保险公司培训10-明明白白我的“薪”.ppt

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1、明明白白我的明明白白我的“薪薪”2016年机构岗前班课程太保寿险营销业务人员管理规定太保寿险营销业务人员管理规定讲师介绍讲师介绍姓名：司龄：荣誉：基本法受益心得：课程大纲课程大纲课程导入课程导入太平洋晋升体系太平洋晋升体系新人利益一起算新人利益一起算职级不同，待遇不同职级不同，待遇不同课程回顾课程回顾我们追求生活的品质我们追求事业的成功我们追求坚定的信念事业事业人生目标人生目标我要实现什么人生样的目标？我要实现什么人生样的目标？机会机会能力能力人生定位人生定位 太保起航太保起航先进的报酬制度每一分付出都能获得超值回报课程大纲课程大纲课程导入课程导入太平洋晋升体系太平洋晋升体系新人利益一起算新人

2、利益一起算职级不同，待遇不同职级不同，待遇不同课程回顾课程回顾见习业务员见习业务员见习业务员见习业务员正式业务员正式业务员正式业务员正式业务员业务主任业务主任业务主任业务主任高级主任高级主任高级主任高级主任资深主任资深主任资深主任资深主任业务经理业务经理业务经理业务经理高级经理高级经理高级经理高级经理资深经理资深经理资深经理资深经理总监总监总监总监资深总监资深总监资深总监资深总监高级专务高级专务高级专务高级专务资深专务资深专务资深专务资深专务个人发展做绩优个人发展做绩优组织发展做老板组织发展做老板个个个个人人人人路路路路线线线线组组组组织织织织路路路路线线线线寿险道路并非单一选择见习业务员主任

3、主任主任主任高高高高级专务级专务资资深深深深专务专务组组织织发发展展路路线线个个人人绩绩优优发发展展路路线线寿险道路并非单一选择寿险道路并非单一选择转正！快转正！早转正！转正！快转正！早转正！（重要的事情说三遍）（重要的事情说三遍）1 1、转正才可以销售更多产品、转正才可以销售更多产品2 2、转正才可以多拿、转正才可以多拿20%20%的佣金的佣金3 3、转正才有机会晋升、转正才有机会晋升业务主任业务主任4 4、转正才可以享受、转正才可以享受辅导津贴辅导津贴5 5、转正才可以享受、转正才可以享受绩效服务津贴绩效服务津贴6 6、转正才可以享受更多、转正才可以享受更多福利保障福利保障7 7、转正才意

4、味着有机会参加更高的、转正才意味着有机会参加更高的培训培训课程大纲课程大纲课程导入课程导入太平洋晋升体系太平洋晋升体系新人利益一起算新人利益一起算职级不同，待遇不同职级不同，待遇不同课程回顾课程回顾见习业务员收入：1、新保佣金：80%2、新人财务补贴:底薪3、增员奖正式业务员及以上职级收入：1、新保佣金：100%2、新人财务补贴:底薪3、转正补发：按超过1600以上的25%4、绩效服务津贴5、增员奖6、辅导奖2016年1-12月上岗新人FNA建议：建议：粘贴本机构当月转正新人收入一览表粘贴本机构当月转正新人收入一览表80%80%不成交不成交继续继续20%20%促成成交促成成交4 4人人 80%

5、80%不接受保险观念不接受保险观念继续继续4 4访访/天天*2525天天/月月100100访访/月月20%20%接受保险观念接受保险观念2020人人 4 4人人*25002500元元/人人=1000010000元保费元保费/月月（按金佑人生按金佑人生2020年缴费，年缴费，30%30%的佣金率计算，可保持在高级专务职级的佣金率计算，可保持在高级专务职级）新人小张按公司要求，坚持一日新人小张按公司要求，坚持一日4 4访：访：首佣收入：首月 10000首佣比例（30%）80%=2400元/月（达到转正标准）次月起 10000 30%11个月=33000元/年(按金佑20年交费)合计 2400+33

6、000=35400元底薪：21006个月+9003个月=15300元绩效服务津贴：7503个月+9008个月=9450元/年续期佣金：25200元(按金佑20年交费3年续佣12%/6%/3%)未考虑继续率调整系数！未考虑增员带来的利益！未考虑晋升带来的利益！85350元/年新人小张的年收入：新人小张的年收入：80%80%不成交不成交继续继续20%20%促成成交促成成交4 4人人 80%80%不接受保险观念不接受保险观念继续继续4 4访访/天天*2525天天/月月100100访访/月月20%20%接受保险观念接受保险观念2020人人 4 4人人*1000010000元元/人人=400004000

7、0元保费元保费/月月（按新东方红按新东方红3 3年缴费，年缴费，10%10%的佣金率计算，可保持在资深专务职级的佣金率计算，可保持在资深专务职级）新人小张按公司要求，坚持一日新人小张按公司要求，坚持一日4 4访：访：首佣收入：首月 40000首佣比例（10%）80%=3200元/月（达到转正标准）次月起 40000 10%11个月=44000元/年(按新东方红3年交费)合计 3200+44000=47200元底薪：21006个月+9003个月=15300元绩效服务津贴：15003个月+21008个月=21300元/年续期佣金：24000元(按新东方红3年交费2年续佣3%/2%)未考虑继续率调整

8、系数！未考虑增员带来的利益！未考虑晋升带来的利益！107800元/年新人小张的年收入：新人小张的年收入：课程大纲课程大纲课程导入课程导入太平洋晋升体系太平洋晋升体系新人利益一起算新人利益一起算职级不同，待遇不同职级不同，待遇不同课程回顾课程回顾各职级各职级 收入项收入项新新佣佣续续佣佣绩绩效效服服务务津津贴贴增增员员奖奖金金辅辅导导奖奖金金新新主主任任成成长长津津贴贴室室管管贴贴室室回回计计室室一一代代育育成成室室二二代代育育成成增增室室津津贴贴室室年年终终部部管管贴贴部部回回计计部部一一代代育育成成部部二二代代育育成成部部三三代代育育成成增增部部津津贴贴部部年年终终室室三三代代育育成成区区管

9、管贴贴区区回回计计区区一一代代育育成成区区二二代代育育成成区区年年终终总总监监特特别别增增长长奖奖收收入入项项数数见习业务员见习业务员2正式业务员正式业务员4高级专务高级专务4资深专务资深专务4主任主任11高级主任高级主任10资深主任资深主任10经理经理18高级经理高级经理18资深经理资深经理18总监总监24资深总监资深总监24要想收入高就做大老板要想收入高就做大老板意外身故、疾病身故、意外医疗保额全面提高意外身故、疾病身故、意外医疗保额全面提高职级越高、年资越久，保额提高幅度越大职级越高、年资越久，保额提高幅度越大新增住院医疗保障项目，实现各类保障全覆盖新增住院医疗保障项目，实现各类保障全覆

10、盖 服务年限服务年限职级职级疾病身故意外身故住院医疗养老金意外医疗养老养老金金意外医意外医疗疗职级职级意外身故意外身故/残疾残疾改版后改版后服务年限服务年限33年年服务年限服务年限3,6)3,6)年年服务年限服务年限6,10)6,10)年年服务年限服务年限1010年年见习业务员见习业务员20000400004000040000正式业务员正式业务员4000080000100000120000高级专务高级专务60000120000160000200000资深专务资深专务/业务业务主任主任100000200000240000300000业务经理业务经理200000400000500000600000

11、业务总监业务总监3000006000008000001000000职级越高、年资越久，保额提高幅度越大职级越高、年资越久，保额提高幅度越大意外身故保障：意外身故保障：养老养老金金意外医意外医疗疗职级职级疾病身故疾病身故/全残全残改版后改版后服务年限服务年限66个月个月,3,3年年)服务年限服务年限3,6)3,6)年年服务年限服务年限6,10)6,10)年年服务年限服务年限1010年年见习业务员见习业务员20000正式业务员正式业务员20000400005000060000高级专务高级专务300006000080000100000资深专务资深专务/业务主任业务主任5000010000012000

12、0150000业务经理业务经理100000200000250000300000业务总监业务总监150000300000400000500000职级越高、年资越久，保额提高幅度越大职级越高、年资越久，保额提高幅度越大疾病身故保障：疾病身故保障：养老养老金金意外医意外医疗疗职级职级住院医疗住院医疗服务年限服务年限1,3)1,3)年年 服务年限服务年限3,6)3,6)年年服务年限服务年限6,10)6,10)服务年限服务年限1010年年正式业务员正式业务员无500050005000高级专务高级专务50007000800010000资深专务资深专务/业务主业务主任任5000100001500020000

13、业务经理业务经理10000200002500030000业务总监业务总监15000250003000040000注：注：用于治疗的治疗费、检查费、手术费、药费和床位费用于治疗的治疗费、检查费、手术费、药费和床位费 500500元的赔付起付线，起付线以上部分在保额范围内元的赔付起付线，起付线以上部分在保额范围内80%80%进行赔付进行赔付住院医疗保障：住院医疗保障：养老养老金金意外医意外医疗疗（1 1）公司为）公司为正式业务员及以上正式业务员及以上职级人员建立养老账户，按个人职级人员建立养老账户，按个人每月每月FYCFYC的的2%2%计提养计提养 老基金，个人同时等额计提。老基金，个人同时等额计

14、提。（2 2）若正式业务员及以上职级人员降为见习业务员，）若正式业务员及以上职级人员降为见习业务员，任见习业务员期间不计提任见习业务员期间不计提，直到重新晋升到正式业务员或以上职级才能重新计提。直到重新晋升到正式业务员或以上职级才能重新计提。养老保障：养老保障：还等什么？还等什么？赶快转正、晋升吧！赶快转正、晋升吧！保险已经成为保险已经成为金融行业中的金融行业中的“新贵新贵”啦！啦！课程大纲课程大纲课程导入课程导入太平洋晋升体系太平洋晋升体系新人利益一起算新人利益一起算职级不同，待遇不同职级不同，待遇不同课程回顾课程回顾再回忆一下转正的条件再回忆一下转正的条件在太保在太保见证你的成长！见证你的成长！在太保在太保锻炼你的能力！锻炼你的能力！在太保在太保开阔你的视野！开阔你的视野！在太保在太保倍增你的财富！倍增你的财富！谋谋基本法基本法 基本法的目标是基本法的目标是晋升晋升 基本法的晋升是基本法的晋升是规划规划 基本法的规划是基本法的规划是利益利益 基本法的利益是基本法的利益是组织组织谢谢 谢！谢！31/51