思源惠州别样城热销及如何提高成交率专题分享.pptx

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1、总总 占占 地：地：17.25万平米容容 积积 率：率：3.5总总 建建 面：面：70万平米计容建面：计容建面：60万平米惠阳新城中心惠阳新城中心毗邻惠阳新客运总站毗邻惠阳新客运总站7070万平米建面大盘社区万平米建面大盘社区计划分计划分5 5期开发完毕期开发完毕别样城总用地指标：别样城总用地指标：7070万平米大社区万平米大社区汽车站汽车站一期一期二期二期三期三期四期四期五期五期学校学校第1页/共57页产品介绍规模介绍PART1项目介绍项目介绍核心价值第2页/共57页别样城产品构成：别样城产品构成：中、小刚性居家户型中、小刚性居家户型(高附加值高附加值)分期分期户型户型面积区间面积区间(平米

2、)套数套数比重比重附加值附加值一期一期2房2厅58-6951460%入户花园及赠送可改房入户花园及赠送可改房内阳台内阳台3房2厅81-8922126%93-10012114%一期户型合计一期户型合计856856100%100%二期二期单身公寓28-4597246%赠送入户花园赠送入户花园2房2厅55-661628%1+1房2厅71643%赠送可改房内阳台赠送可改房内阳台2房2厅66-671387%2+1房2厅741869%入户花园及赠送可改房入户花园及赠送可改房内阳台内阳台2+1房2厅93-9725015%2+1房2厅109-1182559%3房2厅97643%3+1房2厅131231%赠送可

3、改房内阳台赠送可改房内阳台二期户型合计二期户型合计21142114100%100%三期三期1房1厅49 312%2房2厅 63 312%入户花园入户花园3房2厅 70-77 35427%入户花园入户花园2+1房2厅 80-82 32625%入户花园及赠送可改房入户花园及赠送可改房内阳台内阳台2+2房2厅 87-90 46636%2+2房2厅 103-106 907%三期户型合计三期户型合计12981298100%100%第3页/共57页产品介绍规模介绍PART1项目介绍项目介绍核心价值第4页/共57页八大物理价值规模价值70万建面宜居花园社区品牌价值上市公司品牌花样年进驻惠阳景观园林价值原生态

4、山林高品质园林景观交通价值惠南大道纵观惠阳深惠跨市公交终点站物管价值皇冠物管团队确保物业保值增值商业价值汽车总站带来无限人流产品价值宜居户型高赠送率、高实用率区域价值行政区规划城市未来发展方向豪宅区域别样城八大物理价值：别样城八大物理价值：随开发进程逐步成熟随开发进程逐步成熟第5页/共57页一期三期五期四期国土局国土局城建用地城建用地二期占地面积：17.2万 总建面：70万 容积率：3.49 规划户数：8590户 分期：五期开发 配套：商业、泳池、幼儿园、九年制学校u规模价值：70万平米大社区。别样城一期开发已完成，二期加速建设，三期的规划进行中第6页/共57页国际精装公寓高层n由一期的11层

5、小高层洋房转变为33层的高层，视野更广，景观资源更佳。u产品价值：区域地标，高附加值。二、三期由一期的小高层变为高层，形成区域标杆作用；同时，丰富的产品线，超高附加值高体现高层区域地标建筑区域地标建筑第7页/共57页惠南大道，在区域交通规划上地位堪比深圳的深南大道，已改造完成，该大道贯通了惠城、惠阳和大亚湾三个区域，是惠州市的南北纵向大动脉。惠南大道惠南大道u交通价值：总站式物业，城市主干道近在咫尺。深惠巴士2号线开通，更紧密与深圳的联系。第8页/共57页9大亚湾旅游休闲度假区大亚湾石油化学产业园区大亚湾港口物流仓储区 大亚湾行政金融商务区 大亚湾西部综合产业区 惠阳 中心区秋长北组团中心秋长

6、组团中心 三和组团中心惠阳新中心区u区位价值：惠阳新行政中心。根据惠阳的发展，该区域将被发展成“惠阳新行政中心区”，城市发展逐渐成熟，大配套初步形成项目周边现已有卫生局、建设局、武装部进驻，未来还将有国土局、气象局、行政服务中心等行政事业单位入驻，好益康五星级酒店（惠阳唯一）、好益康高景国际会议中心等正在建设中，一个新的城市行政中心已初步形成。第9页/共57页一期园林景观山体资源山体资源景观示意图山体资源景观示意图园林景观资源示意图园林景观资源示意图u资源价值：原生态山景，东南亚风情园林。一期园林景观已建设完毕，逐渐展现出项目的品质第10页/共57页一期一期根据后期客户成交原因分析，可知：根据

7、后期客户成交原因分析，可知：二期二期三期三期8大物理价值，充分获得客户认可大物理价值，充分获得客户认可促进成交，但不是别样城热销主要原因！促进成交，但不是别样城热销主要原因！第11页/共57页PART22011年惠阳市场年惠阳市场第12页/共57页价稳量跌价稳量跌 价跌量稳价跌量稳价跌量稳价跌量稳量价齐跌量价齐跌以价换量以价换量国八条先后六次上调存款准备金率先后六次上调存款准备金率 先后先后3次上调银行存贷款基准利率次上调银行存贷款基准利率 国五条 2011.8全国各银行自行出台政策大幅提高按揭贷款利率20112011年房地产调控组合拳一波未平一波又起，贯穿全年，堪称年房地产调控组合拳一波未平

8、一波又起，贯穿全年，堪称为历年调控频率最高、覆盖范围最广、波及面最大的一年。为历年调控频率最高、覆盖范围最广、波及面最大的一年。20112011年宏观调控政策回顾：年宏观调控政策回顾：高频率调控年高频率调控年第13页/共57页国五条之影响国五条之影响p国五条最致命的就是二三线城市限购令，导致今年7-8月期间惠州市场量价齐跌。国八条之影响国八条之影响p主要体现在国家调控的决心，使得市场短期内形成观望的氛围，此外，市场保障房的建设一定程度上缓和了市场的需求量。抑制房价抑制房价过快上涨过快上涨六次上调准备金率六次上调准备金率p上调存款准备金率造成开发商资金链条紧张，融资成本大幅提高，难以维持以往的捂

9、盘惜售，促进部分楼盘以价换量。三次上调准备金率及上调利率三次上调准备金率及上调利率p银行3次上调基准利，且首次置业需上浮1.1倍的利率，在高利息面前，在投资客望而却步的同时，也一定程度上误伤了刚需。20112011年政策打破历年调控年政策打破历年调控“越调越涨越调越涨”的的“怪圈怪圈”，真正意义，真正意义上的实现了抑制房价过快上涨的初步目标。上的实现了抑制房价过快上涨的初步目标。第14页/共57页20112011年政策下的惠阳市场表现：年政策下的惠阳市场表现：政策敏感型市场政策敏感型市场受受20112011年年4 4月、月、9 9月宏观政策影响月宏观政策影响，常年常年5-65-6月月、9-10

10、9-10月旺销期在月旺销期在20112011年均出现了较大幅度的下降年均出现了较大幅度的下降，但进过短暂的消化期后但进过短暂的消化期后，市场市场销售迅速恢复；从而知，销售迅速恢复；从而知，惠阳市场是一个政策敏感市场惠阳市场是一个政策敏感市场。第15页/共57页20112011年，商品房供应年，商品房供应172.85172.85万平米万平米，同比增长同比增长41.7%41.7%；商品房成；商品房成交交100.77100.77万平米，同比增长万平米，同比增长37.9%37.9%。新增商品房供求比是新增商品房供求比是1.71.7，供供远大于求。远大于求。惠阳近年商品房供求分析：惠阳近年商品房供求分析

11、：市场竞争异常激烈市场竞争异常激烈第16页/共57页PART22011年别样城营销推广年别样城营销推广第17页/共57页1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月开盘开盘认筹期认筹期热销期热销期5 5月月6 6月月1、2栋9、10、11、12栋1月15日启动认筹3月13日启动认筹15、16、17、18、19、20栋24、25栋开盘目标认筹目标：250批实际完成：215批销售目标：60套实际完成：80套开盘目标认筹目标：400批实际完成：412批销售目标：150套实际完成：152套开盘目标认筹目标：500批实际完成：458批销售目标：200套实际完成：168套5月28日启动认筹1月月2日开盘日开盘

12、80套套，约约5725平米平米3月月26日开盘日开盘166套，约套，约12924平米平米4月月30日开盘日开盘252套，约套，约19559平米平米20112011年重要节点目标及完成年重要节点目标及完成第18页/共57页7 7月月8 8月月9 9月月1010月月开盘开盘认筹期认筹期热销期热销期1111月月1212月月24-25栋加推26栋22-23栋28、65平米单位及包租单位加推21栋28、65平米单位9月月28日加推日加推186套，套，17428平米平米10月1日启动认筹11月月19日开盘日开盘412套，套，18073平米平米12月月3日加推日加推116套，套，5463平米平米开盘目标认筹

13、目标：批实际完成：90批销售目标：256套实际完成：186套开盘目标销售目标：100套实际完成：70套28栋开盘目标销售目标：60套实际完成：25套开盘目标销售目标：50套实际完成：26套开盘目标认筹目标：1000批实际完成：887批销售目标：225套实际完成：251套9月月17日开盘日开盘372套，约套，约34600平米平米12月月17日开盘日开盘160套，套，12660平米平米第19页/共57页2011年阶段营销推广安排(一期)一期第2批一期第3批一期第4批n推广时间：2010年12月-2011年1月n推售单位：1-2栋、80套n推广渠道：1、线上:网络、户外、短信、楼体2、线下:展场、暖

14、场活动（客家文化节、元宵）、三级市场、老带新 n推广时间：2011年1月-2011年3月n推售单位：9、10、11、12栋、166套n推广渠道：1、线上:网络、户外、短信、楼体2、线下:展场、暖场活动（植物DIY、植树节等）、三级市场、老带新 n推广时间：2011年3月-2011年5月n推售单位：15-20栋、252套n推广渠道：1、线上:网络、户外、短信、楼体2、线下:展场、暖场活动（幸运大抽奖活动）、三级市场、老带新 n2011年上半年市场环境较好，且一期第2-4批的营销推广主要集中在5月份前，因此主要采用线上网络、户外、短信、楼体推广为主，线下展场、暖场活动、三级市场、老带新等为辅；n一

15、期采用“少量、多次、快跑”的营销战略，保持市场热度。第20页/共57页n一期第2批1月1日开盘，共推出80套，开盘1小时售罄；n12月11日至1月1日接受认筹215批，开盘当天到场220批客户（含新到客户87批左右）；n第2批成交客户主要来源于深圳，占82%，付款方式按揭75%，一次性25%；n第2批推广上削弱了媒体的推广，转向线下，启动老带新，三级联动效果明显。1、营销推广结果u第一阶段：一期第2批营销推广分析第21页/共57页线上：搜房、房信网网络平台覆盖，网络看楼团；短信：发送短信惠阳、深圳；户外：深汕、沿海高速，惠阳沃尔玛户外，新洲户外；楼体：灯光制广告，条幅，路旗杆；线下：深圳华强北

16、固定展场；二三级市场、花样年物管联动：星彦行、家家顺，21世纪等；老带新：实行老业主带新客户购房奖励制度；活动：元宵活动、客家文化节；周末暖场活动对多种渠道的尝试、有效保证了蓄客和销售成果渠道推广快速释放项目形象及节点认知2、营销推广渠道第22页/共57页n一期第2批认筹客户获取信息的途径，主要以朋友介绍、路过及三级市场；n第2批线下推广增加三级市场带客渠道，效果比较明显；而且朋友介绍也起到比较明显的效果，是第2批认筹的一个主导渠道。n其中在第 1批的火爆入市后，现场昭示性增强同时也积累了部分老客户，所以及路过楼体、朋友介绍渠道所占比重较高。3、营销推广渠道效果评估认筹客户渠道分析第23页/共

17、57页A、周末现场暖场及客家文化活动分析n现场暖场活动，活跃现场气氛，促进客户认筹；客家文化活动，大大提高了项目的知名度，建立项目的良好品牌效果。4、营销推广活动第24页/共57页n2011年1月1日别样城一期第2批火热加推，共推出80套，但仅仅只用了1个小时就全部售罄，现场甚至出现了十几人争抢一套房子的现象，“时光盘”让很多客户望而兴叹。B、开盘活动分析第25页/共57页n一期第3批3月26日开盘，共推出166套，开盘销售90%，并在开盘后一周内售罄；n1月15日至3月12日接受认筹412批，开盘当天到场260批，成交149套，成交率57；未成交原因，推出房源偏少，客户未能选中自己喜欢房源；

18、n一期第3批成交客户主要来源深圳，约占66%，付款方式按揭72%，一次性28%；n一期第3批推广主要沿用第 2 批的推广思路，老带新，三级联动，现场活动，户外广告，灯杆旗，其中三级联动效果明显。1、营销推广结果u第二阶段：一期第3批营销推广分析第26页/共57页线上：搜房、房信网网络平台覆盖；网络看楼团；短信：发送短信惠阳、深圳；户外：深汕、沿海高速，惠阳沃尔玛户外，新洲户外；楼体：灯光制广告，条幅，路旗杆；线下：深圳华强北固定展场；二三级市场、花样年物管联动、星彦行、家家顺，21世纪等；老带新：实行老业主带新客户购房奖励制度；活动：3月12、13植物DIY活动；周末暖场活动多样化线下渠道有效

19、保证了蓄客和销售成果大众性渠道推广快速释放项目形象及节点认知2、营销推广渠道第27页/共57页n一期第3批认筹客户获取信息的途径，主要以朋友介绍、路过、三级市场及网络；n一期第3批在前期推广上项目形象得到一定的提升后重点推广渠道转向线下，在策略上的调整，体现的效果更佳；n由于在第3批中，现场举行大量的活动（幸福在行动、转盘等），吸引周边及路过的客户到场，导致认筹客户中路过的客户所占比重比前期明显上升。3、营销推广渠道效果评估认筹客户渠道分析第28页/共57页幸福在行动启动仪式A、周末现场暖场活动分析n2月26日-27日举办的幸福在行动，福利院捐赠活动得到了社会的充分肯定及赞美，也树立了别样城良

20、好的公益形象，取得不错的市场反响。4、营销推广活动第29页/共57页B、开盘活动分析n3月26日，别样城再次加推新品，推出166套住宅房，并且进入了商铺的公开销售阶段。开盘当天销售90%，一周内全部售罄。第30页/共57页n一期第4批4月30日开盘，共推出252套，开盘销售68%，现仅剩2套；n3月13日至4月30日接受认筹456批；但是开盘当天到场仅160批客户，认筹诚意度偏低；n一期第4批成交客户主要来源于深圳，约占64%，付款方式按揭81%，一次性19%；n一期第4批推广主要沿用前期的推广思路、如老带新、三级联动、现场活动、户外广告牌、灯杆旗，其中线下渠道老带新及三级联动效果明显。1、营

21、销推广结果u第三阶段：一期第4批营销推广分析第31页/共57页线上：搜房、房信网网络平台覆盖；网络看楼团；短信：发送短信惠阳、深圳户外：深汕、沿海高速，惠阳沃尔玛户外，新洲户外；楼体：灯光制广告，条幅，路旗杆；线下：深圳华强北固定展场二三级市场、花样年物管联动、星彦行、家家顺，21世纪等老带新：实行老业主带新客户购房奖励制度；活动：4月16、17、23、24大抽奖活动；周末暖场活动保证了50天认筹458批多样化线下渠道有效保证了蓄客和销售，活动体现参与，诱惑性持续大众性渠道推广快速释放项目形象及节点认知2、营销推广渠道第32页/共57页n一期第4批认筹客户获取信息的途径，主要以友介、路过、三级

22、市场及网络；n一期第4批延续前期推广经验，加大了三级市场的联动，加强老带新措施，着重对老客户的维护，推出“别样城家日记”维护方案，并取得了明显的效果；n从4批开始，项目逐渐完善三级市场带客渠道，开始与深圳及本地小三级市场联动（家家顺、港置、万昌等）所有三级市场渠道认筹迅速上升；n持续前期“三小一大”的活动策略，吸引路过的客户，保持较高的比例。3、营销推广渠道效果评估认筹客户渠道分析第33页/共57页n由于一期第4批认筹时间短，与3批单位仅相隔50天，给4批认筹带来很大的压力；n项目采用激励性的措施，采取抽奖活动来聚集人气，促进认筹量得上升；n16、17、23、24两个周末现场举行大抽奖活动+现

23、场暖场活动、摘草莓；4天实现认筹102批。A、周末现场暖场活动分析4、营销推广活动第34页/共57页B、开盘活动分析n别样城一期的最后1批产品压轴楼王于在4月30日隆重推出，共推出252套单位，开盘当天销售68%，截至5月底已经基本售罄。第35页/共57页n推广时间：2011年6月-2011年10月n推售单位：24-26栋、558套n推广渠道：1、线上:网络、户外、短信、楼体、媒体2、线下:暖场活动（样板房开发、7.1晚会、业主大抽奖等）、10月15 日起大规模启动三级市场、加强老带新 n推广时间：2011年10月-2011年11月n推售单位：21-23栋、528套n推广渠道：1、线上:网络、

24、户外、短信、楼体、媒体、移动电视、地铁、分众广告2、线下:暖场活动（姜育恒演唱会）、大规模三级市场（世华、美联、中联）、加强老带新 n推广时间：2011年12月n推售单位：28栋、160套n推广渠道：1、线上:网络、户外、短信、楼体2、线下:三级市场销售专场（世华、美联、中联）、加强老带新 n由于2011年9月份，受宏观政策影响，惠阳市场开始表现低迷，客户到访及成交大幅下跌，因此在二期的推广中，开始大规模启动三级市场，举办大型三级市场销售专场活动；n总体上，二期依然采用“少量、多次、快跑”的营销战略，保持了市场热度。二期第1批二期第2批二期第3批2011年阶段营销推广安排(二期)第36页/共5

25、7页n5月28日至9月17日接受认筹887批；除去提前解筹客户117批，9月17日24-25栋开盘当天到场372批客户；n由于工程自身问题导致开盘时间持续的推后加上当时市场不利因素，导致前期认筹客户的购房诚意度降低；n二期第1批9月17日开盘，共推出372套，开盘销售67%；9月28日内部持续推出26栋户型截至目前24-26栋，74平米户型全部售罄，95-110平米剩69套。n24-26栋成交客户主要来源于深圳，约占73.6%，付款方式按揭78%，一次性22%；n二期推广前期要的推广渠道有如老带新、三级联动、现场活动、户外广告牌、灯杆旗，其中线下渠道老带新及三级联动效果明显(10月15日后启动

26、大规模的三级市场带客渠道)。1、营销推广结果7.1惠阳建党庆祝晚会8月滨海一日游8月7日样板房开放u第一阶段：二期第1批(24-26#)营销推广分析第37页/共57页线上：深圳、惠州：搜房、房信网网络平台覆盖，网络看楼团；短信：发送短信惠阳、深圳户外：深汕T牌、沿海高速T牌；楼体：灯光制广告、条幅、路旗杆、楼体、桥体；媒体：深圳公交移动电视其中，10月15日前通过大量的现场暖场活动，老业主回馈活动激发业主带客激情，10月15之后提高老带新奖励，加强三级市场联动，通过提高佣金点，加大巡铺力度，举办三级市场销售专场等，提高了三级市场带客积极性，保证了现场客户量。利用前期推广渠道，主打二期高层园林景

27、观单位2、营销推广渠道线下：二三级联动、世华地产、美联地产、中联地产、星彦行、家家顺，21世纪等老带新：加强老业主带新客户购房奖励制度；老业主回馈“滨海一日游活动”样板房开发活动、7、1惠阳建党庆祝晚会活动活动：周末暖场大抽奖活动第38页/共57页n二期第1批认筹887批，获取信息的途径，主要以朋友介绍、路过、三级市场；n二期第1批在线上加大了形象推广，线下加大老业主的维护，加强了三级市场的联动效果。n考虑到市场持续低迷的态势，所以在二期第1批后期的推广中扩大三级市场合作单位（中联、美联、世华）等，加大三级市场佣金点及现金奖励，带动三级市场业务员带客积极性，在三级市场渠道上所占比重明显上升。3

28、、营销推广渠道效果评估认筹客户渠道分析第39页/共57页n由于二期第1批认筹时间较长，相隔4个多月时间，给蓄客有充足的蓄客准备；n二期第1批主要采取老业主的回馈活动，包括“滨海一日游活动”“幸运大抽奖”“点金礼宾、数钱系列活动”“样板房开发活动”等活动的持续举行；n8月7日推出25栋高层样板房，且一期园林及看楼通道全部展现，带动老业主带新客户到场认筹。A、周末现场暖场活动分析4、营销推广活动幸运大抽奖点金礼宾、数钱活动8月滨海一日游8月7日样板房开放第40页/共57页B、开盘活动分析n别样城二期1批24-25栋观山、瞰园、景观高层、地标物业于9月27日盛大开盘，开盘当天推出372套，销售率达到

29、67%。第41页/共57页n二期第2批21-23栋公寓，分2次推售，11月19日推出22、23栋28、65平米单位及41-45平米包租单位，共412套，12月3日推出21栋28、65平米单位116套；n11月19日开盘在22-23栋，在认筹90批的前提下销售142套，截至目前21-23栋公寓共销售386套，销售率占推售货源的73%；n其中推售28及65平米单位全部售罄，剩余单位为41-45平米的包租单位；n21-23栋公寓成交客户中深圳客户占83%，本地客户仅占6%，其他市区客户占11%，按揭占52%，一次性占47%，分期占1%。n二期第2批推广除前期沿用前期的渠道外，重点增加了地铁广告、分众

30、电梯广告等，同时强化了三级市场的合作关系，通过不断举办三级市场销售专场，促进成交。1、营销推广结果姜育恒见面会三级市场销售专场公寓加推活动u第二阶段：二期第2批(21-23#)营销推广分析第42页/共57页线上：深圳、惠州：搜房、房信网网络平台覆盖；网络看楼团；短信：发送短信惠阳、深圳户外：深汕T牌、沿海高速T牌；楼体：灯光制广告，条幅，路旗杆，楼体、桥体；媒体：深圳公交移动电视、地铁广告、报广、电梯框架；加大三级营销费用的投入，加大巡铺力度，集中宣讲，保证每周客户量。通过大量的线上广告主打公寓品牌，低总价、低首付、三年包租单位2、营销推广渠道线下：二三级市场、世华地产、美联地产、中联地产、星

31、彦行、家家顺，21世纪等老带新：实行老业主带新客户购房奖励制度；姜育恒演唱会活动活动：三级市场销售专场第43页/共57页n主要以三级市场带客为主、其次为朋友介绍及自然来访；n在市场持续低迷的前提下，主要依靠线下三级市场联动（新增加世华、美联、中联），加大三级市场现金奖及提高佣金点；n基本每周都举行三级市场销售专场，所以在总的成交客户来源比例上，三级市场带客比重达到84%。3、营销推广渠道效果评估成交客户渠道分析第44页/共57页A、开盘活动分析n别样城二期第2批22-23栋开盘当天推出412套（28-65平米户型及22栋包租单位），11月18日至20日开盘期间共销售217套（含临定），销售率达

32、到53%。4、营销推广活动第45页/共57页1 1、成功之处、成功之处n整体战略维持“少量、多次、快跑”，保证市场热度。n价格策略上采用“低开高走”、“稳步提升”的原则。n营销推售上的做到准确配合，及时根据市场进行调整。n现场不断根据产品挖掘项目的核心价值，并最大化利用。n通过大签约折扣，集中签约模式，保证销售单位及时签约。n引用并不断强化二三级联动，最大化保证现场的到访客户量。第46页/共57页2 2、不足之处、不足之处n上半年销售时未有实体样板示范区，现场逼定有较大的难度。n二期公寓使用虚拟样板房，客户心理接受较低，影响成交。n上半年至下半年销售空档期过长，前期积累客户大量流失。n客户来源

33、渠道仍较为单一，其中在下半年尤为严重。n三级市场管理不够全面，拦客、乱承诺，严重影响项目品牌。第47页/共57页n继续维持“少量、多次、快跑”营销战略，保证市场热度。n通过大签约折扣，集中签约模式，保证销售单位及时签约。n价格策略上采用“低开高走”、“稳步提升”的原则。n增加21-23栋公寓实体样板房建设，提升公寓到访客户成交率。n完善及加强三级市场带客管理，保证项目品牌及节约成本。3 3、对、对20122012年营销借鉴年营销借鉴第48页/共57页PART3经验总结经验总结第49页/共57页l1 1、产品定位是决定未来销售关键因素；、产品定位是决定未来销售关键因素；l2 2、渠道：线上出品牌

34、，线下出业绩；、渠道：线上出品牌，线下出业绩；l3 3、系列活动给项目带来足够人气，促进成交；、系列活动给项目带来足够人气，促进成交；l4 4、团队目标、执行力、管理等因素的优化组合；、团队目标、执行力、管理等因素的优化组合；l5 5、类似花样年上市公司对业绩的量化指标明确，、类似花样年上市公司对业绩的量化指标明确，要求代理公司与之相匹配；甲方支持力度大；要求代理公司与之相匹配；甲方支持力度大；l6 6、开盘活动现场组织，活跃现场气氛，调动团队、开盘活动现场组织，活跃现场气氛，调动团队所有成员动起来；所有成员动起来；l7 7、公司重视，支持到位，给予项目组最大的支持；、公司重视，支持到位，给予

35、项目组最大的支持；第50页/共57页l8、客户策略，重视老客户维护工作，推出、客户策略，重视老客户维护工作，推出别别样城家日记样城家日记，举行系列老客户维护活动，举行系列老客户维护活动l9、推售策略，内部解筹保证基本目标达成，公、推售策略，内部解筹保证基本目标达成，公开解筹制造热销氛围，促进项目整体销售；开解筹制造热销氛围，促进项目整体销售；l10、价格策略，开盘价格进行价格引导，保证目、价格策略，开盘价格进行价格引导，保证目标的达成，促销期调整价格，增加议价空间促成标的达成，促销期调整价格，增加议价空间促成交；交；l11、三级联动策略，沟通到位，项目宣讲到位，、三级联动策略，沟通到位，项目宣

36、讲到位，现场配合到位。现场配合到位。l12、激励政策：头三单奖、户型奖、团队奖、三、激励政策：头三单奖、户型奖、团队奖、三级市场现金奖级市场现金奖+佣金。佣金。第51页/共57页营销活动周末暖场抽奖、数钱样板房开放第52页/共57页现场包装，营造良好营销氛围高档自助餐饮通道包装商业橱窗包装通路中休息亭包装参与型活动第53页/共57页三级市场强化发动项目推介、产品推介大会给三级市场销售冠军团队赠送花篮果篮第54页/共57页三级市场发动工作l世华专场宣讲，对项目价值认同；（甲方出钱订场订车）l高佣金点数5-6%+现金奖（签订认购书即兑现）；（实收总价上返点）l结佣速度快，签订商品房买卖合同15个工作日之内；（最快7天内，周周有新品）l车辆、餐饮配合到位l甲方与三级市场高层保持紧密沟通，从行政管理角度督促发动全面带客。第55页/共57页希望本次分享能够带给大家的启示：1、类似别样城中小户的刚需项目的操作模式；2、二三级联动发展应对；3、现场包装、活动、策略对于成交率的提升作用大。第56页/共57页感谢您的观看！第57页/共57页