新员工试用期个人工作总结 (汇编版).docx

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1、新员工试用期个人工作总结我于2022年10月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开 始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不 知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的 悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的 进步。现将我的工作情况作如下汇报、来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半 吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了 跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向 职场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己 所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的

2、工作暂时是协助XX 经理和XX经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制 作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务 留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力 掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司 的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触 和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做 好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不 小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我 工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现

3、一 些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以 后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工 作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向 同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到 了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方、实践 经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验 方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力， 加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增 强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习, 专业和非专业上不懂的问题

4、虚心请教，努力丰富自己，充实自己， 寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手 能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。2010年又是一个充 满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不 足，朝着以下几个方向努力：1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力, 并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每 一项工作，为公司作出更大的贡献。3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新 的工作。最后

5、也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议， 使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。新员工试用期个人工作总结回首2022年的试用期工作，有太多的完美的回忆，2022年X 月本人来到XX工作，可是惟有几个月的学习，让我深深的感受到 了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上 也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完 美的明天.一、销售工作总结、分析在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的 曹经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门 已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工 作能够说是很难入手。2022年

6、初，我都是在曹经理的带领下帮忙下 进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售 过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是X月份本人的销售业 绩及本事才有所提升。二、职业心态的调整销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会 从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心 态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心; 如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在那里想说一下、我要把B类的客户当成 A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一 个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和 制定目标是一

7、样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能 有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。三、自我工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务 的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些 不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上 更加努力，全面开展2023年度的工作。现制定工作划如下：1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户 关系。2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资 源。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式的销

8、售方式。四、对自我有以下要求1、每月应当尽最大努力完成销售目标。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念 “爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。9、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利 润。新员工试用期个人工作总结转眼我在XX的

9、学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接 下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在 于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公 司下达的销售任务和各项工作。一、试用期完成的工作1、销售情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销 商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额XX万元 元，回款率为96%；低档酒占总销售额的82、6%,其中以XX头曲X X、XX大曲简装XX、X X销售为主；中档酒占总销售额的17、4% 主要以五星XX及四星XX为主；其中五月份销售额为XX万元，占 总销售额的49%； X月份销售额为XX万元占总销售额的15%X月

10、份 销售额为XX万元，占总销售额的36机2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域 和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上 杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销 策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格 符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进 行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜 台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其 达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。二、工作打算尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我

11、从事销售工作时 间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作 做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入 手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方 面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营 销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以 及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水 平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道XX单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种.种原因大部分 产品都是通过流通渠

12、道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提 下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步 拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比 较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业 单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种 档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科 学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他 白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种 市场情况，并及时调整营销策略。4、与客户密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关 系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。最后希望公司领 导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导！