《药品经营与管理》试题及答案.docx

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1、药品经营与管理试题及答案单选题(每题2分)1. O就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿A.顾客B.市场细分C.利润D产品2.以()为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场A.营销环节B.药品属性C.购买者及其购买目的(止皿答案)D.商品营销区域3.人为了生存需要食物、衣服、房屋，这些都属于人的()A.兴趣B.产品需求C.欲望D.基本需求(正确咨4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业属于()企业A推销导向型B.生产导向型C.市场营销导向型(正例答案)D.产品导向型 5.市场营销组合的“4P是指()5.一手资料手机信息的方法很多，主要有（）A.文案

2、法B.观察法（1湎答N）破法（正确答案）D.访问法（1 -）6.参与药品消费购买决策过程的角色有（）A.发起者（正广B.决策者（正确答窠）C购买者（正确咨D.使用者（山.企业的竞争范围非常广泛，它们包括（）A.欲望竞争者（正确答案）.种类竞争者”C.形式竞争者（i-）D.品牌竞争者（正 ：）8.消费者市场细分依据的变量通常包括（）A.心理（HB.地理（正，咯案）C.人口D.行为（H9.快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。A.高价格B.高促销（C.低价格（【厂D.低促销10.产品价格是由（）等要素构成的。A.生产成本（1确答案）B.利润（，C.流通费用（11：）D.税金， ? -）11 .需求

3、导向定价法包括（）A.认知定价法（正行笞案）B.反向定价法（I，彳工）C.需求差异定价法（正，D.地理区域定价法.心理定价策略主要有（）A.声望定价（正确答案）B.招侏定价（正确存系）C区域定价D.尾数定价（）12 .营销渠道成员的构成（）A.零售商（il:;B.生产商（卜确答案）C.批发商（正/1答案）D.消费者（11二.影响渠道结构选择的公司变量有哪些（）A.公司的声誉（正侪答W）B.公司财务能力（止i-）C.公司规模（l C?D.公司营销经验（1.促销策略主要包括（）A.广告（正确答案）B.销售促进，孑案）C.人员推销（正确咨D.公共关系CA.价格、顾客、渠道、产品B.价格、渠道、产品、

4、促销(正确答案)C.价格、产品、顾客、促销D.价格、广告、渠道、促销6.调研消费者购买动机与购买方式的情况属于药品市场调研的哪方面的内容()A.药品宏观环境调研B.药品市场需求调研C.药品消费者购买行为调研询答案)D.市场营销组合因素调研.()是市场调研报告的主要部分A.目录.结论与建议C.正文(正确答案)D.摘要8 .()是直接或者间接协助药品企业产品销售的所有公司、组织或个人A.中间商(正确答案)B.经销商C.广告商D.供应商.对企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素称为()A.中观环境B.社会环境C.宏观环境(正血答D.微观环境9 .下列不属于微观营销环境的是OA.顾客B.供应商C

5、.竞争者D.科技(正确答:10 . O指人民对社会生活中各种事物的态度和看法A.社会习俗B.消费心理C.价值观念(H -)D.道德.()以下哪个是影响消费者需求变化最活跃的因素A.人均国民生产总值B.个人收入C.个人可支配收入D.个人可任意支配收入(正确答案)11 .处方药消费者购买力的主要影响者是()A.执业药师B.药店业务员C.医师D.朋友14.消费者对不同品牌的商品需要大量学习，广泛了解产品性能特点，从而对产品 产生某种看法，最后决定购买，这种购买行为是()A.复杂的购买行为尸IfB.习惯性的购买行为C.寻求多样化的购买行为D.减少失调的购买行为15.消费者购买商品后，有时会有些不协调或

6、者不够满意的感觉，但在使用过程中 会通过了解更多商品信息、寻求种种理由来减轻、化解这种不协调的感觉，以证明 自己的购买决策是正确的，这种购买行为属于()A.复杂的购买行为B.习惯性的购买行为C.寻求多样化的购买行为D.减少失调的购买行为(二”)16.处于()的产品占有较高的市场占有率，享有规模经济高利润的优势，市场成 长率低，企业不必大量投资A.瘦狗类B.现金牛类(小确答案)C.问题类D.明星类17.()是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场A.完全竞争市场B.不完全竞争市场C.完全垄断市场D.寡头垄断市场(力 18.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解()A.技术创新B.

7、竞争者（正确M ）C.行业发展趋势D.企业特长19.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种 市场细分方法属于（）A系列变量细分法B.单一变量细分法C.随机细分法D.综合变量细分法川7；）20 .企业开展目标市场营销策略的第二个步骤是（）A.市场细分B.市场定位C.执行市场营销计划D.目标市场选择（正）.Z公司专门生产满足儿童需要的各种药品，该种目标市场覆盖模式属于（）A.产品集中化B.产品专业化C.市场全面化D.市场专业化（iT D答案）21 .修正集团和哈药集团选择与彼此接近或重合的市场位置，争夺同样的客户，在 营销策略方面差别不大，该种定位方法属于（）A.对

8、抗定位（正确答案）B.比附定位定位C.重新定位D.避强定位.在产品整体概念中最基本、最主要的部分是()A.有形产品B.包装C核心产品(正前答案)D.附加产品22 .胶囊剂型的药品，其胶囊壳属于()包装A.大包装B.内包装(正确答案)C.中包装D.外包装.产品生命周期实质上是()A.产品市场寿命川二”)B.产品物理寿命C.产品合理寿命D.产品使用寿命25 .以下策略不适合产品生命周期中衰退期的是()A.改变产品及服务质量，加强产品投入，创立名牌地位(确答案)B.及时开发新产品，淘汰老产品C.降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量D.缩小产品企业生产规模，只维持适当的生产.企业将某一知名品牌扩展

9、到与成名品牌不同的新产品上，属于（）A.品牌化策略B.品牌名称策略C.多品牌策略D.品牌延伸策略（案）27 .用料与设计精美的药瓶，在药品使用之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略 是（）A.配套包装B.附赠品包装C.绿色包装D.再使用包装（正保存案）29.定价方法主要有三种，分别是（）、需求导向定价法和竞争导向定价法A.心理导向定价法B.成本导向定价法（）C.折扣折让定价法D.地理因素定价法30 .同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）A.水平冲突（正前佟案）B.垂直冲突C.交叉冲突D.平行冲突.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）A.深度B.长度C.关联度D.

10、宽度（正确答:31 .体积大的重型医药产品一般采取（）A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道.传统媒体如电视、收音机、报纸、杂志、书籍、邮件、户外广告牌等，都是最 常用的（）传播媒体A.销售促进B.人员推销C.公共关系D.广告（正确答案）34 .一台康复理疗仪的价格为50000元，顾客以只需付45000元现金的价格即可购得 ，这种价格折扣策略是（）A.功能折扣B.数量折扣C.现金折扣（1僚答令）D.累计折扣.（）通常是刺激需求迅速增长的短期手段A.广告B.销售促进（正C公共关系D.人员推销二、多选题（每题2分）1.市场包括以下几个要素（）A.购买欲望（正你答W）B.人口（正确答案）C销售者D.购买力（正/答案）2彳散观营销环境包括（）A.供应商（正神答矢）B.顾客（iC.公众（正确答D.竞争者（正确答案）3.宏观营销环境主要包括（）A.人口环境（H -）B.经济环境（正确答C政治法律环境D.社会文化环境（正询答案）4.药品市场调研的程序包括（）A.确定调研目标（正询答案）B.制定调研方案川匚，不）C.实施调研（.-）D.分析与总结（正符咯