销售经理2023年个人工作计划【7篇】.docx

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1、销售经理2023年个人工作计划【7篇】不经意间我们又将迎来新的工作和新的挑战，这时为我们今后的学 习制定一份（工作方案）吧。下面是我给大家整理的销售经理2023 年（个人工作方案），仅供参考盼望能够关心到大家。销售经理2023年个人工作方案篇1一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说一一只有销售部 才是唯一的赢利单位。（其它）的都部门均为成本单位。而我们公司 的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度 来看,销售部必需升级，从被动销售升级为有科学方案、有执行标准、 有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。 将现有员工进行重组，老员

2、工是我们的财宝，他们对客户熟识、对 本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改 革对客户的影响，只需根据公司方案的架构重组、划分各职权即可。 重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的（方法） 和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产供应科学的依据; 如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完 成销售任务，起打算性左右的就应当是销售团队。在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提 的基础上，充分发挥每

3、一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适 合自我的进展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家 庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自我的工作，喜爱我们的环境的。公司为大家制造了很好的（企业（文化），同时也给大家供应和搭 建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩 的心。此刻的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的 文化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的管理 也是至关重要的。也是起打算性作用的。设想销售部门的每一个销售 人员都是有自我的想法，都是一味的根据自我的想法去销售产品，那 么，还会有公司文化，公司形象吗?答案是确定的。我要让每一位销售人

4、员学到相应的东西。第六、绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，可是势在必行。对于很好的完成销 售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表的制定能够由 我来做，大致的资料包括：1、原本方案的销售业绩；2、实际完成业绩；3、开发新客户数量；4、现有客户的访问数量；6、月签单数量；7、新增开发客户数量；8、丢失客户数量；9、销售人员的行为纪律；10、工作方案、汇报完成率；11、需求资源客户的回复工作情景。第七、上下级的沟通：销售经理也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务, 具体的落实到每一位销售人员的身上。在理解任务的同时，也能够反 应基层人员所遇到的实际困难。第八、销售人员的

5、培训：销售人员培训的主要作用在于：1、提升公司整体形象；2、提升销售人员的销售水平；3、便于销售经理的监督管理；4、顺当构成定单的产生。我方案的销售人员培训包括：电话销售培训、（销售技巧）的培训 等资料掩盖面应当来说还是很广的，当然我也会依据公司的实际 情景，在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。销售经理2023年个人工作方案篇4着眼公司当前，兼顾将来进展。20_年，在总经理的领导下，在销 售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客 户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争 取圆满完成销售任务。一、方案拟定1、年初拟定年度销售总体方案；2、年终拟定年度销

6、售总结；3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表。二、客户分类依据销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一 级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。三、实施(措施)1、技术沟通(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通 研讨会；(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈 会。2、客户回访目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当 的有三四利I技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。 为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户 之间的关系

7、。(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访 问时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为 结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作列 入我的工作重点。3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。4、售后协调目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下 一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户使用我们 的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我 们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，

8、供应 热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。20_年我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务 水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风 雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！销售经理2023年个人工作方案篇5一、本年度(工作总结)20_年即将过去，在这将近一年的畤间中我通过努力的工作，也有 了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目 的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也 有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。我是今年十月份到公司工作的，同畤开头组建销售部，进入公司之 后我通过不断的学习产品学

9、问，收取同行业之间的信息和积累市场 （阅历），现在对预付费储值卡市场有了一个深化的熟悉和了解可 以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确 的把握 客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努 力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯 定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮 的把握。在不断 的学习产品学问和积累阅历的同畤，自己的力量，业务水平都比以前 有了一个较大幅度的提高。虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历, 但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的工作 做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的 培

10、训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二.部门工作总结在将近三个月的畤间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制 定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料至客 户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下” 的核（心语）句，使我们公司的产品知名度在太原市场上慢慢被客户 所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣扬资 料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进行生疏访 问，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了预备。团队建设方 面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程， 团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他

11、方面在工 作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销 售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的 问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开头 工作的，在开头工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没 有记录的概括为230个，一个月的畴间，总体计算五个销售人员一天 访问的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有 做好。2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公 司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图; 对客户提出的某项建议不

12、能做出快速的反应。在传达产品信息畤不知 道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没 有二次追踪是一个致命的失误。3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个 写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发 销售工作没有一个统一的管理，工作畤间没有合理的安排，工作局面 混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工 作方案性不强，业务力量还有待提高。三.市场分析现在太原消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我 们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司 之间竞争是激烈的，我公司的消失更

13、是加剧了这一场竞争战。但冷静 下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省 境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资 源，都是其他公司无法比拟的。在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平 台，加以铺天盖地的宣扬态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明 年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内 的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话 来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明 年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个 蓬勃进展的机会。四.20_年工

14、作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在 明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作 来抓。团队扩大建设方面，初步估计明年的销售人力达到十五人。组 建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自 流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性，对工作有高度的责任心，提高

15、销售人员的仆人翁意识。强化 销售人员的执行力，从而提高工作效率。3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养, 在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量 提高到一个新的档次。4）建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的 方案。同日寺开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与 行销之间的协作。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下 达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每 月，每周，每日的销售目标分解到各个

16、销售人员身上，完成各个畤间 段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内 部拟定20_年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁 竭尽全力完成目标。今后，在做出一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策， 遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧畤，要静下心来相 互协商解决，以达到全都的处理看法而后开展工作。今后，只要我能 常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织 和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个 更高、更新的开头，也肯定能做一名合格的管理人员。20_年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方 面。当下打

17、好20_年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们肯定全 力以赴。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导 方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建 立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工 作的关键。销售经理2023年个人工作方案篇6不知不觉，我进入公司已经有一年了。也成为了公司的销售经理之 一。现在20上半年已经结束，我想在这时写（下半年工作方案）。一、客户分类依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b 类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同 客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。二、实施措施1

18、、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订 立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名销售经理，必需以身 作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订（学习方案）。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时 的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、 都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持 每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系 一次。对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好

19、房源的收集以及发布，客源的 开发状况。做好业务工作以上，是我对下半年的工作方案,可能还很不成熟，盼望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和关心。展 望下半年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多 的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接下半年 新的挑战。销售经理2023年个人工作方案篇720_年新春之年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订20_销 售人员工作方案：一、公司（人力资源管理）方面1、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅 历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资3、制定月、季、年度销售方案，方

20、案的参考依据为今年和去年的 同期销售统计数据；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，掌握产品的销售动态；6、营销网络的开拓与合理布局；7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动；10、根据推广方案的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放；四、关于品牌：“英”品牌建立时间较久，有肯定的先入为主 的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产 品风格、装修氛围和受众方面要有精确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素 等，我们不光要学

21、习，还要超越。五、（渠道）管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的 主要目的。充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成,从夫妻店、 个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。 这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层 次的沟通，自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会，就会有发觉它的 人，问题是我们要把机会预备好。六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家 具卖场、商场的联系信息。因职权不明，还没能好好的划分利用。另 源管理体系。2、做好公司人力资源工作方案，帮助各部门做好部门人力资源规 划。3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工

22、作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位（说明书）。4、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人才市 场、中国俊才网、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、应届生求职网、 内部选拔及介绍）；强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛 选方法（筛选求职（简历）、专业笔试、结构性（面试）、半结构性面 试、非结构化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐 作业、管理嬉戏）。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效方案、绩效 监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六 西格玛管

23、理、is。质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应 用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生 涯规划）进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场 及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬成本预算 及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与 开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的 职业生涯进展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办

24、公室及后勤保障方面1、预备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话，年前已经交 过订金300元（商客部曹岩经理代收）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是 帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。6、与王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学 习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的 先进阅历。2、做好每

25、天的工作（日记），具体记录每天上市场状况4、连续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的 三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时补充完 善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。再到年底做工作总结时候，我想本公司肯定会有新的一番面貌。销售经理季度工作方案（二）一、工作目标：1、抓好培训一一着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户一一常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便 利以后开展工作。3、开发新客户一一不断从各种渠道快速挖掘，乐观推广公司品牌 形象。4、周、月总结一一每周一小结，（）每月一大结。二、实施策略1、坚决信念。静下心，快

26、速、融入、学习、进步。先做自己该做 的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学 习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学 习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细 加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑 领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在 拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，乐观推广公 司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态！5、走精干

27、、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇 到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是 挑战它。有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收 集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做 市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等 缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更 准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前特别弱，只有广州家具报一家在 做，而且可以赠送的软文也没有做，铺张。另外，通过博客的推广, 有些家具类报社近期有一些（文章）见报，对品牌的建设有肯定的推

28、动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广，起到了较好的效 果。家具论坛有四个（广告）位在宣扬，该论坛注册人数二十多 万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客扫 瞄人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推举到头 版。本公司网站的扫瞄量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做 推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不肯 定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成 口碑。由于没有其它的宣扬途径，所以网络宣扬还是要加大力度。销售经理2023年个人工作方案篇2依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有 一席之地，就得具有

29、超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜, 以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等 等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必需加大营销工作的力 度，以促进我社的进展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、在旅行社目前规模较小，且经营力量有限。所以，可以选择 在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个市，甚至江 西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅 游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给 自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定 位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区 分于众

30、多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司 所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的 旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销方案：lo在旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比如代订饭店客 房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游项目，代办旅游（保 险），导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难， 做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的服务。2o制定一句旅游业务的宣扬（口号），可以通过一句琅琅上口的宣 扬口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。3o通过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议

31、信 息。4o主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5o供应周到而丰富的系列服务。6。加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块 业务要连续做，并且要稳步进展，力争明年达到组团和地接人数 人次的预期目标。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部 分。3、依据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户 便留住一个客户，建立完整的客户档案，由于维系一个老客户比去进 展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新 的地接价格

32、以及线路的变化，并依据他们的要求供应所需的线路和服 务，并有针对性地实行优待和嘉奖。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医 院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样 不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣扬。三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。我社方案明年在集团公司 的领导下，利用沙漠景区的优待政策，做好厚田沙漠景区的团队和散 客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系, 操作实施方案正在筹划之中。1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们可以充分利用我们现 在的资源优势开发这一产品，把我们散客每天发同行价以传真形式发 给市及周边地市的各

33、大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做 成团队形式，从而占据市常。2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各高校校组织 同学组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。四、开发新的旅游产品。目前的南昌旅游市场，各旅行社供应市民、可供市民选择的都是近 几年来一成不变的几条固定线路，我社可依据这一状况，适时地开发 出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等, 只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开拓也要 有顾客消费群体，符合将来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一 项工作方案。五、旅行社营销工作应始

34、终处在科学合理的状态中，各业务组的业 务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不冲突。六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关 重要，形式有打问候电话、看法征询单、书信往来、问候性明信片等。销售经理2023年个人工作方案篇3作为一名销售经理，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间 的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌。 对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提 高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售经理，除了要忠实履行本（岗位职责），更要有糊 涂的市场意识、经营意识、服

35、务意识，俱有掌控、分析、解决问题的 本领和剧烈的使命感。工作职责主要表此刻：督促业务人员的工作、 制定销售方案、销售团队的管理、定期的（销售（总结）定期对销 售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人 员工作的安排等等第一、督导销售人员的工作其实要说督导还真不是很准确。首先我要说，每位销售人员都会有 自我的一套销售理念。一开头，我是不能够即时明白每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导, 帮忙他（她）顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售经理，需要督导的方面：1、分析

36、市场状况，正确作出市场销售猜测报批；2、拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施；3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；4、依据业务进展规划合理进行人员配备；5、把握重点客户，参加重大销售谈判和签定合同6、关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决；7、组织建立、健全客户档案；8、指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作；9、向直接下级授权，并布置工作；10、定期向直接上级述职；11、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；12、负责本部门人员晋升的提名；13、负责制定销售部门的工作程序和（规章制度），报批后实行；14、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的精确统计；15

37、、依据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力 资源部备案。其次、督促销售人员的工作：作为销售经理，需要督促的方面：1、销售部工作目标的完成；2、销售目标制定和分解的合理性；3、工作流程的正确执行；4、开发客户的数量；5、（访问）客户的数量；6、客户的跟进程度；7、销售（谈判技巧）的运用；8、销售业绩的完成量；9、良好的市场拓展本领；10、所辖人员的技能培训；11、所辖人员及各项业务工作；12、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；13、销售人员的方案及总结；14、潜在客户以及现有客户的管理与维护；第三、销售目标的制定：销售业绩的制定要有必需的依据，不能凭空想象。要依据公司的现 状，已及

38、市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的讨论。 我应当以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至能够细分 到每一个销售人员月销售业绩应当是多少，季度销售业绩是多少从而 很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。第四、定期的销售总结：其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主 要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面 做了些什么样的,事情然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售 胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当进取应对，看看自我在销售过程 中间有什么地方没有讨论完善，什么地方以后应当改善的。定期的销 售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好机会。我能明白销售团 队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我 以及能够赐予他们帮忙，从而使整个销售过程顺当进行。销售总结同样也能够得到一些相关产品的信息，明白竞争对手的一 些动向。要明白，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。第五、销售团队的管理：销售团队的管理能够说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。