保险公司培训讲义：健康险话术.ppt

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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究健康话术健康问题是我们每一个人都要面对的一个问题，通常我们会采用一些方法来准备我们的健康基金，大多数人会选择用储蓄来准备这笔钱，假设我们要准备30万，在不算利息的情况下，每年储蓄1万元就要存30年的时

2、间，这样的方法虽然简单，却是最没有效率的方法。有些人也会通过投资的方法来准备这笔钱，但要承担一定的风险。不管用上面哪种方法，都有一个问题，那就是需要时间来积累这笔钱，不可能一下子就拥有30万健康基金。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究健康话术 保险是帮助我们解决特定风险基金的最有效也是最好的方法，只是很多客户因对业务人员的误解而造成

3、对保险产品本身的误解，这是很可惜的。通过保险的方式准备30万的健康基金，同样每年储备，存30年，每年根本不需要1万元，同样有利息，更重要的是，在第一年的时候客户就可以拥有完整的30万健康保障基金！这样的方法最有效率，客户可以拥有更多资金来自由支配投资而不用担心没有现金来对抗健康风险。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究健康话术你知道社保的作用吗？很有可能你对社保并不了解，其实社保只能用来解决一些小毛病，一旦发生重大疾病，当医生说哪种药能控制病情的，且70%以上的费用都要自费。这时我相信我们一定会选择用自费药。因为得了大病的人求生欲

4、望是非常强烈的，我们这个保险就是补充社保空缺。任何一家企业都不可能给员工买终身医疗险。当你离开单位的时候，你的保障和下岗工人或许是一样的，你认为有什么区别吗？所以我们必须在自己最值钱的时候，给自己买足保障。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究健康话术保险保“两大风险”，一个是“恶性风险”（重疾和意外），另一个是“良性风险”（教育、养老和资产保值增值），只有解决“恶性风险”，才能解决“良性风险”，所以健康保障始终是在第一位的，因为健康才可以为你带来幸福、财富、快乐，你说对吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收

5、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究健康话术请问，您省吃俭用辛苦积累的存款是用于生活费还是为医疗费而准备的？如果有一部分是为防患健康风险准备的医疗费，我建议你取出一部分进行适当的规划，这一部分立刻可以放大十倍二十倍以上，并且一生不断增值，选择福禄双至让生活全面无忧，这才是真正的保险产品。钱最不值钱的时候是送给医院的时候。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究健康话术重点沟通理念，目的是让客户清楚重大疾病发病带给自己和家人的严重后

6、果，突出重大疾病保障功能。通过现代人所处的生活环境以及工作压力大等现实问题，向客户重申“每个人均有罹患重大疾病的可能，而健康是家庭的守护神，没有健康是万万不行的，因此必须建立自己的健康保障账户。”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究健康话术针对一般客户：针对一般客户：“人一生吃五谷杂粮，一定会生病，生病了就一定要花钱，我们一生中辛辛苦苦赚来的钱是多么不容易，有句话说得好，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，我想很多人都听过这句话其实疾病

7、就是一个小偷，它悄悄来到我们的身边，小则偷走你的钱包，大则偷走你的存折，甚至偷走你一生的积蓄啊！您是怎样理解的呢？”针对收入较高的人群：针对收入较高的人群：“虽然我们有钱，但当我们生病需要钱的时候，是愿意花自己的钱还是花别人的钱，如果有人愿意为我们埋单，何乐而不为呢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究健康话术从孩子的角度进行沟通从孩子的角度进行沟通：“我相信你一定想给孩子留一笔可以成长的、持续稳定的、任何人都不可挪用的专属财富。”“保险其实就是护身符，它会保佑你一生平安，无论出现任何问题，它都会为你保驾护航，儿女不一定能够一直孝敬你，但是保险一定可以。”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究