企业管理资料范本-某制造业销售薪酬制度.docx

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1、销 售 薪 酬 制 度XXXX开发有限公司销售薪酬规章制度一目的为扩大公司销售规模，增大市场份额，并充分体现对公司销售相关人员的激励，特修订2016年销售相关人员薪酬方案。1.1 个人与公司利益共享、同步发展；1.2 多劳多得,提成与销售额的增长挂钩；1.3 为一线营销相关人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台。二.国内销售部每半年进行一次等级评审，由总经理、部门机构相关相关项目人、人力资源部、财务部 共同组织评比，评比结果直接与销售相关人员的工资挂钩。销售部等级评比结果经总经理批准后即予以 确认实施；三.国内销售部绩效薪酬是公司根据营销相关人员对公司的贡献、业务能

2、力、工作态度等而支付的一种 薪酬正式正式生效；鼓励企业员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营 销相关人员的薪酬晋升通道和空间。销售相关人员分为四级，即一级、二级、三级、四级，一级最高， 四级最低。级别职位业绩要求（年度）薪资（元）任职要求一级大客户销售经理500万起7000 起制造业相关经验并有一定的资源或具 备一定销售团队管理管控经验者二级大客户销售工程师350万起6000 起三年及以上制造业相关经验并有一定 的资源三级资深销售工程师250万起4000 起两年及以上相关电子及工业质量本合 同支付资金服务行业销售经验者四级销售工程师50万起3500 起一年以下销售经验

3、，悟性高，并愿意从 事销售工作本科毕业素质较高者说明：1、按照销售相关人员每季度绩效进行半年考核升降等级.2、由区域经理及行业销售总监会同公司人力资源部门机构于每个考核阶段末对销售相关人员进行考核。 按照公司规章制度确定销售相关人员的级别升降。不同的级别对应不同的薪资，具体薪资由人事部进行 确定调整。考核阶段从过完保护期之后开始考核。3、考核标准具体分三项：3. 1：季度绩效分数：占权重80%3.1 ：部门机构主管及人事打分各占权重15%和5%,部门机构打分的侧重点为：评估其后续工作的可开发 性及前景。人事打分侧重为对公司的规则规范的遵守程度及对公司和团队的融合度。3.2 ：最后得分高于90分

4、者 升级一档，最后得分低于70分者降级一档。3.3 ：考核时间确定为每年的7月和12月进行，不满半年者顺延至下一期考核。4、大客户销售经理在考核合格后可以升为区域经理或者行业销售总监，实行年薪规章制度。5、考核后，销售级别有升降的相关人员在次月开始享受销售级别调整后的待遇。四.销售相关人员固定薪资规则如下4.1国内销售部新进销售相关人员保护期为1年，资深及以上销售相关人员保护期为6个月,保护期内薪酬固定，过完保护期按照销售规章制度执行，开始实行每月绩效考核。4. 2保护期过后，等级在三级及四级的销售工程师和资深销售工程师的基本薪资为保护期的80%,其中 的20%为季度绩效考核，每季根据部门机构

5、的考核指标核定绩效工资。等级在一级及二级的大客户 销售经理和大客户销售代表的基本薪资为保护期的70%,其中的30%为季度绩效考核，每季根据部 门机构的考核指标核定绩效工资。5. 3在约定保护期内，试用期为3个月，转正之后由公司个人按社保比例各自承担社保费用。过完保护 期按照销售规章制度执行。五 .绩效工资考核指标：绩效工资考核是指公司对企业员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、 客观的评价;实行计分考评的办法，共考核七大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：序号指标计算正式正式生效权 重评分规则及标准1任务销售额万财务60%评分：（实际销售任务/计划销售任务）X10

6、0*X60%2季度内新增累计5万及以上的成 交新客户，客户数量不限财务10%评分：L累计5万计10分，每少1万减2分，直至 减完。超出5万,每增加1万加1分，加至5分封 顶。3根据公司质量本合同支付资金服 务开发的发展方向新增客户2016年新增行业客户标准, 如：平安城市后台解码， 轨道交通，医疗及之前行 业中的新市场客户等。10%评分：确认客户标准1分。试机阶段2分；商务谈 判阶段4分；小批量阶段6分：批量阶段10分。4逾期应收账款财务5%自逾期之日开始计算，满30天扣1分，超出30天 后每一周扣一分，直至扣完5工作状态：日常工作的目标是否明 确，日常工作的条理是否清晰。对 质量本合同支付资

7、金服务的熟悉 程度，拜访客户的专业程度及个人 的学习能力部门机构主管5%评分：主管进行评分6按照操作规范要求在CRM上进行 操作。时间的及时性及填写的具体 要求销售5%L工作计划、销售H记及汇报填写规范、完整，上 交及时，提出具体建议：5分；2 .填写规范，上交及时：2-4分：3 .填写规范，不及时上交：2分以下；7工作规则：遵守公司的日常行为准 则（以企业员工手册为准）按时完 成部门机构的各项工作（工作计 划，工作日报，工作例会等）部门机构主管5%1 .积极参加公司会议及培训并提出建设性意见：5 分；2 .参加会议及培训活动变现出消极的情绪：2-4分；3 .经常借故不参与公司会议及培训安排：

8、5分以下。六 .业绩提成：个人完成的业绩，提成按实际收到支付资金的整单合同协议核算，按季度发放。一个季度的提成额超过1万元，则当季发放70乐 其余30%在下季度发放。6. 1个人业绩提成按2%核计；6.2个人提成细节明确：6 . 2.1转入客户：由公司转入己经成交订单的客户。转入客户在其跟进的一年内所有的质量本合同支付资金服务成交按筮提成；一年后该客户所产生的业绩均按2%核计。7 .2.2团队合作成交客户：由业务部自行确定的团队合作业绩或与其他团队合作的业绩按事先约定好的 分成比率来核算，出货当月按比率核算基本薪资（约定以邮件为准）。完成收款季度按分成比率按2%提 成。如中途有团队成员离职，离

9、职成员业绩归于之前团队成员的，则业绩按转入客户的正式正式生效操 作。6. 2.3对于超出业务报价范围，属公司特价支持的合同协议则按事先约定的提成比例进行提成，按合同 协议签定时的邮件确定为准。6. 2. 4：支付资金逾期超三个月以上，提成按1%及以下计算.七、新客户开发奖从新客户第一单连续三个月达到销售额15万元以上的，奖励1000元，连续三个月达到销售额20 万元以上的，奖励1500元，连续三个月达到销售额30万元以上的，奖励2000元。八、季度金牌销售奖季度金牌销售奖每季度根据销售业绩完成情况进行奖励，完成业绩目标110%以上奖励500元，完成 业绩目标150%以上1000元。注：上述奖项

10、及半年考核晋级者人事都会以书面的形式进行张榜公告，以作精神奖励及肯定。九、年终奖金：年终奖和整体业绩目标挂钩，个人业绩达成率在100%按其业绩的平均额度发放两个月薪资作为年终奖 项关键备注说明：年终奖奖金超过10000元以上的70%在年终发放，其余30%在第二年的第二季度内发完。年终奖所指的奖金数均指税前的奖金。十、本规章制度中所提及的业绩均为以收款的合同协议计算。十一、本规章制度试行时间：国内营销中心自2016年开始执行。自销售薪酬规章制度发布起原国内销售工程师考核规章制度016、年终奖金考核发放规章制 度018、行业销售工程师考核责任书销售薪酬规章制度2015年6月至12月试行版关于销售 的规定及协议作废处理，按新规定执行。本规章制度的解释权归某某公司公司所有。