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1、保定拜耳凯生化有限公司保定拜耳凯生化有限公司介绍目目 录录第一章第一章 公司基本情况公司基本情况第二章第二章 公司行业地位与竞争力分析公司行业地位与竞争力分析第三章第三章 财务状况财务状况第四章第四章 公司发展战略及项目概况公司发展战略及项目概况第五章第五章 结论结论第一章第一章 公司基本情况公司基本情况一、公司简介一、公司简介公司名称：保定拜耳凯生化有限公司英文名称：Baoding Biochem Pharmaceutical CO.LTD公司住址：满城县大册营镇王辛庄法定代表人：吴金霞注册资本：732.98万元实收资本：733万元公司类型：股份有限公司（非上市）成立日期：2001年9月13

2、日主营业务：坎利酮中间体生物化工产品的生产;简要介绍公司特色。二、股权结构现况二、股权结构现况股东股东股权性质股权性质股份（万股）股份（万股）所占比例（所占比例（%）满城县拜耳凯化工有限公司企业法人88.68耿卓旅意华人11.32三、主营业务与产品分析主营业务与产品分析（一）主营业务与产品（一）主营业务与产品 本公司主要从事医药中间体的生产销售。目前主要产品为雄烯二酮，简称“AD,”公司另一产品坎利酮，是以雄烯二酮为主要原材料，目前刚刚投入中试生产。公司同时拥有泰妙菌素和“ADD”产品的菌种，有待进行进一步的产品开发。这些产品都是用途极广的生物化工中间体。（二）产能及销售情况（二）产能及销售情

3、况 1、主要产品产能、主要产品产能 公司目前雄烯二酮的生产能力为公司目前雄烯二酮的生产能力为20吨吨/每年，坎利酮的生产能力每年，坎利酮的生产能力为为4吨。吨。2、定价及销售情况、定价及销售情况 2-1 目标市场定位目标市场定位目前公司产品所面向的用户类型主要是国内外生产激素类药物或激素目前公司产品所面向的用户类型主要是国内外生产激素类药物或激素类药物中间体的生产厂家类药物中间体的生产厂家。国内生产激素类药物的厂家主要有天津药。国内生产激素类药物的厂家主要有天津药业、仙琚药业、津津药业、华源医药、新华制药、神洲药业等。生产业、仙琚药业、津津药业、华源医药、新华制药、神洲药业等。生产激素类药物中

4、间体的厂家主要有黄岩新华、天津福兴达、浙江绿叶、激素类药物中间体的厂家主要有黄岩新华、天津福兴达、浙江绿叶、上海久邦等。上海久邦等。22竞争对手与市场占有率竞争对手与市场占有率竞争对手市场份额竞争对手市场份额1.陕西泉鑫陕西泉鑫8%2.云南映华云南映华12%3.常州医药常州医药6%（出口）（出口）4.天药股份天药股份50%（自用）（自用）5.天津福兴达天津福兴达6%拜耳凯生化有限公司拜耳凯生化有限公司2%23市场需求与前景预测市场需求与前景预测市场需求及发展趋势市场需求及发展趋势从国际市场看，甾体激素药物产业呈现很好的发展前景。在亚洲，中从国际市场看，甾体激素药物产业呈现很好的发展前景。在亚洲

5、，中国和印度是甾体激素的主要生产国。一般甾体激素药物的生产国就是国和印度是甾体激素的主要生产国。一般甾体激素药物的生产国就是甾体激素原料的消费国。据联合国工业发展组织统计，甾体激素原料的消费国。据联合国工业发展组织统计，1980年甾体激年甾体激素药物产量约素药物产量约9.5吨，销售额为吨，销售额为15亿美元，占全球医药产品销售额的亿美元，占全球医药产品销售额的4.3%；1990年销售额为年销售额为108亿美元，年均递增亿美元，年均递增16.64%；自九十年代；自九十年代以来，国际市场甾体激素药物销售额每年以以来，国际市场甾体激素药物销售额每年以10%15%的速度递增，的速度递增，2000年销售

6、额达到年销售额达到200亿美元，约占世界医药销售额的亿美元，约占世界医药销售额的6%，保持快速，保持快速发展势头。发展势头。从中国化学制药协会对我国近三年的皮质激素类药物生产量的统计来从中国化学制药协会对我国近三年的皮质激素类药物生产量的统计来看，该类药品年平均增长量为看，该类药品年平均增长量为11.8%。预计今后几年中，我国皮质激。预计今后几年中，我国皮质激素类药物的需求量仍将保持平稳增长。市场需求见下表素类药物的需求量仍将保持平稳增长。市场需求见下表 国外雄烯二酮生产应用及市场供求情况（国外雄烯二酮生产应用及市场供求情况（1）国家和地区产量需求量缺口备注美国和南美衍生物主要从欧洲进口保国家

7、和地区产量需求量缺口备注美国和南美衍生物主要从欧洲进口保加利亚加利亚300440140应用该技术白俄罗斯应用该技术白俄罗斯6060技术水平低欧洲其它国家技术水平低欧洲其它国家240240进口韩国和日本进口韩国和日本407030进口澳洲进口澳洲8080进口非洲进口非洲21026050进进口合计口合计6101150540 国内主要使用厂家及用量（国内主要使用厂家及用量（2）厂家年用量（吨）备注天津药业厂家年用量（吨）备注天津药业500有采购意向浙江仙琚药业有采购意向浙江仙琚药业200有采有采购意向浙江新华制药购意向浙江新华制药60本公司已供货天津津津药业本公司已供货天津津津药业50有采购意向浙江有

8、采购意向浙江神洲药业神洲药业50有采购意向浙江绿叶原料厂有采购意向浙江绿叶原料厂10本公司已供货其本公司已供货其 它它50合计合计9201:摘自国际间药业技贸联合调查资料摘自国际间药业技贸联合调查资料2:企业所做市场调查，目前总体需求旺盛。企业所做市场调查，目前总体需求旺盛。前景预测前景预测 目前国内皮质激素类药物的生产工艺流程中，主要原料为薯芋皂素，目前国内皮质激素类药物的生产工艺流程中，主要原料为薯芋皂素，经过十几步化学反应后制成各种皮质激素。薯芋皂素主要从穿地龙或经过十几步化学反应后制成各种皮质激素。薯芋皂素主要从穿地龙或黄姜等植物中提取生产，我国和墨西哥为两大薯芋皂素生产国。由于黄姜等

9、植物中提取生产，我国和墨西哥为两大薯芋皂素生产国。由于黄姜提取薯芋皂素的工艺相对简单，行业进入壁垒低。因而生产厂家黄姜提取薯芋皂素的工艺相对简单，行业进入壁垒低。因而生产厂家较多，且不规范。人工种植黄姜一般二、三年后皂素含量达到要求后较多，且不规范。人工种植黄姜一般二、三年后皂素含量达到要求后收获，黄姜的种植除占用大量的土地资源外，还对地力造成极大的破收获，黄姜的种植除占用大量的土地资源外，还对地力造成极大的破坏。大大小小的皂素厂更是长江中上游的严重污染源，在国家南水北坏。大大小小的皂素厂更是长江中上游的严重污染源，在国家南水北调的工程中，一些皂素厂已被强行关停。调的工程中，一些皂素厂已被强行

10、关停。合成法的原料黄姜、皂素的市场供求关系的变化；成药价格体系的合成法的原料黄姜、皂素的市场供求关系的变化；成药价格体系的变化均对行业的影响较大。前几年由于黄姜的大面积种植，造成黄姜变化均对行业的影响较大。前几年由于黄姜的大面积种植，造成黄姜泛滥，严重打压了黄姜、皂素的价格，随着姜农种植面积的减少，黄泛滥，严重打压了黄姜、皂素的价格，随着姜农种植面积的减少，黄姜供求关系发生了变化，皂素的价格开始回升，预计今明二年行业整姜供求关系发生了变化，皂素的价格开始回升，预计今明二年行业整体价格复苏，但合成法的产品在价格复苏后由于原料价格的上涨，故体价格复苏，但合成法的产品在价格复苏后由于原料价格的上涨，

11、故利润的空间有限，相比较而言，生物法产品由于不受这些原料的影响，利润的空间有限，相比较而言，生物法产品由于不受这些原料的影响，公司产品将有更大的利润空间。一些高端激素类药物也已开始使用该公司产品将有更大的利润空间。一些高端激素类药物也已开始使用该产品作为起始原料，这将进一步扩大对产品的需求。产品作为起始原料，这将进一步扩大对产品的需求。采用微生物发酵技术产业化生产采用微生物发酵技术产业化生产4-雄烯二酮这一重要中间体，将对国雄烯二酮这一重要中间体，将对国内激素类原料药产生重大影响。内激素类原料药产生重大影响。该项目随着产能的进一步扩大，将逐该项目随着产能的进一步扩大，将逐步替代合成工艺的产品，

12、完成先进的生产方式对传统生产方式的更新步替代合成工艺的产品，完成先进的生产方式对传统生产方式的更新换代。换代。目前国内没有微生物法生产同类产品并进行销售的厂家，国外有德国、目前国内没有微生物法生产同类产品并进行销售的厂家，国外有德国、加拿大和保加利亚等少数几个厂家生产，但可能由于微生物转化不彻加拿大和保加利亚等少数几个厂家生产，但可能由于微生物转化不彻底，因而产品的纯度只有底，因而产品的纯度只有94%98%，也只有少量进入国内市场，且，也只有少量进入国内市场，且缺乏竞争力。国内目前在市场上占主导地位的仍是合成法的产品，由缺乏竞争力。国内目前在市场上占主导地位的仍是合成法的产品，由于受国内环境保

13、护的日益强化，其皂素原料生产厂面临关、停、并、于受国内环境保护的日益强化，其皂素原料生产厂面临关、停、并、转，在成本上已竞争不过生物法的产品，只是因为市场需求较大，所转，在成本上已竞争不过生物法的产品，只是因为市场需求较大，所以在市场份额上仍占优势。但随着激素类原料药生产厂家技术水平的以在市场份额上仍占优势。但随着激素类原料药生产厂家技术水平的提高，特别是一些成药品种出口欧美，在通过欧美供应商资格认证中，提高，特别是一些成药品种出口欧美，在通过欧美供应商资格认证中，必然要提高自身的技术门槛，因而对生物法产品的需求量也在不断加必然要提高自身的技术门槛，因而对生物法产品的需求量也在不断加大。大。（

14、三）公司的技术和研发情况（三）公司的技术和研发情况微生物降解植物甾醇转化生产雄烯二酮微生物降解植物甾醇转化生产雄烯二酮我公司采用先进的微生物转化生产工艺。转化是利用微生物进行的某种化学反应。更确切地说是利用微生物代谢过程中产生的酶使底物进行有机反应，故又称微生物酶法转化。微生物转化可用完整的微生物细胞或从微生物细胞中提取的酶作为生物催化剂，其区域和立体选择性强，反应条件温和，操作简便，成本较低，公害少，且能完成一些化学合成难以进行的反应。菌种的优化选育菌种的优化选育尽管近年来许多研究机构利用基因工程技术进行菌种选育优化技术在各个不同的领域取得了令人瞩目的成绩，但传统的物理和化学诱变方法仍是提高

15、工业微生物生产产量的主要手段。微生物降解甾醇转化获得雄烯二酮能否产业化首先必须要有高产菌株。微生物转化不同于抗生素的的次级代谢，其主要是由微生物含有的酶系统进行的催化反应，也就是说关键在于微生物自身酶系统的能力。我公司通过使用复合诱变技术，并在选择培养基中筛选出高转化率、成份相对单一的优良菌株BD696#，通过生产性能和传代稳定性的考察证实该新菌株与原株相比转化能力提高二倍以上。发酵工艺优化发酵工艺优化生物转化效率的提高在拥有高转化能力的菌株的同时，还依赖于发酵工艺的优化。特别是甾体微生物转化工艺。因为植物甾醇这一类化合物都是脂溶性的，难溶于水，因此投加之前一般都是先将其溶解于一些有机溶剂中，

16、然后加入到培养好的菌液中进行转化。这种投料方式其投料浓度就受到二个因素的限制：一是溶剂对菌的毒性；二是甾醇在该溶剂中的溶解度。经过大量的选择性实验，我们发现甾醇在某种物质中有很大的溶解度，并解决了一系列关于二相发酵液的培养和控制的相关问题，最终使甾醇的投料量达到相当高的水平。由于转化是酶促反应，在反应过程中温度、PH等主要技术参数的控制直接影响转化率，通过小试及生产实践，我们已找出了适合新菌种转化能力表达的最适温度和PH，提高了转化率，缩短了转化周期，并成功地在工艺上放大了100倍，技术和经济指标达到了工业化的要求。提取工艺的优化提取工艺的优化提取工艺在溶媒的选择、简化操作工序、结晶控制等方面

17、做了大量的工作，使产品达到含量99%的优级水平，一次合格率达到100%。综上所述，该项技术的可靠性是建立在：有优良、稳定的生产菌株，并有合适的工艺控制使其快速增殖，在解决了既要有较高的投料量又不能影响菌体的自身代谢这个二难问题后，转化时预以适当的工艺控制就能实现高浓度的甾醇近乎完全地转化为雄烯二酮。提取工艺进行简单的几何放大和使用更先进的浓缩技术就可以保证产品的收得率和高质量指标。我们已经完成了100倍的工艺放大，并积累了丰富的经验。而扩建工程只是在此基础上放大20倍。实际上，由于我公司不断地进行着菌种选育和工艺优化的工作，放大后的雄烯二酮生产工艺会更容易地实现。第二章第二章 公司行业地位与竞

18、争力分析公司行业地位与竞争力分析 一、公司的市场地位二、主要竞争对手三、公司竞争优势第三章第三章 财务状况财务状况项目项目2010-6-312009-12-312008-12-31资产总计39551434.963686859.33负债总计24127659.2121189735.3318822325.01所有者权益18361699.6318038534.32项目项目2010年年1-8月月2009年度年度2008年度年度营业收入12959555.8816564713.0912680081.45营业利润5089728.146650176.054088592.38净利润3292867.75346337

19、0.282136993.46一、简要资产负债表二、简要利润表表第四章 公司发展战略及项目概况一、总体发展规划一、总体发展规划 公司发展战略是：以科技为动力，努力吸收国内外先进经验，公司发展战略是：以科技为动力，努力吸收国内外先进经验，加大采用高新技术改造传统工艺力度，通过技术升级、降本增加大采用高新技术改造传统工艺力度，通过技术升级、降本增效，进一步提升公司的核心竞争力，巩固公司在行业中的地位。效，进一步提升公司的核心竞争力，巩固公司在行业中的地位。学习国内外先进的管理办法，进一步完善公司各项管理职能，学习国内外先进的管理办法，进一步完善公司各项管理职能，提升公司整体竞争优势。逐步把公司建设成

20、为具有国际竞争力提升公司整体竞争优势。逐步把公司建设成为具有国际竞争力的、规模高效的、现代化的线缆生产企业。的、规模高效的、现代化的线缆生产企业。二、主要经营理念二、主要经营理念 诚信取人、质优价宜、管理求效、稳中求进、尊重个性，以人诚信取人、质优价宜、管理求效、稳中求进、尊重个性，以人为本，科技领先，永远为顾客提供最好的产品、最优的服务。为本，科技领先，永远为顾客提供最好的产品、最优的服务。三、主要业务的经营目标 本公司致力于打造百年“会友”品牌，计划于2009年中在确保科学、环保、工艺先进、质量稳定的基础上增大产能，开拓销售市场，充分体现公司的规模优势、环保优势、技术优势、成本优势和市场优势，力争实现2010年线缆产品销售收入超过2.5亿元。四、项目概况第五章第五章 结论结论 通过对XXX所属行业、公司产品竞争力、财务状况以及未来发展规划进行分析，可以得出以下结论：一、二、三、综上所述：XXX公司是一个竞争优势明显、发展前景广阔的企业。