沉没成本课件.pptx

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1、沉没成本案例沉没成本案例1 1：临近年末的时候，朋友赠送给你一张音乐会门临近年末的时候，朋友赠送给你一张音乐会门临近年末的时候，朋友赠送给你一张音乐会门临近年末的时候，朋友赠送给你一张音乐会门票，价值票，价值票，价值票，价值800800800800元。可是天公不作美，在开音乐会元。可是天公不作美，在开音乐会元。可是天公不作美，在开音乐会元。可是天公不作美，在开音乐会的那天突然来了一场暴风雪，你如果要去，只的那天突然来了一场暴风雪，你如果要去，只的那天突然来了一场暴风雪，你如果要去，只的那天突然来了一场暴风雪，你如果要去，只能冒着寒风徒步行走半个小时去音乐厅。请问能冒着寒风徒步行走半个小时去音乐

2、厅。请问能冒着寒风徒步行走半个小时去音乐厅。请问能冒着寒风徒步行走半个小时去音乐厅。请问你会不会去听这场音乐会？你会不会去听这场音乐会？你会不会去听这场音乐会？你会不会去听这场音乐会？同样是一场你很感兴趣的音乐会，同样碰上了同样是一场你很感兴趣的音乐会，同样碰上了同样是一场你很感兴趣的音乐会，同样碰上了同样是一场你很感兴趣的音乐会，同样碰上了难得一遇的暴风雪导致交通瘫痪。如果这张票难得一遇的暴风雪导致交通瘫痪。如果这张票难得一遇的暴风雪导致交通瘫痪。如果这张票难得一遇的暴风雪导致交通瘫痪。如果这张票不是朋友送的，而是你自己排队花不是朋友送的，而是你自己排队花不是朋友送的，而是你自己排队花不是朋

3、友送的，而是你自己排队花800800800800元钱去买元钱去买元钱去买元钱去买的，你又会不会冒着风雪步行半小时去听音乐的，你又会不会冒着风雪步行半小时去听音乐的，你又会不会冒着风雪步行半小时去听音乐的，你又会不会冒着风雪步行半小时去听音乐会呢？会呢？会呢？会呢？第1页/共14页关于这个问题，你马上可以发现这里面是心理关于这个问题，你马上可以发现这里面是心理关于这个问题，你马上可以发现这里面是心理关于这个问题，你马上可以发现这里面是心理在作怪。别人赠送的票是在作怪。别人赠送的票是在作怪。别人赠送的票是在作怪。别人赠送的票是“意外的收获意外的收获意外的收获意外的收获”，不，不，不，不需要自己掏腰

4、包，这样浪费了也不会太心疼，需要自己掏腰包，这样浪费了也不会太心疼，需要自己掏腰包，这样浪费了也不会太心疼，需要自己掏腰包，这样浪费了也不会太心疼，没有必要冒着风雪和生病的风险去听音乐会了。没有必要冒着风雪和生病的风险去听音乐会了。没有必要冒着风雪和生病的风险去听音乐会了。没有必要冒着风雪和生病的风险去听音乐会了。可是自己辛辛苦苦排队花钱去买的票，是付出可是自己辛辛苦苦排队花钱去买的票，是付出可是自己辛辛苦苦排队花钱去买的票，是付出可是自己辛辛苦苦排队花钱去买的票，是付出了一笔不小的了一笔不小的了一笔不小的了一笔不小的“成本成本成本成本”，所以大多数人不愿意，所以大多数人不愿意，所以大多数人不

5、愿意，所以大多数人不愿意放弃，觉得放弃就是浪费了放弃，觉得放弃就是浪费了放弃，觉得放弃就是浪费了放弃，觉得放弃就是浪费了。我们要分析的是，为什么大家花了钱买票以后，我们要分析的是，为什么大家花了钱买票以后，我们要分析的是，为什么大家花了钱买票以后，我们要分析的是，为什么大家花了钱买票以后，就有更大的动力去听音乐会就有更大的动力去听音乐会就有更大的动力去听音乐会就有更大的动力去听音乐会?第2页/共14页一个完全理性的决策者在做成本收益分析的时一个完全理性的决策者在做成本收益分析的时一个完全理性的决策者在做成本收益分析的时一个完全理性的决策者在做成本收益分析的时候是不应该把沉没成本算在内的，因为过

6、去的候是不应该把沉没成本算在内的，因为过去的候是不应该把沉没成本算在内的，因为过去的候是不应该把沉没成本算在内的，因为过去的不能挽回，既然不能挽回，就不能对现在产生不能挽回，既然不能挽回，就不能对现在产生不能挽回，既然不能挽回，就不能对现在产生不能挽回，既然不能挽回，就不能对现在产生影响，就应该让它过去，在决策时应将其忽略。影响，就应该让它过去，在决策时应将其忽略。影响，就应该让它过去，在决策时应将其忽略。影响，就应该让它过去，在决策时应将其忽略。就音乐会这个例子而言，不管是去还是不去，就音乐会这个例子而言，不管是去还是不去，就音乐会这个例子而言，不管是去还是不去，就音乐会这个例子而言，不管是

7、去还是不去，钱都已经花了，钱都已经花了，钱都已经花了，钱都已经花了，800800800800元它是个确定的常数，不应元它是个确定的常数，不应元它是个确定的常数，不应元它是个确定的常数，不应该影响我们其后的决策。我们仅仅需要考虑听该影响我们其后的决策。我们仅仅需要考虑听该影响我们其后的决策。我们仅仅需要考虑听该影响我们其后的决策。我们仅仅需要考虑听音乐会这件事情本身所带来的收益和从现在起音乐会这件事情本身所带来的收益和从现在起音乐会这件事情本身所带来的收益和从现在起音乐会这件事情本身所带来的收益和从现在起去听音乐会所要花费的成本，如时间，精力等去听音乐会所要花费的成本，如时间，精力等去听音乐会所

8、要花费的成本，如时间，精力等去听音乐会所要花费的成本，如时间，精力等哪个更大哪个更大哪个更大哪个更大。第3页/共14页行为科学的许多研究表明，正常人往往是欠理行为科学的许多研究表明，正常人往往是欠理行为科学的许多研究表明，正常人往往是欠理行为科学的许多研究表明，正常人往往是欠理性的。性的。性的。性的。我们所说的我们所说的我们所说的我们所说的“既然买了领带，就戴上吧既然买了领带，就戴上吧既然买了领带，就戴上吧既然买了领带，就戴上吧”，“既然买了票，就去听音乐会吧既然买了票，就去听音乐会吧既然买了票，就去听音乐会吧既然买了票，就去听音乐会吧”，“既然好不既然好不既然好不既然好不容易追到，就忍受着吧

9、容易追到，就忍受着吧容易追到，就忍受着吧容易追到，就忍受着吧”。实际上都是想通过这种实际上都是想通过这种实际上都是想通过这种实际上都是想通过这种“把事情进行下去把事情进行下去把事情进行下去把事情进行下去”的的的的方式来挽回沉没成本。方式来挽回沉没成本。方式来挽回沉没成本。方式来挽回沉没成本。第4页/共14页沉没成本案例沉没成本案例2 2一家医药公司的总裁，正在进行一个新的止痛一家医药公司的总裁，正在进行一个新的止痛一家医药公司的总裁，正在进行一个新的止痛一家医药公司的总裁，正在进行一个新的止痛药的开发项目。据知，另外一家医药公司已经药的开发项目。据知，另外一家医药公司已经药的开发项目。据知，另

10、外一家医药公司已经药的开发项目。据知，另外一家医药公司已经开发出了类似的一种新的止痛药。通过那家公开发出了类似的一种新的止痛药。通过那家公开发出了类似的一种新的止痛药。通过那家公开发出了类似的一种新的止痛药。通过那家公司止痛药在市场上的销售情况可以预计，如果司止痛药在市场上的销售情况可以预计，如果司止痛药在市场上的销售情况可以预计，如果司止痛药在市场上的销售情况可以预计，如果继续进行这个项目，公司有将近继续进行这个项目，公司有将近继续进行这个项目，公司有将近继续进行这个项目，公司有将近90909090的可能性的可能性的可能性的可能性损失损失损失损失500500500500万，有将近万，有将近万

11、，有将近万，有将近10101010的可能性盈利的可能性盈利的可能性盈利的可能性盈利2500250025002500万。万。万。万。到目前为止，项目刚刚启动，还没花费什么钱，到目前为止，项目刚刚启动，还没花费什么钱，到目前为止，项目刚刚启动，还没花费什么钱，到目前为止，项目刚刚启动，还没花费什么钱，从现阶段到产品真正研制成功能够投放市场还从现阶段到产品真正研制成功能够投放市场还从现阶段到产品真正研制成功能够投放市场还从现阶段到产品真正研制成功能够投放市场还需耗资需耗资需耗资需耗资50505050万。你会把这个项目坚持下去还是现万。你会把这个项目坚持下去还是现万。你会把这个项目坚持下去还是现万。你

12、会把这个项目坚持下去还是现在放弃？在放弃？在放弃？在放弃？第5页/共14页沉没成本案例沉没成本案例2 2还是这家公司还是这家公司还是这家公司还是这家公司,到现在为止，这个项目已启动了到现在为止，这个项目已启动了到现在为止，这个项目已启动了到现在为止，这个项目已启动了很久，你已经投入了很久，你已经投入了很久，你已经投入了很久，你已经投入了500500500500万元，只要再投万元，只要再投万元，只要再投万元，只要再投50505050万，万，万，万，产品就可以研制成功正式上市了。你会把这个产品就可以研制成功正式上市了。你会把这个产品就可以研制成功正式上市了。你会把这个产品就可以研制成功正式上市了。

13、你会把这个项目坚持下去还是现在放弃？项目坚持下去还是现在放弃？项目坚持下去还是现在放弃？项目坚持下去还是现在放弃？第6页/共14页在美国和中国把这在美国和中国把这在美国和中国把这在美国和中国把这2 2 2 2道题分别给道题分别给道题分别给道题分别给EMBAEMBAEMBAEMBA的学生做，的学生做，的学生做，的学生做，那些企业老总们绝大多数对第那些企业老总们绝大多数对第那些企业老总们绝大多数对第那些企业老总们绝大多数对第2 2 2 2题的回答是题的回答是题的回答是题的回答是“坚坚坚坚持继续投资持继续投资持继续投资持继续投资”。他们认为已经投了。他们认为已经投了。他们认为已经投了。他们认为已经投

14、了500500500500万，再怎万，再怎万，再怎万，再怎么样也要继续试试看，说不定运气好可以收回么样也要继续试试看，说不定运气好可以收回么样也要继续试试看，说不定运气好可以收回么样也要继续试试看，说不定运气好可以收回这个成本。殊不知，为了这已经沉没的这个成本。殊不知，为了这已经沉没的这个成本。殊不知，为了这已经沉没的这个成本。殊不知，为了这已经沉没的500500500500万，万，万，万，他们将有他们将有他们将有他们将有90%90%90%90%的可能非但收不回原有投资，还会的可能非但收不回原有投资，还会的可能非但收不回原有投资，还会的可能非但收不回原有投资，还会再赔上再赔上再赔上再赔上505

15、05050万啊。万啊。万啊。万啊。果断放弃那些已经发生、且不可能收回的支出，果断放弃那些已经发生、且不可能收回的支出，果断放弃那些已经发生、且不可能收回的支出，果断放弃那些已经发生、且不可能收回的支出，而不是在失败的泥潭中越陷越深，是决策者应而不是在失败的泥潭中越陷越深，是决策者应而不是在失败的泥潭中越陷越深，是决策者应而不是在失败的泥潭中越陷越深，是决策者应当具备的一种智慧和果敢。当具备的一种智慧和果敢。当具备的一种智慧和果敢。当具备的一种智慧和果敢。第7页/共14页沉没成本案例沉没成本案例3 3假设你正好在一家证券交易所看股票行情，听假设你正好在一家证券交易所看股票行情，听假设你正好在一家

16、证券交易所看股票行情，听假设你正好在一家证券交易所看股票行情，听到身边有两位股民在谈论某支股票的行情。这到身边有两位股民在谈论某支股票的行情。这到身边有两位股民在谈论某支股票的行情。这到身边有两位股民在谈论某支股票的行情。这支股票现在的价格是支股票现在的价格是支股票现在的价格是支股票现在的价格是6 6 6 6元元元元/股。同这两位股民的股。同这两位股民的股。同这两位股民的股。同这两位股民的谈话中你得知，他们中的一位是以谈话中你得知，他们中的一位是以谈话中你得知，他们中的一位是以谈话中你得知，他们中的一位是以2 2 2 2元元元元/股的价股的价股的价股的价格买进这支股票的，而另一位股民的买入价是

17、格买进这支股票的，而另一位股民的买入价是格买进这支股票的，而另一位股民的买入价是格买进这支股票的，而另一位股民的买入价是8 8 8 8元元元元/股。那么请你估计一下他们两个人中间现在股。那么请你估计一下他们两个人中间现在股。那么请你估计一下他们两个人中间现在股。那么请你估计一下他们两个人中间现在谁更愿意把这支股票抛掉？谁更愿意把这支股票抛掉？谁更愿意把这支股票抛掉？谁更愿意把这支股票抛掉？第8页/共14页理性地讲，多少钱买进这只股票与你现在是否理性地讲，多少钱买进这只股票与你现在是否理性地讲，多少钱买进这只股票与你现在是否理性地讲，多少钱买进这只股票与你现在是否应该抛售它是完全没有关系的。无论

18、你是否抛应该抛售它是完全没有关系的。无论你是否抛应该抛售它是完全没有关系的。无论你是否抛应该抛售它是完全没有关系的。无论你是否抛售它，买进时的这笔钱都已付出，是收不回来售它，买进时的这笔钱都已付出，是收不回来售它，买进时的这笔钱都已付出，是收不回来售它，买进时的这笔钱都已付出，是收不回来的。股票的走势也决不会受到你是多少钱买进的。股票的走势也决不会受到你是多少钱买进的。股票的走势也决不会受到你是多少钱买进的。股票的走势也决不会受到你是多少钱买进的影响。我们在特定时间考虑是继续持有股票的影响。我们在特定时间考虑是继续持有股票的影响。我们在特定时间考虑是继续持有股票的影响。我们在特定时间考虑是继续

19、持有股票还是立即抛售股票，应该以该股票的走势、其还是立即抛售股票，应该以该股票的走势、其还是立即抛售股票，应该以该股票的走势、其还是立即抛售股票，应该以该股票的走势、其他备选投资股票的情况和你当时所需的资金为他备选投资股票的情况和你当时所需的资金为他备选投资股票的情况和你当时所需的资金为他备选投资股票的情况和你当时所需的资金为考虑依据，而不应该是买入时的价格（沉没成考虑依据，而不应该是买入时的价格（沉没成考虑依据，而不应该是买入时的价格（沉没成考虑依据，而不应该是买入时的价格（沉没成本）。本）。本）。本）。一个好的投资者是一个没有记忆的投资者。一个好的投资者是一个没有记忆的投资者。一个好的投资

20、者是一个没有记忆的投资者。一个好的投资者是一个没有记忆的投资者。第9页/共14页如果发现是一项错误的投资，就如果发现是一项错误的投资，就应该立刻悬崖勒马，尽早回头，应该立刻悬崖勒马，尽早回头，切不可因为顾及沉没成本，错上切不可因为顾及沉没成本，错上加错。第一次亏损是最小的亏损。加错。第一次亏损是最小的亏损。第10页/共14页“保本保本保本保本”这一观点一向是商家遵循的最基本的这一观点一向是商家遵循的最基本的这一观点一向是商家遵循的最基本的这一观点一向是商家遵循的最基本的经营方针，经营方针，经营方针，经营方针，“起码要保本起码要保本起码要保本起码要保本”看似天经地义，无看似天经地义，无看似天经地

21、义，无看似天经地义，无可厚非。孰不知，这种观念是错误的，其本身可厚非。孰不知，这种观念是错误的，其本身可厚非。孰不知，这种观念是错误的，其本身可厚非。孰不知，这种观念是错误的，其本身就包含了沉没成本谬误。就包含了沉没成本谬误。就包含了沉没成本谬误。就包含了沉没成本谬误。许多零售商都喜欢用他们的批发价来决定零售许多零售商都喜欢用他们的批发价来决定零售许多零售商都喜欢用他们的批发价来决定零售许多零售商都喜欢用他们的批发价来决定零售价的底线，不愿以低于成本的价格出售商品，价的底线，不愿以低于成本的价格出售商品，价的底线，不愿以低于成本的价格出售商品，价的底线，不愿以低于成本的价格出售商品，因为他们不

22、愿承担亏损。因为他们不愿承担亏损。因为他们不愿承担亏损。因为他们不愿承担亏损。第11页/共14页设想你是一位电脑销售商，你几年前买进的设想你是一位电脑销售商，你几年前买进的设想你是一位电脑销售商，你几年前买进的设想你是一位电脑销售商，你几年前买进的100100100100台单价为台单价为台单价为台单价为6000600060006000元元元元/台的台的台的台的P P P P4 4电脑，某学校愿意以电脑，某学校愿意以电脑，某学校愿意以电脑，某学校愿意以2000200020002000元元元元/台的价格买下，你会卖吗？台的价格买下，你会卖吗？台的价格买下，你会卖吗？台的价格买下，你会卖吗？第12页

23、/共14页许多零售商不愿意，因为他们认为这样就每台许多零售商不愿意，因为他们认为这样就每台许多零售商不愿意，因为他们认为这样就每台许多零售商不愿意，因为他们认为这样就每台都亏损了都亏损了都亏损了都亏损了4000400040004000元。但如果你是一个理性决策者，元。但如果你是一个理性决策者，元。但如果你是一个理性决策者，元。但如果你是一个理性决策者，你完全不应当考虑这你完全不应当考虑这你完全不应当考虑这你完全不应当考虑这6000600060006000元的原价，它是已经元的原价，它是已经元的原价，它是已经元的原价，它是已经成为过去式的沉没成本，这和你现在的决策毫成为过去式的沉没成本，这和你现

24、在的决策毫成为过去式的沉没成本，这和你现在的决策毫成为过去式的沉没成本，这和你现在的决策毫无关系。你应当考虑的是将来你是否能以高于无关系。你应当考虑的是将来你是否能以高于无关系。你应当考虑的是将来你是否能以高于无关系。你应当考虑的是将来你是否能以高于2000200020002000元的价格卖掉你的电脑。如果不能，那么元的价格卖掉你的电脑。如果不能，那么元的价格卖掉你的电脑。如果不能，那么元的价格卖掉你的电脑。如果不能，那么这这这这2000200020002000元元元元/台的价格就是你最佳的卖出价，为什台的价格就是你最佳的卖出价，为什台的价格就是你最佳的卖出价，为什台的价格就是你最佳的卖出价，为什么不卖呢？么不卖呢？么不卖呢？么不卖呢？“保本保本保本保本”交易世界里没有这个词。交易世界里没有这个词。交易世界里没有这个词。交易世界里没有这个词。以上内容出自别做正常的傻瓜一文作者：奚恺元，机械工业出版社第13页/共14页感谢观看！第14页/共14页