企业管理资料范本-某公司销售人员业绩提成与绩效考核.docx

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1、杭州某金融培训公司销售相关人员业绩提成与绩 效考核办法1、目的：为传达对企业员工的工作期望，规范金融教育中心各项工作的衡量标准，使金融教育中心每 位企业员工都能明确自己的绩效目标与业绩责任，并且参与业绩目标、计划的制定和执行，以及 时获取公司对企业员工的评价、指导与认同，特制定本考核规定。2、考评客体：公司各金融教育中心基层销售相关人员（销售顾问）、销售总监。3、考评主体：销售考核由公司总经理、销售总监、人力资源中心相关相关项目进行。4、销售相关人员业绩考核标准：4.1 试用期转正考核标准：每名销售相关人员完成10个精堇会或2个精革班的回款，以上两个 质量本合同支付资金服务不叠加，必须完成相应

2、指标。试用期业绩考核一般为入职起3个月。4.2 转正后月度考核标准：转正后每名销售相关人员月完成精堇会5个（人/月）的回款，且每个 季度2个（人/季度）精董班的回款，公司根据季度业绩总和进行评估销售相关人企业员工作结 果情况。5、销售相关人员提成标准：5.1销售相关人员业绩提成为回款金额的10%（精董会、精董班及游学赞助质量本合同支付资金服 务）发放（70%当月发放，另外30%年底发放）。销售相关人员转介绍咨询单信息费用为成单金额的 2%,游学相关项目提成5乐 发放规则同上。5. 2年底完成销售目标并达前5名的优秀销售相关人员，公司从个人销售总额1%拿出部分比例给 予优秀销售相关人员年度奖励。

3、6、销售相关人员绩效考评内容与正式正式生效：6.1 考评内容分为以下5个方面：6.1.1 试用期绩效考核分为：工作行为量考核40%学习与成长考核40乐领导人交办任务与业绩 突破20机试用期薪资基本工资3500元/月+500元/月（绩效考核）。具体绩效考核标准见附件11.2转正后绩效考核分为：工作行为量考核50%、业绩量考核50机转正后薪资基本工资4（）0（） 元/月+50（）元/月（工作行为量考核）+50（）元/月（业绩量考核）。具体绩效考核标准见附件26. 1.3销售相关人员完成业绩金额与绩效工资对应区间：销售相关人员绩效工资基数：绩效工资增加，销售相关人员月度绩效工资基数在1000-250

4、0元浮动，绩效考核工资基数根据个人月度业绩来浮动。季度：基层销售相关人员绩效工资基数区间基层销售相关人员绩效工资;绩效工资基数*当月绩效考核得分，绩效考核得分为85-95分，绩效 工资=绩效工资基数*100乐绩效考核得分为75-85分，绩效工资=绩效工资基数*80%；绩效考核 得分为65-75分，绩效工资=绩效工资基数*60%；绩效考核得分60分以下销售相关人员无绩效工 资。季度度完成净业绩金额季度绩效工资基数关键备注（兀）15万以内（含15万）3000元/季月基础工资构成 4000+500+50015-30万（含30万）3900元/季月基础工资构成 4000+500+80030-44. 85

5、 万（44. 85 万）4500元/季月基础工资构成 4000+500+100044.85-75 万（含 75 万）6000元/季月基础工资构成 4000+500+150075万以上7500元/季月基础工资构成 4000+500+2000每年销售相关人员月度完成净业绩金额数会根据公司业务发展情况逐年提升调整，以上仅为2016 年年度内容。7、考评程序与时间安排：7. 1新企业员工入职后第二月开始考核。例如3月5日或3月25日入职新企业员工，从4月1日起开 始考核。7.2 统计相关人员在每月5 口前，将打分情况计入销售考核汇总表，经销售总监视审核本相 关项目联系相关公司正式正式生效方法后，呈总经

6、理批示后交人力资源中心、财务部进行当月的 底薪核算。7.3 销售新企业员工参加新企业员工培训班当月考核默认满分，当月30日（31日）之前离职， 当月的绩效工资为零。8、附则：8. 1本规定从2016年8月1日起予以执行。本规章制度为2016年试行版本，2108年根据实际 情况做调整。8.2对于弄虚作假者，一经核实，一律以重大违反公司规章规章制度予以解除劳动关系操作。杭州某金融培训公司教育管理 管 控 咨 询 有 限 公 司2016 年 7 月 10 附件汇总：附件1：试用期销售相关人员绩效目标考核表附件2：转正后销售相关人员月度绩效目标考核表附件3：内部企业员工培训记录表附件1：试用期销售相关

7、人员考核表（以上标准为公司基本考核标准，部门机构相关相关项目人另有明确销售行为和业绩完成标准可自行在部门机构内实施使用）重点考 核指标 相关项 目指标要求评分标准（评价方法）权重完 成 情 况上级 评分工作行 为量考 核有效相关公司正式 正式生效方法量、 微信沟通量、其它 促进成单要求月有效相关公司正式正式生效方 法量3（）0个（日15个）、微信沟 通量10个目标学员、每个月储备 有兴趣4人参加试听课程、储备 有兴趣2人来访、储备有兴趣4 人参加沙龙论坛、储备有兴趣2 人参加同行交流会、储备有兴趣 路演4人、约有意向20家学员企 业走访、约20位意向学员参加地 区私董会。每项完成少1人或少 5

8、个相关公司正式正式生效方法 扣1分40%学习与 成长考 核遵守公司各项规章 制度与考勤、培训 学习表现与考试成 绩、知识分享表现如有不遵守公司规章制度规定行 为，发现一次扣5分；培训学习 与考试不达标一次扣10分；知识分享一次不准备或配合扣5分40%领导人 交办任 务与业 绩突破领导人布置工作完 成情况、业绩突破 情况领导人布置任务有效完成，如有 一次未完成扣5分，.业绩有突破 回款，有一单加5分，共加10分20%最终得分自评说明：领导人评价：关键备注：1、相关公司正式正式生效方法量为有效相关公司正式正式生效方法，具体为每通相 关公司正式正式生效方法5分钟左右，了解对方需求痛点，介绍某金融培训

9、公司办学亮点等，找 到与对方的融合点。2、意向学员量是指对精董会、精董班有些了解及有兴趣者3、每项评分标准中，没有完成、完成很差者该项分数扣完为止附件2：转正后销售相关人员月度绩效目标考核表（以上标准为公司基本考核标准，部门机构相关相关项目人另有明确销售行为和业绩完成标准可自行在部门机构内实施使用）重点考核 指标相关 项目指标要求评分标准（评价方法）权重完成情况上级 评分工作行为 量考核有效相关公司正式 正式生效方法量、 意向学员量、走访 量、地区活动次数、 试听邀请月有效相关公司正式正式生 效方法量300个（日15个）、 月意向学员量8（）个以上、有 意向客户走访量8次、储备 有兴趣进行地区

10、活动4次，试听邀请对公司有兴趣4 人。每项完成少】人或少5 个相关公司正式正式生效方 法扣1分45%学习与成 长考核遵守公司各项规章 制度与考勤、培训 学习表现与知识分 享表现如有不遵守公司规章制度规 定行为，发现一次扣1分； 培训学习与知识分享一次不准备或配合扣1分5%业绩达成领导人布置工作完 成情况、业绩突破完成精芾会5个（人/月）回 款，精董班回2个（人/季度）50%自评说明:情况回款按每季度计算一次，考 核得分为对应占比最终得分领导人评价:关键备注：1、相关公司正式正式生效方法量为有效相关公司正式正式生效方法，具体为每通相 关公司正式正式生效方法5分钟左右，了解对方需求痛点，介绍某金融培训公司办学亮点等，找 到与对方的融合点。2、意向学员量是指对精董会、精董班有些了解及有兴趣者3、每项评分标准中，没有完成、完成很差者该项分数扣完为止4、业绩统计结果为：精董会完成量/精董会5个*100%。精董班按季度统计业绩结果。业绩达成 超标完成者，按实际计算，上不封顶附件3：内部企业员工培训记录表内部企业员工培训记录表培训主题培训讲师培训日期培训地点参训对象序号姓名学习情况表现考试表现成绩或得分12345注：培训总结至少100字以上，主要记录培训情况，学员学习吸收的内容，以后如何改进等678910培训 评价 与反馈此次培训总结：总结人：