销售部门周例会开会模.pptx

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1、周一拜访航天中心秦参谋，确认合同内容拜访莱盛徐总，讨论化妆品改进方案联系金华旗史总，确定工作时间表整理工作进度表周二拜访星月李姐，谈转介绍客户与陈陪吃午饭，确定下半年合同周三玉泉慧谷，部分企业电话约访周四周五本周工作计划回顾第1页/共12页工作项及完成度未完成原因及跟进计划/完成后的结果及其他机会工作项及完成度未完成原因及跟进计划/完成后的结果及其他机会工作项及完成度未完成原因及跟进计划/完成后的结果及其他机会工作项及完成度未完成原因及跟进计划/完成后的结果及其他机会周一秦越拜访，未完成秦越临时会议，取消约访，改周二再约莱盛徐总拜访完成莱盛统一在下次发货前对包装进行改善史总确认完成下周一开始按

2、计划逐步进入（计划另附）周二拜访华科创智健康李总临时约访成功，新客户拜访。初步了解，下周三送资料详谈周三周四周五本周计划完成进度报告第2页/共12页客户名称：XXX有限公司主营业务：京东、天猫、渠道产品类型：计算机、打印机服务特点：发货前需检查包装，不合格的负责更换。跟进进度：与负责人初步联系，负责人较有兴趣，但并不能下决心。问题分析：1、不能下决心的原因 2、竞争对手价格区间本周重点客户分析1（1、老客户服务问题或新的业务点2、促成单客户 3、意向较强的新拜访客户）第3页/共12页1 1、新客户信息收集量、新客户信息收集量 1010个个2、新客户陌生拜访及电话约访量10个3、跟进客户有效跟进

3、5个4、促成签约2个5、本月业绩完成额10万 65%6、老客户维护拜访或电话15个7、客户服务、收款、纠纷解决量3起本周工作汇总第4页/共12页市场环境变化竞争对手动态客户最新动态及生存情况建议策略市场变化及客户变化信息汇总第5页/共12页周一周二周三周四周五下周工作计划第6页/共12页本月业绩额15万本月完成业绩额10万本月未完成业绩额5万本周计划完成业绩3万完成途径老客户ABC拜访，新客户D促单备选方案F类客户促单本月预计完成业绩额18万下周业绩额完成计划第7页/共12页通过本周的工作了解。掌握。学习到。本周工作收获总结第8页/共12页销售技巧或销售故事分享第9页/共12页卓越者的演讲第10页/共12页谢谢每个人都想有理想，都想要变的更卓越，只是有些人没有滋生理想的环境。而我们不但要有理想，还要创造自己理想生长的环境。第11页/共12页感谢您的观看！第12页/共12页