的完善的竞争体制争体制美国英杰美国英杰华（Aviva US）为实现增增长提供良好的平台提供良好的平台加拿大普通保加拿大普通保险（GI）利）利润良好良好亚洲以及北美洲市洲以及北美洲市场的开的开发，使英杰，使英杰华集集团成成为一家不断一

4、家不断发展的国展的国际性集性集团公司。公司。亚太地区 中国是集团在亚洲的主要市场中国是集团在亚洲的主要市场18631863年年,上海上海,Aviva,Aviva亚洲总部亚洲总部与中国的渊源1863年，英杰华保险亚洲区总部在上海设立1994年，英杰华（AVIVA）集团进入中国市场，并在首都北京建立了代表处。1995年，英杰华保险资助西南财经大学建立了“保险会计”专业的硕士研究生班1998年，英杰华保险成都代表处设立2000年，英杰华保险前集团总裁参加了在成都召开的第一届中国西部论坛，关注中国西部大开发高层沟通，全面合作高层沟通，全面合作中粮集团中方股东中方股东 2010年5月1日至10月31日，

5、将在上海举办每五年一次的世博会，此次世博会汇集了全球238个国家和国际组织参加，可以说，在2010年，全世界最受瞩目就是中国。世界瞩目看中国，中国瞩目看世博世界瞩目看中国，中国瞩目看世博中粮长城葡萄酒成为世博指定红酒中粮代表中国企业在世博设立中粮馆1952195219521952年年年年 诞生于中国北京诞生于中国北京诞生于中国北京诞生于中国北京中粮集团是中粮集团是中国最大的粮油食品进出口公司和中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的农副食品领域多元化产品及服务供实力雄厚的农副食品领域多元化产品及服务供应商，应商，享誉国际粮油食品市场。享誉国际粮油食品市场。中粮集团拥有中粮集团拥有5050余年的

6、余年的国际贸易国际贸易经验，是中国经验，是中国粮油食品市场与国际市场之间最重要的桥梁。粮油食品市场与国际市场之间最重要的桥梁。自自19941994年以来中粮集团一直位列财富世界年以来中粮集团一直位列财富世界500500强企业，强企业，20102010年以年以260.98260.98亿美元亿美元年销售收入，年销售收入，位列位列第第312312位位。2003年 广州.中国A joint venture between AVIVA and COFCO中英人寿由英杰华保险集团与中粮集团合资组建而成中英人寿由英杰华保险集团与中粮集团合资组建而成目前注册资本金达二十亿九千六百万元人民币目前注册资本金达二十

7、亿九千六百万元人民币全国布局全国布局n中英经代正式启动2004年8月10日n全国布局10个省份/直辖市n合作经代公司合作经代公司172家(2010.3.31)n2010年上半年承保年上半年承保APE突破突破2亿元亿元复合增长率复合增长率：158%产品发展发展业业务管理业务行政行销辅助培训系统培训系统l 自动化行销工具l 六大账户l CIS系统l 行政专属窗口l AutoRun课程激活次日向客户发送短激活次日向客户发送短信：信：“尊敬的尊敬的XXXXXX（称（称呼），您已于近日成功呼），您已于近日成功激活中英人寿激活中英人寿CARECARE会会积分，目前积分积分，目前积分*，如有疑问欢迎咨询客，

8、如有疑问欢迎咨询客服热线服热线4008800900”4008800900”积分在保单犹豫期过后，按照积分规则自动计算产生积分在保单犹豫期过后，按照积分规则自动计算产生积分是否激活并不影响积分自动产生、客户推荐亲友，但客户必须积分是否激活并不影响积分自动产生、客户推荐亲友，但客户必须激活积分后才能使用积分在礼品兑换活动期间申请礼品兑换激活积分后才能使用积分在礼品兑换活动期间申请礼品兑换代理人随保单递送代理人随保单递送CARECARE会介绍彩页会介绍彩页客户保单承保客户保单承保客户填写纸质激活资料：客户填写纸质激活资料：客户填写后由代理人递交回公司，分公司客服将资料录入CARE会系统，成功激活奖励

9、1000积分客户网上填写激活资料：客户网上填写激活资料：客户登陆中英外网，网上自助填写激活资料，成功激活奖励3000积分客户拨打热线提供激活资料客户拨打热线提供激活资料：客户拨打4008热线，通过客服人员操作CARE会系统，在线纪录客户资料，成功激活奖励2000积分代理人在与准客户介绍中英保险代理人在与准客户介绍中英保险时，同样可以利用时，同样可以利用CARECARE会这一会这一独具特色行销辅助手段，促成客独具特色行销辅助手段，促成客户签单。户签单。激活方式激活方式按当期续缴保当期续缴保费费的倍积分 续期续期缴费缴费首期首期缴费缴费投保人首次购买中英人寿产品，按首首年度实缴保单保费年度实缴保单

10、保费的倍积分 多次多次购买购买同一投保人购买的第二张(含)以上保单（包括一年期主险），按首首年度实缴保单保费年度实缴保单保费的4 4倍积分 推荐推荐奖励奖励被推荐者一年内首次购买中英人寿产品，按被推荐者首张保单的首年首年度年缴化保费度年缴化保费的倍积分，一次性奖励推荐者 单张保单首年度首年度年缴化保费年缴化保费1万元（含）以上，一次性再获得1 1倍积分 大单大单奖励奖励国际国际国际国际SOSSOS是全球是全球是全球是全球唯一唯一唯一唯一一家独立救援机构一家独立救援机构一家独立救援机构一家独立救援机构在全球超过在全球超过在全球超过在全球超过7070国家或地区有国际分支机国家或地区有国际分支机国家

11、或地区有国际分支机国家或地区有国际分支机构或项目构或项目构或项目构或项目拥有超过拥有超过拥有超过拥有超过9090种语言能力种语言能力种语言能力种语言能力在全球范围内拥有在全球范围内拥有在全球范围内拥有在全球范围内拥有2626个报警中心，个报警中心，个报警中心，个报警中心，2828家国际诊所和家国际诊所和家国际诊所和家国际诊所和170170多个边远地区安全和多个边远地区安全和多个边远地区安全和多个边远地区安全和医疗设施医疗设施医疗设施医疗设施 全世界每年接全世界每年接全世界每年接全世界每年接9 9百万百万百万百万个电话、平均每个电话、平均每个电话、平均每个电话、平均每3.53.5秒接一个电话秒接

12、一个电话秒接一个电话秒接一个电话全球全球全球全球5,3495,349名专职员工数，其中医疗人名专职员工数，其中医疗人名专职员工数，其中医疗人名专职员工数，其中医疗人员超过员超过员超过员超过3535%SOS国外医疗援助服务提供免费援助额度：国外医疗援助服务提供免费援助额度：48000美元美元/折合人民币约折合人民币约 336000元元 安排并支付紧急医疗移送回国 安排并支付紧急医疗转移 安排并支付遗体运送回本国 安排并支付亲友探病 安排并支付未成年人返回 安排并支付康复期间的住宿 24 小时免费电话医疗咨询 介绍医疗服务提供者 协助、安排就医住院 协助递送保险理赔表格 递送必须药物和医疗用品 住

13、院期间医疗费用的担保 住院期间及其后的健康状况的跟踪、监控 紧急翻译服务 紧急法律援助 保释安排 紧急口讯传递和文件递送 旅行信息咨询 使领馆信息咨询 行李丢失援助 护照丢失援助 紧急路线安排国内医疗援助服务提供免费援助额度：国内医疗援助服务提供免费援助额度：10500美元美元/折合人民币约折合人民币约 73500元元 安排并支付紧急医疗移送回居住地 安排并支付紧急医疗转移 安排并支付遗体运送 安排并支付亲友探病 安排并支付未成年人返回 安排并支付康复期间的住宿介绍医疗服务提供者 协助、安排就医住院 住院期间医疗费用的担保 住院医疗情况的跟踪、观察住院和监控 紧急口讯传递SOS客户拨打客户拨打

14、SOSSOS热线：热线：国内固定电话和手机直接拨打：国内固定电话和手机直接拨打：400 650 5909400 650 5909海外固定电话拨打：海外固定电话拨打：国际接入码国际接入码 8610 6410 59098610 6410 5909海外手机拨打：海外手机拨打：+8610 6410 5909+8610 6410 5909全天全天2424小时，全年小时，全年365365天无休天无休拨通电话后，需详细说明姓名、证件号、所处地区、住所、联系方式、遇到问题、希望得到的服务。客户可以先在当地直拨接通后，详细告知在当地可立即被联络到的号码，再由SOS特约援助机构拨打过去，以节省客户的费用1 1、标

15、准保费、标准保费30003000元元；2 2、客户年龄在、客户年龄在7070岁以下。岁以下。理赔协助和指导2 21 电话问侯 探视/前置调查3 3中英健康天使中英健康天使4意外事故预付大众大众大众大众AIP AIP AIP AIP 3000300030003000中产中产中产中产3000300030003000 AIP AIP AIP AIP 10,00010,00010,00010,000富裕富裕富裕富裕10,00010,00010,00010,000 AIP 100,000AIP 100,000AIP 100,000AIP 100,000VIPVIPVIPVIP高端高端高端高端AIP 10

16、0,000AIP 100,000电话问候、理赔协助指导探视(前置调查)和意外事故预付电话问候、理赔协助指导探视(前置调查)和意外事故预付电话问候和理赔协助、指导天使坐席天使坐席天使坐席健康天使天使坐席健康天使分层服务电话问候和理赔协助、指导健康讲座健康讲座红酒品鉴会红酒品鉴会预约推介预约推介电话家庭医生电话家庭医生二次医疗诊断二次医疗诊断个人客户：年缴化有效保费个人客户：年缴化有效保费1010万元万元中英健康关爱专线中英健康关爱专线“4006-505-935”4006-505-935”全天全天24小时，全年小时，全年365天无休天无休中英人寿中英人寿帮助你提升内涵价值帮助你提升内涵价值经代公司

17、及其代理人经代公司及其代理人信誉信誉.公众形象公众形象.实力体现实力体现保单的关系人保单的关系人美好体验、满意美好体验、满意书刊书刊/杂志杂志/网站网站/电子版电子版意外保单意外保单重疾保单重疾保单养老保单养老保单理财保单理财保单避税保单避税保单教育保单教育保单医疗保单医疗保单中英六大账户中英六大账户 一生保险呵护一生保险呵护n通过财富的稳定累积n为客户实现既定财务目标n为客户提供疾病、医疗费用保障n为客户提供意外伤害保障、生命保障n提供不同收益、风险特征的工具，帮助客户实现财富增值n根据客户投资（或理财）需求，将投资（理财）资金在不同资产类别之间进行分配n为客户提供专业的退休财务规划.风险医

18、医疗资产配置配置理理财储蓄蓄退休退休金金钱财富富生命生命健康健康人的金人的金钱/资产管理管理人的身体人的身体/健康管理健康管理请问您对哪个帐户感兴趣？储蓄储蓄那我想您一定有存钱的习惯了？但存钱的过程难免被一些事情打断，比如。那么我为您这个存钱的过程提供一个屏障存钱的过程提供一个屏障，保证即使刚才说的原因发生，也不会影响您存钱的结果，您听听看如何？请问您对哪个帐户感兴趣？理财理财那您跟我一样，特别希望一个钱儿变两钱儿，而不是一分钱掰两瓣花，是吧？我们都希望有这个结果，可是过程并不安全，比如。那我得替您给这个过程加一个屏障给这个过程加一个屏障，保证即使刚才说的原因发生，也不会影响您理财的结果，您听

19、听看如何？请问您对哪个帐户感兴趣？退休退休您真是抓得住“主旋律”啊！中国已经是一个未富先老的社会，我们都得为自己的养老做一下准备，您既然对这个帐户感兴趣，相信一定有存钱的习惯了？但存钱的过程难免被一些事情打断，比如。那么我为您这个存钱的过程提供一个屏障存钱的过程提供一个屏障，保证即使刚才说的原因发生，也不会影响您存钱的结果，您听听看如何？请问您对哪个帐户感兴趣？医疗医疗那您跟我一样，不怕没钱，就怕有病，甭管怎么说，总得有比钱备着，您不会现在就拿30万搁医院放着不动吧？一定有存钱的习惯了？但存钱的过程难免被一些事情打断，比如。那么我为您这个存钱的过程提供一个屏障存钱的过程提供一个屏障，保证即使刚

20、才说的原因发生，也不会影响您存钱的结果，您听听看如何？请问您对哪个帐户感兴趣？资产配置资产配置您真是很有前瞻性，我们都希望财富在传递的过程中不会缩水，最好还能增长，对吧？我们都希望有这个结果，可是过程并不安全，比如。那我得替您给这个过程加一个屏障过程加一个屏障，保证即使刚才说的原因发生，也不会影响您想要的结果，您听听看如何？请问您对哪个帐户感兴趣？风险风险那您跟我一样，不怕一万，就怕万一，那您是不是就留着50万不动，等着以防万一呢？那您一定是也跟我一样有存钱的习惯了？但存钱的过程难免被一些事情打断，比如。那么我为您这个存钱的过程提供一个屏障存钱的过程提供一个屏障，保证即使刚才说的原因发生，也不

21、会影响您存钱的结果，您听听看如何？以住院日额给付的形式以住院日额给付的形式以住院日额给付的形式以住院日额给付的形式释放保障释放保障释放保障释放保障保证续保、终身相伴保证续保、终身相伴保证续保、终身相伴保证续保、终身相伴均衡保费、不计免赔均衡保费、不计免赔均衡保费、不计免赔均衡保费、不计免赔九大责任、保障全面九大责任、保障全面九大责任、保障全面九大责任、保障全面最终返还、后顾无忧最终返还、后顾无忧最终返还、后顾无忧最终返还、后顾无忧关注男关注男关注男关注男/女不同特质的长女不同特质的长女不同特质的长女不同特质的长期重疾（期重疾（期重疾（期重疾（85858585岁）岁）岁）岁）关爱呵护只需等待关爱

22、呵护只需等待关爱呵护只需等待关爱呵护只需等待90909090天天天天重疾重疾重疾重疾38383838保障全保障全保障全保障全男男男男3 3 3 3女女女女1 1 1 1中大奖中大奖中大奖中大奖意外、满期双倍赔意外、满期双倍赔意外、满期双倍赔意外、满期双倍赔保费豁免真划算保费豁免真划算保费豁免真划算保费豁免真划算关注恶性肿瘤的关注恶性肿瘤的关注恶性肿瘤的关注恶性肿瘤的短期重疾（短期重疾（短期重疾（短期重疾（15151515、20202020年）年）年）年）有病保病，无病返本有病保病，无病返本有病保病，无病返本有病保病，无病返本 21世纪，是中国世纪，是中国理财理财时时代的到来，不懂理财的人代的到

23、来，不懂理财的人将成为新一代文盲。将成为新一代文盲。中国首席理财专家中国首席理财专家 刘彦斌刘彦斌理财到底是什么？理财=投资？投资投资投资投资理财理财理财理财投资更关注投资更关注赢利能力赢利能力理财更关注理财更关注资金安全资金安全储蓄是理财的第一步储蓄是理财的第一步 在建立个人资产阶段在建立个人资产阶段,应当选择一个应当选择一个没有风险的简单的投资机构没有风险的简单的投资机构,最好是采取最好是采取储储蓄蓄的方式的方式。刘彦斌刘彦斌1000010000元元1 1年后年后 2009年温总理说：5%的通货膨胀率还是比较温和的+2.5%1025010250元元-5%500500元元97509750元元

24、实实 际际银行储蓄并非理财银行储蓄并非理财挪储 将手头暂时闲置的钱将手头暂时闲置的钱换个比银行更安全的地方换个比银行更安全的地方 开个开个1010年后才会必须用的户年后才会必须用的户换个收益更高更安全还送保障的长期储蓄换个收益更高更安全还送保障的长期储蓄!新的储蓄理财观念新的储蓄理财观念市场趋势市场趋势经济日报 2010年6月11日 18：39讯 据不完全统计，今年以来已有近百款近百款分红险推向市场，各寿险公司都施展浑身解数力推分红险。在牛市中曾风光无限的万能险万能险不断退市退市.从2009年，各家保险公司都改推分红险，万能险、投连险大有偃旗息鼓之势；红极一时的投连险投连险也迅速退潮退潮.据中

25、国保监会数据显示，今年前两个月寿险增速大幅超过预期，2月同比增长41.75%，达到2188亿元，而分红险占了近八成份额。记者走访发现，绝大数寿险公司的万能险都在逐渐退市。而分红险则取代万能险成为市场主流。“分红险分红险”成为各公司成为各公司2010年的新产品主力这已是不争的事实。年的新产品主力这已是不争的事实。市场趋势市场趋势市场认可市场认可各分公司各分公司2010年上半年销售产品占比年上半年销售产品占比数据截至到6月30日指标分析：指标分析：1、优越人生全渠道占比为46.5%46.5%当地占排名前三的：江苏江苏60.6%60.6%，山东山东58.8%58.8%，湖北湖北58.6%58.6%；

26、2、财智B全渠道占比为41.8%41.8%当地占比排名前三的：河河北北63.5%63.5%；辽宁辽宁56.1%56.1%；四四川川50.8%50.8%；内部销量内部销量多种选择，自由灵活多种选择，自由灵活 投保年龄：出生满投保年龄：出生满3030天天6565周岁周岁 产品形态产品形态保险期间缴费期限10年5年15年10年20年10年15年30年10年15年20年产品名称：优越人生两全保险（分红型）产品名称：优越人生两全保险（分红型）从开设账户第二个保单年度末开始，每年领保额3%3%。生存保险金生存保险金满期金满期金合同期满，给付保额160%160%。一次領取或分5年/10年/20年/30年领取

27、。保障金保障金身故/全残，退还所缴全部保费，并支付10%10%的利息，确保资金绝对安全现金现金红利红利年年有红利，随便用，随时取。四种领取方式，尽显灵活。终了红利终了红利第十年起，无论因何合同终止，都将再一次性给付终了红利。五大产品责任以千元为单位以千元为单位若转换为若转换为5年，每年领年，每年领206.85元；元；若转换为若转换为10年，每年领年，每年领109.8元；元；若转换为若转换为20年，每年领年，每年领61.64元；元；若转换为若转换为30年，每年领年，每年领45.91元；元；月领金额月领金额=年领金额年领金额*0.084生存金生存金3双重双重红利利保障金保障金110满期金期金160

28、案例分析3030岁英先生岁英先生1010年存年存年存：年存：1809618096元元保额保额1010万万保障期保障期3030年年案例分析第二年末开始，每年领取3000元，累计领取28年，共计领取8.4万元，累计生息11.8万元满期金16万元满期金可一次性领取或者年金领取30 31 32 33 39 59 60每年缴费18096元，共缴10年累积红利6.3万终了红利2.2万年龄案例分析英先生，10年合计挪储18万元，可获得利益如下：1、年金每年3000元，共领取28年，合计8.4万（不含复利生息）；2、现金红利假定合计6.3万（不含复利生息）；3、终了红利假定合计2.2万；4、满期金16万。若英

29、先生将满期金转换为30年养老金，按月领取，每月可以领取617元。30年共领取22.2万。身故/全残保障：退回全部所缴保费并额外给付所缴保费10%的保障金1.住院费用医疗保险（社保型/非社保型）2.住院津贴医疗保险3.附加定期寿险4.附加保费豁免定期寿险B款5.附加意外伤害保险6.附加意外伤害医疗保险A款7.附加额外给付重大疾病保险附加险责任保额与主无比例关系、意外导致身故、全残按照保额100%给付附加意外伤害保险附加意外伤害医疗保险保额为附加意外伤害保额的10%、免赔额100元剩余百分百报销一年内不限次数附加额外给付重大疾病保险重疾等待期90天、保障40类重大疾病，百分百给付男3女6器官癌症，

30、关爱赠送保额20%英先生英先生 3030岁岁 年存年存1935519355元，存元，存1010年年险 种保 额保险期间缴费期保 费优越人生B款10000030年10年18096附加额外给付重大疾病10000020年20年794附加意外伤害2000001年年缴280附加意外伤害医疗100001年年缴185生生 存存 保保 险险 金：金：投保后第二年末开始，每年返还3000元，合计28900=8400084000元满满 期期 金：金：保单期满给付160000160000元元身身 故故 、全全 残：残：发生意外，享受高达219905.6399056219905.6399056元元的赔偿给付红红 利：

31、利：现金红利62654元+终了红利21870元=8452484524元如果生存金不领取选择储存生息，最终受益为111178667866元医医 疗疗 金：金：因意外导致发生医疗费用，免赔额100元，余额100%报销 全年不限次数，最高可报销1000010000元重重 疾疾 金：金：发生重疾，享受高达100000120000100000120000元元的赔偿给付激活3000+193553=61065分分特色服务特色服务-超值尊贵享尽优越人生超值尊贵享尽优越人生续期也是续期也是3倍哦倍哦国际医疗救援336000元元国内医疗救援73500元元天使坐席电话问候、理赔协助电话问候、理赔协助指导探视指导探视

32、(前置调查前置调查)意外事故预付意外事故预付SQS系系统建建议书配合行销工具话术：利益演示表上的数字，体现了保险责任的严谨性，是投保时的必备。但为了让您看得更清楚，让我来给您的做一个简易精确的补充说明（画十卡表）储蓄卡储蓄卡储蓄卡储蓄卡收益卡（二选一）收益卡（二选一）收益卡（二选一）收益卡（二选一）养老卡养老卡养老卡养老卡保障卡保障卡保障卡保障卡疾病疾病疾病疾病卡卡卡卡医疗医疗医疗医疗卡卡卡卡分红卡分红卡分红卡分红卡信用卡信用卡信用卡信用卡急救卡急救卡急救卡急救卡积分积分积分积分卡卡卡卡年年领年年领年年领年年领30003000元元元元累积领累积领累积领累积领30岁岁 39岁岁 19355193

33、5503000-84000118000 219906 399056100000-12000010000/年年241 82654 6704 12276240950011913040岁岁59岁岁 19355060岁岁 193550160000222000挪储一卡通，理财新概念 以以30岁男性岁男性10保保30年年10万保额为例万保额为例挪储一卡通，人生更优越一卡通收益卡保障卡医疗卡分红卡信用卡养老卡积分卡急救卡红利金红利金满期金满期金 固定返还固定返还额外分红额外分红快快-快速见利年年领快速见利年年领活活-领取灵活且方便领取灵活且方便多多-多重收益又稳健多重收益又稳健免免-核保宽泛免体检核保宽泛免体检保单借款保单借款最具价值分红型产品最具价值分红型产品v一一路路走走来来 中中英英人人寿寿为为您您想想的的更更多多 做做的的更更多多中英相伴中英相伴中英相伴中英相伴 优越人生优越人生优越人生优越人生