房产营销团队培训教材课件.ppt

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1、成功的早会房产营销团队必读房产营销团队必读置业顾问到职场的目的是为了什么？学到东西学到东西受到关注受到关注得到成长得到成长一、早会是什么？一、早会是什么？二、早会应具备的功能与作用二、早会应具备的功能与作用三、早会通常存在的问题三、早会通常存在的问题四、早会的经营四、早会的经营五、成功早会应达到的效果五、成功早会应达到的效果我们所要了解的：我们所要了解的：一、早会是什么？一、早会是什么？早会是团队成员的早餐早会是团队成员的早餐早会是主管经理的必修课早会是主管经理的必修课早会是什么早会是什么l早会是团队成员展示自我，体验成功的场所早会是团队成员展示自我，体验成功的场所l是领导者每天创造团队精神的

2、最佳时刻是领导者每天创造团队精神的最佳时刻l是成员获得知识、信息，调整心态的加油站是成员获得知识、信息，调整心态的加油站l是个人避免懒惰的自律武器是个人避免懒惰的自律武器l是个人唤起是个人唤起邀请客户邀请客户欲望的最佳时机欲望的最佳时机l是成员解决问题，相互演练成长功能室是成员解决问题，相互演练成长功能室l获得力量重新聚焦的场所，加油站获得力量重新聚焦的场所，加油站二、早会应具备的功能和作用二、早会应具备的功能和作用1 1、活动管理、活动管理规范要求，养成习惯规范要求，养成习惯2 2、教育训练、教育训练提高技能，汲取新知提高技能，汲取新知3 3、心理建设、心理建设调整心态，健全素质调整心态，健

3、全素质4 4、建立职场文化、建立职场文化感受氛围，形成共识感受氛围，形成共识5 5、培育人才、培育人才发现骨干，锻炼伙伴发现骨干，锻炼伙伴内容贫乏内容贫乏三、早会通常存在的问题三、早会通常存在的问题早会氛围差早会氛围差营销人员学不到东西营销人员学不到东西没有人参与没有人参与形式单一形式单一 团队领导者者不了解成员的问题所在。团队领导者者不了解成员的问题所在。作作为为置置业业顾顾问问，面面临临的的实实际际就就是是两两大大问问题题：销销售售问题和市场问题。问题和市场问题。销销售售问问题题解解决决不不好好，长长此此以以往往会会造造成成置置业业顾顾问问丧丧失失自自信信和和对对销销售售的的信信心心；市市

4、场场问问题题则则集集中中在在如如何何开开拓拓客户的问题上客户的问题上没有准客户便意味着销售的终止。没有准客户便意味着销售的终止。早会存在问题的症结之一：早会存在问题的症结之一：无法对症下药无法对症下药 早会存在问题的症结之二：早会存在问题的症结之二：参与感差参与感差 主持人长期由几个团队管理者担纲，而团队成员只主持人长期由几个团队管理者担纲，而团队成员只能作为观众参与，久而久之则丧失了积极性。能作为观众参与，久而久之则丧失了积极性。置业顾问中存在着三大心理问题，即依赖心态、失望心置业顾问中存在着三大心理问题，即依赖心态、失望心态、自卑心态。氛围太差，就达不到预期的效果。态、自卑心态。氛围太差，

5、就达不到预期的效果。早会存在问题的症结之三：早会存在问题的症结之三：形式内容贫乏形式内容贫乏 有的置业顾问路途很远，一大早赶来参加，有的置业顾问路途很远，一大早赶来参加，却觉得学不到什么东西，顿觉上当受骗。却觉得学不到什么东西，顿觉上当受骗。其次，行政干预力度又不够，其次，行政干预力度又不够，差勤管理形同虚设，没有强制手差勤管理形同虚设，没有强制手段的配合。段的配合。u 充实早会内容，满足团队成员的需求充实早会内容，满足团队成员的需求u 倡导团队成员积极参与倡导团队成员积极参与u 利用辅助行政手段，强化职场管理利用辅助行政手段，强化职场管理我们应该采取哪些对策？我们应该采取哪些对策？一周早会内

6、容示例：一周早会内容示例：个人期许个人期许故事激励故事激励周二周二经历分享经历分享开心一刻开心一刻周三周三话术技巧话术技巧康乐游戏康乐游戏周四周四案例分享案例分享成长训练成长训练周五周五头脑风暴头脑风暴剖析问题剖析问题周六日周六日 五个主题中既有严肃的话题讨论、实用的技巧传授、又五个主题中既有严肃的话题讨论、实用的技巧传授、又有轻松幽默的笑话、欢快的手语舞、启迪人心的小游戏、开有轻松幽默的笑话、欢快的手语舞、启迪人心的小游戏、开发智慧的成长训练，做到严肃活泼、人人参与，参与多少，发智慧的成长训练，做到严肃活泼、人人参与，参与多少，收获多少。收获多少。l 早会教育实际上是成人教育的一种体现形式早

7、会教育实际上是成人教育的一种体现形式l 行政管理手段的运用应建立在早会内容改善的基础上行政管理手段的运用应建立在早会内容改善的基础上l 行政考勤制度的目的是强化职场管理行政考勤制度的目的是强化职场管理行政管理手段的运用行政管理手段的运用 早会出勤率与日俱增，业务员感到学到东西了。今早会出勤率与日俱增，业务员感到学到东西了。今日明星的演讲、团队游戏的参加，体验成功的愉悦，使日明星的演讲、团队游戏的参加，体验成功的愉悦，使每一个参加的业务员都感到自己受到了别人的关注，自每一个参加的业务员都感到自己受到了别人的关注，自己就是团队的主人，他们得到了成长，得到了收获。己就是团队的主人，他们得到了成长，得

8、到了收获。早会结束时，他们怀着满腔的热情和期许，等待着早会结束时，他们怀着满腔的热情和期许，等待着参加二次早会。参加二次早会。采取措施后的早会效果采取措施后的早会效果早会的经营主线早会的经营主线业绩业绩 业务团队的生命线业务团队的生命线心态心态 团队成员的生命线团队成员的生命线技巧技巧 置业顾问展业能力的根本置业顾问展业能力的根本理念理念 团队成员信仰体系的总称团队成员信仰体系的总称四、早会的经营四、早会的经营计计 划划策策 划划早会经营计划的原则早会经营计划的原则计划的时限性计划的时限性计划的连贯性计划的连贯性 周主题周主题 月月段落段落 季篇章季篇章 年文章年文章行事历与早会策划的内容行事

9、历与早会策划的内容 时间安排时间安排 内容安排内容安排（主题）（主题）职场安排职场安排（地点）（地点）角色分工角色分工 流程设计流程设计 精心准备精心准备（器材、业绩）（器材、业绩）考评改进考评改进（自检、反馈）（自检、反馈）早会计划书早会计划书主持人主讲人形 式内 容责任人 经理部日期 月 日公司公司：经营理念的传导：经营理念的传导业务团队业务团队：荣誉感、凝聚力、归属感：荣誉感、凝聚力、归属感团队成员团队成员：激励、辅导、习惯的养成、自我提升：激励、辅导、习惯的养成、自我提升整体效果的形成主管在早会中获得主管在早会中获得 提升单位士气提升单位士气 人员活动的管理人员活动的管理 辅导与培训的

10、最好时间与地点辅导与培训的最好时间与地点员工在早会中获得员工在早会中获得 有所有所“思思”、有所、有所“得得”、有所、有所“动动”小 结成功的早会是专业经营的开始早会流程及运作要领一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领二、主管在早会中的作用二、主管在早会中的作用早早会会基基本本流流程程晨操晨操l 目的目的 调节气氛、振奋情绪调节气氛、振奋情绪 提高参与度提高参与度 增加早会的吸引力增加早会的吸引力l 运作要领运作要领：人人参与人人参与 经常更新经常更新 注意与气候的结合注意与气候的结合一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业

11、时间敬业时间l目的目的 落实单位的管理制度落实单位的管理制度 严格执行考勤严格执行考勤 及时把握状况及时把握状况 鼓励出勤、制造气氛鼓励出勤、制造气氛l运作要领运作要领 小组全体起立且大声答到小组全体起立且大声答到 报告时要准确、清楚报告时要准确、清楚 及时记录，重点情况要追踪及时记录，重点情况要追踪 及时鼓励及时鼓励一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道l 目的目的 褒扬先进，激励全体褒扬先进，激励全体 树立标杆，引起竞争树立标杆，引起竞争 营造氛围，产生动力营造氛围，产生动力l内容内容 昨日举绩人员昨日举绩人

12、员 阶段奖励达成阶段奖励达成 晋升、转正晋升、转正 特殊表现特殊表现一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道l 运作要领运作要领 迅速及时 请被恭喜者起立接受掌声 主持人一定要热情、激昂 配以背景音乐效果会更佳 举绩可分小组来对比增强 团队凝聚力 结合经营重点一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道业绩分享业绩分享一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领l 目的目的 养成分享的习惯养成分享的习惯 建设团队精神，形成单位文

13、化、建设团队精神，形成单位文化、专业文化、互助合作文化、感恩专业文化、互助合作文化、感恩 文化、积极乐观文化、追求成功文化、积极乐观文化、追求成功 文化文化 锻炼胆识、训练口才锻炼胆识、训练口才l 运作要领运作要领 对象的选定对象的选定 内容的选定内容的选定 事先了解、沟通：主管与分享事先了解、沟通：主管与分享 人、主持人与分享人人、主持人与分享人 早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道业绩分享业绩分享一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领l l 内容内容内容内容 成功案例成功案例 心得分享心得分享 心路历程心路历程 感人故事感人故事 客户来源客户来

14、源 展业经过展业经过 心路历程心路历程 良性建议良性建议早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道业绩分享业绩分享一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领l 心得分享运作要领心得分享运作要领 有准备有准备 有过程有过程 有内容有内容 有分析有分析 有升华有升华早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道业绩分享业绩分享信息窗口信息窗口一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领l 目的目的 提供伙伴与客户交流的题材提供伙伴与客户交流的题材 知识资讯的及时把握知识资讯的及时把握 养成收集资讯的习惯与方法养成收集资讯的习惯与方法

15、l 内容内容 新闻报导：时事新闻、财经新闻新闻报导：时事新闻、财经新闻 资讯提供：房地产法规、市场资讯提供：房地产法规、市场 状况、投资理财状况、投资理财 日常生活知识介绍日常生活知识介绍早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道业绩分享业绩分享信息窗口信息窗口一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领l 要领要领 具有时效性和焦点性具有时效性和焦点性 具有专业性和相关性具有专业性和相关性 说明出处、时间，便于伙伴收说明出处、时间，便于伙伴收 集重点突出并加以提炼：如集重点突出并加以提炼：如 数字、时间、地点内容要延数字、时间、地点内容要延 伸伸早早会会基基

16、本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道业绩分享业绩分享信息窗口信息窗口专题论坛专题论坛一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领l 目的目的 强化阶段经营重点强化阶段经营重点 教育训练教育训练 心理建设心理建设 挖掘培养人才挖掘培养人才l l 形式形式形式形式 电视教学电视教学 口才训练口才训练 互动演练互动演练 专家门诊专家门诊早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道业绩分享业绩分享信息窗口信息窗口专题论坛专题论坛一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领l l 形式形式形式形式 专题演讲专题演讲 单向式单向式 专题研讨专题研

17、讨 共同参与、注意互动性共同参与、注意互动性 专题讲座专题讲座 比较严肃、请一些外聘比较严肃、请一些外聘 讲师讲师l 要点要点 内容与早会主题相吻合：内容与早会主题相吻合：主持人包装是不是掌握题、重、主持人包装是不是掌握题、重、人、名的要领是否内容充实、人、名的要领是否内容充实、条理清晰、重点突出条理清晰、重点突出 如是外请讲师，要注意文化理念的如是外请讲师，要注意文化理念的 差异差异早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道业绩分享业绩分享信息窗口信息窗口专题论坛专题论坛轻松节拍轻松节拍一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领l 目的目的 调节晨会气氛调

18、节晨会气氛 提高晨会参与度、增加晨会吸引力提高晨会参与度、增加晨会吸引力 舒解压力舒解压力l 内容内容 互动节目：台上下一起互动，全体互动节目：台上下一起互动，全体 参与，参与，如猜谜、脑力激荡、集体如猜谜、脑力激荡、集体 游戏、趣味问答游戏、趣味问答 表演节目：部分参与，小品、讲故表演节目：部分参与，小品、讲故 事、歌曲事、歌曲早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道业绩分享业绩分享信息窗口信息窗口专题论坛专题论坛轻松节拍轻松节拍一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领l 要领要领 扩大参与度扩大参与度 内容健康、积极向上内容健康、积极向上 不要太难不

19、要太难 不可开领导的玩笑不可开领导的玩笑 注意成本观念注意成本观念 时间要掌控时间要掌控早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道业绩分享业绩分享信息窗口信息窗口专题论坛专题论坛轻松节拍轻松节拍业务推动及业务推动及政令宣达政令宣达一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领l 目的目的 强化阶段经营重点强化阶段经营重点 激励与刺激激励与刺激 业务方案的宣导业务方案的宣导l 内容内容 阶段业绩通报与分析阶段业绩通报与分析 业务方案的宣导业务方案的宣导 奖励的兑现（表彰会）奖励的兑现（表彰会）晋升、考核晋升、考核 誓师会誓师会早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时

20、间敬业时间喜讯报道喜讯报道业绩分享业绩分享信息窗口信息窗口专题论坛专题论坛轻松节拍轻松节拍业务推动及业务推动及政令宣达政令宣达一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领政令宣达政令宣达l 目的目的 灌输公司经营理念灌输公司经营理念 增强早会的权威性增强早会的权威性 宣导各项管理制度宣导各项管理制度l 内容内容 上级公司的各项规章制度上级公司的各项规章制度 制度新动向制度新动向 工作指示、工作方向等工作指示、工作方向等l 运作要领运作要领 必须由领导（或职场经理）来做必须由领导（或职场经理）来做早早会会基基本本流流程程晨操晨操敬业时间敬业时间喜讯报道喜讯报道业绩分享业绩分享信息窗口

21、信息窗口专题论坛专题论坛轻松节拍轻松节拍业务推动及业务推动及政令宣达政令宣达群体激励群体激励一、早会流程、目的及运作要领一、早会流程、目的及运作要领l 目的目的 鼓舞士气、再次激励鼓舞士气、再次激励 带着好心情出门展业带着好心情出门展业l 运作要领运作要领 全体起立全体起立 全体参与全体参与早会各流程操作时间早会各流程操作时间u晨晨 操操 建议建议4 45 5分钟分钟u业绩分享业绩分享建议建议5 58 8分钟分钟u信息窗口信息窗口建议建议5 56 6分钟分钟 u专题论坛专题论坛建议建议15152020分钟分钟u轻松节拍轻松节拍建议建议8 81010分钟分钟 u业务推动业务推动建议建议8 810

22、10分钟分钟 u政令宣达政令宣达建议建议6 68 8分钟分钟 u群体激励群体激励 建议建议1 12 2分钟分钟 总时控制在总时控制在30分钟以内分钟以内二、主管经理在早会中的作用二、主管经理在早会中的作用会会 前前l 规划者规划者 流程的规划流程的规划 主题的规划主题的规划 各栏目及其负责人各栏目及其负责人l 辅导者辅导者 所有栏目负责人会前都要事先沟通、必所有栏目负责人会前都要事先沟通、必 要时给予辅导。要时给予辅导。二、主管在早会中的作用二、主管在早会中的作用会会 前前会会 中中l 参与者参与者 所有栏目都要参与、展现个人风采所有栏目都要参与、展现个人风采l 观察者观察者 节奏是否紧凑节奏

23、是否紧凑 主线是否突显主线是否突显 早会内容如何早会内容如何 时间掌控如何时间掌控如何 整场气氛如何整场气氛如何 主持人的表现主持人的表现二、主管在早会中的作用二、主管在早会中的作用会会 前前会会 中中会会 后后l 追踪者追踪者 会后评估、总结，给予适当建议，便会后评估、总结，给予适当建议，便 于提高于提高结结 论论营销的经营管理课后作业 学完本授课内容之后，你认为学完本授课内容之后，你认为目前职场早会存在哪些问题？从你目前职场早会存在哪些问题？从你的角度打算如何改进？的角度打算如何改进？11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有

24、些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;

25、可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持

26、，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣

27、错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永

28、远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。