企业文化-生存原则.ppt

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1、HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练生生 存存 原原 则则石志刚石志刚20102010年度年度培训系列培训系列HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练 易神软件生存原则易神软件生存原则 易神软件生存原则：易神软件企业文化重要组易神软件生存原则：易神软件企业文化重要组成部分。成部分。所有在易神软件生活和工作的人必须要记住的原所有在易神软件生活和工作的人必须要记住的原则：则：维系所有公司战略和发展的基础维系所有公司战略和发展的基础得首先接受这些原则，而不是逃避这些原则。得首先接受这些原则，而不是逃避这些原则。强制性强制性案例：不能接受怎么办？案例：不能接受怎么办？感受这些原则，

2、并在你和公司共同进步的基础上感受这些原则，并在你和公司共同进步的基础上为为这些原则增添新的价值！这些原则增添新的价值！HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练生存原则生存原则1：诚信：诚信诚信是最起码的职业道德。诚信是最起码的职业道德。诚信对待同事，诚信对待用户，诚信对待公司诚信对待同事，诚信对待用户，诚信对待公司。在位一天干好一天，是必须的职业精神。在位一天干好一天，是必须的职业精神。职业声誉是职业人最重要的无形资产，值得珍惜。信息职业声誉是职业人最重要的无形资产，值得珍惜。信息社会无法隐藏自己职业记录。社会无法隐藏自己职业记录。出卖公司利益的人必将会出卖他自己，将葬送自己的职出卖公

3、司利益的人必将会出卖他自己，将葬送自己的职业生命。业生命。公司、高管层应诚信对待员工，严格兑现承诺，有困难公司、高管层应诚信对待员工，严格兑现承诺，有困难提前沟通。提前沟通。第一部分：价值观第一部分：价值观 CRM及出访日志及出访日志HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练生存原则生存原则2：价值决定生存：价值决定生存 公司的生存价值在于为用户创造了多少价值，每位职公司的生存价值在于为用户创造了多少价值，每位职员的价值在于为公司创造了什么样的价值。市场经济的竞员的价值在于为公司创造了什么样的价值。市场经济的竞争是无情的。争是无情的。公司若不能最好地为用户创造价值，会被市场淘汰；公司若不

4、能最好地为用户创造价值，会被市场淘汰；员工不能为公司创造价值，公司必须将其淘汰。员工不能为公司创造价值，公司必须将其淘汰。经理不能带领团队取得业绩，公司必须将其从经理岗经理不能带领团队取得业绩，公司必须将其从经理岗 位淘汰。位淘汰。易神软件核心价值观：易神软件核心价值观：以绩效为导向，共同发展以绩效为导向，共同发展 讨论：家文化与公司讨论：家文化与公司HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练 生存原则生存原则3：用户成功，我们才能成功；：用户成功，我们才能成功；用户成功，我们必定成功！用户成功，我们必定成功！易神软件相信：易神软件相信：没有用户的成功，就没有易神软件的成功。没有用户的成

5、功，就没有易神软件的成功。我们的工作是围绕用户成功应用这个中心进行的。我们的工作是围绕用户成功应用这个中心进行的。客户价值要成为易神软件人的信仰。客户价值要成为易神软件人的信仰。HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练易神软件评价一个职员的价值从正价值负价值两方面来考易神软件评价一个职员的价值从正价值负价值两方面来考量：量：一方面他创造了多少正价值：销售一套产品、开发了一个新功能、一方面他创造了多少正价值：销售一套产品、开发了一个新功能、培养了一个成功用户，这些都为公司为用户创造了正价值。另一培养了一个成功用户，这些都为公司为用户创造了正价值。另一方面他对公司、对用户产生了负价值：违反

6、了公司的纪律，给团方面他对公司、对用户产生了负价值：违反了公司的纪律，给团队带来消极的影响等。队带来消极的影响等。评价职员从这两方面考量，若综合价值是负的，即使业绩再评价职员从这两方面考量，若综合价值是负的，即使业绩再好，也不是易神软件所需的人才。好，也不是易神软件所需的人才。HANSON软件重视精英，重视人才，但更重视制度与文化的价软件重视精英，重视人才，但更重视制度与文化的价值和作用。值和作用。不断建设强化管理体制、管理流程、管理工具。不断建设强化管理体制、管理流程、管理工具。减少对任何人的依赖程度，提升企业可持续发展能力。减少对任何人的依赖程度，提升企业可持续发展能力。人才考评原则：人才

7、考评原则：绩效为导向，符合易神软件文化理念。绩效为导向，符合易神软件文化理念。生存原则生存原则4 4：企业文化是最重要的评判标准企业文化是最重要的评判标准 HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练 生存原则生存原则5 5：271271生存原则生存原则 在只有第一的行业里，企业必须保持最具竞争力肌体。在只有第一的行业里，企业必须保持最具竞争力肌体。每一阶段每个员工都会受到公司严格考评每一阶段每个员工都会受到公司严格考评。每一员工都需将自己排排队。每一员工都需将自己排排队。出色完成业绩，为易神软件企业文化增添价值的出色完成业绩，为易神软件企业文化增添价值的20%的优秀员工会受到大力褒奖。的

8、优秀员工会受到大力褒奖。圆满完成业绩完全理解和融于易神软件企业文化的圆满完成业绩完全理解和融于易神软件企业文化的70%的员工会受到鼓励和帮助，使其进一步提升。的员工会受到鼓励和帮助，使其进一步提升。未能完成业绩和虽完成业绩但对企业文化带来伤害未能完成业绩和虽完成业绩但对企业文化带来伤害的的10%的员工，只能退出组织。的员工，只能退出组织。HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练生存原则生存原则6 6：向先进看齐，而不是向后进看齐；：向先进看齐，而不是向后进看齐；易神软件不承认无价值或负价值的公平。易神软件不承认无价值或负价值的公平。若全公司员工向先进看齐，公司发展必然很快。若有若全公司

9、员工向先进看齐，公司发展必然很快。若有很多员工在向后进看齐，公司必然落后，直到灭亡。因此，很多员工在向后进看齐，公司必然落后，直到灭亡。因此，以向后进看齐追求所谓的公平对公司是毫无价值的。以向后进看齐追求所谓的公平对公司是毫无价值的。易神软件是一个经济组织，不是法院，不承认无价值易神软件是一个经济组织，不是法院，不承认无价值或负价值的公平，不论多有道理，这种追求负价值公平的或负价值的公平，不论多有道理，这种追求负价值公平的人不应在易神软件团队中。人不应在易神软件团队中。HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练 能培养人的人是公司最有价值的人。能培养人的人是公司最有价值的人。自己不在现场

10、团队照样有效率，才是成功的职业自己不在现场团队照样有效率，才是成功的职业 经理。经理。小企业做事，大企业做人，伟大的企业做文化。小企业做事，大企业做人，伟大的企业做文化。生存原则生存原则7：离场测试是晋升的：离场测试是晋升的 最重要标准之一最重要标准之一 讨论：教会徒弟，饿死师傅。讨论：教会徒弟，饿死师傅。HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练 生存原则生存原则8：共同发展，集体优先共同发展，集体优先 易神软件是用户、员工、股东、合作伙伴，社会易神软件是用户、员工、股东、合作伙伴，社会共同发展的平台；共同发展的平台；公司将尽一切能力为员工提供业内最好的发展条公司将尽一切能力为员工提供

11、业内最好的发展条件；件；全体员工须为这个共同发展的平台添砖加瓦，而全体员工须为这个共同发展的平台添砖加瓦，而不能因个人利益拆去一砖一瓦。不能因个人利益拆去一砖一瓦。第二部分：共同发展观第二部分：共同发展观 HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练积极面对现实，消极带来双输。积极面对现实，消极带来双输。公司的前途和声誉将与您个人价值有密切的联系。公司的前途和声誉将与您个人价值有密切的联系。生存原则生存原则9：我是司机，不是乘客：我是司机，不是乘客 每一位易神人都将为此承担责任与后果。每一位易神人都将为此承担责任与后果。司机打瞌睡？司机打瞌睡？司机打瞌睡？司机打瞌睡？HANSON易神软件模

12、压式训练易神软件模压式训练第三部分：团队精神第三部分：团队精神生存原则生存原则10：铁的纪律：铁的纪律 团队在先，个人在后，团队在先，个人在后，个人英雄主义在个人英雄主义在易神软件没有市场。易神软件没有市场。团队精神是公司成功的基础，企业成功是一个系统团队精神是公司成功的基础，企业成功是一个系统工程。工程。事实上，这也是现代人的生活和工作方式。事实上，这也是现代人的生活和工作方式。如果一个员工任何时刻都能以公司利益如果一个员工任何时刻都能以公司利益为核心利益，这个员工必将成为公司为核心利益，这个员工必将成为公司核心，也将得到更丰厚的回报核心，也将得到更丰厚的回报HANSON易神软件模压式训练易

13、神软件模压式训练干部权威最主要来自自身的人格力量和示范干部权威最主要来自自身的人格力量和示范效应，应以绩效、示范、人格尊严赢得拥戴，效应，应以绩效、示范、人格尊严赢得拥戴，生存原则生存原则1111：干部权威来自人格力量：干部权威来自人格力量 而不是来自公司授予的行政权力和财政权力，而不是来自公司授予的行政权力和财政权力，也不是来自于当好好先生，做小利益团体代言也不是来自于当好好先生，做小利益团体代言人。人。各项原则干部应率先执行与垂范。各项原则干部应率先执行与垂范。HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练 生存原则生存原则1212：承担责任：承担责任,直面事实直面事实 公司允许失败，但

14、不允许推诿责任。公司允许失败，但不允许推诿责任。推诿会让团队与企业交第二次学费。推诿会让团队与企业交第二次学费。团队不是一个人组成的，总是推诿的人，团队不是一个人组成的，总是推诿的人，会让其他人感觉特别别扭，所以推诿并不会让其他人感觉特别别扭，所以推诿并不能真的推诿，推诿是自己骗自己的行为，能真的推诿，推诿是自己骗自己的行为，而且总是会让人记起你的错误。而且总是会让人记起你的错误。先找自己的问题先找自己的问题不重复付学费：不重复付学费：经济责任主要由公司承担经济责任主要由公司承担进步责任须个人承担进步责任须个人承担HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练生存原则生存原则13：干部是企业

15、文化宣贯员、示范员：干部是企业文化宣贯员、示范员 干部的最主要职责之一就是宣传和示范易神干部的最主要职责之一就是宣传和示范易神软件企业文化的精神！软件企业文化的精神！所有的干部传播和示范这些生存原则，以便每一所有的干部传播和示范这些生存原则，以便每一个员工可以去感受和接受，使之成为员工行动的个员工可以去感受和接受，使之成为员工行动的指南。指南。HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练易神软件不容忍光能指手划脚的人。易神软件不容忍光能指手划脚的人。制订战略的人，管理别人的人，必须有身在制订战略的人，管理别人的人，必须有身在火线的经验，无论是过去和现在，他们必须具有火线的经验，无论是过去和

16、现在，他们必须具有真正的第一线战斗能力，他们必须能亲身感受到真正的第一线战斗能力，他们必须能亲身感受到火线上正在发生的一切。火线上正在发生的一切。任何人不要去阻止上级去感受火任何人不要去阻止上级去感受火线发生的一切。线发生的一切。生存原则生存原则1414：不能投身于火线的人：不能投身于火线的人 不能成为管理者不能成为管理者 HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练生存原则生存原则15：沟通：沟通最重要的职业能力之一最重要的职业能力之一 不要怕沟通中的麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，不要怕沟通中的麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。顺利不会自天而下，这就要沟通，

17、就要协调周围的一切。顺利不会自天而下，这是沟通的结果。是沟通的结果。注重沟通效率（方法、对象准确），学习沟通能力。注重沟通效率（方法、对象准确），学习沟通能力。诚恳待人。诚恳待人。HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练生存原则生存原则1616：创新是生命力：创新是生命力第四部分：创新、学习第四部分：创新、学习易神软件是一个创新家，为中国服装行业的信息化易神软件是一个创新家，为中国服装行业的信息化发展起到巨大作用。发展起到巨大作用。创新是企业的生存能力，超越自我，超越竞争对创新是企业的生存能

18、力，超越自我，超越竞争对手，最重要的手段是创新。手，最重要的手段是创新。更好的产品、更高的用户成功率、更高销售额更好的产品、更高的用户成功率、更高销售额都需极具创新能力。都需极具创新能力。HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练要么学习，要么被淘汰要么学习，要么被淘汰；不学习、学习速度慢，就不能成为第一，就要被打败。不学习、学习速度慢，就不能成为第一，就要被打败。懒于学习的人，实际是在选择落后，实际是在懒于学习的人，实际是在选择落后，实际是在选择被淘汰。选择被淘汰。不懂不要紧，学习就可以。不要不懂装懂。不懂不要紧，学习就可以。不要不懂装懂。成功的成功的IT企业必定是个学习型组织。企业必

19、定是个学习型组织。成功者的心态：空杯心态成功者的心态：空杯心态每天进步一点点。每天进步一点点。我们卖的是？我们卖的是？HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练避免犯低级错误。低级错误源于不认真，而避免犯低级错误。低级错误源于不认真，而认真是一种职员必具的职业精神。认真是一种职员必具的职业精神。不重犯同样错误。不重复交学费是职员必具不重犯同样错误。不重复交学费是职员必具的职业道德，让公司重复交学费是犯罪。的职业道德，让公司重复交学费是犯罪。生存原则生存原则17：聪明地：聪明地“犯错误犯错误”HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练一个人的价值与他的影响力有极大关系。一个人的价值与

20、他的影响力有极大关系。要利用公司内部和外部的一切机会与同事、用户要利用公司内部和外部的一切机会与同事、用户分享你的价值，这样你会增加公司在市场中的价值，分享你的价值，这样你会增加公司在市场中的价值，也增加了你在公司中的价值。也增加了你在公司中的价值。影响力最重要的能力是演讲能力。影响力最重要的能力是演讲能力。生存原则生存原则1818：要成功必须有影响力：要成功必须有影响力 案例案例:政治家政治家讲师讲师学者、作家学者、作家企业家、团队长企业家、团队长HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练 生存原则生存原则19：不专业并不可怕，可怕的是不以不专业并不可怕，可怕的是不以业余为耻。业余为耻

21、。尊严来自于专业。尊严来自于专业。你不专业，用户不会尊重你。你不专业，用户不会尊重你。你不专业，同事不会尊重你。你不专业，同事不会尊重你。对专业能力有偏执得追求，在企业中，先有专业精对专业能力有偏执得追求，在企业中，先有专业精 神，后神，后有人。有人。精通产品，精通行业，精通岗位技能，精通服务，在同事和客精通产品，精通行业，精通岗位技能，精通服务，在同事和客户面前展现高度的专业能力。户面前展现高度的专业能力。公司没这种专业形象，无法在市场中立足。公司没这种专业形象，无法在市场中立足。不专业并不可怕，不专业并不可怕，可怕的是不以业余为耻。可怕的是不以业余为耻。第五部分：专业精神、职业精神第五部分

22、：专业精神、职业精神为什么我们要选择服装行业？为什么我们要选择服装行业？为什么客户要选择我们？为什么客户要选择我们？HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练l自动自发，高于客户期望，高于上司的期望。自动自发，高于客户期望，高于上司的期望。主动就是效率，把事情做在前面。主动就是效率，把事情做在前面。永远是积极思维、强者思维，而不是消极思维、永远是积极思维、强者思维，而不是消极思维、弱者思维。弱者思维。对任何事情、任何困难，先找机会、正面的东西，对任何事情、任何困难，先找机会、正面的东西，而不是先找问题、先想困难。而不是先找问题、先想困难。生存原则生存原则20：主动、积极、乐观：主动、积极

23、、乐观 讨论：推着走讨论：推着走VS自己想要自己想要为何唐骏能成为中华区总裁？为何唐骏能成为中华区总裁？HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练生存原则生存原则21：简单、简单、再简单：简单、简单、再简单 不夸张，不在结论前罗嗦，要把领导和同不夸张，不在结论前罗嗦，要把领导和同事当作聪明人，直接讲出结果，并且面对它。事当作聪明人，直接讲出结果，并且面对它。同样的一件事情，如果你能完成得比别人同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简单，就是好样的。更简单，就是好样的。简单化、标准化、可复制是高效生产力的简单化、标准化、可复制是高效生产力的特征，是易神软件商业模式努力的方向。特征，是易神软

24、件商业模式努力的方向。HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练先做好自己的本职工作，再去考虑别人和上级的事。先做好自己的本职工作，再去考虑别人和上级的事。生存原则生存原则2222：不错位：不错位 绝对不要自己的事情尚未做好，员工在考虑部门经绝对不要自己的事情尚未做好，员工在考虑部门经理应如何干？部门经理在考虑总经理和董事长该如理应如何干？部门经理在考虑总经理和董事长该如何干？总经理又不得不到处救火，形成恶性循环。何干？总经理又不得不到处救火，形成恶性循环。案例：案例：作为新员工建议案作为新员工建议案 最差业绩员工建议案最差业绩员工建议案 HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练

25、坚决服从某个人是奴性，坚决服从规则却是一种坚决服从某个人是奴性，坚决服从规则却是一种职业美德。职业美德。生存原则生存原则2323：坚守原则：坚守原则 面对事实坚持原则，不要偏离，不要为人所面对事实坚持原则，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管在内。左右，包括你的主管在内。在公司利益、团队利益面前，亮在公司利益、团队利益面前，亮出自己态度，具极高情感强度。出自己态度，具极高情感强度。HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练仅能提出问题的经理是不合格的。仅能提出问题的经理是不合格的。经理是公司战略、企业文化执行者，是团队经理是公司战略、企业文化执行者，是团队绩效责任承担者。绩效责任承担者

26、。绩效面前，只找主观原因。绩效面前，只找主观原因。生存原则生存原则24：经理是执行者、问题：经理是执行者、问题 解决者、责任承担者解决者、责任承担者案例：案例：业绩梳理、原因解析业绩梳理、原因解析HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练 生存原则生存原则2525：积极人生、追求成功：积极人生、追求成功 l成功源于价值观、态度决定一切！成功源于价值观、态度决定一切！对自己负责，对家庭负责！对自己负责，对家庭负责！对团队负责，对企业负责！对团队负责，对企业负责！对公司负责。对公司负责。对社会负责。对社会负责。第七部分：修身第七部分：修身HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练提问：

27、提问：你的作息时间你的作息时间早餐早餐l生活与工作和谐发展生活与工作和谐发展自信、乐观！追求成功人生！自信、乐观！追求成功人生！做好个人发展规划做好个人发展规划。养成快乐工作、健康生活的良好习惯，生活养成快乐工作、健康生活的良好习惯，生活与工作和谐发展！与工作和谐发展！HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练生存原则生存原则26：对已克制，对人感恩，对物珍惜：对已克制，对人感恩，对物珍惜不要总以为别人对你不住，不要总以为公司对你不住；不要总以为别人对你不住，不要总以为公司对你不住；要多想想同事对你的支持，要多想想公司在现有条件下要多想想同事对你的支持，要多想想公司在现有条件下为你个人发展所作的最大努力。为你个人发展所作的最大努力。改善现状，从自己从现在做起。改善现状，从自己从现在做起。公司的每一分财物，均是员工和股东的血汗钱，公司的每一分财物，均是员工和股东的血汗钱，弥足珍贵，应予珍惜。弥足珍贵，应予珍惜。HANSON易神软件模压式训练易神软件模压式训练谢谢大家谢谢大家!