国际商务国际贸易实务课件.pptx

《国际商务国际贸易实务课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际商务国际贸易实务课件.pptx（97页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1.US$1200/MT FOB SHANGHAI2.US$1280/MT CFR TOKYO3.US$1300/MT CIF TOKYO贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素贸易术语示例11.1国际贸易术语一、贸易术语的含义第1页/共97页二、国际贸易惯例的种类11.1国际贸易术语国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种：（一）有关信用证的国际惯例：跟单信用证统一惯例（简称UCP500）（二）有关托收的国际惯例：托收统一规则（简称URC52

2、2）（三）有关国际贸易术语的国际惯例：1.1932年华沙牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）2.1941年美国对外贸易定义修订本32010年国际贸易术语解释通则InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTermsINCOTERMS19362010,stilltocomeEffectivefrom2011.1.1第2页/共97页RelevantInternationalUsages UsagesDrawerTime Trade TermsWarsawOxford Rules 1932The International Law A

3、ssociation19281932CIFRevised American Foreign Trade Definitions 1941American Commercial groups191919411990Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex DockInternational Rules for the Interpretation of Trade Terms(Incoterms 2010)International Chamber of Commerce（ICC）1936-53-67-76-80-90-2000-201011 trade term

4、s:oEXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDPoFAS,FOB,CFR,CIF第3页/共97页INCOTERMS2000vsINCOTERMS2010Main differences:1.Two new IncotermsDAP，DAT2.Classification of the eleven Incoterms 3.Cancel the ships rail of FOB,CFR,CIF4.String sales连环贸易 5.Domestic and International Trade Terms第4页/共97页GroupEDepartureEXWExWorks工厂交货

5、GroupFMainCarriageUnpaidFCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货GroupCMainCarriagePaidCFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至GroupDArrivalDAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDel

6、iveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货INCOTERMS 200013 trade terms in E、F、C、D groups第5页/共97页RULESFORANYMODEORMODESOFTRANSPORTEXWExWorksFCAFreeCarrierCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidToDATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运费保险费付至终

7、点站交货目的地交货完税后交货RULESFORSEAANDINLANDWATERWAYTRANSPORTFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoardCFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreight装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本保险费加运费INCOTERMS2010 11 trade terms in two categories 第6页/共97页第7页/共97页INCOTERM201011种贸易术语DAPDATXXXXX任何指定目的地火车站汽车站机场CYCFS第8页/共97页 RULES FOR ANY MODE OR M

8、ODES OF TRANSPORTEXW Ex WorksFCA Free CarrierCPT Carriage Paid ToCIP Carriage And Insurance Paid ToDAT Delivered At TerminalDAP Delivered At PlaceDDP Delivered Duty PaidRULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORTFAS Free Alongside ShipFOB Free On BoardCFR Cost And FreightCIF Cost,Insurance and Freig

9、ht第9页/共97页EXWCIFDDPSellersWarehouseBuyersWarehouseExportLicenseTransportationInsuranceCustomsClearanceShippingOnBoardUnloadingImportLicense,CustomsClearance第10页/共97页第11页/共97页六种主要贸易术语六种主要贸易术语（二）买卖双方的基本义务一、FOB（一）FOB术语的含义Free on Board(named port of shipment)，船上交货（指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定

10、的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输方式。卖方承担的义务卖方承担的义务买方承担的义务买方承担的义务装船（及时通知买方）装船（及时通知买方）租船定舱（及时通知卖方）租船定舱（及时通知卖方）承担装船为止的一切费用承担装船为止的一切费用、风险风险承担装船后的一切费用承担装船后的一切费用、风险风险出口通关出口通关进口通关进口通关交单交货（象征性交货）交单交货（象征性交货）付款提货付款提货投保投保第12页/共97页第13页/共97页1.船货衔接（1）按照FOB术语成交的合同属于属装运合同。所谓装运合同（shipment contract）,是与到达合同（arri

11、val contract）相对而言的。按F组和C组贸易术语成交的合同，都是装运合同。在装运合同下，卖方只负责在约定时间和地点，将货物交给承运人或装上运输工具，即完成交货，他并不保证货物按时运抵目的地。（2）如果因买方原因致使卖方不能按时交货，由此而产生的风险和损失均由买方承担。2交货地点：装运港3风险点：（装运港）船上4术语后“地点”：装运港5术语性质：象征性交货6合同性质：装运合同7适合运输方式：水上运输8租船定舱：买方 支付运费：买方9投保：买方10关于FOB的不同解释：1941年美国对外贸易定义修订本（三）FOB术语的要素解释第14页/共97页第15页/共97页Cost and Frei

12、ght (named port of destination)成本加运费（指定目的港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。卖方承担的义务卖方承担的义务买方承担的义务买方承担的义务租船定舱租船定舱、装船（及时通知买方）装船（及时通知买方）承担装船为止的一切费用承担装船为止的一切费用、风险风险承担装船后的一切费用承担装船后的一切费用、风险风险出口通关出口通关进口通关进口通关交单交货（象征性交货）交单交货（象征性交货）付款提货付款提货投保投保二、二、CFR

13、CFR（一）CFR术语的含义（二）买卖双方的基本义务第16页/共97页第17页/共97页1.没有船货衔接的问题 2交货地点：装运港3风险点：（装运港）船上4术语后“地点”：目的港5术语性质：象征性交货象征性交货（象征性交货（Symbolic DeliverySymbolic Delivery）指卖方只要按期在约定地点完成）指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的有关单据，就算完成了交货义务，装运，并向买方提交合同规定的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。而无需保证到货。象征性交货的核心特点：卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货的核心特点：卖方凭单交货，买方凭单付款。

14、6合同性质：装运合同7适合运输方式：水上运输8租船定舱：卖方 支付运费：卖方9投保：买方10关于CFR的不同解释：11CFR变形（三）CFR术语的要素解释第18页/共97页CIF的全文是CostInsuranceandFreight(namedportofdestination)，即成成本加保险费、运费（本加保险费、运费（指定目的港），指定目的港），适用于水上运输方式水上运输方式。卖方承担的义务买方承担的义务租船定舱、装船（及时通知买方）承担装船为止的一切费用、风险承担装船后的一切费用、风险出口通关进口通关交单交货（象征性交货）付款提货投保三、CIF（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义

15、务第19页/共97页第20页/共97页1.没有船货衔接的问题 2交货地点：装运港3风险点：（装运港）船上4术语后“地点”：目的港5术语性质：象征性交货6合同性质：装运合同7适合运输方式：水上运输8租船定舱：卖方 支付运费：卖方9投保：卖方10关于CIF的不同解释：1932年华沙牛津规则11CIF变形（三）CIF术语的要素解释第21页/共97页1卖方义务1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。2.买方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、

16、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。四、FCA（一）FCA术语的含义FCA 的全文是Free Carrier(named place),即货交承运人（指定地点），适用于各种运输方式。承运人承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。（二）买卖双方的基本义务第22页/共97页1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”。10、适用各种运输方式。11、FCA与 FOB。

17、（三）使用FCA术语应注意的问题第23页/共97页五、CPT（一）CPT术语的含义（二）买卖双方的基本义务CPT术语的全文为Carriage Paid to(named place of destination)，即运费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。1)卖方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。2)买方义务 1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。第24页/共97页1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运

18、人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与 CFR。（三）使用CPT术语应注意的问题第25页/共97页六、CIP（一）CIP术语的含义（二）买卖双方的基本义务CIP术语的全文为Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)，即运费保险费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。1)卖方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切

19、风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。2)买方义务（同CPT术语）1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。第26页/共97页1、CIP+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CIP与 CIF。（三）使用CIP术语应注意的问题第27页/共97页第28页/共97页 第29页/共97页第30页/共97页图表：三种常见价格术语的主要异同点价格术语交货地点风险划分出口报关进口报关租船订舱运费支付保险办理运输方式FOB装运港口装

20、运港船上卖方买方买方买方买方水上运输CIF装运港口装运港船上卖方买方卖方卖方卖方水上运输CFR装运港口装运港船上卖方买方卖方卖方买方水上运输第31页/共97页其他5种贸易术语 Ex works(named place)工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。（一）EXW1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的，报价是最低的：2.出口报关：买方办理3.对卖方来说类同于国内贸易的“上门提货”特点：第32页/共97页Free alongside ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港），是指卖方在

21、指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。（二）FAS第33页/共97页1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最大的，报价是最高的2.进口报关：卖方办理3.对卖方来说类同于国内贸易的“送货上门”（三）DDPDelivered duty paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。特点：第34页/共97页（四）DATdeliveredatterminal目的地或目的港的集散站交货卖方须于议定日期或期间,在(进口地)目的港或目的地之指定终站,将已运送抵达此指定地点并已从承运之运送工

22、具上完成卸载但尚未办妥输入通关之货物,交付买方处置时,即为卖方交货.卖方要负责卸货，但不负责进口通关事宜与费用。特点：第35页/共97页（五）DAP（deliveredatplace）目的地交货:卖方于议定日期或期间,在(进口地)指定目的地将已运送抵达此指定地点但未从承运之运送工具上卸载而备便卸载且未办妥输入通关之货物,交付买方处置时,即为卖方交货由买方负责卸货和进口通关事宜与费用。第36页/共97页11.2进出口合同的签订和履行询盘发盘还盘接受第37页/共97页 A.询盘 询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详

23、可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。第38页/共97页B.发盘 发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。发盘多由卖方提出（Selling Offer）。也可由买方提出（Buying Offer），也称递盘（Bid）。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。第39页/共97页 C.还盘受盘人不

24、同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（Counter Offer）。在法律上叫反要约。还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。第40页/共97页D.接受受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权

25、利。如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。第41页/共97页11.3 国际货物买卖合同的基本条款合同中的品质条款合同中的数量条款包装条款价格条款运输保险支付条款商检条款索赔条款不可抗力第42页/共97页合同中的品质条款(一)凭实物表示品质1看货买卖 2凭样品买卖(二)凭说明表示品质 1凭规格买卖(SalebySpecification)2凭等级买卖(SalebyGrade)4.凭说明书和图样买卖(SalebyDescriptionsandlllustrations)5凭商标或品牌买卖 6

26、凭产地名称买卖 上述各种表示品质的方法，一般是单独使用，但有时也可酌情将其混合使用。第43页/共97页合同中的数量条款（一）数量条款的基本内容数量条款主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还要订明计算重量的方法。如按毛重、净重等。（二）订立数量条款注意事项1数量条款应明确具体。2合理规定数量机动幅度。在订立溢短装条款是，应注意以下三点：（1）允许溢短装的比例。（2）溢短装的选择权。（3）溢短装数量的计价方法。第44页/共97页包装条款运输包装销售包装中性包装第45页/共97页商品的价格条款一.商品价格的作价原则与因素1.商品价格的作价原则1）按照国际市场价格水平，对出口商品的价格

27、进行调整；2）结合国别、地区政策作价。有时为了配合国家的对外贸易地区政策，在作价时可以适当考虑对价格进行调整；3）结合销售意图。是进入市场需要，提高占有率，还是以最大限度的获取利润，亦或是其他意图。2.商品价格的作价时应考虑的因素：1）要考虑商品的档次和质量2）要考虑销售地区与本国的运输距离3）要考虑交易方式（以DES与 CIF贸易术语对外成交时，在价格构成上是很相似的，但风险状况差异很大）第46页/共97页第一节:商品的价格3）要考虑交易方式（以DES与 CIF贸易术语对外成交时，在价格构成上是很相似的，但风险状况差异很大）4）要考虑成交数量5）要考虑商品的时令、季节因素6）要考虑支付方式和

28、汇率变动的风险一般来说，支付方式相对安全的，可以适当降低价格；交易时段汇率波动风险较大的，应适当提高价格。第47页/共97页第一节:商品的价格二.作价办法1.固定价格在合同中规定固定的价格是国际贸易中最常见的方法。此种方式的最大优点是明确、具体，便于核算。而其缺点在于，当国际市场发生剧烈变动时，必然会使其中的一方遭受较大的损失，此时最易发生的就是不履行合同。固定价格下，应对交易合作方的信誉作一定的了解和研究，慎重地选择对象签订合同。了解的途径：商会或贸易协会 聘请相关的商业风险监测机构或评估机构；当地的银行或其他金融机构对企业的评级。第48页/共97页第一节:商品的价格2.非固定价格即通常所说

29、的“活价”。1）具体价格待定在合同中只规定了定价的时间和方法。如：价格在装运前 xx 天，按装运地国际市场价格计算。又如：按提单日国际市场价格计算 2）暂定价格在合同中订立一个暂时的价格，然后再规定一个调整的方法暂定的价格作为开立信用证或预付货款的依据，调整以后的价格则多退少补。3）部分固定价格4）部分非固定价格第49页/共97页第一节:商品的价格三、计价货币的选择p协定货币q本国货币q自由外汇(FREE CURRENCY)进口使用软货币出口使用硬货币计价货币选择的原则是：出口应当使用硬币 进口使用软币 万一使用了对出口方（或进口方）不利的货币，则有关的当事方可以采用一定的保值方法，降低自己的

30、风险。第50页/共97页第一节:商品的价格四、佣金与折扣佣金（CommissionsCommissions）v含义：买方或卖方付给中间商为介绍交易提供劳务的报酬，以是否在价格中表明分明佣、暗佣。佣金率一般不超过5%。v佣金的表示方法：以文字表示：USD1000.00PERM/TCIFLONDONINCLUDE2%COMMISSION以字母缩写表示：USD1000.00PERM/TCIFC2%LONDONv佣金的计算第51页/共97页第一节:商品的价格折扣（discount）v含义：卖方按货物原价给予买方一定比例的减让，以是否在价格条款中出现与否分为明扣、暗扣，一般以成交额或发票金额计。v表示方

31、法：一般以文字说明表示，如：USD 200 Per set CIF San Francisco including 3%discount带佣金折扣价格条款范例USD200PersetCIFNetSan FranciscoUSD 200 Per set CIF C5%San FranciscoUSD 200 Per set CIF San Francisco including 3%discount第52页/共97页第一节:商品的价格n价格条款的内容计量单位贸易术语计价货币单位价格金额每公吨350英镑CIF伦敦第53页/共97页运输支付条款商检条款索赔条款不可抗力第54页/共97页合同的运输条款

32、海洋运输（Ocean Transportation）铁路运输（Railway Transportation）航空运输（Air Transportation）邮包运输（Parcel Post Transportation）公路运输（Road Transportation）内河运输（Inland Water Transportation）第55页/共97页管道运输（Conduit Transportation）集装箱运输（Container Transportation）国际多式联运（International Multimodal Transportation or International

33、Combined Transportation）OCP运输（Overland Common Point 陆上公共点）大陆桥运输 第56页/共97页集装箱运输集装箱运输（container transport）是将一定数量的货物装入集装箱内，以集装箱作为一个运送单位进行的运输，它适用于海洋运输、铁路运输、公路运输、内河运输以及国际多式联运。目前我国与世界上许多国家都采取这种运输方式。采用集装箱运输有许多优越性:它可以提高装卸进度，加速船舶周转；减少货损、货差提高运输质量；节省包装和装卸费用；手续简化，便利货运；节约劳动力，改善劳动条件；此外由于集装箱还可以在雨天装卸、露天存放，可以节约仓库，加速

34、资金周转；集装箱转运迅速，出口公司可以压缩库存量，从而有利于国际贸易的发展。第57页/共97页20集装箱8x8x20(2.2x2.2x6)M340集装箱8x8x40(2.2x2.2x12)M3第58页/共97页集装箱 集装箱货物的交接方式按照整箱装（Full Container Load，简称FCL）和拼箱装（Less than Container Load，简称LCL）的顺序排列有四种交接方式:整箱接，整箱交（FCL/FCL）拼箱交接（LCL/LCL）整箱接，拼箱交（FCL/LCL）拼箱接，整箱交（LCL/FCL）集装箱的费用：集装箱运输的费用构成和计算方法与传统的运输方式不同，它包括内陆或

35、装运港市内运输费、拼箱服务费、堆场服务费、海运费、集装箱及其设备使用费。集装箱的运费由船舶运费和有关费用两部分与构成。集装箱运费基本上分为两大类 传统的件杂货计费方法：即以运费吨作为计费单位以每个集装箱作为计费单位：即包箱费率第59页/共97页国际多式运输国际多式运输（International Multimodal Transport），又称国际联合运输（International Combined Transport），是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，构成一种国际间的联贯运输。国际多式联运构成的条件必须有一个多式联运合同。必须使用一份包括全程的多式联运单

36、据。必须至少使用两种不同运输方式的连贯运输。必须是国际间的货物运输。必须由一个多式联运经营人对全程运输总负责。必须是全程单一的运费费率。第60页/共97页国际货物大陆桥运输 大陆桥运输（Land Bridge Transport），是指使用横贯大陆的铁路、公路运输系统为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯的运输方式。大陆桥运输属于国际多式联运。大陆桥运输一般都是以集装箱为媒介，采取海/陆/海的运输线路。第61页/共97页 目前主要的大陆桥运输线-西伯利亚大陆桥,连接太平洋远东地区与波罗地还和黑海沿岸和西欧大西洋口岸-欧亚大陆桥,东起我国的连云港,经陇海线、兰新线、接北疆铁路，出阿拉山

37、口，最终抵达荷兰的鹿特丹等西欧主要港口-北美大陆桥，一条是从西部太平洋口岸到东部大西洋口岸的铁路运输系统；另一条是西部南部墨西哥湾的铁路系统。第62页/共97页装运条款一、装运时间装运时间（装运时间（Time of ShipmentTime of Shipment），又称装运期，是买卖合同的主要条件。），又称装运期，是买卖合同的主要条件。装运时间的规定方法，通常有下列几种：装运时间的规定方法，通常有下列几种：1.1.规定具体装运期限，如限某年某月内或某年某月某日以前装运。规定具体装运期限，如限某年某月内或某年某月某日以前装运。收到信用证后若干天装运，如收到信用证后收到信用证后若干天装运，如收到

38、信用证后4545天内装运。天内装运。即即期期装装运运，如如用用即即刻刻装装运运（Prompt Prompt ShipmentShipment），尽尽速速装装运运（Shipment Shipment as as soon soon as as possiblepossible）等词语表示。）等词语表示。收到信汇、电汇或票汇后若干天装运。收到信汇、电汇或票汇后若干天装运。第63页/共97页规定装运期的注意事项：第一，应考虑货源和船源的实际情况。第二，装运期的规定要明确。第三，装运期的长短要适度。第四，以信用证方式结算时，装运期与开证日期应互相衔接起来。第64页/共97页第二节 装运条款二装运港和目

39、的港装运港（Port of Shipment）是指货物起始装运的港口。目的港（Port of Destination）是指最终卸货的港口。装运港和目的港的规定方法：（）在一般情况下，只规定一个装运港和一个目的港。（）在大宗交易情况下，根据需要规定两个或两个以上的装运港或目的港。（）在磋商交易时，如明确规定一个或几个装卸港有困难，可以采用选择港（Optional Ports）的办法。第65页/共97页第二节 装运条款三、分批装运与转船 分批装运（Partial Shipment）是指一笔成交的货物，分若干批装运。这里的“批”指的是同一船只，同一航次。在大宗货物交易中，买卖双方可根据交货数量、运输

40、条件和市场销售需要、货源情况，在合同中规定“分批装运”条款。如合同和信用证明确规定了分批数量，以及类似的限批、限时、限量条款，则买方应严格履行约定的分批装运条款，只要其中任何一批没有按时、按量装运，就可作为违反合同论处.。如货物没有直达船或一时无合适的船舶运输，而需通过中途港转运的，称为转船或转运（Transhipment），买卖双方可以在合同中商订“允许转船”或“允许转运”（Transhipment to be allowed）的条款。第66页/共97页第二节 装运条款四、装运通知装运通知是卖方向买方发出的货物已经装运的通知，它的主要作用是便于买方接卸货物和办理保险，便于明确买卖双方的责任，

41、共同做好船货衔接，履行合同。装运通知的发出在不同的贸易术语下其意义不完全相同。接照国际贸易一般做法，在按FOB条件成交时，卖方应在装运期前，一般是30天或45天，向买方发出货物备妥待装的通知。买方接到通知后应及时将所派船的船名，到达装运港受载日期通知卖方，以便卖方及时安排装船。第67页/共97页第二节 装运条款五、装卸时间、装卸率和滞期、速遣费五、装卸时间、装卸率和滞期、速遣费装装卸卸时时间间（Lay Lay TimeTime）是是指指允允许许完完成成装装卸卸任任务务所所约约定定的的时时间间，它它一一般般以以天天数数或或小小时时数数来表示。来表示。装装卸卸率率是是指指每每日日装装卸卸货货物物的

42、的数数量量，它它一一般般应应按按港港口口习习惯惯的的正正常常速速度度来来确确定定。因因此此，规规定定装装卸卸率率时时，应应从从港港口口实实际际出出发发，掌掌握握实实事事求求是是的的原原则则。未未按按规规定定的的装装卸卸时时间间和和装装卸卸率率完完成成装装卸卸任任务务，延延误误了了船船期期，则则应应向向船船方方支支付付一一定定金金额额的的罚罚款款，此此项项罚罚款款称称为为滞滞期期费费，它它相相当当于于船船舶舶因因滞滞期期而而发发生生的的损损失失和和费费用用。反反之之，如如果果按按规规定定的的装装卸卸时时间间和和装装卸卸率率，提提前前完完成成装装卸卸任任务务，使使船船方方节节省省了了船船舶舶在在港

43、港的的费费用用开开支支，船船方方将将其其获获取取的的利利益益一一部部分分给给租租船船人人作作为为奖奖励励，此此项项奖奖励励称称为为速速遣遣费费。按按惯惯例例，速速遣遣费费一一般般为为滞滞期费的一半。期费的一半。第68页/共97页第三节 货运单据货运单据是承运人收到承运货物后签发给托运人的证是承运人收到承运货物后签发给托运人的证明文件。它是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行明文件。它是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行结算货款或议付的重要单据。装运单据的种类很多，结算货款或议付的重要单据。装运单据的种类很多，其中主要的有海运提单、铁路运单、航空运单、邮运其中主要的有海运提单、铁路运单、航空运单、

44、邮运包裹单等包裹单等第69页/共97页第三节 货运单据一、海运提单海运提单的格式很多，每个船公司都有自己的提单格式，但基本内容大致相同，一般包括提单正面的记载事项和提单背面印就的作为确定承运人与托运人之间以及承运人与收货人及提单持有人之间权利和义务的运输条款。海运提单作用 收到特定货物的收据（Cargo receipt）运输合同证据（Evidence of Contract）货物所有权证明（Title to the goods）第70页/共97页第三节 货运单据提单正面记载的事项通常有：提单有关的当事人，如托运人（Shipper）、收货人（Consignee）、被通知人（Notify Part

45、y）等；货物运输事项，如装运港、卸货港、船名及航次、唛头等；运输货物的说明，如货物名称、数量、重量、体积等；费用项目，如运费预付或运费到付；提单本身的说明，如提单号、正本提单份数、承运的签章、提单签发的日期、地点等。这些内容由承运人和托运人分别填写。第71页/共97页已装船提单已装船提单（On Board B/LOn Board B/L）备运提单（备运提单（Received for Received for Shipment B/LShipment B/L）清洁提单（Clean B/L）不清洁提单（Unclean/Foul B/L）记名提单（记名提单（Straight Straight B/L

46、B/L）不记名提单（不记名提单（BlankBlank/Bearer B/L/Bearer B/L）指示提单（指示提单（Order Order B/LB/L）直达提单（直达提单（Direct Direct B/LB/L）转船提单转船提单（Transshipment Transshipment）联运提单联运提单（Through B/LThrough B/L）全式提单（全式提单（Long Form Long Form B/LB/L）简式提单（简式提单（Short Form Short Form B/LB/L）正本提单（正本提单（original original B/LB/L）副本提单副本提单(du

47、plicate(duplicate B/L)B/L)集装箱提单集装箱提单（Container B/LContainer B/L）舱面提单（舱面提单（On Deck On Deck B/LB/L）过期提单过期提单（Stalled B/LStalled B/L）租船提单（租船提单（Charter Charter B/LB/L）班轮提单（班轮提单（Liner B/LLiner B/L）第72页/共97页合同的保险条款国际贸易货物运输保险（insurance）是运输过程中的各种货物作为标的（subject），在保险人（insured insurer）对保险公司对保险标的的在运输过程中所发生的在约定范围

48、内的损失给予被保险人以经济上的补偿的一种经济业务。属于财产保险的一种。第73页/共97页海上风险风险外来风险自然灾害（恶劣气候、雷电、海啸、洪水。）意外事故（船舶搁浅、触礁、沉没、碰撞。）一般外来风险特殊外来风险（雨淋、短量、偷窃、玷污、渗漏、破碎、受潮、串味、锈损。）（战争、罢工、交货不到、拒收。)海上货物运输保险的保障范围 海上货物运输保险保障的范围，包括保障的风险、保障的损失与保障的费用。第74页/共97页基本险险别附加险平安险（负责全损/意外事故造成的部分损失/共同海损）水渍险（负责平安险责任及自然灾害造成的部分损失）一般附加险特殊附加险（雨淋、短量、偷窃、玷污、渗漏、破碎、受潮、串味

49、、锈损。）（战争、罢工、交货不到、拒收。）一切险(负责水渍险及一般附加险的责任)第75页/共97页仓至仓条款保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物远离保险单所载明的起运港（地）仓库或储存处开始，一直到货物运抵保险单所载明的目的港（地）收货人的仓库为止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起满60天，不论被保险货物有没有进入收货人的仓库或储存处，保险责任均告终止。第76页/共97页保险公司的除外责任被保险人的故意行为或过失所造成的损失属于发货人责任所引起的损失在保险责任开始前，被保险货物已经存在的品质不良或者数量短差所造成的损失被保险货物的自然损耗，本质缺陷，特征以及市场价格跌落，运输延迟所造成的损

50、失和费用属于海洋运输货物战争险和罢工险条款规定的责任范围和除外责任。第77页/共97页合同的支付条款-支付工具汇票本票支票票据第78页/共97页汇票的定义：汇票（BillofExchange，Draft）一个向另一个人签发的，要求即期或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面支付命令。3个当事人：出票人受票人（付款人）收款人第79页/共97页出票（issue）提示（presentation）承兑（acceptance）付款（payment）背书（endorsement）拒付（dishonor）与追索（recourse）汇票的使用第80页/共97页付款承诺2个