相宜本草品牌策划书.pptx

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1、 相宜本草一个诠释“本草养肤”概念的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。高品质的天然护肤品平易近人，人人都能拥有。源于这份初衷,2000年“相宜本草”品牌诞生了。第1页/共18页企业分析市场环境分析竞争者分析产品分析消费者分析第2页/共18页优势威胁劣势机会SWOT分析第3页/共18页强大的研发能力技术技能优势无形资产：本草护肤适合中国人的天然健康的观念。竞争能力优势：强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌。优势第4页/共18页（1）消费者也开始重视以天然健康的观念（2）整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。（3）多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度。（1）新的化

2、妆品网络品牌出现。（2）类似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕食抢占自由呼吸市场。（3）消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念。机会威胁第5页/共18页第6页/共18页体验营销文化营销服务营销E-mail 营销1234第7页/共18页 选择护肤品品牌的影响因素选择护肤品品牌的影响因素第8页/共18页相宜本草相宜本草大学生大学生展销会展销会各高校各高校创意来源第9页/共18页目的：提高知名度，市场占有率目标人群：全体大学生主题：让肌肤之美从此生生不息定位：自然 美第10页/共18页 海报与喷画宣传 （1）宣传海报 （2）宣传喷画互动宣传 （1）印发传单（2）设置现场体验区。（3）在销

3、售人员的袖子或胸前佩戴相宜本草的 LOGO。（4）统一销售人员服装，形成一个流动宣传。（5）口头宣传（多用于朋友间）。（6）通过 e-mail、Q 群、飞信或短信进行信息轰炸。（7）音响录音宣传（销售时）。活动形式第11页/共18页现场销售奖励法目标激励法情感激励法服装统一法销售激励机制销售激励机制 第12页/共18页价格策略（1 1）折扣定价 现金折扣：顾客一次性购买超过规定的消费金额可以给予现金打折。数量折扣：给大量购买我们产品的顾客的一种减价，以鼓励大量购买。（2 2）产品组合定价 价格捆绑：顾客可以选择捆绑购买，也可以分开购买，价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。第13页/共18页现场促销（1）惠顾赠送促销（2）游戏促销（3）创意广告促销 （4）现场演示促销第14页/共18页可行性分析（1）成本低（2）双赢性（既可以达到宣传效果，又提高学生的综合素质。）（3）学校与公司的大力支持及学生的参与度高（4）产品符合大学生消费群体的消费需求第15页/共18页策划团队材料采集：殷玲玲 PPT制作：余大志文案写作：娄大斌 第16页/共18页 第17页/共18页感谢您的观看！第18页/共18页