保险公司人力发展、推动资料.ppt

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1、 第一期第一期第一期第一期 人力发展周刊人力发展周刊四季度工作着眼点四季度工作着眼点q 不懂基本法的管理者是伪管理不懂基本法的管理者是伪管理不懂基本法的管理者是伪管理不懂基本法的管理者是伪管理,不谈基本法不谈基本法不谈基本法不谈基本法 的晋升是伪晋升。的晋升是伪晋升。的晋升是伪晋升。的晋升是伪晋升。q 不懂基本法不懂基本法不懂基本法不懂基本法,管理只剩下压力管理只剩下压力管理只剩下压力管理只剩下压力(谈保费谈保费谈保费谈保费););););懂了基本法懂了基本法懂了基本法懂了基本法,管理已升华为动力管理已升华为动力管理已升华为动力管理已升华为动力(谈收入谈收入谈收入谈收入)。管理思想决定管理成就

2、！管理思想决定管理成就！Contents其实其实其实其实 造就平南一代名将，江梅彬主任个人经历介绍：造就平南一代名将，江梅彬主任个人经历介绍：造就平南一代名将，江梅彬主任个人经历介绍：造就平南一代名将，江梅彬主任个人经历介绍：在进入太保之前，在农机局上班，停薪留职之后做了七、八年生意，经朋友在进入太保之前，在农机局上班，停薪留职之后做了七、八年生意，经朋友介绍来到了太平洋保险公司。工作中，她非常重视自我经营，从来不吝啬于对团介绍来到了太平洋保险公司。工作中，她非常重视自我经营，从来不吝啬于对团队的投入，也善于整合利用其它渠道资源。因此，在团队中大家都亲切的称她为队的投入，也善于整合利用其它渠道

3、资源。因此，在团队中大家都亲切的称她为“江姐江姐”。2008 2008年年1010月江姐参加了分公司月江姐参加了分公司“闪电行动闪电行动”人力发展项目在贵港的启动会重人力发展项目在贵港的启动会重再一次激发了她增员的热情，而对基本法的再次学习，江姐也认识到，长期都是再一次激发了她增员的热情，而对基本法的再次学习，江姐也认识到，长期都是一个人在经营，太累，要做大，只有靠组织发展，要像呼吸一样自然的增员，一个人在经营，太累，要做大，只有靠组织发展，要像呼吸一样自然的增员，新新增推动的今天就是我们职业生涯的明天！增推动的今天就是我们职业生涯的明天！人力发展先锋人力发展先锋 树立了正确的理念，树立了正确

4、的理念，1010月江姐成功的增员了月江姐成功的增员了3 3位优质增员：一位新人入司之前位优质增员：一位新人入司之前在当地移动公司工作，一位新人是下岗工人，还有一位是退休的前派出所所长，在当地移动公司工作，一位新人是下岗工人，还有一位是退休的前派出所所长，这三位新人无论在年龄和人脉关系方面都很不错，他们之所以加入太平洋，首先这三位新人无论在年龄和人脉关系方面都很不错，他们之所以加入太平洋，首先是都很认可江姐的人格魅力。其次，每当进行增员面谈的时候，江姐都展示出自是都很认可江姐的人格魅力。其次，每当进行增员面谈的时候，江姐都展示出自己的工资条，看到江姐的工资条，他们都被吸引过来了。己的工资条，看到

5、江姐的工资条，他们都被吸引过来了。11 11月，江姐正在用同样的方式增员两人，并正在参加保代考试。同时，还有月，江姐正在用同样的方式增员两人，并正在参加保代考试。同时，还有几个准增员正在几个准增员正在OPOP中。我们相信，在不远的将来，我们会看到又一位江南名将的中。我们相信，在不远的将来，我们会看到又一位江南名将的崛起！崛起！以上资料由贵港中支人管李艺及平南营销服务部组训谢永强提供，以上资料由贵港中支人管李艺及平南营销服务部组训谢永强提供，以上资料由贵港中支人管李艺及平南营销服务部组训谢永强提供，以上资料由贵港中支人管李艺及平南营销服务部组训谢永强提供，非常感谢贵港中支两位工作人员在百忙之中提

6、供素材供全辖分享。非常感谢贵港中支两位工作人员在百忙之中提供素材供全辖分享。非常感谢贵港中支两位工作人员在百忙之中提供素材供全辖分享。非常感谢贵港中支两位工作人员在百忙之中提供素材供全辖分享。人力发展先锋人力发展先锋人力发展先锋人力发展先锋 降级为正式业务员以后，杨凤娟伙伴开始正视自己的问题，北海中支的人降级为正式业务员以后，杨凤娟伙伴开始正视自己的问题，北海中支的人管也不断和她沟通，帮助她分析自己的问题，让她认识到了以前人员脱落的原管也不断和她沟通，帮助她分析自己的问题，让她认识到了以前人员脱落的原因是因为自己的辅导能力跟不上，对基本法的运用不够，不会对新人做职业生因是因为自己的辅导能力跟不

7、上，对基本法的运用不够，不会对新人做职业生涯的规划。涯的规划。现在，她已经深刻地认识到了，在太保，走组织发展的道路，要注现在，她已经深刻地认识到了，在太保，走组织发展的道路，要注现在，她已经深刻地认识到了，在太保，走组织发展的道路，要注现在，她已经深刻地认识到了，在太保，走组织发展的道路，要注重提高自己的辅导能力，加强基本法学习，建立健康的团队！重提高自己的辅导能力，加强基本法学习，建立健康的团队！重提高自己的辅导能力，加强基本法学习，建立健康的团队！重提高自己的辅导能力，加强基本法学习，建立健康的团队！于是，杨凤娟伙伴报名参加了广西分公司第二期组训培训班，并计划于是，杨凤娟伙伴报名参加了广西

8、分公司第二期组训培训班，并计划1111月月份将达标再次晋升主任！份将达标再次晋升主任！远离疲惫，重拾信心，杨凤娟伙伴远离疲惫，重拾信心，杨凤娟伙伴1010月上岗的二位新人，月上岗的二位新人，1111月上岗一位新月上岗一位新人，经过本次人，经过本次1111月北海月北海“亮剑亮剑”增员行动，还将有增员行动，还将有3 3位新人参加培训位新人参加培训!以上资料由北海中支人管高雪萍提供，感谢北海中支个险部对分公司工作的大力支持！以上资料由北海中支人管高雪萍提供，感谢北海中支个险部对分公司工作的大力支持！以上资料由北海中支人管高雪萍提供，感谢北海中支个险部对分公司工作的大力支持！以上资料由北海中支人管高雪

9、萍提供，感谢北海中支个险部对分公司工作的大力支持！毛主席四渡赤水都是成功的，而太平天毛主席四渡赤水都是成功的，而太平天毛主席四渡赤水都是成功的，而太平天毛主席四渡赤水都是成功的，而太平天国名将翼王石达开渡赤水，却中了清军国名将翼王石达开渡赤水，却中了清军国名将翼王石达开渡赤水，却中了清军国名将翼王石达开渡赤水，却中了清军的埋伏，死在了那里，为什么呢？的埋伏，死在了那里，为什么呢？的埋伏，死在了那里，为什么呢？的埋伏，死在了那里，为什么呢？1863186318631863年年年年6 6 6 6月初，石达开的队伍在大渡河边庆祝月初，石达开的队伍在大渡河边庆祝月初，石达开的队伍在大渡河边庆祝月初，石

10、达开的队伍在大渡河边庆祝他的儿子出生。清政府军队逼近的时候，他们他的儿子出生。清政府军队逼近的时候，他们他的儿子出生。清政府军队逼近的时候，他们他的儿子出生。清政府军队逼近的时候，他们已经没有时间过河了。太平军遭到大屠杀，他已经没有时间过河了。太平军遭到大屠杀，他已经没有时间过河了。太平军遭到大屠杀，他已经没有时间过河了。太平军遭到大屠杀，他们的血染红了大渡河，几天几夜都不褪色。们的血染红了大渡河，几天几夜都不褪色。们的血染红了大渡河，几天几夜都不褪色。们的血染红了大渡河，几天几夜都不褪色。原因是：大家都跟石达开说队伍实在是太累了，原因是：大家都跟石达开说队伍实在是太累了，原因是：大家都跟石达

11、开说队伍实在是太累了，原因是：大家都跟石达开说队伍实在是太累了，恰好又生了个儿子，就庆祝一下，休息三天吧。恰好又生了个儿子，就庆祝一下，休息三天吧。恰好又生了个儿子，就庆祝一下，休息三天吧。恰好又生了个儿子，就庆祝一下，休息三天吧。石达开也感到心很累，找个借口就休息了，最石达开也感到心很累，找个借口就休息了，最石达开也感到心很累，找个借口就休息了，最石达开也感到心很累，找个借口就休息了，最后他死在了那里。后他死在了那里。后他死在了那里。后他死在了那里。我们的队伍从来就没有我们的队伍从来就没有我们的队伍从来就没有我们的队伍从来就没有“疲惫疲惫疲惫疲惫”,感到疲惫的是我们主感到疲惫的是我们主感到疲

12、惫的是我们主感到疲惫的是我们主管们的心。主管不疲惫管们的心。主管不疲惫管们的心。主管不疲惫管们的心。主管不疲惫,队伍就不会疲惫！队伍就不会疲惫！队伍就不会疲惫！队伍就不会疲惫！中国现代战争史上，著名的淮海战役中，拥有最精良的美国装备，由黄维领中国现代战争史上，著名的淮海战役中，拥有最精良的美国装备，由黄维领导的国民党最精锐的部队，却被共产党全部歼灭。表面上看，是为了等一个参谋导的国民党最精锐的部队，却被共产党全部歼灭。表面上看，是为了等一个参谋耽搁了一天，而被共产党包围的。其实，真正的原因是，黄维内心里觉得大家长耽搁了一天，而被共产党包围的。其实，真正的原因是，黄维内心里觉得大家长途跋涉，很累

13、了，所以正好找了个借口停下来，休息一下，最终被全部歼灭。途跋涉，很累了，所以正好找了个借口停下来，休息一下，最终被全部歼灭。我们有一个很厉害的老祖宗，叫成吉思汗，他的骑兵曾经往西打到现在的我们有一个很厉害的老祖宗，叫成吉思汗，他的骑兵曾经往西打到现在的莫斯科，欧洲人很恐慌，称他们为莫斯科，欧洲人很恐慌，称他们为“黄祸黄祸”，成吉思汗的骑兵是从不下马吃饭，成吉思汗的骑兵是从不下马吃饭的，饭都在马背上吃。欧洲人说，不要怕，他的骑兵晚上还在黑龙江呢，可第的，饭都在马背上吃。欧洲人说，不要怕，他的骑兵晚上还在黑龙江呢，可第二天早上睁眼一看，成吉思汗的骑兵已经在眼皮底下了，以迅雷不及掩耳之势，二天早上睁

14、眼一看，成吉思汗的骑兵已经在眼皮底下了，以迅雷不及掩耳之势，摧枯拉朽。摧枯拉朽。Contents如何接听应聘电话如何接听应聘电话要点：要快要点：要快要点：要快要点：要快,不要让他打岔不要让他打岔不要让他打岔不要让他打岔得体语言是得体语言是:你好你好你好你好,这里是招聘热线这里是招聘热线这里是招聘热线这里是招聘热线,你是应聘的吗你是应聘的吗你是应聘的吗你是应聘的吗?请问你贵姓请问你贵姓请问你贵姓请问你贵姓?怎么称呼怎么称呼怎么称呼怎么称呼?今年多大年龄今年多大年龄今年多大年龄今年多大年龄?什么学历什么学历什么学历什么学历?在哪里工作过在哪里工作过在哪里工作过在哪里工作过?有管理经验吗有管理经验吗

15、有管理经验吗有管理经验吗?现现现现在在哪里工作在在哪里工作在在哪里工作在在哪里工作?好吧好吧好吧好吧,你的资料我都已登记下来了你的资料我都已登记下来了你的资料我都已登记下来了你的资料我都已登记下来了,合适的时候我们会通知你合适的时候我们会通知你合适的时候我们会通知你合适的时候我们会通知你来面试来面试来面试来面试,到时跟你怎么联系到时跟你怎么联系到时跟你怎么联系到时跟你怎么联系,你的电话是手机还是小灵通你的电话是手机还是小灵通你的电话是手机还是小灵通你的电话是手机还是小灵通?是是是是139,139,139,139,好的好的好的好的,再见再见再见再见!面试话题面试话题1 1 1 1、“你对工作最大

16、的感悟是什么？你对工作最大的感悟是什么？你对工作最大的感悟是什么？你对工作最大的感悟是什么？”接答：接答：接答：接答：“看得出来，你这人很踏实看得出来，你这人很踏实看得出来，你这人很踏实看得出来，你这人很踏实”“看得出来，你还是不满足自己的现状看得出来，你还是不满足自己的现状看得出来，你还是不满足自己的现状看得出来，你还是不满足自己的现状”2 2 2 2、“你是不是很有自信心的一个人？你是不是很有自信心的一个人？你是不是很有自信心的一个人？你是不是很有自信心的一个人？”3 3 3 3、“你做过哪件最成功的事？你做过哪件最成功的事？你做过哪件最成功的事？你做过哪件最成功的事？”4 4 4 4、“

17、你胜任这份工作的优势是什么？你胜任这份工作的优势是什么？你胜任这份工作的优势是什么？你胜任这份工作的优势是什么？”一般问到这个问题，对方都会发挥，这时，你再说：一般问到这个问题，对方都会发挥，这时，你再说：一般问到这个问题，对方都会发挥，这时，你再说：一般问到这个问题，对方都会发挥，这时，你再说：“换句话说吧，你比别人强的优势在哪里？换句话说吧，你比别人强的优势在哪里？换句话说吧，你比别人强的优势在哪里？换句话说吧，你比别人强的优势在哪里？”5 5 5 5、请用一分钟时间谈谈你的工作经历。、请用一分钟时间谈谈你的工作经历。、请用一分钟时间谈谈你的工作经历。、请用一分钟时间谈谈你的工作经历。6

18、6 6 6、“你觉得我们公司对你触动最深的一点在哪里？你觉得我们公司对你触动最深的一点在哪里？你觉得我们公司对你触动最深的一点在哪里？你觉得我们公司对你触动最深的一点在哪里？”答：答：答：答：“我们是金融行业，关于收入，在没有录取你之前，我们是金融行业，关于收入，在没有录取你之前，我们是金融行业，关于收入，在没有录取你之前，我们是金融行业，关于收入，在没有录取你之前，我暂时无法跟您交流，不过我可以告诉你，这是一个人人我暂时无法跟您交流，不过我可以告诉你，这是一个人人我暂时无法跟您交流，不过我可以告诉你，这是一个人人我暂时无法跟您交流，不过我可以告诉你，这是一个人人有机会的行业，也是一个勤劳致富

19、的行业，我也可以大概有机会的行业，也是一个勤劳致富的行业，我也可以大概有机会的行业，也是一个勤劳致富的行业，我也可以大概有机会的行业，也是一个勤劳致富的行业，我也可以大概告诉你一下我的收入告诉你一下我的收入告诉你一下我的收入告诉你一下我的收入”（也可展示自己的工资条）（也可展示自己的工资条）（也可展示自己的工资条）（也可展示自己的工资条）7 7 7 7、“有没有这样的冲动，想到这家公司试一试？有没有这样的冲动，想到这家公司试一试？有没有这样的冲动，想到这家公司试一试？有没有这样的冲动，想到这家公司试一试？”可以再加一句：可以再加一句：可以再加一句：可以再加一句：“说一条你能加盟太平洋的理由，给

20、我听说一条你能加盟太平洋的理由，给我听说一条你能加盟太平洋的理由，给我听说一条你能加盟太平洋的理由，给我听听。听。听。听。”面试话题面试话题8 8 8 8、“下个星期开始培训，下个星期开始培训，下个星期开始培训，下个星期开始培训，3 3 3 3天的时间，你有没有这样的天的时间，你有没有这样的天的时间，你有没有这样的天的时间，你有没有这样的时间？时间？时间？时间？”如果对方说如果对方说如果对方说如果对方说“应该有。应该有。应该有。应该有。”立刻回答：立刻回答：立刻回答：立刻回答：“不是应不是应不是应不是应该有，到底有没有？这个培训非常正规，中途不可以请该有，到底有没有？这个培训非常正规，中途不可

21、以请该有，到底有没有？这个培训非常正规，中途不可以请该有，到底有没有？这个培训非常正规，中途不可以请假的。假的。假的。假的。”面试时要注意，除了招聘之外，一定要备一个笔记面试时要注意，除了招聘之外，一定要备一个笔记面试时要注意，除了招聘之外，一定要备一个笔记面试时要注意，除了招聘之外，一定要备一个笔记本，并打开，拿笔画一画，以显得正式和重视。另，招本，并打开，拿笔画一画，以显得正式和重视。另，招本，并打开，拿笔画一画，以显得正式和重视。另，招本，并打开，拿笔画一画，以显得正式和重视。另，招聘表最好留上对方家里的电话。这样你打电话给他不用聘表最好留上对方家里的电话。这样你打电话给他不用聘表最好留上对方家里的电话。这样你打电话给他不用聘表最好留上对方家里的电话。这样你打电话给他不用花他的钱。花他的钱。花他的钱。花他的钱。面试话题面试话题Contents 分公司人力发展周刊的制分公司人力发展周刊的制作，是希望借助这个平台做作，是希望借助这个平台做为全辖的资料及资讯共享平为全辖的资料及资讯共享平台及优秀业务伙伴的展示窗台及优秀业务伙伴的展示窗口。口。希望全辖各中心支公司能希望全辖各中心支公司能在百忙之中提供相关素材。在百忙之中提供相关素材。分公司个人业务部致以衷心分公司个人业务部致以衷心的感谢！的感谢！