挑战杯作品写作指南王丹.pptx

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1、一、大学生创业计划大赛的有关要求 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。第1页/共22页二、大学生创业计划大赛作品分类作品分类：（1）甲类：拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体

2、工商户、民办非企业单位等组织形式，且运营时间在三个月以上（以预赛网络报备时间为截止日期）的项目，可申报已创业类。（2）乙类：拥有或授权拥有产品或服务，具有核心团队，具备实施创业的基本条件，但尚未在工商、民政等政府部门注册登记或注册登记时间在三个月以下的项目，可申报未创业类。作品所属领域分组：1产品 A.农林、畜牧、食品及相关产业组；B.生物医药组；C.化工技术、环境科学组；D.电子信息组；E.材料组；F.机械能源组2服务 G.服务咨询组第2页/共22页三、申报作品要求：主办单位参与举办的其他相关竞赛的获奖作品不得申报。参赛作品涉及下列内容时，必须由申报者提供有关部门的证明材料，否则不予评审：（

3、1）对于经授权的发明创造或专利技术，在报名时需提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可、作品鉴定证书、专利证书等。（2）对于已注册运营项目的，在报名时需提交相关证明材料（含单位概况、法定代表人情况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件等材料）。（3）动植物新品种的发现或培育，须有省级以上农科部门或科研院所开具证明。第3页/共22页三、申报作品要求：（4）对国家保护动植物的研究，须有省级以上林业部门开具证明，证明该项研究的过程中未产生对所研究的动植物繁衍、生长不利的影响。（5）新药物的研究须有卫生行政部门授权机构或具有同等资质机构的鉴定证明。（6）医疗卫生研究须通

4、过专家鉴定，并最好附有在公开发行的专业性杂志上发表过的文章。（7）涉及燃气用具等与人民生命财产安全有关用具的研究，须有国家相应行政部门授权机构的认定证明。参赛作品中不得包含任何参赛者个人信息及其所在学校信息等内容，否则不予评审。第4页/共22页四、作品格式要求：作品格式要求 作品一律采用A4（210mm297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。作品及作品文件名不能包含作者和学校等信息。第5页/共22页六、创业计划作

5、品的组成部分创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益第6页/共22页2产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析

6、、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4公司战略阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略第7页/共22页5总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案6关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）第8页/共22页7管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领

7、导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析第9页/共22页9财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略第10页/共22页创业计划的注意点一份成功的创业计划应该：清楚，简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品服务在头脑中要有一

8、个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该：过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场 第11页/共22页第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛初赛和复赛评审标准本评审标准在作品初赛和复赛时作为评分依据，供评委参考。评分标准：一、概述（10分）要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司或服务介绍、市场概貌、营销策略、生产运营、管理计划、财务预测；正确表达新思想形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。二、产品或服务（20分）要求：明确表达产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关市场进入策略和市场开

9、发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接受程度等。三、市场（10分）要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额或销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。第12页/共22页四、竞争（10分）要求：表述包括公司的商业目的，市场定位全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有的和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析

10、。五、营销（10分）要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。六、经营（10分）要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。第13页/共22页七、团队（10分）要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、人力资源管理、生产、技术团队。明确各成员的分工和互补情况、公司组织架构情况、领导层成员，创

11、业顾问及主要投资人的持股情况，指出企业股份比例的划分。有依据的说明管理团队在抵御企业可能面对的外部以及团队成员内部矛盾等问题时的能力。八、财务（10分）要求：介绍企业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效地反映出公司的财务绩效。九、表述（10分）要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条例分明；专业术语的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。第14页/共22页第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛参赛作品模板一、执行总结 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商

12、业项目，一般500字左右。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。第15页/共22页三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1.产品/服务A2.产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A.产品

13、优势B.技术描述1.独有技术简介2.技术发展环境C.研究与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E.服务与产品支持第16页/共22页四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。A.市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。B.目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥

14、有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C.目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D.销售战略第17页/共22页我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。A.竞争描述B.竞争战略/市场进入障碍在这里，研究进

15、入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。第18页/共22页六、营销策略及销售A.营销计划描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B.销售战略描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。第19页/共22页1.促销展出Trade Shows2.广告Advertising3.新闻发布Press Releases4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars5.网络促销Internet Promotion6.捆绑促销Promotional Bundles7.媒体刊登Trade Journal Articles8.邮件广告Direct Mail七、财务分析 财务数据概要。八、附录 如有以下材料，请列出A.公司背景及结构B.团队人员简历C.公司宣传品D.相关词汇说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。第20页/共22页结束谢谢大家第21页/共22页感谢您的观看！第22页/共22页