中国管理思想史.pptx
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1、第一节第一节 纵横家管理思想纵横家管理思想一、纵横家管理思想概述一、纵横家管理思想概述纵横家的学说被称为纵横短长之说,也可以称作纵横家的学说被称为纵横短长之说,也可以称作纵横学纵横学,是纵横家们进行外交活动的,是纵横家们进行外交活动的理论理论和和方法方法,也是战,也是战国、汉初人士成为纵横家所国、汉初人士成为纵横家所学习的内容学习的内容。第1页/共44页“纵纵”指指“合纵合纵”,即合众弱以攻一强,指战国时期齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略。,即合众弱以攻一强,指战国时期齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略。“横横”指指“连横连横”,即一强连一弱以破获众弱,指以上六国分别
2、与秦国结盟的外交策略。,即一强连一弱以破获众弱,指以上六国分别与秦国结盟的外交策略。第2页/共44页纵横家代表人物纵横家代表人物纵横之英纵横之英创始人:鬼谷子创始人:鬼谷子代表人物:代表人物:苏秦苏秦 张仪张仪代表著作:鬼谷子代表著作:鬼谷子 战国策战国策第3页/共44页纵横之英纵横之英苏秦苏秦 纵横家纵横家 重要代表和实践家,重要代表和实践家,阐述一治国思想:阐述一治国思想:“安民之本,安民之本,在于择交;择交而得,在于择交;择交而得,则民安;择交不得,则民终则民安;择交不得,则民终 身不得安身不得安”第4页/共44页纵横之英纵横之英张仪张仪 纵横家重要代表和实践家,主张秦纵横家重要代表和实
3、践家,主张秦 连横攻取山东六国,成功实施破纵连横攻取山东六国,成功实施破纵 连横战略;连横战略;人称其人称其“一怒而天下惧,安居而天一怒而天下惧,安居而天 下熄下熄”第5页/共44页纵横家的主要管理思想纵横家的主要管理思想择交安民择交安民崇尚智谋崇尚智谋重视游说重视游说崇尚实用崇尚实用第6页/共44页择交安民择交安民纵横家最注重外交,提出了纵横家最注重外交,提出了“择交安民择交安民”的治国主张。的治国主张。纵横家认为外交活动是关系到国家生死存亡的头等大事,因此常纵横家认为外交活动是关系到国家生死存亡的头等大事,因此常常夸大外交活动的意义。常夸大外交活动的意义。安民之本,在于择交;择交而得,则民
4、安;择交不得,则民终身安民之本,在于择交;择交而得,则民安;择交不得,则民终身不得安。不得安。苏秦赵策二苏秦赵策二第7页/共44页崇尚智谋崇尚智谋时逢乱世,纵横家特别推崇权谋。时逢乱世,纵横家特别推崇权谋。今君相秦,计不下席,谋不出廊庙,坐制诸侯,利施三川,使今君相秦,计不下席,谋不出廊庙,坐制诸侯,利施三川,使天下皆畏秦。天下皆畏秦。秦策三秦策三第8页/共44页重视游说重视游说游说术是纵横家让当权者接纳自己并推行外交策略的游说术是纵横家让当权者接纳自己并推行外交策略的主要手段主要手段。纵横家重视游说,所以汇集游说的经验,总结出一套游说术,纵横家重视游说,所以汇集游说的经验,总结出一套游说术,
5、作为学习的内容,也就成了纵横学说的一部分。作为学习的内容,也就成了纵横学说的一部分。纵横家有一套揣摩人心里特点的游说之术,所以其游说效果是纵横家有一套揣摩人心里特点的游说之术,所以其游说效果是非常好的。非常好的。第9页/共44页崇尚实用崇尚实用这一思想意识是纵横家学说的这一思想意识是纵横家学说的前提前提和和根本根本。具独特的思想意思具独特的思想意思实用主义思想实用主义思想纵横家把君臣关系看成是买卖关系,君主卖官鬻爵,臣子出谋纵横家把君臣关系看成是买卖关系,君主卖官鬻爵,臣子出谋划策,买卖双方各取所需,互惠互利。划策,买卖双方各取所需,互惠互利。第10页/共44页二、鬼谷子的管理思想 鬼谷子(公
6、元前400公元前 320年),姓王,名诩,又名 王禅、王利,号玄微子。鬼谷子主张阴阳化生构成万 物,并从这一理论出发,认 为纵横侧视可以凭借个人智 识、权术去变动阴阳、以化 万物纵横,促使事物朝有利的 的一方转化。第11页/共44页鬼谷子一书主要内容:其中以捭阖术为始。捭阖本义是开合,捭乃拨动,阖乃闭藏。鬼谷前辈认为,事物发展变化的普遍规律不外乎一开一合。掌握开合之道,并且运用于游说术之中,即与人交谈时,有时要拨动对方,使对方bao露出全部的实力和计谋,以此正确地估量和判断对方。了解了实情,方可据以说而服之;而有时却要适当闭藏,不露声色,为进一步税服其做准备。天地一阴一阳,说人一捭一阖,为万事
7、先,是谓方圆之门户。第12页/共44页反应术主要讲获取对方情报的一种方法。通过反复的观察,对认知的客体实情加以探询。所谓因其言,听其辞,言有不合者,反而求之,其应必出。就是根据对方的话语,眼神以及面部表情来了解其思想和内心。如果话中有不合理的地方,可以反过来探求,必然会引起对方的应对之辞。然后通过类比的方式,了解下一步的情况,这就叫做察言观色。察言不失,犹如磁石取针。如此如此方可因其辞,察其事,论万物,别雄雌。第13页/共44页内楗术是讲进献说辞和固守谋略的方法。要使税辞和谋略得到采用,必先拉近与游说对象的关系,情趣相投方可远而亲,遥闻声而相思;倘若意气相离,就会近而疏,日进前而不御。所以说人
8、要采用合理的计策,要掌握分寸,进退有度,如此方可得到主动权,可以进,可以退,可以坚持,也可以放弃,进退自如而不会进退维谷。第14页/共44页抵罅术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出现裂痕,小的裂痕会酿成大的裂隙,即经起秋毫之末,挥之于泰山之本,墙坏于其隙,木毁于其节。所以必须防微杜渐,一察觉裂隙的征兆就要将其杜绝在萌芽之中,这就是抵罅。抵罅的方法有多种多样,可以通过抵使裂隙闭塞,可以通过抵使裂隙减小,可以通过抵使裂隙消失,以到达自己的目的。第15页/共44页第二节:商家管理思想代表人物白圭 被司马迁视为中国古代“治生”(经营管理)之血的鼻祖;在春秋战国时期诸子百家中与范蠡一起创立学派“商
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