贵州省2023年房地产经纪人之职业导论题库检测试卷B卷附答案.doc

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1、贵州省贵州省 20232023 年房地产经纪人之职业导论题库检测试年房地产经纪人之职业导论题库检测试卷卷 B B 卷附答案卷附答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以()分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素人手。A.假设B.间接C.因果D.市场【答案】C2、房地产经纪机构的人力资源管理符合房地产经纪行业管理中有关房地产经纪专业人员职业资格登记管理的规定，体现了房地产经纪机构人力资源管理的（）特点。A.人本性B.双赢性与互惠性C.战略性与全面性D.合法性【答案】D3、运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，

2、房源信息应具有()。A.专业性B.针对性C.全面性D.适用性【答案】B4、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014 年 3 月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1 个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了 1 个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.尽职尽责【答案】C5、增强员工上班时间和工作内容的()，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定

3、。A.灵活性B.强制性C.严谨性D.密集性【答案】A6、下列选项中，()是企业进行财务活动所要达到的根本目的，它决定着企业财务管理的基本方向。A.财务预测B.财务决策C.理财目标D.财务计划【答案】C7、在美国，特许经营已成为发展最快和渗透性最高的商业模式，其中零售业有()的销售额来源于特许经营商。A.25%30%B.25%50%C.40%50%D.45%70%【答案】C8、门店的营业绩效应以（）业绩的表现为衡量标准。A.一个会计年度B.每年C.每季度D.每月【答案】D9、门店内应配置的主要人员中，业务人员通常应配置（）人。A.25B.46C.610D.812【答案】C10、目前经纪服务收费支

4、付时间通常为（）。A.房地产经纪服务合同签订之时B.手续办理完毕C.房地产交易合同签订之时D.自行约定【答案】C11、销售代理合同（）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。A.双方法人代表B.高层管理人员C.委托人D.房地产经纪人【答案】A12、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某

5、和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2011 年真题)A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务【答案】A13、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】B14、房地产经纪机构的

6、经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】B15、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。A.居间B.包租转租C.行纪D.代理【答案】D16、土地()是土地所有权的派生权利之一。A.使用权B.收益权C.处分权D.占用权【答案】A17、张某是甲房地产经纪机构

7、(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价 115 万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自A.张某是王某的代理人B.张某是李某的代理人C.张某是居间方，不是任何一方的代理人D.甲机构是李某的代理人【答案】D18、代理是指经纪人在受托权限内，以（）的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。A.经纪人B.受托人C.委托人D.代理人【答案】C19、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以()为准。A.出售方口头陈述B.房地产权属管理部门登记的产权信息C.出售方出示的产权书面说明D.房屋买卖合同【答案】B20、客户关系

8、管理要做到与不同价值客户建立合适的关系，使企业盈利得到()。A.最大化B.最优化C.合理化D.充分化【答案】B21、从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。A.诚信原则B.公平原则C.合法原则D.自愿原则【答案】C22、合同条款中，()是合同存在的基础，没有此条款，就不存在合同。A.主要条款B.一般条款C.明示条款D.普通条款【答案】C23、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是()。A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款D.

9、根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款【答案】B24、存量房买卖的房地产登记需要出示原件及复印件的是()。A.房地产登记申请书B.房地产权证C.房地产买卖合同D.当事人身份证明【答案】D25、客户开发中最快最有效的方式是()。A.驻守B.同行开发C.网络开发D.老客户开发【答案】B26、关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是（）。A.租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由B.门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种C.通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商D.一般情况下，出租人会收取相当于 3 个月月租的资金作为押金，签约前两

10、年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增【答案】D27、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。A.小张B.小张与邢某共同C.小张与邢某共同D.甲机构【答案】D28、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的 2，支

11、付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了 1 万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。A.甲公司不能提供该服务B.甲公司在进行价格咨询时必须遵循合法原则C.如果该项经纪业务成功了，甲公司就不能再收取咨询费D.若赵某以此房产为抵押申请贷款，甲公司提供的价格咨询报告可以作为银行审批的依据【答案】B29、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经

12、纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的 2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用 500 元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以 100 万元卖给杨某。王某将房款中的 90 万元付给张某，余下 10 万元中 2 万元作为甲机构的佣金，8 万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔 50 万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。A.1.8B.2C.1.85D.2.O5【答案】B

13、30、下列关于房地产经纪服务合同委托期限的说法，错误的是（）。A.委托期限的界定，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感B.若需要变更合同条款的，经双方协商一致，可达成补充协议C.合同履行期间，一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议D.合同履行期间，任何一方变更合同条款的，应口头通知对方【答案】D31、唐代专门从事田宅交易的经纪人称为（）。(2012 年真题)A.驵侩B.掮客C.房牙D.庄宅牙人【答案】D32、某房地产的土地面积为 201000mA.0.23B.2.09C.4.04D.4.28【答案】C33、田某是甲房地产经纪机

14、构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以 89 万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以 89 万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到 90 万元才使承租人放弃购买权，

15、从而购买了该房产。3 个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的 2%向胡某收取了佣金。又按成交价的 1%向赵某收取了佣金。A.田某这样收取佣金是合理的B.田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金C.田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金D.田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金【答案】A34、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集

16、和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务【答案】A35、下列合同中，（）是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。A.有偿合同B.双务合同C.劳务合同D.要式合同【答案】B36、房地产经纪信息管理系统设计的原则中，（）要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供信息共享的平台的基础上，构筑协同办公的平台。A.网络化原则B.协同原则C.共享原则D.平等原则【答案】B37、()年 12 月，

17、人事部、建设部联合颁布了房地产经纪人员职业资格制度暂行规定，决定对房地产经纪人员实行职业资格制度。A.2000B.2001C.2002D.2003【答案】B38、增强员工上班时间和工作内容的()，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定。A.灵活性B.强制性C.严谨性D.密集性【答案】A39、房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（）签名。A.一名房地产经纪人协理B.两名房地产经纪人C.三名房地产经纪人D.一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理【答案】D40、对于一些特殊房屋出售或出租委托，应提醒委托人提供的相关证明文件不包括（）。A.共有房屋，需要共有人同意出售或出租的书面证明

18、B.国有企业房屋，需要国有资产管理部门的批准文件C.公司产权房屋，需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件D.国有企业房屋，需要国有企业法人同意出售的书面文件【答案】D41、行纪是指经纪人受委托人的委托，以（）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A42、在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（）。A.可以终止合同并赔偿损失B.经委托人同意，可以将业务转由他人代为完成C.由委托人自行处理，收取部分佣金D.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式【答案】C43、个性化的营销方法既克服了大众营销高成

19、本的弊端，又通过()地服务，提高了营销的成功率。A.专一性B.对应性C.针对性D.综合性【答案】C44、关于房地产登记手续代办的说法，错误的是（）。(2010 年真题)A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容B.房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势C.房地产登记手续代办可以收取报酬D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力【答案】A45、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的 2收取佣金，若代理不成功，甲机

20、构只收取费用 500 元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以 100 万元卖给杨某。王某将房款中的 90万元付给张某，余下 10 万元中 2 万元作为甲机构的佣金，8 万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔 50 万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。(2010 年真题)A.民法通则B.房地产中介服务收费相关规定C.房地产经纪执业规范D.城市房地产管理法【答案】C46、下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是()。A.企监选择是否开设店铺主要是

21、由其计算机信息技术的应用水平决定的B.企业管理水平决定了企业扩张规模C.随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高D.高速扩张的特许经营模式对信患控制要求更高【答案】A47、房地产经纪信息通常包括()、客户信息、房地产市场信息和房地产经纪行业信息。A.经济信息B.房源信息C.网络信息D.店主信息【答案】B48、卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（）。A.独售权合同B.独售权共享合同C.开放出售权合同D.净卖权合同【答案】D49、房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，主要考虑()。A.信息的深度B.信

22、息的广度C.信息的密度D.信息的限度【答案】A50、（）是签订销售代理合同的重要前提。A.获取销售代理项目B.开展关系营销C.参加项目招投标D.明确合同基本事项【答案】D多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、门店开设前的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（）。A.门店开设的一次性费用B.日常支出费用C.销售佣金D.销售费用E.营业税【答案】AB2、房地产经纪机构应当在经营场所醒目位置明示的内容有()。A.企业的经营理念和口号B.房地产管理部门颁发的备案证明C.服务内容、服务标准及业务流程D.投诉方式和渠道E.税务登记证明【答案】BCD3、房地产经纪

23、执业不正当竞争行为是指房地产经纪机构和人员为了承揽经纪业务，违反（）原则和房地产经纪执业行为规范等行为。A.自愿B.合法C.平等D.保密E.诚信【答案】AC4、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2011 年真题)A.只能向张某收取佣金B.可以向出售方收取佣金C.可以分别向张某和出售方收取佣金D.可以仅向张某收取佣金【答案】BC5、房地产经纪

24、人员知识结构中，与房地产经纪相关的基础知识包括（）A.房地产经纪的基本理论与实务知识B.法律知识C.经济知识D.哲学知识E.社会心理知识【答案】BC6、下列说法中，正确的是（）。A.房地产经纪人职业资格考试合格人员取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书后，即可以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动B.房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理职业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理资格考试的组织实施部门是住房和城乡建设主管部门、人力资源和社会保障主管部门【答案】BC7、一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深

25、度和广度发展的一种战略，其类型包括（）。A.后向一体化B.前向一体化C.横向一体化D.纵向一体化E.水平一体化【答案】D8、签订二手房买卖合同应注意的事项有()。A.若房屋是共有，房地产权属证书上的共有人都应在合同上签字盖章B.合同生效后，卖方应当告知物业管理单位，办理房屋维修资金户名变更手续C.若房屋是商品房，卖方应将开发公司提供的住宅质量保证书和住宅使用说明书并转给买方D.若房屋装修过，买方应委托具有资质的测绘单位对房屋重新进行测绘E.合同条款应有房屋质量条款【答案】AC9、在下列关于房地产经纪机构部门设置的表述中，正确的有（）。A.在没有连锁店的经纪机构中，业务部门直接从事经纪业务B.可

26、以根据房地产类型设置房地产经纪机构的业务部门C.交易管理部、评估部属于业务部门D.连锁店必须有一名以上注册房地产经纪人E.客户服务部门负有监察房地产经纪人提供规范服务的职责【答案】ABD10、从房地产经纪服务的自身特点来讲，导致房地产经纪行业诚信问题的原因有()。A.房地产经纪服务质量的判断标准难以确定B.房地产经纪服务的供求双方信息不对称C.房地产经纪机构与客户的关系存在弱连续性D.房地产经纪行业发展不成熟E.房地产经纪服务的外部社会环境不诚信【答案】ABCD11、关于房地产登记信息查询的说法，正确的有()。A.房地产经纪人可以通过查询登记信息调查受托房屋的权属情况B.查询登记信息发生的费用

27、应由经纪业务委托人承担C.房地产登记机构应当为房地产经纪人提供权属信息查询服务D.所有经纪业务都应当查询房地产登记信息E.委托人出具房屋所有权证，房地产经纪人就无须再查询房屋登记信息【答案】ABC12、随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，能够进行数据的()。A.录入B.检索C.编制D.输出E.维护【答案】ABD13、房地产“包销”行为与房地产居间及代理的区别在于()。A.房地产经纪机构的角色不同B.房地产经纪机构取得的报酬不同C.房地产经纪机构付出的报酬不同D.房地产经纪机构必须以自己的名义向市场出售房产E.房地产经纪机构的

28、经济风险不同【答案】A14、下列关于房地产经纪信息加工整理的表述中，正确的有（）。(2007 年真题)A.对房地产经纪信息进行鉴别是为了剔除人为和主观的部分B.对房地产经纪信息进行筛选是为了删除无用的信息C.对房地产经纪信息进行整序是为了便于查询D.对房地产经纪信息进行编辑是为了提高信息的真实性E.对房地产经纪信息进行研究是为了提高研究者的判断、思考能力【答案】ABC15、房地产居间与房地产代理的主要区别在于（）。(2010 年真题)A.法律性质不同B.服务方式不同C.房地产经纪人承担的义务不同D.房地产经纪人执业所需要的条件不同E.房地产经纪人同交易标的之间的关系不同【答案】AB16、布置售

29、楼处应考虑的因素有（）。A.经费预算B.售楼处的选址C.售楼处的功能D.项目目标客户的类型E.售楼处的方位【答案】ACD17、小柴胡汤组成药物中无A.半夏B.人参C.黄芩D.茯苓【答案】D18、宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的 A 花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积 140 m2 左右的住房。于是宋某向李某推荐了 A 花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套 A 花园公寓。但李某在迁入A 花园仅 1 个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但 3 个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高 15左右。A.宋某提供了较高的价格信息B.经纪事务所收取了更高佣金C.经纪事务所必须退还李某部分房款D.李某可与经纪机构协商降低房屋价格与佣金【答案】AC19、信息具有许多特性，其主要特性包括()。A.可量度性B.可识别性C.可转换性D.可处理性E.可创造性【答案】ABCD20、视物昏花，耳鸣耳聋,心悸失眠,治宜A.朱砂安神丸B.磁朱丸C.天王补心丹D.酸枣仁汤【答案】B