保险公司培训：成功的增员观念与方法.ppt

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1、业务员提高培训业务员提高培训为什么为什么 要增员！？要增员！？十大理由从事保险业：十大理由从事保险业：1 1、能赚钱、能赚钱快速致富快速致富2 2、累积大量人脉、累积大量人脉3 3、具有崇高意义、具有崇高意义4 4、具有挑战性并能快速成长、具有挑战性并能快速成长5 5、具有事业的满足感、具有事业的满足感自己当老板自己当老板十十大大理理由由从从事事保保险险业业十十大大理理由由从从事事保保险险业业6 6、有钱、有闲、有朋友、有钱、有闲、有朋友7 7、有荣誉感、有荣誉感用得奖写日记用得奖写日记8 8、有权威感、有权威感9 9、有能力提早退休、有能力提早退休1010、永续经营，恩泽后代、永续经营，恩泽

2、后代增增员观员观念的念的锁锁:給給给给您您几几把把钥匙钥匙为为您您一一解开一一解开 增员是推销的延续增员是推销的延续1 1、寿险事业发展的程序：、寿险事业发展的程序：推销推销 组织组织 管理管理 经营，循序渐进。经营，循序渐进。2 2、推销是往下扎根、增员是向上结果。、推销是往下扎根、增员是向上结果。3 3、增员是演而优则导。、增员是演而优则导。增员是一种分享、一种增员是一种分享、一种成就的扩大成就的扩大1 1、增员是力量的扩张。、增员是力量的扩张。2 2、增员是把个人的能力、增员是把个人的能力COPYCOPY出去，出去，创造单位时间的最大效益。创造单位时间的最大效益。3 3、增员就是成长。、

3、增员就是成长。增员的正确心态：增员的正确心态：增增员员的的正正确确心心态态1 1、成功吸引成功。、成功吸引成功。2 2、助人为乐，准增员对象为、助人为乐，准增员对象为“伯乐伯乐”，寿险制度为，寿险制度为“千里马千里马”，努力，努力地骑上一匹好马才会成功。地骑上一匹好马才会成功。3 3、增员是、增员是甄员，增甄员，增“合适的合适的”、“可能的可能的”。4 4、增员是、增员是“增资扩股增资扩股”。增员就象：增员就象：|恋爱恋爱|生小孩生小孩|沙漠中的一团污水沙漠中的一团污水增增员员十十大大目目标标1 1、增员有潜力的人。、增员有潜力的人。2 2、增员有业务经验的人。、增员有业务经验的人。3 3、增

4、员人际关系良好的人。、增员人际关系良好的人。4 4、增员有企图心的人。、增员有企图心的人。5 5、增员认同保险的人。、增员认同保险的人。6 6、增员有市场的人。、增员有市场的人。7 7、增员高素质的人。、增员高素质的人。8 8、增员想创业的人。、增员想创业的人。9 9、增员想对自己挑战的人。、增员想对自己挑战的人。1010、增员喜爱推销的人、增员喜爱推销的人。增增员员十十大大目目标标增增员员的的十十大大方方法法1 1、缘故增员。、缘故增员。2 2、会议增员。、会议增员。3 3、陌拜增员。、陌拜增员。4 4、媒体增员。、媒体增员。5 5、电话增员。、电话增员。6 6、“1+1”“1+1”增员。增员。7 7、目标市场增员。、目标市场增员。8 8、转介绍增员。、转介绍增员。9 9、随机增员。、随机增员。1010、反增员。、反增员。增增员员的的十十大大方方法法 世上有两种人，一是领世上有两种人，一是领导者，一是追随者，两者间导者，一是追随者，两者间报酬、待遇、荣誉、社会地报酬、待遇、荣誉、社会地位差异甚大；位差异甚大；一个是成功者，一个是一个是成功者，一个是平庸者，我们没有理由拒绝平庸者，我们没有理由拒绝成功！成功！因为我们是中国民生人！因为我们是中国民生人！万丈高楼平地起万丈高楼平地起壮大组织立丰碑壮大组织立丰碑