保险公司培训：寿险意义和功用-故事.ppt

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1、仅供内部培训使用仅供内部培训使用平安福之寿险意义与功用仅供内部培训使用仅供内部培训使用2圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究一封信引发的思考一封信引发的思考 。仅供内部培训使用仅供内部培训使用33c谁来拯救我的父母这是把心揉碎了吐出的文字：这是把心揉碎了吐出的文字：“世上不幸的人不止我一个，我世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。只是感想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里反复，没有了我，他恩于父母，心里反复，没有了我，他们该怎么继续活下去们该怎么继续活下去

2、”2005200520052005年年年年11111111月月月月25252525日，日，日，日，22222222岁的顾岁的顾岁的顾岁的顾 欣，在经过了病魔半年的折磨，欣，在经过了病魔半年的折磨，欣，在经过了病魔半年的折磨，欣，在经过了病魔半年的折磨，终究由一颗早晨的太阳化为了终究由一颗早晨的太阳化为了终究由一颗早晨的太阳化为了终究由一颗早晨的太阳化为了一颗飞逝的流星。他匆匆而过，一颗飞逝的流星。他匆匆而过，一颗飞逝的流星。他匆匆而过，一颗飞逝的流星。他匆匆而过，却为这个世界划出了一道美丽却为这个世界划出了一道美丽却为这个世界划出了一道美丽却为这个世界划出了一道美丽的光线，在活着的人们心中留的

3、光线，在活着的人们心中留的光线，在活着的人们心中留的光线，在活着的人们心中留下了恒久而温暖的生命下了恒久而温暖的生命下了恒久而温暖的生命下了恒久而温暖的生命“绝唱绝唱绝唱绝唱”!。仅供内部培训使用仅供内部培训使用4圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究4仅供内部培训使用仅供内部培训使用5那一年，他是一个浑身散发着阳光气息的大那一年，他是一个浑身散发着阳光气息的大男孩！男孩！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经

4、圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究他曾和您或您的孩子一样他曾和您或您的孩子一样他曾和您或您的孩子一样他曾和您或您的孩子一样-他爱唱歌，是羽泉的他爱唱歌，是羽泉的他爱唱歌，是羽泉的他爱唱歌，是羽泉的忠实歌迷；他爱篮球，是姚忠实歌迷；他爱篮球，是姚忠实歌迷；他爱篮球，是姚忠实歌迷；他爱篮球，是姚明的铁杆球迷；他还爱读武明的铁杆球迷；他还爱读武明的铁杆球迷；他还爱读武明的铁杆球迷；他还爱读武侠小说，爱看战争大片，爱侠小说，爱看战争大片，爱侠小说，爱看战争大片，爱侠小说，爱看战争大片，爱穿粉红色衬衫穿粉红色衬衫穿粉红色衬衫穿粉红色衬衫20052005年元年元旦，他对朋友吐露了新的愿旦，他对朋友

5、吐露了新的愿望，这一年他想谈一场恋爱望，这一年他想谈一场恋爱22222222岁的年龄，就像刚刚岁的年龄，就像刚刚岁的年龄，就像刚刚岁的年龄，就像刚刚蹦出地平线的太阳，充满了蹦出地平线的太阳，充满了蹦出地平线的太阳，充满了蹦出地平线的太阳，充满了生机与梦想。生机与梦想。生机与梦想。生机与梦想。仅供内部培训使用仅供内部培训使用6那一刻，他寄托着父母所有的希望！那一刻，他寄托着父母所有的希望！顾欣的家庭顾欣的家庭 顾欣父母是黑龙江顾欣父母是黑龙江省佳木斯市一个农场的省佳木斯市一个农场的下岗工人。这些年，他下岗工人。这些年，他们靠着辛苦操持的小废们靠着辛苦操持的小废品收购站，供儿子在北品收购站，供儿子

6、在北京读完了大学，眼看孩京读完了大学，眼看孩子找到一份不错的工作，子找到一份不错的工作，他们想，苦日子总算熬他们想，苦日子总算熬到头了。到头了。仅供内部培训使用仅供内部培训使用7圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究7那那那那一一秒秒是是2004200420042004年月日，大学毕业在北京搜房网工作了仅年月日，大学毕业在北京搜房网工作了仅年月日，大学毕业在北京搜房网工作了仅年月日，大学毕业在北京搜房网工作了仅仅两个多月的顾欣，因鼻腔突然流血不止，在中日仅两个多月的顾欣，因鼻腔突然

7、流血不止，在中日仅两个多月的顾欣，因鼻腔突然流血不止，在中日仅两个多月的顾欣，因鼻腔突然流血不止，在中日友好医院查出患有白血病。那一天，他哭了，对一友好医院查出患有白血病。那一天，他哭了，对一友好医院查出患有白血病。那一天，他哭了，对一友好医院查出患有白血病。那一天，他哭了，对一位朋友说：位朋友说：位朋友说：位朋友说：“我自己不怕什么，就是担心我爸妈怎我自己不怕什么，就是担心我爸妈怎我自己不怕什么，就是担心我爸妈怎我自己不怕什么，就是担心我爸妈怎么办？么办？么办？么办？”仅供内部培训使用仅供内部培训使用850%50%的的死亡率死亡率3030万万保守治疗费保守治疗费5050万万骨髓移植费骨髓移植

8、费这一切，意味着生存对他来说是种这一切，意味着生存对他来说是种奢望奢望圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究仅供内部培训使用仅供内部培训使用9那个晚上，接到儿子患病的消息，他们的心心像被撕成了碎片父亲揣上家里父亲揣上家里父亲揣上家里父亲揣上家里仅有的仅有的仅有的仅有的8000800080008000元元元元钱匆匆赶到北京，母亲后脚又揣着钱匆匆赶到北京，母亲后脚又揣着钱匆匆赶到北京，母亲后脚又揣着钱匆匆赶到北京，母亲后脚又揣着从亲戚那里从亲戚那里从亲戚那里从亲戚那里筹集到的万元钱筹集

9、到的万元钱筹集到的万元钱筹集到的万元钱，也匆匆赶到北京。当他们站在儿，也匆匆赶到北京。当他们站在儿，也匆匆赶到北京。当他们站在儿，也匆匆赶到北京。当他们站在儿子面前时，想哭，却不能哭出来。但儿子灿烂的笑脸像春风吹过子面前时，想哭，却不能哭出来。但儿子灿烂的笑脸像春风吹过子面前时，想哭，却不能哭出来。但儿子灿烂的笑脸像春风吹过子面前时，想哭，却不能哭出来。但儿子灿烂的笑脸像春风吹过他们的心底，他们笑了，却把眼泪默默地吞到肚里，心里反复嚼他们的心底，他们笑了，却把眼泪默默地吞到肚里，心里反复嚼他们的心底，他们笑了，却把眼泪默默地吞到肚里，心里反复嚼他们的心底，他们笑了，却把眼泪默默地吞到肚里，心里

10、反复嚼着一句话：着一句话：着一句话：着一句话：“倾家荡产也要治好儿子的病！倾家荡产也要治好儿子的病！倾家荡产也要治好儿子的病！倾家荡产也要治好儿子的病！仅供内部培训使用仅供内部培训使用10圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究父爱如山，母爱如水第一个月带来的钱全部花光了第二个月卖掉房子和赖以生存的废品收购站第三个月只能借贷款父亲对医生说：父亲对医生说：父亲对医生说：父亲对医生说：“身上有两个相同器官的，都切一个，留一身上有两个相同器官的，都切一个，留一身上有两个相同器官的，都切一个

11、，留一身上有两个相同器官的，都切一个，留一个我好好活着，照看我的孩子。个我好好活着，照看我的孩子。个我好好活着，照看我的孩子。个我好好活着，照看我的孩子。”仅供内部培训使用仅供内部培训使用11 那一刻，他出奇的平静。当命运注定他此那一刻，他出奇的平静。当命运注定他此生不能再为父母尽孝，他唯一的渴望就是生不能再为父母尽孝，他唯一的渴望就是把未来生活的光亮尽可能多一点再多一点把未来生活的光亮尽可能多一点再多一点地留给父母。地留给父母。他似乎听到了他似乎听到了他似乎听到了他似乎听到了从远处渐渐驶近的从远处渐渐驶近的从远处渐渐驶近的从远处渐渐驶近的仅供内部培训使用仅供内部培训使用12圈中人寿险资源网收

12、集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究当他的病情又一次反复，医生要与病人及家属讨论新的治疗方案时，他说：当他的病情又一次反复，医生要与病人及家属讨论新的治疗方案时，他说：“不必找我的父母，我来不必找我的父母，我来做主。做主。”他毫不犹豫地选择了保守治疗，也毫不犹豫的选择了对病情缓解率他毫不犹豫地选择了保守治疗，也毫不犹豫的选择了对病情缓解率只有只有30%30%的国产药的国产药。仅供内部培训使用仅供内部培训使用13距离离世前的第五天母亲在儿子眼里总是最美丽的人，看着不到岁的母亲在短短几个月的时间长满一

13、头白发，他的心很疼。他去世前天，执意让母亲染了头发，他抱着母亲高兴地大叫：“看妈妈多年轻！”身遭厄运的顾欣，以他对亲人、对生活、对这个世界的爱，将厄运燃烧成生命的一道奇葩，这动人的美丽温馨着他身边的每一个人!圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究仅供内部培训使用仅供内部培训使用14圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究他的口腔红肿溃烂，疼痛得无法进食，但那天吃饭时，看到

14、母亲忧他的口腔红肿溃烂，疼痛得无法进食，但那天吃饭时，看到母亲忧伤的目光，他立刻端起一碗粥，大口大口地喝下。母亲笑了，他也伤的目光，他立刻端起一碗粥，大口大口地喝下。母亲笑了，他也笑了，护士却把头扭向一边抹泪，只有她们知道，顾欣吃下这碗粥笑了，护士却把头扭向一边抹泪，只有她们知道，顾欣吃下这碗粥需要忍受多么大的痛苦！需要忍受多么大的痛苦！距离离世前的第40小时顾欣在最后几天与父亲合影仅供内部培训使用仅供内部培训使用15距离离世前的第28小时11月月24日下午，顾欣再一次把潘磊日下午，顾欣再一次把潘磊找来，让父母等在门外，单独与这找来，让父母等在门外，单独与这位朋友断断续续谈了位朋友断断续续谈了

15、3个多小时，潘个多小时，潘磊一边记录一边留泪，此时距离顾磊一边记录一边留泪，此时距离顾欣离世，只有区区欣离世，只有区区28小时了。小时了。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究仅供内部培训使用仅供内部培训使用16谁来拯救我的父母谁来拯救我的父母顾欣顾欣绝笔绝笔圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究提笔开始写下面文字的时候，我知道，我的时光无多。如提笔开始写下面文字的时候

16、，我知道，我的时光无多。如果我是八旬老翁，膝下儿孙成群，我会含笑离世。可是，我果我是八旬老翁，膝下儿孙成群，我会含笑离世。可是，我笑不出来，因为我只有笑不出来，因为我只有22岁。岁。噩耗发生在噩耗发生在2005年年5月月8日，我患上了绝症日，我患上了绝症“白血病白血病”。命运真是不公，为什么厄运偏偏落在我的头上。我抗争过，命运真是不公，为什么厄运偏偏落在我的头上。我抗争过，是父母撑起了我求生的信心。是三次回老家筹钱，是卖掉了是父母撑起了我求生的信心。是三次回老家筹钱，是卖掉了房子，是房子，是30万支撑了我的病情稳定万支撑了我的病情稳定5个月。对于都是农场下个月。对于都是农场下岗工人的父母，真是

17、不可思议，这让我更加满怀生的希望。岗工人的父母，真是不可思议，这让我更加满怀生的希望。当时有了一种自私的偏执，无论如何，不管付出什么代价，当时有了一种自私的偏执，无论如何，不管付出什么代价，一定要活下去。一定要活下去。仅供内部培训使用仅供内部培训使用17可当11月病情开始突然恶化，癌细胞上升到7080，高烧40度长期不退，口腔开始全部溃烂，面对每天几千甚至上万的高额治疗费用，看着父母疲惫和焦虑的面容的时候，我清楚的认识到距离死亡不远了。父亲和母亲这个时候还是不愿意放弃希望，还向医院申请捐出肾脏或者出卖器官筹钱，并要求为我进行骨髓移植。但在癌细胞未得到有效控制之前，无法进行骨髓移植，即使能进行移

18、植，巨额的化疗费用和移植手术费用也让人望而却步。每天，总喜欢听着羽泉的“深呼吸”，并在日记本里写下安慰父亲母亲的话：我会好起来，和你们一起在阳光下呼吸。每晚，总要假装先睡，让陪护身边的父母也能早点休息，偷偷的睁眼，看着父亲母亲熟悉的却憔悴的面容，眼泪禁不住的往下流。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究仅供内部培训使用仅供内部培训使用18世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里反覆，没有了我，他们该

19、怎么继续活只是感恩于父母，心里反覆，没有了我，他们该怎么继续活下去。下去。父母为了我辛苦了一辈子，我不舍得就这么离开，我还要父母为了我辛苦了一辈子，我不舍得就这么离开，我还要为他们尽孝道，我还要赡养他们。这样的思绪一直在脑海里为他们尽孝道，我还要赡养他们。这样的思绪一直在脑海里挣扎，甚至在梦里。挣扎，甚至在梦里。谁来帮帮我的父母，让他们能无牵无挂的活着，别为了谁来帮帮我的父母，让他们能无牵无挂的活着，别为了几辈子都还不上的债务。房子没了，他们该住哪？本就下岗几辈子都还不上的债务。房子没了，他们该住哪？本就下岗的他们难道真要沿街行乞，露宿街头吗？如果真是这样，我的他们难道真要沿街行乞，露宿街头吗

20、？如果真是这样，我还不如早点死了，虽然说这样的话父亲和母亲看了一定会伤还不如早点死了，虽然说这样的话父亲和母亲看了一定会伤心，但我确实留有遗憾。心，但我确实留有遗憾。此时此刻，我不求我能活着，虽然我知道没有了我，父此时此刻，我不求我能活着，虽然我知道没有了我，父亲和母亲不会真正开心的生活，但我只是希望父母能健康无亲和母亲不会真正开心的生活，但我只是希望父母能健康无忧的终老，我会在我走的时候对他们说，让他们好好的活下忧的终老，我会在我走的时候对他们说，让他们好好的活下去，能在每一年我忌日的那天来看看去，能在每一年我忌日的那天来看看“我我”。所以，写下上面好不容易写出的文字，恳求大家来救救所以，写

21、下上面好不容易写出的文字，恳求大家来救救我的父母！我的父母！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究仅供内部培训使用仅供内部培训使用19 11月月25日下午日下午6点多，潘磊从搜房网站再次赶到医院时，顾欣已经点多，潘磊从搜房网站再次赶到医院时，顾欣已经是气若游丝了，但是他的意识很清醒，看到潘磊的时候，他费力地是气若游丝了，但是他的意识很清醒，看到潘磊的时候，他费力地喊了一声：喊了一声：“潘磊哥潘磊哥”眼里满是急切。潘磊连忙点点头，凑近眼里满是急切。潘磊连忙点点头，凑近他耳边说：他耳边

22、说：“又收到了一万多元，你放心。又收到了一万多元，你放心。”顾欣这才安静下来。顾欣这才安静下来。距离离世前的最后几秒圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究仅供内部培训使用仅供内部培训使用20圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 这时候顾欣的呼吸已经很困难了，他躺在妈妈的怀里艰难地喘气，浑身滚烫得这时候顾欣的呼吸已经很困难了，他躺在妈妈的怀里艰难地喘气，浑身滚烫得像火炭

23、一样，护士拿着冰袋给他降温，而医生则无奈地摇摇头。像火炭一样，护士拿着冰袋给他降温，而医生则无奈地摇摇头。父亲拿着冰袋拼命地在儿子身体上到处贴，嘴里颤抖着不停喃喃着父亲拿着冰袋拼命地在儿子身体上到处贴，嘴里颤抖着不停喃喃着:“救救救我儿子，救救我儿子救我儿子，救救我儿子”顾欣的母亲紧紧地抱住儿子，眼泪一滴滴地落顾欣的母亲紧紧地抱住儿子，眼泪一滴滴地落在顾欣的脸上。顾欣微弱地睁开眼，艰难地把手抬起来，忙捉住儿子的手，在顾欣的脸上。顾欣微弱地睁开眼，艰难地把手抬起来，忙捉住儿子的手，放在自己的脸上，顾欣试图擦去母亲满脸满眼的泪，可是他的手却越挪越慢，放在自己的脸上，顾欣试图擦去母亲满脸满眼的泪，可

24、是他的手却越挪越慢，越挪越慢越挪越慢忽然，顾欣剧烈地挣扎起来，他的双手使劲抓住母亲，脚用力忽然，顾欣剧烈地挣扎起来，他的双手使劲抓住母亲，脚用力踢蹬着，脸憋得青紫，他拼尽全身的力气嘶喊着：踢蹬着，脸憋得青紫，他拼尽全身的力气嘶喊着：“爸！妈！我太爱你们了，爸！妈！我太爱你们了，下辈子你们给我当儿女，我把所有的爱都还给你们，都还给你们下辈子你们给我当儿女，我把所有的爱都还给你们，都还给你们”顾欣顾欣连着喊了好几遍后，一下子沉寂下来，他直到咽气眼睛始终没闭上连着喊了好几遍后，一下子沉寂下来，他直到咽气眼睛始终没闭上 当时的病房里已经哭声一片，为顾欣痛哭的包括和他相处了半年的医生和当时的病房里已经哭

25、声一片，为顾欣痛哭的包括和他相处了半年的医生和护士，以及同病房的两个同病相怜的护士，以及同病房的两个同病相怜的70多岁的老爷爷。在抢救顾欣的过程中，多岁的老爷爷。在抢救顾欣的过程中，虽然护士几次让他们暂时离开病房，以免影响老人的心情，可是他们坚持送虽然护士几次让他们暂时离开病房，以免影响老人的心情，可是他们坚持送孩子走完最后一步。孩子走完最后一步。顾欣的妈妈早已昏厥过去顾欣的妈妈早已昏厥过去距离离世前的最后。仅供内部培训使用仅供内部培训使用21圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

26、21c仅供内部培训使用仅供内部培训使用2222医疗费用上涨，买单医疗费用上涨，买单的还不是我们！的还不是我们！过去涨，现在涨，将来过去涨，现在涨，将来还是会涨！还是会涨！今天：面对不断持续上涨费用今天：面对不断持续上涨费用仅供内部培训使用仅供内部培训使用23明天：面对不可预知意外费用明天：面对不可预知意外费用圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究仅供内部培训使用仅供内部培训使用24圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究我们不是音乐家我们不是音乐家但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！我们不是小说家我们不是小说家但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！我们不是政治家我们不是政治家但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！我们不是慈善家我们不是慈善家但却可以帮助别人处理财务问题，使他不再需要救济！仅供内部培训使用仅供内部培训使用25有时，我们不能延长生命来照顾亲人有时，我们不能延长生命来照顾亲人但可以通过人寿保险，延长自己的经济生命来履行但可以通过人寿保险，延长自己的经济生命来履行让让爱与责任没有缺口没有缺口