企业管理资料范本-目标责任书营销总监.docx

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1、2013年营销总监目标责任协议书合约甲方机构：XX公司合约乙方机构：XXX为加强公司人力资源管理管控，提高公司高管相关人员积极性，明确合约缔 结双方劳动关系，经合约缔结双方友好协商，特签订本目标责任协议书。一、聘用岗位和时间合约甲方机构聘用合约乙方机构担任合约甲方机构营销总监职务,全 面相关相关项目公司的营销工作,聘任、考核时间为2020年1月1 H至2020年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任 协议书。二、合约乙方机构的主要岗位职责1）营销目标达成：2013年度，销售额X以上，其中前端质量本合同支付资金服 务销售额X以上，XX质量本合同支付资金服务销销比在X%以上

2、，应收账款X以 下；2）团队建设：2013年度，营销团队人数达到X人，培养核心人才X人，相关人 员流失率在X%以下，核心人才流失率在X%以下；3）营销系统建设：2013年度，完成销售手册、业务审批流程、市场策划，营销 系统建设并实施。三、合约乙方机构的薪酬结构及收益说明1、合约乙方机构工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金” （参考）其中，固定工资为;绩效工资为 ;提成为; 分红;年终奖金为 o2、收益说明：1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照岗位工作分析表；2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照岗位月度绩效考核表；3）提成：公司销售额的X初4）分红：为分公司核算利润的

3、X%5）年终奖金：为公司利润超额部分的 %；四、合约乙方机构全年绩效考核指标与方法 （一）合约乙方机构绩效考核表营销总监考核评分表（年度）姓名/-A.网位分公司总经理任 务 绩 效序 号考核相关项目权重指标要求评分等级得分自 评上级结 果1销售额40%实际到账的现金总 额完成40分；完成30分；完成20分；完成10分；以下 0分2利润20%税前利润完成20分；完成15分；完成10分；完成5分；以下 0分3销销比10%XX质量本合同支付 资金服务占总销售 额的百分比X%以上10分；X%以上5分；X%以下 0分4新市场开发10%按照战略规划完成 公司的新市场开发完成，10分； 未完成，0分5系统建

4、设10%2013年导入营销系 统制作系统并导入审批流程，1。分；制作但未导入，5分；未制作、未导入，。分6团队建设10%营销团队人数达 标，核心人才达到 编制按要求完成10分；每少一名扣3分，直至为0加权合计行 为 考 核序 号行为指 标权重指标说明考核评分自评上级结 果1承担责 任25%1、承认结果，而不是强调愿望2、承担责任，不推卸，不指责3、着手解决问题，减少业务审批流程4、举一反三，改进业务审批流程5、做事有预见，有防误设计一级5分；二级10分；三级15分；四级20分;五级25分2领导人 力25%1、任命企业员工合理2、能正确评价企业员工付出与回报协调性 3、对企业员工业绩与态度进行客

5、观评价4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组 织实施产生良好效果，培训企业员工为胜 任力者5、影响力大，企业员工自愿追随并付出贡 献一级5分；二级10分；三级15分；四级20分；五级25分3指挥25%1、常规指标并清晰2、详细指导并告知操作方法3、坚决洽当处理不合理要求并对后果相关 相关项目，控制场面4、团队工作井然，成员离场行为较好5、指挥具有艺术性，成员不易违规一级5分；二级10分；三级15分；四级20分;五级25分4决策25%1、能做本职及下级决策，出现时间延长2、通过讨论，总能获取最后正确决策3、无依赖思想，使用理性工具4、有预见性，感性与理性决策误差小5、决策超出组织预见，成为组织成

6、员决策 依据一级5分；二级10分；三级15分；四级20分;五级25分加权合计总 分总分二业绩考核得分X 3行为考核得分X %=考 核 人本相关项目联系相关公司正式正式生效方法：年 月 日（二）考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（K）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核奖金总额=考核奖金基数XK；五、合约乙方机构义务1、合约乙方机构必须保守合约甲方机构的商业信息，如有泄漏商业信息要追究 合约乙方机构的法律责任；2、合约乙方机构在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、合约乙方

7、机构若工作非常突出，贡献较大，合约甲方机构可适当对合约乙方 机构进行额外嘉奖；4、若合约乙方机构在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励 资格；若合约乙方机构在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、电网指标1、公物私用2、不按标准用人3、回扣4、非公司行为行贿5、泄露机密6、公款私用7、虚报假账8、旷工9、煽动虚假消息10、利用信息获得私人利益11、 销毁证据虚假预算获得物质开支12、 违反品行指标利用职务之便制造假数据获得利益13、 违法合约乙方机构触及电网指标,合约甲方机构有权对合约乙方机构进行停职、降 职、降薪、换岗、调离或解约。七、其他1、本责任书一式二份，合约缔结双方各执一份；2、如果中间有变更修改，经双方友好协商调整。3、如岗位变更，工资也随之变更修改。4、未尽事宜双方协商确定合约甲方机构：合约乙方机构：（本相关项目联系相关公司正式正式生效方法本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或 盖章）签名：签名（第一相关相关项目人）：