寿险训练体系介绍课件.pptx

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1、1课 程 大 纲一、平安寿险训练的作用 二、平安寿险训练课程介绍第1页/共23页2课 程 目 标一、了解平安寿险营销训练的发展历程 二、使新进讲师掌握平安训练体系的基 本架构第2页/共23页3支撑营销快速发展提升培训竞争优势寿险培训部工作方针加快梯队建设组训梯队组训梯队营销干部、营销干部、业务主管梯业务主管梯队队讲师梯队讲师梯队完善训练系统训练组织体系训练组织体系训练教学体系训练教学体系训练管理体系训练管理体系第3页/共23页4三大梯队的作用和定位业绩 持续增长销售队伍健康成长组训梯队训练辅导训练辅导业务推动业务推动组织发展组织发展团队激励团队激励营销干部、业务主管梯队业务达成业务达成绩效改善

2、绩效改善士气提高士气提高专业经营专业经营讲师梯队理念养成理念养成文化宣导文化宣导技能传授技能传授专案指导专案指导第4页/共23页5我们的工作原则以三大梯队训练为脉络以训练系统建设为保障以训练督导追踪为手段以训练效果落实为目标第5页/共23页代理人资格考试辅导岗前训练销售快捷入门（QSQS）训练衔接训练转正训练见习业务主任训练(主任养成)成长训练第三年业务人员职涯训练计划第二年业务人员职涯训练计划第一年业务人员职涯训练计划第四年及以后业务人员职涯训练计划第6页/共23页主任晋升训练增员旅程(RJ)RJ)训练辅导面谈技巧(SI)SI)训练PTTPTT训练主任研修训练第三年业务人员职涯训练计划第二年

3、业务人员职涯训练计划第一年业务人员职涯训练计划第四年及以后业务人员职涯训练计划第7页/共23页营业部经理晋升训练选择技巧研讨班(开发中)营业部经理研修训练(开发中)目标市场行销训练(开发中)第三年业务人员职涯训练计划第二年业务人员职涯训练计划第一年业务人员职涯训练计划第四年及以后业务人员职涯训练计划第8页/共23页LIMRALIMRA的CIAMCIAM认证的训练课程第三年业务人员职涯训练计划第二年业务人员职涯训练计划第一年业务人员职涯训练计划第四年及以后业务人员职涯训练计划第9页/共23页10第10页/共23页11什什 么么 是是CIAM？v迈向寿险经营管理发展专业之路v完成所包含的七个阶段v

4、逐步提升经营技巧循序渐进v国际公认提升经营技巧的专业系列课程v课程学习和资格认证提升在寿险事业和客户心中的顶尖专业形象v建立更大更好的营业部第11页/共23页阶段1 1 MSSMSS（1-1.51-1.5年）部经理经营技巧研讨班阶段2 2 AMTCAMTC（1-2.51-2.5年）部经理训练课程阶段3 3 FMSFMS（2-3.52-3.5年）部经理经营管理研讨班阶段4 4 PMWPMW（3 34.54.5年）经营利润研讨会阶段5 5 经营论文撰写（4-54-5年）阶段6 6 从业年资评定（5 5年以上）阶段7 7 职业道德与行为评定（5 5年以上）第12页/共23页13C CI IA AM

5、M认认 证证 证证 书书 及及 胸胸 章章第13页/共23页14CIAMCIAM认证课程训练讲师情况认证课程训练讲师情况v由LIMRA寿险专家授课v由经过LIMRA讲师训练的营业部经理担任AMTC讲师v同声翻译现场口译v由总公司寿险培训部下发培训通知书并安排上课日期v由总公司寿险培训部作课前、课后作业追踪第14页/共23页15参加参加CIAMCIAM认证课程的费用情况认证课程的费用情况v自费和公司补贴相结合v各阶段课程费用按上课天数而有所不同，一般4天半课程学员付费大约3300元人民币。如MSS、PMWv明智的资本投资将会使您个人经营利益最大化第15页/共23页16平安训练课程介绍在职培训第1

6、6页/共23页17增员技巧经验交流训练陪同展业辅导训练创业说明训练讲授技巧的训练综合开拓训练创业轮廓训练服务行销训练在职训练保单术语业务行政管理拒绝处理/促成转介绍市场开拓早、夕会经营的方法电脑普及培训险种组合训练金融投资理财训练第一年在职训练计划第二年在职训练计划第17页/共23页18第一年业务人员指定阅读材料第一年业务人员指定阅读材料v寿险，我相信了v激励的果实财富v代理人考试应试指南（上、下册）v原一平成功秘诀v班.费德文成功秘诀v如何寻找准主顾v人寿保险推销系列丛书（12本）v增员手册第18页/共23页19第二年业务人员指定阅读材料第二年业务人员指定阅读材料v增员构想v一对一面谈大全v如何进行有效训练v如何进行有效增员v激励与辅导（开发中）v如何获得客户的心（开发中）第19页/共23页20第三年业务人员指定阅读材料第三年业务人员指定阅读材料v选择面谈指南v如何进行有效选择v如何进行目标市场开拓（开发中）第20页/共23页21组训育英培训初级组训研修培训中级组训研修培训高级组训研修培训组训梯队第21页/共23页22初级讲师培训中级讲师培训讲师研修培训高级讲师培训讲师梯队第22页/共23页23感谢您的观看！第23页/共23页