企业商务舱教育培训行业解决方案.ppt

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1、企业商务舱教育培训行业解决方案全国营销服务中心，SME，2013年5月Part1.人人网社交网络现状与趋势用户兴趣依旧高涨社交网络用户现状与趋势全球使用社交网络14亿人中国社交网民=美国社交网民*2倍人人网是什么中国领先的实名制社交网站真实的人，真实的关系，真实的生活内容人人数据90后学生用户占主导数据来源：人人网 获取时间：2013,3人人网的营销价值信任影响购买人人用户的人均真实好友190位Source:Market Force 2012/Global SNS users的用户会被好友新鲜事影响购买81%的用户会被企业新鲜事影响购买78%彭博孙栋张怡琳人人网用户优势人人用户实名信息注册轻松

2、找到同学/同事/家人/朋友构建真实的社交关系网络每个名字背后都是真实用户颜春燕董恩泽陈晨实名制强关系人人网用户优势利于信息的主动扩散传播人人网好友间存在双向关注关系增加信息的可信度与多次传播几率分享互动在信赖的环境中发生人人网，对用户来说是记录学习生活，与朋友分享传播的平台记录生活足迹分享美食问候祝福分享留学培训信息咨询教育培训课程好友，分享留学培训活动教育行业的发展现状IT职业教育企业管理培训课业辅导职业教育学历教育语言培训行业专业化细分，竞争加剧竞争加剧，导致推广成本大幅提升各类教育培训机构充斥互联网，想要脱颖而出，博得消费者信赖难上加难教育行业在人人的增长趋势教育行业客户入驻人人网，呈迅

3、猛增长趋势2011年2012年2013年入驻的教育类客户，呈现多样化出国留学职业教育语言培训学历教育课业辅导出国游学IT职业教育教育行业的困惑教育行业推广面临的几大问题1、进不了校门2、口碑难以维护3、推广成本高3、没有有效的沟通途径如何深入校园与学生面对面如何确立正面口碑的形成如何控制正面评价的传播行业竞争加剧，导致推广成本大幅提升如何与目标人群有效沟通互动如何了解他们的需求与心声如何行之有效的解决行业推广困扰？Part2.解决方案助力人人网社会化营销艾迪留学亨泰莱国际教育火星时代罗客教育企业商务舱全景展示企业好友影响周围更多好友利用好友口碑传播企业获取无限免费流量人人网社会化营销如何有效转

4、化为企业利益客户付费流量客户得到的免费流量最终沉淀积累最终沉淀积累企业商务舱客户自有流量聚集企业目标好友社会化广告/置顶新鲜事企业商务舱新鲜事人人网解决方案建立企业营销阵地置顶新鲜事发送内容性推广，触发用户主动传播社会化广告锁定目标用户，持续高强度曝光线上活动快速聚集好友的有效途径建立企业营销阵地教育培训机构与目标人群互动沟通平台沉淀好友沉淀好友沉淀好友企业营销阵地的配合资源资源一：搜索特权商务舱全称搜索，优先展示专享搜索结果企业简介展示精选行业热词搜索优先展示诺加国际_公共主页诺加国际UFEIC全球合作伙伴,欧美大学在华教学基地.教育部及外专局认证机构商务舱全称搜索行业热词搜索诺加国际_公共

5、主页诺加国际UFEIC全球合作伙伴,欧美大学在华教学基地.教育部及外专局认证机构优先展示，增强企业商务舱曝光度资源二：人人网内资源推送“发现主页”下优秀企业商务舱推荐展示广告平台优秀企业商务舱推荐展示诺加国际诺加国际诺加国际诺加国际人人网内推送，增强商务舱可见度企业商务舱有效降低推广成本，解决推广困扰企业商务舱1234高效利用校园资源有效进行口碑管理有效影响决策过程建立有效沟通途径高效利用校园资源1您的目标群体是谁？他们在哪儿？您是否想深入校园？覆盖更多学生群体？Who are theyWhere are they人人网是中国最大的校园人群聚集地人人全面覆盖90%的中国学生群体是中国最大的校园

6、人群聚集地全国34个省市自治区，16319所高校，每年毕业的学生近1200万人6500万高中生+大学生人人网社交广告推送，为商务舱准确锁定目标用户有效进行口碑管理2对企业来讲，网络口碑影响力的重要性89.8%的消费者关注网络口碑网络口碑深刻影响消费者的购买决策人人商务舱真实的口碑营销百度贴吧自吹自擂，无人回应的宣传推广人人企业商务舱，真实的口碑传播通过好友迅速引起回应教育机构对好友真实口碑传播的有效管理有效影响决策过程3漫长的决策过程，如何引导客户？每日用新鲜事影响好友，引导他们做出决策企业发送的新鲜事会第一时间被好友看到新鲜事内容化软性传播，引导用户主动分享与关注通过新鲜事展现师资风采/开课

7、活动/报名流程建立有效沟通途径4传统推广方式，致使目标用户流失，推广成本持续增加传统推广中脱颖而出，需要付出高昂成本用户主动搜索，却不能留住用户，缺乏粘度 企业被动等待，让用户主动找到你，你却不知道他们在哪 企业无法与用户沟通交流，根据用户需求传递相应信息企业商务舱帮助企业圈集目标用户，建立有效沟通平台他们时刻关注教育相关资讯他们对教育相关活动感兴趣，想主动成为你的好友他们主动咨询相关课程的报名与资费信息他们主动向好友扩散你的信息他们主动留下真实有效的个人信息你的目标用户汇聚企业商务舱，时刻与你沟通交流如何快速获取好友快速获取好友的四个有效途径1234优秀企业商务舱推荐关键词搜索人人活动置顶新

8、鲜事1、优秀企业商务舱推荐：人人站内资源推送，增加商务舱可见度发现主页-优秀商务舱推荐自助广告平台-优秀商务舱推荐442、关键词搜索：优先展示，增加商务舱曝光度诺加国际_公共主页诺加国际UFEIC全球合作伙伴,欧美大学在华教学基地.教育部及外专局认证机构商务舱全称搜索行业热词搜索诺加国际_公共主页诺加国际UFEIC全球合作伙伴,欧美大学在华教学基地.教育部及外专局认证机构3、人人活动：快速沉淀好友的有效途径常春藤活动案例DEMO线上活动落地人人活动平台活动页采样与商务舱打通n企业互动活动曝光展示平台n吸引更多活跃用户参与，增加互动性n参与用户强制成为企业好友 n为商务舱快速导入大量好友人人活动

9、4、置顶新鲜事：人人头版头条，有效的加关注手段发送置顶新鲜事被用户分享商务舱好友增加u内容化推广手段u触发分享、喜欢等社交传播u让每个用户成为传播者企业商务舱置顶新鲜事+社交营销黄金搭档=案例分享哈佛CFL企业商务舱案例名称：哈佛牛津剑桥课程CFL北大未来领导精英类型：教育培训运营时间：2012.4好友数：48,016人好友留言：3882条统计数据截至2013.5企业商务舱概况49企业商务舱名称+官方认证自定义模块，随意嵌入企业官网或课程页面焦点图/视频展示区广告位展示，可外链企业新鲜事展示区企业背景与营销目标品牌名称：未来领导精英项目China Future Leadership Proje

10、ct(CFL)所属行业：教育培训品牌理念：立足于培养国际视野的青年领导人才，促进中国与全球杰出青年的沟通交流目标客户：具有出国留学意愿，或对全球顶尖高校、知名企业感兴趣的有志青年通过企业商务舱，聚拢目标用户，进行兴趣引导，促进项目推广营销策略 线上活动，快速聚好友的有效途径 置顶新鲜事+社会化广告，加关注的有效手段通过好友的社会化口碑传播，提升参与度利用大众化主题及奖品，吸引用户关注参与活动主题：拜早年，免费大礼滚滚来活动时间：活动内容：点击“我要参加”加哈佛CLF为好友；拜年送祝福并3位好友奖品设置：一等奖：50元手机充值卡（10人）二等奖：棒球帽（10人）三等奖：精美T恤（30人）1、线上

11、活动，快速聚好友的有效途径2、置顶新鲜事+社会化广告，加关注的有效手段置顶新鲜事内容化软性传播，加速用户关注与参与社会化广告实现活动强曝光，精准覆盖目标用户人人用户喜欢的置顶新鲜事：活动刺激+承载企业信息=软性口碑传播效果展示好友参与活动，形成活动自传播活动为企业商务舱带来大量新增好友上线13天内，评论留言3,321条活动5天内，带来新增好友3253人，好友成本0.58元置顶新鲜事+社会化广告，锁定目标用户，带来有效咨询好友对项目产生兴趣好友主动咨询该企业商务舱好友整体在线咨询率10%客户评价广告投放配合人人活动的模式，对好友数及推进项目的亲和力都有提升。其次通过好友这种口碑营销的方式不仅提升了项目的认知度与知名度；而且以前访问就会离开的好友，也会因为参与活动会持续关注并多次访问主页。北京博雅精英国际文化交流有限公司理事长葛鹏线上活动参与活动自动成为好友，迅速导入大量感兴趣的学生关注置顶新鲜事内容化传播推送教育项目，加速用户到好友的转化社会化广告实现企业商务舱的强曝光，锁定目标用户企业商务舱借助好友主动口碑传播扩散，影响身边更多好友针对好友需求，挖掘商业机会，提升在线咨询与报名数量案例小结期待您的搭乘